行為心理學(xué)是20世紀(jì)初起源于美國的一個心理學(xué)流派。行為心理學(xué)的觀點認(rèn)為,心理學(xué)不應(yīng)該只研究意識,而應(yīng)該還包括行為的研究。下文是學(xué)習(xí)啦小編為大家搜集整理的有關(guān)行為心理學(xué)論文免費范文的內(nèi)容，歡迎大家閱讀參考!

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　　試論行為心理學(xué)在園林設(shè)計中的應(yīng)用

　　摘要：現(xiàn)代化園林設(shè)計中，逐漸引入了行為心理學(xué)，園林設(shè)計與人的思維無法脫節(jié)，園林設(shè)計必須考慮人類行為心理，設(shè)計心理學(xué)是設(shè)計師必須學(xué)習(xí)的課題，是在心理學(xué)基礎(chǔ)上產(chǎn)生，在園林設(shè)計上體現(xiàn)人類心理狀態(tài)，尤其心理需求，按照意識形態(tài)進(jìn)行園林設(shè)計。通過設(shè)計心理學(xué)研究，在設(shè)計創(chuàng)造時，不僅能夠反映人們心理狀態(tài)，還可分析個人、社會的心理反應(yīng)。本文主要分析行為心理學(xué)在園林設(shè)計中的應(yīng)用。

　　關(guān)鍵詞：園林設(shè)計;行為心理學(xué)

　　目前，我國園林設(shè)計重視人性化設(shè)計，滿足人們精神文化與心理需求。對于園林設(shè)計，國外對于行為心理學(xué)的研究較為深入，也建立比較健全的理論體系。我國的相關(guān)研究相對較少，行為心理學(xué)是20世紀(jì)，由美國心理學(xué)家華生提出，提倡設(shè)計注重人性化，結(jié)合人們思維。筆者根據(jù)自身多年的園林設(shè)計經(jīng)驗，對行為行為心理學(xué)在園林設(shè)計中的應(yīng)用進(jìn)行分析。

　　一.行為心理學(xué)在園林設(shè)計中的實際應(yīng)用分析

　　首先，行為心理學(xué)在園林空間布局中的應(yīng)用。主要表現(xiàn)在三個方面：

　　其一，保持安全性、穩(wěn)定性空間。若人身處個人化環(huán)境時，會想要占有、控制一定空間。由心理學(xué)角度而言，空間領(lǐng)域為人們提供相對安全感、溝通便利性，同時也反映占有者對該區(qū)域的身份、權(quán)力象征。因此，在園林設(shè)計中，需尊重人的空間擁有感，使人感受穩(wěn)定感、安全感。例如，對于園林圍墻設(shè)計，可在內(nèi)側(cè)種植藤蘿、歐月等爬墻植物，使圍墻顯得較為厚實，還可增加安全性，人難以攀爬，給人以安全感。再例如，對于某些私人家院，可設(shè)置綠色屏障，分隔個人庭院與他人，實現(xiàn)對區(qū)域空間的絕對限制，還可使居住者感受安全，具有領(lǐng)域感;

　　其二，保持私密性、開放性空間。私密性指某個在某種程度上，對某個空間的選擇性控制，通常而言，人選擇私密空間，可分為三類：人群中不求聞達(dá)、隱姓埋名的狀態(tài)，一個人獨處，按照自身意愿來支配環(huán)境。例如，構(gòu)建一個“幾個人親密相處”的環(huán)境，使之不被其他事物影響，設(shè)計師通常會選擇圍合方式，不僅局限于私人庭院，還會在城市街頭綠地、居住區(qū)花園、城市廣場中運用，該類方式，能有效創(chuàng)造全封閉、半封閉的私密空間，滿足居住者各類需求。大城市的繁華、喧嘩，若擁有一片可供靜坐、私語與讀書等地方，可使人感受舒適感、安逸感。針對開放性園林設(shè)計，結(jié)合行為心理學(xué)設(shè)計更為簡單，例如，在公園草坪上設(shè)置遮陽、擋雨藏所，或者設(shè)置隱秘性地方，讓場所不那么一覽無余，或者在城市廣場種植觀賞性植物，通過這些設(shè)計，均可滿足人們的公共活動場所需求;

