房地產(chǎn)銷售技巧及話術(shù)

　　營(yíng)銷技巧是根據(jù)廣大消費(fèi)者購(gòu)買規(guī)律所采取的購(gòu)買動(dòng)機(jī)，促進(jìn)購(gòu)買動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)化付諸為購(gòu)買行為的一系列措施和手段。特別是房地產(chǎn)業(yè)，一套普普通通的住宅，少則十幾萬，多則幾十萬到上百萬，這對(duì)購(gòu)房者來說，確實(shí)是一種很慎重的大事。因此，作為一個(gè)好的銷售員，一定要掌握靈活多樣的營(yíng)銷技巧，才能出奇制勝。下面由學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的房地產(chǎn)銷售成交技巧及話術(shù)，希望大家喜歡!

　　一、房地產(chǎn)銷售技巧---引領(lǐng)造勢(shì)，激發(fā)購(gòu)買欲望

　　于一個(gè)初次上門購(gòu)房的客戶，不是急著去看房，而是引領(lǐng)他們到別墅區(qū)花園廣場(chǎng)轉(zhuǎn)一圈，邊走邊介紹房子的位置、環(huán)境、福利半福利物業(yè)以及凡購(gòu)房者直系子女均可享受300――4000元的助學(xué)補(bǔ)貼等等，逐項(xiàng)向客戶介紹，使其對(duì)卓達(dá)的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)，有一個(gè)初步了解，無形之中激發(fā)客戶的購(gòu)買欲望，給進(jìn)一步成交打下了良好的基礎(chǔ)。

　　二、房地產(chǎn)銷售技巧---激將促銷，效果極為顯著

　　有一次，營(yíng)銷員報(bào)告：“有一位客戶想買樓中樓，可談了多次，就是不交錢，你說該怎么辦?”這個(gè)營(yíng)銷員剛從外聯(lián)部調(diào)來沒幾天，缺乏營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。再次與客戶接觸，她確有買房意向，我們便說：“這套房子戶型結(jié)構(gòu)非常好，公司現(xiàn)在僅剩這一套了，迄今已有好幾個(gè)人看過，也表示了購(gòu)買都意向，近兩天可能有人交錢，不過，按公司規(guī)定，誰先交定金就是誰的。”我剛把話說完，她便著急地說：“請(qǐng)稍等，這一套房我買了。”結(jié)果，不一會(huì)兒，該客戶匆忙趕來交了定金。由此可見，假如客戶真要想買房，肯定會(huì)迅速成交。

　　三、房地產(chǎn)銷售技巧---以誠(chéng)待客，切忌虎頭蛇尾

　　對(duì)待每一個(gè)客戶我們要做到熱情坦誠(chéng)，貫徹始終。要想客戶之所想，急客戶之所急，幫客戶之所需。房子成交并非終結(jié)，要經(jīng)常訪問客戶，加強(qiáng)聯(lián)系，幫其排憂解難，在客戶心目中樹立一個(gè)良好的形象。假如他們的親朋好友再買房，肯定會(huì)找你，這樣客戶就象 滾雪球一樣越滾越大，形成客戶派生客戶的第二個(gè)購(gòu)買市場(chǎng)。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的情況下，在不放棄廣告帶來購(gòu)房群的同時(shí)，如何針對(duì)性地再做已購(gòu)房客戶的工作以形成第二營(yíng)銷渠道，是當(dāng)前房地產(chǎn)商不可忽視的大問題。反之，賣房時(shí)非常熱情，后來人家有問題找到你，你卻冷冷淡淡不予理睬，這樣不但會(huì)失去很多客戶，更重要的是給公司造成了極壞的負(fù)面影響。

　　四、房地產(chǎn)銷售技巧---言之有信，做到實(shí)事求是

　　作為一個(gè)合格的營(yíng)銷員必須具備多方面的專業(yè)知識(shí)和經(jīng)營(yíng)能力，要熟悉了解房地產(chǎn)市場(chǎng)管理的方針、政策和市場(chǎng)行情等相關(guān)的業(yè)務(wù)知識(shí)。售房時(shí)，要把企業(yè)的優(yōu)勢(shì)實(shí)事求是的給客戶講清楚，要言之有信，不要夸大其詞，不要只顧賣房胡亂許愿，更不要在購(gòu)房合同上擅自亂增加不該加的條款，以免造成許多麻煩，使客戶意見紛紛，否則，不僅影響了公司的銷售，而且還敗壞了公司的形象。只要堅(jiān)持實(shí)事求是，言之有信才能贏得客戶的信譽(yù)，才能使房地產(chǎn)銷售工作越做越好。

　　五、房地產(chǎn)銷售技巧---辨別真?zhèn)危鸨患傧嗝曰?/strong>

　　1998年，一個(gè)自稱是亞洲司副司長(zhǎng)的人帶著一個(gè)客房想買537平方米的大別墅，他說由韓國(guó)外商出資用外匯買，看了兩次房。第二次恰遇一個(gè)朋友，客戶走后，朋友當(dāng)即說：“這個(gè)人是騙子!”事實(shí)證明該人確實(shí)是個(gè)騙子。另一次，一個(gè)50多歲的客戶領(lǐng)著一個(gè)漂亮的小姑娘來看了好幾套房，認(rèn)真地問這問那，最后看上了232平方米的別墅，還對(duì)身邊的姑娘說：“過幾天，這套別墅就是咱們的了。”走時(shí)留的電話竟是個(gè)空號(hào)，原來此人也是一個(gè)別有用心的騙子。因此，對(duì)房地產(chǎn)銷售工作要認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，對(duì)欲購(gòu)房者要進(jìn)行認(rèn)真分析，以免白白浪費(fèi)時(shí)間。