有關(guān)汽車行業(yè)方面的論文發(fā)表

　　有關(guān)汽車行業(yè)方面的論文發(fā)表篇2

　　淺析網(wǎng)絡(luò)營銷在汽車行業(yè)的應(yīng)用

　　摘要：網(wǎng)絡(luò)營銷作為新生的一種營銷模式，其高效直接的營銷手段也直接影響著我國國民的消費行為。隨著國民生活水平的提高，汽車行業(yè)以迅猛的速度成為了我國最具市場競爭力的行業(yè)。那么汽車商怎么樣才能抓住在競爭中所體現(xiàn)的優(yōu)勢呢?本文主要圍繞汽車行業(yè)如何開展網(wǎng)絡(luò)營銷展開研究，進一步體現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷在汽車行業(yè)應(yīng)用中的關(guān)鍵作用。

　　關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)營銷;汽車行業(yè);網(wǎng)絡(luò)品牌

　　互聯(lián)網(wǎng)是一個人與人之間的交流平臺，網(wǎng)絡(luò)營銷依靠于互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。汽車行業(yè)的營銷模式多種多樣，網(wǎng)絡(luò)營銷作為其生存發(fā)展必須的營銷手段，對汽車行業(yè)勢必引起一波新的浪潮。隨著人們對互聯(lián)網(wǎng)的廣泛認(rèn)知，人們已經(jīng)具備了通過網(wǎng)絡(luò)，了解外部行情的能力，汽車行業(yè)的發(fā)展勢在必行，網(wǎng)絡(luò)營銷的應(yīng)用必不可少。

　　一、網(wǎng)絡(luò)營銷在汽車行業(yè)的應(yīng)用概述

　　(一)網(wǎng)絡(luò)營銷在汽車行業(yè)的應(yīng)用現(xiàn)狀

　　目前，汽車行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷市場已經(jīng)度過了瓶頸期。網(wǎng)絡(luò)廣告已經(jīng)被各行各業(yè)所接受，并受到廣泛歡迎，汽車網(wǎng)絡(luò)廣告僅次于通訊類廣告和IT類廣告。一些汽車企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)生的銷售效率已大大超過傳統(tǒng)營銷模式所產(chǎn)生的汽車銷售量。汽車行業(yè)充分利用網(wǎng)絡(luò)營銷平臺的群落性、互動性以及客戶的定位能力，有效地從產(chǎn)品中尋找到價值鏈。網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品開發(fā)如購車工具、汽車專區(qū)等，努力建設(shè)車迷交流溝通平臺，為消費者提供最便捷的服務(wù)，為企業(yè)創(chuàng)造最寶貴的價值，網(wǎng)絡(luò)營銷在汽車行業(yè)的應(yīng)用勢不可擋。

　　(二)汽車網(wǎng)絡(luò)營銷的特征

　　近幾年來，汽車行業(yè)在網(wǎng)絡(luò)發(fā)展中已處于一種熱門行業(yè)。針對網(wǎng)絡(luò)營銷，汽車行業(yè)的經(jīng)營管理者也想出各式新招，網(wǎng)絡(luò)活動越來越豐富多彩，SNS、3D等多種技術(shù)被汽車企業(yè)廣泛運用。網(wǎng)絡(luò)營銷在汽車行業(yè)的應(yīng)用具備以下特征：

　　1.汽車網(wǎng)絡(luò)營銷的形式多樣化

　　汽車網(wǎng)絡(luò)營銷內(nèi)容豐富、可以使消費者獲得更多的信息。汽車消費屬于高端消費，汽車消費者在選擇購買汽車之前，肯定會經(jīng)過成熟的考慮，網(wǎng)絡(luò)營銷的信息具有閱讀便捷性和延伸性，這樣就減少了消費者的消費成本，另外，網(wǎng)絡(luò)消費者也可以通過網(wǎng)絡(luò)購車將消費延伸到汽車的美容、汽車的信貸等。這樣，消費者一旦有了需要，就可以直接登錄汽車消費網(wǎng)上平臺，享受網(wǎng)絡(luò)帶來的各種訊息，給予汽車全程的跟蹤服務(wù)。

　　2.汽車網(wǎng)絡(luò)營銷與消費者具有互動性

　　網(wǎng)絡(luò)上面的訊息多數(shù)是通過群眾的親身體驗而得出來的，一些消費者往往存在著這樣的心理：道聽途說不如找個網(wǎng)站看看民眾的反饋。這樣，網(wǎng)絡(luò)的互動性就為消費者提供了一個很好的平臺，消費者可以暢所欲言，談購車經(jīng)驗、談試車體驗等等，都是買車族所關(guān)注的問題。汽車網(wǎng)絡(luò)營銷與消費者之間具有互動性，買方與賣方之間才能構(gòu)成平等交易的關(guān)系。

