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成功銷售者必讀的書籍排名

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  想做好營銷,塑造一個成功的營銷之道,正確的決策和堅定的執(zhí)行力是必不可少的。下面是由學(xué)習(xí)啦小編給大家?guī)黻P(guān)于成功銷售者必讀的書籍排名,希望對大家有幫助!

  成功銷售者必讀的書籍排名

  成功銷售者必讀的書1、《輸贏》——作者:付遙

  這是一本寫給銷售人員的操作性極強的專業(yè)培訓(xùn)書籍,卻像故事書一樣生動好看。小說《輸贏》以真實商戰(zhàn)為原型,本身就是一個完整的銷售精典案例。

  成功銷售者必讀的書2、《營銷管理》——作者:菲利浦·科特勒

  國際公認的營銷學(xué)圣經(jīng),也是國內(nèi)引進的最高水平的營銷學(xué)經(jīng)典教材。營銷需要管理,營銷人同樣需要《營銷管理》,在經(jīng)濟全球化時代,沒有管理的營銷就是盲目的營銷,其結(jié)果注定是失敗。

  如何理解營銷觀念和營銷價值,鎖定顧客和目標市場,營銷組合,關(guān)系營銷等等,是《營銷管理》一書給予我們的最寶貴財富。也許我們正在潛移默化地應(yīng)用這本書中的理論,但要想在萬千營銷人中一枝獨秀,那么,請你不要懷疑權(quán)威,不要懷疑科特勒。

  成功銷售者必讀的書 3、《人性的弱點》——作者:戴爾·卡耐基

  可以想象,兩個看過這本書的人在一起討論問題,都會熱心關(guān)注彼此的神態(tài)和行為,因為卡耐基的邏輯是把自己的信心建立在他人的弱點之上。在這種關(guān)注之下,弱點本身難以出現(xiàn),相反,對方超然物外的優(yōu)勢對自己而言就是一種壓力。本質(zhì)是第一位的,弱點永遠存在,即便我們有自知之明并努力去做得更好。這本書的背后,隱藏著一個真理:人并不需要偽裝,越偽裝弱點暴露得越徹底。

  成功銷售者必讀的書4、《定位》——作者:艾·里斯、特勞特

  《定位》是營銷人、廣告人、策劃人的必讀之書。定位是策略表現(xiàn),同時也是廣告表現(xiàn),《定位》給人的收獲,是“誘導(dǎo)”層面比“教導(dǎo)”層面強?!抖ㄎ弧肪褪菍で笠粋€策略支點,在極致發(fā)散的同時,也集中到“點”的突破?!抖ㄎ弧犯嗟氖侵敢环N方向,企業(yè)或者品牌只要做對了方向性的決策,形成方向性差異化,就可以贏面大增。但我們也不能忽略它的缺陷,當(dāng)企業(yè)或者品牌過分去追求差異化,忽略消費環(huán)境,忽視外力作用,很可能就會陷入死胡同。

  成功銷售者必讀的書5、《世界最偉大的推銷員》——作者:奧格·曼狄諾

  作為一名優(yōu)秀的營銷人,過硬的心理素質(zhì)是不可缺少的。這種素質(zhì),包括心理承受能力調(diào)整、心理反應(yīng)能力調(diào)整、心理與行為調(diào)整等一系列不可或缺的自我素質(zhì)培養(yǎng)。而這種過程不是一種先期的課程或者通過想象就可以完成的,需要的是一種不斷的自我激勵過程。奧格·曼狄諾的這本書便是備受營銷人推崇的自我激勵書籍。喬·吉拉德的成功為營銷人樹立了一種無所不能的成功典范,相信任何一種境況下的營銷人只要看了這位傳奇人物的故事,就一定不會為困境所嚇倒,而是迎難而上。這種外在的英雄式激勵轉(zhuǎn)變了一批批雄心勃勃的中國營銷人。

  成功銷售者必讀的書6、《營銷戰(zhàn)》——作者:艾·里斯、特勞特

  這本書是美國企業(yè)的《孫子兵法》。采取什么樣的營銷方式并不是成功的秘訣,關(guān)鍵的是基于實踐中的針對每個營銷事件所采取的不同的營銷戰(zhàn)略,才是成功與否的核心所在。

  成功銷售者必讀的書7、《執(zhí)行》——作者:拉姆·查蘭

  據(jù)說這本書曾經(jīng)位于2003年亞馬遜商業(yè)圖書排行榜第一名,而且它將對中國的企業(yè)家?guī)砭薮蟮?ldquo;震動”。能賣到第一,營銷人肯定會說,這本書炒作營銷的效率高,執(zhí)行力也不錯。

  恐怕國人最慚愧的就是所謂的效率問題了。而目前的市場對于營銷人來說,再談效率恐怕太遲了。幾乎每個人都在說要加強執(zhí)行力度,要有效率??墒菫楹芜t遲不見效率?這就是忙碌的營銷人一直喊累卻得不到認可的原因。還好拉姆·查蘭的《執(zhí)行》應(yīng)運而生,效率就是競爭力,效率來自于執(zhí)行,營銷人看完了書還是上路吧。
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成功銷售者必讀的書籍排名

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