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如何跟客戶溝通

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如何跟客戶溝通

  如何跟客戶溝通?跟客戶溝通的方法有哪些?下面學(xué)習(xí)啦小編整理了跟客戶溝通的方法,供你閱讀參考。

  跟客戶溝通的方法:溝通的十個技巧

  1、怎樣的方式贊揚別人更討人喜歡

  主觀的贊美不一定能得到對方的認(rèn)可,而轉(zhuǎn)述第三方的贊美一定會讓聽的人心生歡喜。

  2、 如何讓對方感覺被你重視著,且如沐春風(fēng)

  把對方看在眼里,放在心里,三不五時,帶著感情看著對方,讓TA感覺到你們之間有眼神交匯跟精神的交流。

  3、問的問題越具體,回答的人越省力

  “你喜歡什么樣的男生?”比不上“你喜歡吳秀波那樣的男人嘛?”

  先給出兩三道是非題或選擇題的具體問題,摸索出對方的興趣范圍,再用開放式申論題往下聊,同時問出的問題最好有“退路”,在沒有收獲到滿意答案的情況下,自己圍繞拋出的問題也可以有話可說。

  4、不要為了說話而說話,有時沉默更讓人舒服

  再親近的朋友、家人,都不可能每分每秒地一直講話。不講話時,當(dāng)然就會有一陣子沉默。如果怕沉默帶來的冷場,請不要給自己壓力、不要逼自己隨時要找話題,找點事做,聽個音樂,看下書籍,“正在做事”本身就很有趣,沉默反而比喋喋不休更豐富,更值得回味。

  5、如何做一個上道的人

  在對方需要傾訴時,不要對TA說出“我”字,每次想說“我”字,都改成“你”或“他”,讓對方在你面前滔滔不絕,暢所欲言,享受到傾訴的快感。

  6、問題很尖銳時,可以倒推兩三步來問

  如果問題很尖銳,可以嘗試把心里假設(shè)的事倒推回去兩三步再問,舉個栗子:如果你假設(shè)你朋友面試失利了,倒推回去兩三步:面試失利是因為準(zhǔn)備不足嗎?準(zhǔn)備不足是因為又沉迷游戲了嗎?那你可以先問對方:最近是不是經(jīng)常玩游戲啊?這個問題聽起來很柔和,是朋友會問的問題,比較不像“你面試失敗了?”這種問題,太像長輩的口氣在審問晚輩了。

  7、說話時懂得適當(dāng)認(rèn)輸?shù)娜?,更能跟人愉快相?/p>

  當(dāng)你遇到了很強(qiáng)勢、非逼你認(rèn)輸不可的人,如果認(rèn)個輸并不會傷害到你的原則,那就一笑置之吧,把那個無謂的勝利讓給對方。這不僅顯得你度量很大,對方也會很樂意跟你進(jìn)一步溝通。

  8、完全不必?fù)?dān)心問題沒深度,能讓人有興趣回答的就是好問題

  你不必假裝有深度,只要懂得欣賞別人的深度,就是一種美德了。最棒的問句、最可能激發(fā)對方繼續(xù)說下去的,多半是這些:“為什么?”“怎么會?”“真的哦?”“我都不知道耶?”“那怎么辦?”“后來呢?”“原來是這樣!”

  9、如何避免成為話題終結(jié)者

  遇上對方提起了一個你完全不想接的話題,不必急著要抵抗,可以輕巧地把對方熱衷的話題連接到一個很生活的方向。

  10、招待客人,別只用錢,不用心

  用錢不用心地招待客人,花再多錢也就只是六十分,反過來,用心不用錢地招待客人,就算只是吃餃子或意大利面,也會很容易創(chuàng)造出一個融洽滿分的聚會,關(guān)心你的客人,給他吃喝,也給他機(jī)會傾訴。

