銷售談判技巧是每一個(gè)銷售人員在銷售過(guò)程中不斷學(xué)習(xí)和積累的，將銷售與談判技巧相互溶合，為銷售人員的工作大大的提高了功力，同時(shí)也轉(zhuǎn)化出可觀的銷量，也是銷售人員更努力的動(dòng)力，因此，企業(yè)廣泛的針對(duì)銷售人員展開(kāi)了各種銷售與談判方面的培訓(xùn)。

　　將談判加注在銷售上，是為了更好的提高銷售能力，這里為大家提供一些銷售與談判技巧，與大家一起分享。

　　銷售在現(xiàn)階段，很多時(shí)候已經(jīng)變成銷售人員對(duì)于客戶的卑躬屈膝,甚至是乞討，這樣不僅讓銷售陷入被動(dòng)狀態(tài)，也讓銷售這行業(yè)失去了原有的光輝。

　　網(wǎng)上有這么一段話，：什么是銷售?銷售就是買賣雙方對(duì)彼此的價(jià)值利益實(shí)現(xiàn)“交換”，而非“交易”。這種價(jià)值利益是以道德、科學(xué)、藝術(shù)為依托，而非“手段”為推手。實(shí)現(xiàn)了“交換”就意味著買賣雙方的利益點(diǎn)均實(shí)現(xiàn)了最優(yōu)化的平衡，也就是我們常常說(shuō)到的“雙贏”或“共贏”。而體現(xiàn)共贏得前提條件就是要買賣雙方在對(duì)等，互尊、互利的原則下進(jìn)行“交換”。由此，我想到了，銷售就是要和你的客戶進(jìn)行“談判”!或者說(shuō)要敢于談判。

　　因此，我們?cè)阡N售過(guò)程中要學(xué)會(huì)談判，要學(xué)會(huì)共贏。

　　我們?cè)谶@里就提出一個(gè)談判要達(dá)到什么目的和遵循什么標(biāo)準(zhǔn)的問(wèn)題。從商務(wù)角度來(lái)看，談判應(yīng)使得雙方都得到商務(wù)發(fā)展的機(jī)會(huì)。為此，我們遵循的談判原則與技巧至少應(yīng)滿足以下三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：

　　1、談判要達(dá)成一個(gè)明智的協(xié)議;

　　2、談判的方式必須有效率;

　　3、談判應(yīng)該可以改進(jìn)或至少不會(huì)傷害談判各方的關(guān)系。

　　銷售談判過(guò)程中，心態(tài)也是很重要的，沒(méi)有好心態(tài)就不能專心的下好整盤(pán)“棋”。

　　1、多與交涉對(duì)方尋找共同點(diǎn)。

　　2、在交涉、談判過(guò)程中，讓對(duì)方保住面子。

　　3、讓交涉對(duì)方理解“相互協(xié)調(diào)，相互合作”。

　　4、控制你自身的情緒和態(tài)度，不為對(duì)方偏激的情緒;

　　5、讓交涉對(duì)方的情緒保持冷靜，消除雙方之間的不信任。

　　銷售與談判技巧有很多，這需要銷售人員在實(shí)踐中不斷的學(xué)習(xí)和積累，再不斷的溶于實(shí)踐，才能不斷的提高自己的業(yè)務(wù)能力。