荷蘭人談判風(fēng)格
荷蘭人談判風(fēng)格
荷蘭人談判還是很精明的其實(shí)荷蘭已經(jīng)是世界上最open的國(guó)家之一了，民族認(rèn)同感很強(qiáng)，下面學(xué)習(xí)啦小編整理了荷蘭人談判風(fēng)格，供你閱讀參考。
荷蘭人談判風(fēng)格
荷蘭人曾經(jīng)是歐洲最正統(tǒng)的民族，并且至今仍是講究清潔衛(wèi)生的典范。如果希臘人和荷蘭人做生意的話，文化素養(yǎng)高而且會(huì)做生意的荷蘭人肯定占優(yōu)勢(shì)。
老一代荷蘭人極愛(ài)清潔，并講究秩序，他們希望做生意時(shí)也這樣。他們喜歡花一些時(shí)間預(yù)先對(duì)商業(yè)協(xié)定和會(huì)談做些計(jì)劃，他們不喜歡你不通知就去拜訪他們。你要想和他們會(huì)談，你必須在到達(dá)荷蘭之前就和他們約定好，而不能到飯館后再和他們聯(lián)系。
他們性格坦率，開(kāi)誠(chéng)布公，你從他們的窗戶沒(méi)有窗簾就可以看出一點(diǎn)來(lái)，全家人干自己的事，而不怕外人看見(jiàn)。
40歲以下的講究秩序，而有些年青人故意不講衛(wèi)生甚至不受洗涮，這是針對(duì)荷蘭當(dāng)局的，他們和年歲大的行為完全相反，是為了表達(dá)他們的一種不滿情緒。他們的政治傾向似乎是反美的。如果他們注意到你，你最好的對(duì)策就是聽(tīng)他們的觀點(diǎn)，然后毫不生氣地表達(dá)你的觀點(diǎn)。他們似乎欣賞誠(chéng)實(shí)的不同意見(jiàn)，一旦看到你對(duì)他們的非難并沒(méi)有過(guò)分的反應(yīng)，他們也就不糾纏你了。
其它國(guó)家的人一般不會(huì)講荷蘭語(yǔ)，而他們會(huì)講很多種外國(guó)話。幾乎你遇到的每個(gè)人都會(huì)講英語(yǔ)和德語(yǔ)。因此，你和他們談判時(shí)不會(huì)有語(yǔ)言障礙，他們能聽(tīng)懂你的意思，如果他們自己進(jìn)行協(xié)商，就改用荷蘭語(yǔ)，即使你在旁邊，他們也不擔(dān)心失密。最近，荷蘭過(guò)去的殖民地印度尼西亞和蘇里南的大批移民進(jìn)入荷蘭，使荷蘭成為一個(gè)多民族的社會(huì)。
從傳統(tǒng)上看，荷蘭人善于賺錢而且善于理財(cái)，可是最近他們隨便放棄了北海天然氣的開(kāi)采，使稅收收入減少。你應(yīng)記住這種自然資源的分配涉及政治，它完全是荷蘭人的事，他們并不渴望接受你的友善的意見(jiàn)和批評(píng)，雖然荷蘭人愿意談?wù)撜魏驼辛钊搜刍潄y的黨派。
荷蘭人善于進(jìn)行貿(mào)易談判，雖然有時(shí)候他們有點(diǎn)不講情面，他們認(rèn)為自己可以很好地與外國(guó)人相處。荷蘭是個(gè)弱小的國(guó)家，荷蘭人是歐洲共同體成員國(guó)中最贊成歐洲一體化的，他們討厭歐洲其它國(guó)家人民過(guò)分的國(guó)家主義觀念。
歐洲最大的幾家公司都與荷蘭有密切的聯(lián)系(例如，菲利浦、殼牌和九尼來(lái)孚公司)。荷蘭人也善于建立國(guó)際商務(wù)關(guān)系，他們非常具有競(jìng)爭(zhēng)性，這從他們的海上救助業(yè)就可以看出來(lái)。他們和德國(guó)人一樣努力簽訂好合同，和你打交道時(shí)，他們會(huì)利用自己的經(jīng)濟(jì)勢(shì)力獲得額外的利益。人們批評(píng)荷蘭的救助船船長(zhǎng)，指責(zé)他們有時(shí)會(huì)一直等到遇難船的船主答應(yīng)他的條件時(shí)，才動(dòng)手進(jìn)行救助。