  跟客戶溝通的方法:溝通的九大訣竅

  1、道歉的訣竅:讓人不原諒你都難

  道歉的第一招,先發(fā)制人,一開口就把對方捧上天,把TA說成是“最有經(jīng)驗”“度量最大”“最開得起玩笑的”等,接下來,就極力顯示自己和對方的層次差了多遠(yuǎn)。對方在天上,自己在地下,對方是鳳凰,自己就是蛆,用這種撒狗血的方式,以上用在千鈞一發(fā)或比較極端的場合,如果是正常情況,還是請清楚的跟對方表述自己的錯誤,有多清楚這樣的錯給對方帶來多少麻煩,用自我反省的理性氣氛承認(rèn)錯誤,再獻(xiàn)上你的解決之道。

  1、初次見面,不要讓對方主動來問你是誰

  只要對方初次見面時報了名字,你就應(yīng)該報上你的名字,即便對方是國家元首,只要她跟你握手時說了:“你好,我是伊麗莎白一世。”你就應(yīng)該回答:“很榮幸見到女王,我叫XXX”

  逼的對方必須補(bǔ)充多問一句“請問我改如何稱呼你?”,是很不恰當(dāng)?shù)男袨椤?/p>

  3、從一面鏡子看出對方的心

  如果你初次跟人碰面,約見的地點恰巧是有鏡子的,你可以盡量讓對方坐在可以照鏡子的位置,這樣就可以看看對方在和你談話的過程中,是對你比較有興趣,還是對鏡子里面自己的倒影比較有興趣。

  4、硬生生的數(shù)字,很難讓人記住你

  當(dāng)別人問到你生日或者收入時,可以用巧妙的方式回答,既可以加深別人對你的印象,也可以避開講出口會有點尷尬的答案。

  5、贊賞的訣竅:觀察對方最渴望被認(rèn)可的部分

  上司的頭發(fā)燙的像歐巴桑,你卻稱贊她像古堡里走出來的公主?老板胖到電梯都快響警報,你卻讓他指導(dǎo)你健身!這些離譜的贊美只會讓對方尷尬得無所適從,贊賞人的線索其實很多,只待你去觀察,東張西望就能看到的,就是對方愿意讓你看到或問起的,對方所用心去追求的,就是最渴望得到認(rèn)可的。

  6、如何講出吸引人聽下去的故事

  吸引人的故事,爆點都在前面。石頭和白水,能夠煮成好喝得要命的湯?兩個巴掌大的畫,就能賣幾百萬?這就是很多人愛說的,故事的爆點。你如果習(xí)慣把爆點藏在故事的很后面,可能聽你說話的人馬上就意味索然。

  7、在節(jié)日祝福里加上對方的名字

  每個節(jié)日我們都會收到一堆群發(fā)的罐頭祝福短信,完全感受不到任何誠意,祝福似乎只是成為了一個形式,在短信里寫上對方的名字,以目前發(fā)短信的步驟來說是有點麻煩,但這小小的麻煩可以造成不小的差異,當(dāng)你寫有名字的短信躺在一整片黯淡的罐頭短信里,是多么的閃閃發(fā)亮暖人心。收到你短信的人從此會把你的誠意放入腦袋,未來的某一天,小小的短信可能就會發(fā)揮關(guān)鍵的作用,下次,當(dāng)你貪圖方便想一鍵群發(fā)的時候,想想對方的感受,你到底是要鞏固友誼還是走走形式把。

  8、說話別像地板打蠟機(jī),只顧磨亮地板卻沒感情

  講話時,使用太多業(yè)界的用語、流露太多業(yè)界的習(xí)性,一般人聽起來,都會聞到一股不夠生活、不夠真心的氣味,把話用你有感覺的方式講出來吧,不要偷懶地以來行業(yè)里所有業(yè)界人士講話的套路,即使不流暢、多費字句,都沒關(guān)系。

  9、怎樣求人幫忙更容易被接受

  開口找人幫忙時,要“大事化小”,不要一股腦地把整件事丟到對方頭上,將求人轉(zhuǎn)換成邀請對方做一件對雙方都好的事,最好把需要對方幫忙的事拆解成具體的,聽后不會失去耐心的一個小步驟,先提出最小的要求,比較不會立刻被拒絕。

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