一個真正的營銷高手是最懂得怎樣和客戶進(jìn)行良好的溝通的，一般他們是不大談自己的業(yè)務(wù)，而是盡可能的談?wù)摽蛻舻脑掝}，如果真的要談?wù)撊藟郾ｋU是什么，解決什么樣的問題，那么給自己三分鐘足夠了，一定要練就這種本領(lǐng)，讓客戶輕松愉悅的接受并懂得如何進(jìn)行場景銷售。下面是小編為大家收集關(guān)于營銷高手談保險銷售，歡迎借鑒參考。

　　關(guān)燈的故事

　　我們的業(yè)務(wù)員一天晚上去拜訪一個靠開礦一夜暴富的千萬老板，老板財大氣粗，又沒什么文化，除了對自己的事情其他的都不大感興趣，老板有點(diǎn)不耐煩......

　　老板：“你不要多講，一兩句話你告訴我保險是什么，我就買”。

　　業(yè)務(wù)員：輕松的笑了笑，“王老板，請您把客廳的燈關(guān)閉一下好嗎?”

　　老板：“干什么?”

　　業(yè)務(wù)員：“請您放心，我沒有惡意，您只要按照我說的做就行了”。

　　老板關(guān)了燈，屋里漆黑一片。

　　這時只聽“當(dāng)”的一聲，非常清脆的聲音，業(yè)務(wù)員打著了打火機(jī)，屋里漸漸亮了起來......

　　業(yè)務(wù)員：“王老板，這就是保險，在您黑暗的時候能給您帶來光明”!!!

　　老板笑了笑，成交了。

　　木塞的故事

　　業(yè)務(wù)員：王老板，我這里有一堆暖瓶木塞，50元一斤賣給您，您要嗎?

　　王老板：搖搖頭，不要。

　　業(yè)務(wù)員：王老板，有一天您和家人去公園玩耍，租了一條小船劃水玩，一家人非常愜意，突然小船底部被劃破了一個洞，這時水汩汩上竄，小船慢慢下沉，一家人的生命正受到威脅，女兒非常驚恐，趕緊拉住媽媽的手，媽媽這時也趕忙抱住您，一種期待的眼神全部凝結(jié)在了您的身上，“快想想辦法，我們怎么辦啊!”這時正好有一個木塞可以堵住漏洞，王老板，這個木塞5000元賣給您，您要嗎?王老板，我今天想要說的是，保險沒有什么大的道理，它是實(shí)實(shí)在在的商品，有時想想生命是多么的難能可貴，金錢和生命相比又是多么的渺小......

　　保險所能做到的——就是子女的期盼，妻子的托付，家人的信賴，自己的尊嚴(yán)!

　　保險所能體現(xiàn)的——就是一種關(guān)愛，一種親情，一種責(zé)任，一份胸懷!!!

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