荷蘭人的商務(wù)談判禮儀以及其他習(xí)俗
荷蘭人時(shí)間觀念強(qiáng)，講究準(zhǔn)時(shí)。公私單位往訪前均務(wù)必訂約。荷蘭商人尤其愛(ài)旅行，千萬(wàn)先約好才前往荷蘭。雖然不象法國(guó)、德國(guó)商人那樣愛(ài)握手，荷蘭人也較正式、保守。訪談勿涉及對(duì)方私生活。大工業(yè)常有“后備訂單”對(duì)象。所以切記直接拿出您最好的談判條件，以免生意飛了。相處之道，不要提起納粹，及其在亞受日本人迫富的事情。上樓梯時(shí)，男士在前。一般而言，男女爬樓梯的時(shí)候，女性在前，男性在后，這是一種禮貌，而荷蘭這處國(guó)家卻與此相反。談話時(shí)避免談?wù)撁绹?guó)政治、錢和物價(jià)，比較受歡迎的談話內(nèi)容包括政治、旅行和體育。
荷蘭人很注意餐桌規(guī)矩，男士往往在女士就座以后再坐下，就餐時(shí)要保持雙手(但不是雙肘)放在桌上。荷蘭商人喜愛(ài)相互招待宴請(qǐng)，往往早餐豐富，上午10時(shí)休息吃茶點(diǎn)，中午大吃一頓，下午四時(shí)又休息吃茶點(diǎn)，晚上7時(shí)正式吃晚餐，睡前還有一次宵夜。所以，切記帶著你的腸胃藥。如果荷蘭人邀請(qǐng)你至他家坐坐，大多只請(qǐng)你喝幾杯酒，然后出去上飯館吃飯，記得帶花送給他太太——務(wù)必是單數(shù)，5朵或7朵最好，別對(duì)別人的太太過(guò)份。荷蘭知識(shí)分子對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化(漢學(xué))知之頗深，不妨談?wù)勚袊?guó)也孟哲學(xué)——他也懂。荷蘭人在食上習(xí)慣吃西餐，但對(duì)中餐也頗興趣。
在荷蘭，據(jù)說(shuō)中國(guó)菜之多居歐洲之首位。每逢假日，荷蘭人常愛(ài)全家到中國(guó)菜吃中餐，品嘗中國(guó)的菜肴。牛奶是其日常生活中所必不可少的料，喝奶尤如我國(guó)喝茶一般。荷蘭人倒咖啡有特別的講究，只能倒到杯子的三分之二處。倒?jié)M是失禮的插為，被視為乏教養(yǎng)。食習(xí)慣早餐吃乳酪、火腿、香腸、果醬。荷蘭人把胡蘿卜、土豆和洋蔥混和烹調(diào)而成的菜叫“國(guó)菜”，每年的10月3日，家家戶戶都要吃這種“國(guó)菜”，他們很吃柑桔類水果，其他水果則吃得不多。荷蘭人的早餐多為冷餐，一般是面包奶油或奶酩。荷蘭人不太喜歡茶。
荷蘭是個(gè)缺山少林的國(guó)家。他們通常駐對(duì)山、林有特異之感受。荷蘭人多少世紀(jì)以來(lái)有養(yǎng)花植樹(shù)草的習(xí)慣。在荷蘭，幾乎家家戶戶都有要在住房前后種些花草，點(diǎn)綴環(huán)境。中國(guó)人講究盆景，而荷蘭人都喜愛(ài)“窗景”，他們往往習(xí)慣在窗臺(tái)上擺設(shè)或窗口上懸掛著各種奇花異草，恰與兩旁的垂簾相映成趣，自成一景。此外，荷蘭人一般都比較講究清潔、整齊，荷蘭人習(xí)慣在每天早晨須將住房打掃收拾干凈，甚至一個(gè)村子里擦地板的老婦人，隨身帶的清潔工具有毛刷、硬帚、垃圾鉤、擦鋼粉、鋼砂紙之類不下一二十種。
