房地產(chǎn)項目市場推廣
在房地產(chǎn)營銷中最關鍵的一步就是項目的市場推廣，推廣若是做得好可以給企業(yè)帶來豐厚的利潤。下面是學習啦小編整理的一些關于房地產(chǎn)項目市場推廣的相關資料。供你參考。
房地產(chǎn)項目的廣告推廣
房地產(chǎn)的廣告是房地產(chǎn)項目推廣的一種重要的形式。好的廣告策略是取得好的廣告效果的關鍵。
進行廣告推廣首先要知道公司的年度或階段廣告費用是多少，然后合理的有針對性的安排廣告投入。下來就要進行廣告創(chuàng)意及設計制作方面的事情。
在廣告創(chuàng)意之前，首先要清楚你所賣的產(chǎn)品有什么特點，是賣給誰的，客戶為什么會來買你的產(chǎn)品，你的產(chǎn)品能帶給客戶什么，怎么樣才能讓客戶知道并接受你的產(chǎn)品。
廣告創(chuàng)意要有新意，能吸引住受眾者的眼球。但是，也要符合多數(shù)人的審美及視覺要求，能告訴受眾者一些重要的信息，引導他們的消費。根據(jù)不同的消費群體特征，廣告創(chuàng)意的內(nèi)容要有針對性，要符合這一消費群體的接受能力，讓他們能知道你給他們的信息是什么，他們也能從中得到一些想要的東西，有適度的超前性，引導他們的消費。不能一味的追求標新立異，做的只有專家才能明白。
當然也要考慮產(chǎn)品定位和目標市場。突出產(chǎn)品能給消費者心理上帶來什么樣的滿足，突出產(chǎn)品的新價值、新功能、新用途，帶給消費者的新利益，確立產(chǎn)品在市場競爭中的地位，使消費者樹立選購該產(chǎn)品的穩(wěn)固印象。
在選擇媒體方面，要了解不同媒體在廣告的送達率和發(fā)布效果方面的差異，選擇最合適的發(fā)布媒體和發(fā)布渠道，作出最有效的廣告。同時也要掌握好廣告的發(fā)布頻率和發(fā)布時間，根據(jù)產(chǎn)品不同的的開發(fā)階段，市場情況等各種因素來具體安排。發(fā)布后還要進行有效的控制，測定廣告的效果，了解市場的反應，找出廣告信息傳達或設計等方面的優(yōu)點和缺點，進行不斷的調(diào)整，以便達到廣告發(fā)布的最佳效果。
房地產(chǎn)項目市場推廣方案
推廣背景：
永順縣作為內(nèi)陸三四線中小縣城，其經(jīng)濟水平、消費觀念、生活習性等與一二線城市有著本質(zhì)的區(qū)別，因而其營銷策略與推廣方式也大相徑庭。要制訂永順縣本年度推廣方式之前，首先要總結以往營銷推廣經(jīng)驗，分析我們項目的主要目標客戶群體，了解他們的接觸媒體渠道，他們的主要來源構成，他們的消費實力與生活習慣，進而探討于其相對應的推廣方式。
一、客戶群
根據(jù)儲備客戶及成交客戶整理分析，現(xiàn)購買群體無外乎五類：事業(yè)單位(比如公務員、人民教師、醫(yī)生、金融系統(tǒng)職工等)、私營業(yè)主、林牧場職工、外出勞務人員和下屬鄉(xiāng)鎮(zhèn)人群。此外，縣城地域有一個特點就是小，所以信息在人與人之間的傳播速度很快。由于縣城的狹小，居住在永順縣的人們大多相互認識，在縣城內(nèi)真可謂抬頭不見低頭見，城東發(fā)生點什么事當天城西的人就能馬上知道。所以客戶的口碑是決定項目銷售好壞的關鍵所在，是最好的廣告方式，良好的企業(yè)形象及人際關系所帶來的附加值不容低估和忽視。
二、消費心理
縣城的特點是：1、從眾心理嚴重，愛湊熱鬧;
2、相對的貪小便宜，注重實惠。
縣城人的視野、理念相對狹窄，同時又更重實在。所以利益重于理念、物質(zhì)勝于精神，他們的“尊貴”、“榮耀”都需要實物體現(xiàn)。所以，相對而言，推廣渠道越小眾越好。大眾媒體除了戶外看板，報紙、電視、包括公交車都進不了他們的視野，這與生活習慣和到達率有關。所以文藝娛樂及趣味活動、傳單、短信、老客戶介紹等能產(chǎn)生小圈子議論的形式會更勝一籌。
三、2012年度宣傳推廣方案
推廣方案主旨：
品質(zhì)·信任·幸福
伴用戶外大型廣告牌及橫幅內(nèi)容：
“住大漢好房，
您和家人，
一生幸福的起航!”