　　3.汽車網(wǎng)絡(luò)營銷的定位性較強

　　網(wǎng)絡(luò)媒介的超鏈接更方便的將產(chǎn)品的信息聯(lián)系在了一起，在消費者選車之前，網(wǎng)絡(luò)能夠讓他們及時了解國內(nèi)外的汽車市場，隨時掌握汽車的最新促銷信息、新的車型等。網(wǎng)絡(luò)上面所涵蓋的信息定位性較強，都是圍繞汽車市場的最新資訊而來。汽車信息新而全，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶ζ囀袌鏊行畔⑦M行定位，這也是給消費者的保證之一。

　　4.網(wǎng)絡(luò)營銷效果更宜檢測

　　網(wǎng)絡(luò)媒介的數(shù)據(jù)庫可以對內(nèi)容和廣告進行發(fā)布，同時也能夠準(zhǔn)確地記錄網(wǎng)友的瀏覽情況和互動情況，用戶點擊廣告的行為與數(shù)據(jù)庫掛鉤，這樣就能為廣告的計費提供有效的依據(jù)，不至于胡亂投放廣告，網(wǎng)友的瀏覽量也能夠通過服務(wù)器終端顯示出來，這樣第三方的廣告監(jiān)測系統(tǒng)不斷完善，就能使汽車網(wǎng)站的營銷發(fā)展越來越科學(xué)。

　　二、網(wǎng)絡(luò)營銷在汽車行業(yè)應(yīng)用存在的問題

　　網(wǎng)絡(luò)營銷在汽車行業(yè)的應(yīng)用極為重要，但是對于我國汽車行業(yè)，網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)用還處于一種探索的階段，因此網(wǎng)絡(luò)營銷在汽車行業(yè)的應(yīng)用中還存在著一些問題，這些都需要我國汽車行業(yè)的經(jīng)營管理者一起解決。

　　(一)網(wǎng)絡(luò)品牌營銷意識欠缺

　　網(wǎng)絡(luò)品牌對于汽車企業(yè)網(wǎng)絡(luò)市場推廣而言，是一個應(yīng)該重視的建設(shè)階段。一個企業(yè)，如果沒有好的品牌口碑，那么在消費者的心中自然難以留下什么好印象，而好的品牌意識，將在網(wǎng)絡(luò)上一直延續(xù)下去。在風(fēng)靡世界的網(wǎng)絡(luò)微博上，一傳十、十傳百的傳播效果也成了汽車品牌建立的重要途徑。如果我國汽車企業(yè)品牌意識薄弱，很容易受到國外同行的比較。目前在市場上，我國許多汽車企業(yè)并不太重視企業(yè)在網(wǎng)站上的中文域名的推廣，在網(wǎng)絡(luò)營銷上的應(yīng)用比較淺顯化，尤其是以汽車企業(yè)品牌名稱為基礎(chǔ)的域名資源沒有得到重視，導(dǎo)致了消費者對我國汽車企業(yè)中文域名的認(rèn)知不清楚，最終導(dǎo)致了我國汽車企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)品牌營銷的失敗。

　　(二)缺乏專業(yè)的汽車網(wǎng)絡(luò)營銷人才

　　汽車網(wǎng)絡(luò)營銷人才指的是對汽車行業(yè)的知識能夠鉆研的很透徹，并且在與其有間接關(guān)系的電子信息領(lǐng)域和計算機領(lǐng)域需要掌握一定的營銷知識。但是現(xiàn)在我國汽車行業(yè)這種復(fù)合型人才是少之又少。一旦消費者遇到了某些問題，我國目前的汽車行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷從業(yè)人員并不能快速的解決問題，從而引起了消費者的不滿，導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)質(zhì)量降低。人才的成長才是企業(yè)的成長，更是行業(yè)的成長，我國汽車行業(yè)的經(jīng)營發(fā)展必須以人才的智慧為基礎(chǔ)。因此，做好人才的培養(yǎng)，尤其是復(fù)合型的汽車網(wǎng)絡(luò)營銷人才的培養(yǎng)尤為重要。

　　(三)物流配送能力較低

　　在互聯(lián)網(wǎng)上，普通消費者在選擇產(chǎn)品時，并不會出現(xiàn)大批量的購買，有的消費者所在的區(qū)域離產(chǎn)品發(fā)貨的地方也可能十分遙遠(yuǎn)，因此，網(wǎng)絡(luò)營銷在我國汽車行業(yè)的應(yīng)用上必須加大物流投入，加強物流管理能力，提高物流配送能力。從汽車零件的購進物流到產(chǎn)品的制造物流到最后營銷的分銷物流全部完成，真正達(dá)到我國汽車行業(yè)的服務(wù)一體化的效果。但是目前這幾種物流方式仍然存在一定的局限性，主要表現(xiàn)在物流費用較高、產(chǎn)品配送不及時等，物流配送能力較低成為我國汽車行業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)用上遇到的瓶頸問題。