荷蘭并沒(méi)有全國(guó)性的傳統(tǒng)服飾，但各個(gè)地區(qū)都有自己特別傳統(tǒng)服飾。除了蘭島、菲洛威的東北角以及沃侖丹(Volendam)和馬肯(Marken)之外，大部份的人現(xiàn)在已經(jīng)很少穿著傳統(tǒng)服飾。但在特別的節(jié)慶時(shí)，像是女皇誕辰， 復(fù)活節(jié)、和五旬節(jié)，人們?nèi)匀幌矚g穿著傳統(tǒng)服飾慶祝。
在所有的傳統(tǒng)服飾中，馬肯和Staphorst的服飾最 多采多姿，呈現(xiàn)錯(cuò)棕復(fù)雜刺繡圖案和鮮艷的紋理。只有Staphorst這個(gè)地方的裙子是短至膝蓋的;其它地方的裙子都長(zhǎng)的多。
昔日馬肯居民平日所穿的木鞋:最初是黑白相間的顏色。在特殊的節(jié)日，婦女穿著玫瑰木鞋，深綠色的鞋身繪有粉紅及紅色的玫瑰花。荷蘭人現(xiàn)在并不穿木鞋，除了在一些鄉(xiāng)下地區(qū)，農(nóng)夫偶而在田里或是馬廄工作時(shí)還穿上它。畢竟，木鞋有著保暖與抗潮濕的特性。但是荷蘭并未停止制造木鞋，因?yàn)槟拘呛苁軞g迎的紀(jì)念品，所以這個(gè)古老的木鞋制作傳統(tǒng)還能繼續(xù)下去。幾乎每個(gè)紀(jì)念品專賣店都賣色彩鮮艷，大小不同的木鞋。大部分觀光景點(diǎn)的木鞋工廠，都有制作木鞋的表演，相當(dāng)有趣。
在荷蘭從事商務(wù)活動(dòng)，宜穿保守式樣西裝。公私單位往訪前均務(wù)必訂約。荷蘭商人尤其愛(ài)旅行，千萬(wàn)先約好才前往荷蘭。雖然不象法國(guó)、德國(guó)商人那樣愛(ài)握手，荷蘭人也較正式、保守。所以切記直接拿出您最好的談判條件，以免生意飛了。荷蘭商人喜愛(ài)相互招待宴請(qǐng)，往往早餐豐富，上午10時(shí)休息吃茶點(diǎn)，中午大吃一頓，下午四時(shí)又休息吃茶點(diǎn)，晚上7時(shí)正式吃晚餐，睡前還有一次宵夜。所以，切記帶著你的腸胃藥。如果荷蘭人邀請(qǐng)你到他家坐坐，大多只請(qǐng)你喝幾杯酒，然后出去上飯館吃飯，記得帶花送給他太太——務(wù)必是單數(shù)，5朵或7朵最好，別對(duì)別人的太太過(guò)分。
荷蘭知識(shí)分子中很多對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化(漢學(xué))知之頗深，不妨談?wù)勚袊?guó)也孟哲學(xué)。荷蘭人在飲食上習(xí)慣吃西餐，但對(duì)中餐也頗興趣。荷蘭人倒咖啡有特別的講究，只能倒到杯子的三分之二處。倒?jié)M是失禮的插為，被視為乏教養(yǎng)。相處之道，不要提起納粹。
上樓梯時(shí)，男士在前。一般而言，男女爬樓梯的時(shí)候，女性在前，男性在后，而荷蘭這處國(guó)家卻與此相反。
3-5月、9-11月是最適宜往訪的時(shí)間。6、7、8月，荷蘭人多去度假。
荷蘭出租汽車司機(jī)不收小費(fèi)。
荷蘭人的家具、室內(nèi)裝飾聞名于世,所以荷蘭人喜歡別人恭維他們的家具、藝術(shù)品、地毯和家中擺設(shè)。談話時(shí)避免談?wù)撁绹?guó)政治、錢和物價(jià)，比較受歡迎的談話內(nèi)容包括政治、旅行和體育。荷蘭人時(shí)間觀念強(qiáng)，講究準(zhǔn)時(shí)。
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