珠寶銷售總是會被很多不懂行的顧客們刁難，那么如何回答他們刁難的問題呢?下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的珠寶銷售之翡翠技巧解答，希望對大家有用。

　　1、你們的翡翠都是A貨嗎 ?(為什么你們的翡翠鑒定證書上沒有寫明是A貨?)

　　是的，我們每件飾品均有質(zhì)量保證單，同時的話還有國家珠寶玉石質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心(國檢)出具的鑒定證書，您可以放心購買。(按照現(xiàn)行國家標準只有A貨翡翠才會在證書中鑒定結(jié)果一項寫“翡翠”兩字;如果是B貨翡翠會在鑒定結(jié)果寫“翡翠(處理)”或者“翡翠(注膠)”字樣;C貨的話會寫“翡翠(染色)”字樣)

　　2、什么是A，B，C，B+C貨?

　　A貨是純天然翡翠，只經(jīng)過雕琢打磨;B貨是指在加工過程中，經(jīng)過了酸浸漂白，充膠處理的翡翠;C貨是經(jīng)過染色的翡翠;B+C貨是指經(jīng)過了酸洗充膠處理而且染色的翡翠。

　　3、翡翠為什么會有這么多顏色?

　　翡翠是一種礦物集合體，成分的差異造成顏色的不同。

　　4、為什么有人說“人養(yǎng)玉，玉養(yǎng)人”?

　　掛佩在身上的翡翠飾品，因為有人體的一定溫度、水氣和油脂，形成一個較適合翡翠所處的環(huán)境，會使翡翠的水頭逐漸看起來變好，更加溫潤。而從藥物學(xué)來講，長期佩戴寶玉石，可以保持人體內(nèi)各種元素的平衡，對人體有一定的好處。

　　5、為什么說“黃金有價玉無價”?

　　翡翠的價值取決因素(色澤、透明度等方面)很大程度上依賴先天條件，相比而言黃金價值因素(純度、重量等)后天可變性較大。

　　6、什么顏色的翡翠最好?

　　翡翠顏色豐富，一般綠色的翡翠價值最高，但同樣紅色或者紫羅蘭以及無色的優(yōu)質(zhì)翡翠也十分難得，價值不菲。

　　7、翡翠飾品的顏色會不會越戴越多?

　　一般不會，但一些與人體皮膚接觸緊密的飾品可能會因為人體的溫度、汗水等滲入翡翠內(nèi)部使顏色發(fā)生一定的擴散。

　　8、A貨翡翠一定比B貨翡翠貴嗎?

　　不一定，但中高檔翡翠都是A貨比B貨貴。

　　9、B貨翡翠是假貨嗎?

　　不是，B貨也是天然翡翠，但是在加工過程中，經(jīng)過了酸浸漂白，充膠處理。

　　10、經(jīng)常擦拭能使翡翠更光亮嗎?

　　好的翡翠首飾表面光滑漂亮、光澤耀人，在佩戴過程中因蒙塵、沾上汗液和不潔凈空氣會變得稍微暗淡。此時用柔軟的絨布擦拭干凈，飾件又會光亮如新。

　　11、我很喜歡這個款式，要是過幾天過來買這個又被賣了是否可以重新定做?

　　可以做同樣的款式，但翡翠品質(zhì)會有一定差異。每一件翡翠都是獨一無二的。

　　12、翡翠飾件體積的大小對價值有何影響?

　　飾件的大小是影響價值的一個重要因素。越高檔的翡翠，大小對價值的影響就越大。

　　13、常聽別人說的八三玉是什么?

　　八三玉是指1983年在緬甸翡翠產(chǎn)地出現(xiàn)的一種新廠翡翠，是一種水干、底差、結(jié)構(gòu)疏松組成礦物粒度粗大的一種最低檔的磚頭料，一般用來做B貨或C貨。

　　14、翡翠的種和水是什么意思?

　　翡翠的種是指翡翠的結(jié)構(gòu)和構(gòu)造(即結(jié)晶顆粒的粗細大小，結(jié)晶顆粒越小，種越好);翡翠的水是指它的透明度，也稱水頭，與翡翠的結(jié)構(gòu)構(gòu)造有關(guān)。

　　15、什么叫“地”?

　　“地”指玉石的底色，或稱“底”，指翡翠中除綠色以外的其它部分及相互關(guān)系;另外也有指翡翠的質(zhì)地，即翡翠中礦物結(jié)晶顆粒大小及相互組合關(guān)系。

　　16、翡翠該如何保養(yǎng)?

　　翡翠的硬度較大，韌性強，容易保養(yǎng)，只需定期用清水清潔，再用干布抹干即可。但在佩戴時應(yīng)特別小心，避免將翡翠與硬物碰撞或摔至地面。

　　17、什么是老坑種和新坑種?

　　老坑種是指綠色純正、分布均勻、質(zhì)地細膩、透明度好的翡翠;新坑種是指透明度差、玉質(zhì)粗糙的翡翠。