　　(四)網(wǎng)絡(luò)營銷立法和監(jiān)督不夠完善

　　法律是網(wǎng)絡(luò)營銷在我國汽車行業(yè)的應(yīng)用中應(yīng)該謹(jǐn)慎規(guī)范的一個方面，法律是我國汽車企業(yè)能夠立足于社會應(yīng)該享有的自我保護渠道，無論是在汽車企業(yè)的管理上還是在汽車企業(yè)的銷售過程中，法律都是一個保障。但是現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上的產(chǎn)品買賣監(jiān)督法律規(guī)定還處于漏洞階段，不少黑心商家會通過法律漏洞，逃避稅收，并且在廣告投放上也是利用不法軟件進行廣告播放，這樣就導(dǎo)致了網(wǎng)絡(luò)營銷在我國汽車行業(yè)應(yīng)用上遭到了不少消費者的批判。 　　三、網(wǎng)絡(luò)營銷在汽車行業(yè)應(yīng)用的解決對策

　　(一)提高網(wǎng)絡(luò)品牌營銷意識

　　我國汽車企業(yè)雖然在網(wǎng)上擁有自己的網(wǎng)站，但是在內(nèi)容上卻比較局限，主要圍繞的都是企業(yè)產(chǎn)品的介紹，沒有突出汽車網(wǎng)絡(luò)品牌。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，消費者在網(wǎng)絡(luò)上的力量越來越強大，無數(shù)的汽車愛好者都選擇在網(wǎng)上購買自己喜歡的產(chǎn)品，網(wǎng)絡(luò)直銷成為目前我國汽車市場上最受觀眾喜愛的營銷方式之一。另一方面，網(wǎng)絡(luò)直銷也是提高我國汽車品牌最直接最有效的手段。因此，我國汽車企業(yè)在網(wǎng)站的建設(shè)上不僅要表現(xiàn)出產(chǎn)品的優(yōu)勢，更要加強網(wǎng)絡(luò)直銷的功能。

　　(二)培養(yǎng)汽車網(wǎng)絡(luò)營銷人才

　　汽車網(wǎng)絡(luò)營銷人才是需要從知識和技能兩方面抓起的。在知識方面，需要我們注重他們的現(xiàn)代市場營銷、電子商務(wù)、汽車保險與理賠、汽車與配件營銷、二手車交易、企業(yè)財務(wù)管理、汽車工作原理、性能指標(biāo)、汽車運材貿(mào)易、汽車維護等。在汽車技能方面，需要培養(yǎng)他們的汽車營銷、汽車技術(shù)服務(wù)、商務(wù)談判、財務(wù)管理、汽車性能檢測、汽車故障排除、汽車拆裝修理、汽車養(yǎng)護等技能。在知識和技能兩方面全面掌握這些要點，是我們培養(yǎng)全面復(fù)合型汽車營銷人才的關(guān)鍵，不僅要懂營銷，更要懂汽車的全部。

　　(三)提高物流配送能力

　　物流配送能力是我國汽車行業(yè)在服務(wù)過程中最受消費者關(guān)注的問題，我國汽車企業(yè)應(yīng)該重視汽車供應(yīng)的及時性。對于物流配送，如果我國汽車企業(yè)并不是十分有精力管理，可以將物流服務(wù)承包出去，汽車企業(yè)專門做好汽車生產(chǎn)和銷售，汽車的配送則有專業(yè)的物流公司負(fù)責(zé)。這樣既能保證網(wǎng)絡(luò)營銷在我國汽車行業(yè)應(yīng)用中服務(wù)的專一性，同時也提高了我國汽車行業(yè)的物流配送效率，為消費者提供了更便捷的服務(wù)。

　　(四)加強網(wǎng)絡(luò)營銷立法和監(jiān)督

　　在網(wǎng)絡(luò)營銷的過程中推入立法和監(jiān)督制度，有利于為我國汽車企業(yè)和消費者之間構(gòu)建一個公平的交易環(huán)境。例如可以在汽車網(wǎng)絡(luò)商場上，特別是網(wǎng)絡(luò)汽車交易的合同認(rèn)證上嚴(yán)格執(zhí)行法律公平交易的條文、在汽車的稅收管理杜絕存在逃稅漏稅的情況、在汽車的廣告監(jiān)制管理也可以采用與廣告公司、網(wǎng)站管理公司共同制定的規(guī)則來確保廣告的真實性。另外，如果對消費者的購車過程需嚴(yán)格督促，例如在規(guī)定的時間內(nèi)對客戶進行交訂金訂車指導(dǎo)、安排工作人員以短信或者電話的形式對客戶的汽車余款進行督促，是消費者可以更有責(zé)任心的進行購買。

　　四、總結(jié)

　　汽車行業(yè)競爭激烈，網(wǎng)絡(luò)營銷對于我國汽車行業(yè)而言，可以促進其高效發(fā)展，大大滿足消費者的信息需求，滿足汽車企業(yè)的廣告投入標(biāo)準(zhǔn)，滿足汽車企業(yè)文化的交流，是我國汽車行業(yè)在市場上賴以生存發(fā)展的根本。因此，我國汽車企業(yè)應(yīng)有效解決網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)用存在的問題，在激烈的市場競爭中取得更大的優(yōu)勢。網(wǎng)絡(luò)營銷在汽車行業(yè)的應(yīng)用將成為我國汽車行業(yè)市場營銷的一個新趨勢。

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