“做永順人的大漢，做永順人信任的大漢!”
“每一位永順男人都是頂天立地的大漢!
?、?ldquo;經(jīng)得起親手丈量，才稱得上明白買房”
?、?ldquo;金杯銀杯不如本地人的口碑，
金獎銀獎不如永順人的夸獎!”
?、薷樇覉@——締造永順縣城的人居標桿
府順家園項目價值解析——至尊產(chǎn)品，輝耀名宅 品牌：全國民企500強，湖南省民營企業(yè)前三位 核地段：緊鄰縣政，鏈接高速，臨伴山清水秀 心景觀：依山而居，福祉遺石，天賦貴胄人生 價園林：至尊園林，徜洋寫意生活
值配套：配套齊全，科技領先
物業(yè)：安全生活，封閉式現(xiàn)代物業(yè)管理
項目營銷推廣目前存在的問題
1、受吉首非法融資影響，永順消費者對大漢進駐永順做城鎮(zhèn)建設開發(fā)心存疑慮，對所開發(fā)的產(chǎn)品信心不足;
2、永順縣經(jīng)濟發(fā)展水平較低，財政收入微薄，目標客戶群狹小;
3、當?shù)胤康禺a(chǎn)市場仍處于房產(chǎn)開發(fā)的初級階段，市場較為混亂;
4、項目產(chǎn)品線繁多冗長，開發(fā)周期長;
5、項目所在地遠離舊城區(qū)，交通不便，周邊配套設施欠缺;
6、自2010年度以來，永順城區(qū)私房林立，價格低廉。
項目營銷機會
1、老城區(qū)人口擁擠，住宅環(huán)境差，城市體質(zhì)擴容迫在眉睫;
2、縣政府行政中心已南遷，永順大道已通車;
3、南城新區(qū)長途汽車站、南山中學、物流中心等市政配套設施已經(jīng)步入建設前期，將為本項目帶來大量的人流、信息流;
房地產(chǎn)開發(fā)過程可能遇到的風險
一、征地與拆遷困難
有的開發(fā)商對征地與拆遷工作沒有足夠的重視，以致于遇到困難后措手不及被陷入遙遙無期的說服動員工作中，貽誤了預定工期。征地與拆遷是實施開發(fā)工作的第一道門檻，一方面要做出雙方都能接受的經(jīng)濟補償，另一方面又要做好說服動員工作。遇到釘子戶，風險就會更大，釘子戶不搬遷就直接影響了房地產(chǎn)建設工作的進度。
二、建設工期的風險
開發(fā)商選擇的建筑公司是否能保質(zhì)保量按時完工，對開發(fā)商以后的商品房銷售起著重要作用。但事實上，大多數(shù)建設工程都不能按期完工，有的拖延幾個月，甚至幾年。造成這種風險的原因多種多樣，如來自開發(fā)商的自身原因，如資金不足、圖紙更改、更換合作伙伴等;或者是來自建筑商的原因，如技術問題、違法轉包分包等。
防范這種風險應以預防為主，在初期就應選擇信譽技術過硬的設計單位、監(jiān)理單位和施工單位。在建筑材料的選擇和購買方面一定要認真謹慎。還有應當選擇理想的合作伙伴，應落實資金來源渠道。所有這些都要用法律文件予以確認，用完備的合同來約束所有參與工程建設各方的行為。
三、聯(lián)建風險
在房地產(chǎn)投資開發(fā)中，經(jīng)常有幾家投資單位共同投資的情況。形成這種情況的原因主要有以下幾種情況：某一家投資單位經(jīng)濟實力有限，需要與其他單位合作開發(fā);或者是有土地的一方?jīng)]有資金，需要與有資金的一方合作;或者有資金的一方?jīng)]有土地，需要與有土地的一方合作;或者既有資金又有土地的一方，沒有房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營權，需要與有房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營權的房地產(chǎn)公司合作。無論什么方式的合作，都是建立在利益基礎上，這就埋藏著潛在的矛盾。要想避免矛盾的發(fā)生，就應該“親兄弟明算賬”在合作之前，充分協(xié)商好各方的權利義務、利潤分享及債務承擔。
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