做房地產(chǎn)銷售的技巧
做房地產(chǎn)銷售的技巧
現(xiàn)如今從事房地產(chǎn)銷售的人員越來越多，而房地產(chǎn)銷售想要拿取豐厚的業(yè)績獎勵是需要技巧的。下面是學(xué)習(xí)啦小編帶來關(guān)于做房地產(chǎn)銷售的技巧的內(nèi)容，希望能讓大家有所收獲!
做房地產(chǎn)銷售的技巧
1、你要了解房屋的結(jié)構(gòu)，熟悉每套房屋的優(yōu)劣。
2、要知道周邊地理環(huán)境，交通設(shè)施。對于房屋的買賣貸款等問題都要清楚。這些僅是微小的一部分。
3、因為你會遇到不同的客戶，他們都會有不同的需求，如果你能很好的抓住客戶的心理，那你的機會就會大很多了。還有最主要的就是自信心。
應(yīng)該熟知自己所銷售項目的所有相關(guān)信息(如：樓盤總占地、樓盤總戶數(shù)、戶型分布、價位分布、小區(qū)綠化率、小區(qū)容積率、小區(qū)先進的安防系統(tǒng)及星級的物業(yè)管理、樓盤周圍的市政建設(shè)情況及周邊配套設(shè)施等)。
除此以外還應(yīng)該隨時了解到周邊競爭樓盤及整個房地產(chǎn)行業(yè)的相關(guān)信息及發(fā)展走向。只有做到知己知彼才能在以后的工作中做到客戶有問必能答而且還能向客戶闡述自己的觀點及看法，使客戶相信我是最專業(yè)的置業(yè)顧問，客戶才會產(chǎn)生信任感;這樣才能提高自己的銷售業(yè)績及成交率。從而使自己成為一位最優(yōu)秀的房產(chǎn)銷售。
做房地產(chǎn)電話銷售的技巧
1、你要清楚你在給誰打電話:很多銷售人員最忌諱電話一通,就開始介紹自己和產(chǎn)品,結(jié)果對方說你打錯了或者說我不是某某。還有的銷售員,把客戶的名字搞錯,把客戶的職務(wù)搞錯,有的甚至把客戶的公司名稱搞錯,這些錯誤讓你還沒有開始銷售時就已經(jīng)降低了誠信度,嚴重時還會丟掉客戶。因此,我們每一個銷售員,不要認為打電話是很簡單的一件事,在電話營銷之前,一定要把客戶的資料搞清楚,更要搞清楚你打給的人是有購買房子的需求。
2、不要怕拒絕。許多房地產(chǎn)銷售員由于害怕被拒絕,拿起電話就緊張,語氣慌里慌張,語速過快,吐字不清,這些都會影響你和對方的交流。在電話銷售時,一定要使自己的語氣平穩(wěn),讓對方聽清楚你在說什么,最好要講標準的普通話。電話銷售技巧語言要盡量簡潔,說到房地產(chǎn)的特色的時候一定要加重語氣,要引起客戶的注意。
第三、簡介簡短。在房地產(chǎn)電話銷售時,一定要把公司名稱,自己的名字和樓盤的信息以及合作的方式說清楚。在電話結(jié)束時,一定別忘了強調(diào)你自己的名字。比如:某某經(jīng)理,和你認識我很愉快,希望我們合作成功,請您記住我叫某某某。我會經(jīng)常和你聯(lián)系的。
3、做好登記工作,時時回訪。打過電話后,一定要做登記,并做以總結(jié),把客戶分成類,甲類是最有希望成交的,要最短的時間內(nèi)做電話回訪,爭取達成協(xié)議,乙類,是可爭取的,要不間斷的跟進。
房地產(chǎn)銷售攻略
1、賣房子第一件事情就是為自己的房子定位，為其設(shè)定一個銷售價格，這樣不管是通過中介還是個人售賣才能掛牌開始銷售。最基本的技巧就是讓你房子的價格直觀看起來更低。當(dāng)你打算賣10000一平米的時候，你不妨標價的時候?qū)懗?999，。一般買家第一印象是九千多，但如果您直接標一個10000元，買家就會一下子把這個房子歸檔到了一萬的范疇了，所以，標價9999元，這樣看起來更便宜些，更吸引買家的眼球。
2、根本房屋交易市場的動態(tài)變化，必要時適當(dāng)?shù)魞r，但是調(diào)價也是有技巧的，技巧很重要。在現(xiàn)在的房地產(chǎn)市場上，房主要找到一個買家并不是很容易，也許你會考慮將價格下調(diào)一些。但如果你只是簡單的將數(shù)字一換，這樣是不能吸引買家眼球的。這里的技巧就在于一定要標準清楚此房屋由多少錢將至多少錢，讓買家有個數(shù)字差。
3、要想將房子賣出好價錢，就要讓房子有自己獨特的吸引眼球的亮點，通過突出亮點吸引買家的眼球。讓買家從心里喜歡你的房子，所以這就要發(fā)掘出房子的亮點，并且讓這些亮點點深深地吸引住買家的心理視線。因此，房主需在了解房子的基礎(chǔ)上，在專業(yè)人士的協(xié)助下，挖掘房子的優(yōu)勢，讓買家從心里愛上你的房子。
4、目前二手房市場的供求關(guān)系決定了房價的主導(dǎo)權(quán)掌握在房主手里，但終掏錢的還是買家，所以，要想賣上好價錢還得找對買家。你房子越符合買家各種需求，那么在他的眼里價值就越高;房主也就越能賣出滿意的價格。因此，要想將房子賣出好價錢，找對買家是非常關(guān)鍵的。所謂找對買家，就是找到那些家庭生活的習(xí)性需要與房子的品相特點相互適合的買家。想要要做到這一點，首先就要弄清自己的房子適合什么樣的家庭。
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