　　其三，保持適用性、人性化空間。許多園林設(shè)計中，特別是公園內(nèi)設(shè)置實用價值高、經(jīng)濟(jì)性較強的空間，例如果樹園，設(shè)置特殊空間，讓人們感受自然、接觸自然，同時還可學(xué)習(xí)各類知識，讓參與者感受滿足感、充實感。另外，還可設(shè)置實用性場所。例如，在冠蔭樹下設(shè)置長椅，為人們乘涼或休閑提供方便。開放草坪之后，可供游玩與野餐。設(shè)計園藝、花園設(shè)施時，讓人們參與園藝活動中，讓人們獲得成就感。

　　其次，行為心理學(xué)在園林植被配置中的應(yīng)用。主要表現(xiàn)在五個方面：

　　其一，集中性。園林集中性，使人視覺感受比較輕松、舒暢，在園林入口、出口處，種植植被，具有較多吸引力，景觀區(qū)、道路間集中植被，可起著指引目的;

　　其二，標(biāo)志性。通過體驗植物環(huán)境，參與者可產(chǎn)生強烈歸屬感，根據(jù)形體特征、色彩特征、季相要求，設(shè)置觀賞性植物，為園林空間設(shè)置標(biāo)志的同時，使人心理產(chǎn)生一種精神認(rèn)可感、文化滿足感;

　　其三，序列性。在園林景觀設(shè)計中，植物配置需遵循序列性原則，例如，利用直平方式，構(gòu)建引導(dǎo)性、方向感，利用彎曲方式，實現(xiàn)融通、分流，滿足人們的“曲徑通幽”心理需求;

　　其四，邊界性。設(shè)計園林景觀時，有效分隔不同植物特性，使園林和外部之間具有不同分界風(fēng)格。例如，使用球形灌木，可達(dá)到“虛實相繼”效果，即可滿足人們的“獨立”需求，從虛隔之中，又能融合人與自然，使空間達(dá)到“跨越式”效果;

　　其五，區(qū)域性。在景觀區(qū)域設(shè)計時，一般會歸類劃分特征相似的場地、植物，例如水系區(qū)域劃分，構(gòu)造一個區(qū)域性生態(tài)環(huán)境。對于場地空間設(shè)計，通過規(guī)劃、管理生態(tài)土地，設(shè)置平面花壇、布局立面植物等，對于兒童活動區(qū)域，可顯示植物健康性、觀賞性，以激發(fā)兒童好奇心，達(dá)到兒童活潑好動的心理需求。

　　二.行為心理學(xué)在園林設(shè)計中的應(yīng)用研究

　　首先，中國傳統(tǒng)園林設(shè)計，已經(jīng)融入心理學(xué)觀念，但未形成科學(xué)理論。在我國傳統(tǒng)園林設(shè)計中，許多地方反映了心理學(xué)觀念，與人們心理觀念較為符合，但這些較為零散，未形成專業(yè)理論研究。若這些良好思想不能有效繼承，是非常遺憾的。因此，我國園林設(shè)計中，在結(jié)合國外先進(jìn)經(jīng)驗基礎(chǔ)上，應(yīng)對我國傳統(tǒng)園林的優(yōu)秀思想進(jìn)行分析、總結(jié)，匯總出我國園林心理學(xué)，將其應(yīng)用于實際設(shè)計中。

　　其次，許多研究關(guān)乎行為心理學(xué)與建筑設(shè)計的關(guān)系，與園林心理學(xué)研究較少。我國部分研究關(guān)于環(huán)境設(shè)計、建筑設(shè)計和行為心理學(xué)的關(guān)系，而行為心理學(xué)與園林設(shè)計的研究不多，按照本質(zhì)特性，建筑設(shè)計與園林設(shè)計之間，具有密不可分的聯(lián)系。因此，園林心理學(xué)需建筑心理學(xué)基礎(chǔ)上，不斷進(jìn)行完善、研究與總結(jié)。

　　第三，即使有國外先進(jìn)理論指導(dǎo)，但我國園林設(shè)計并未普及應(yīng)用。在園林設(shè)計中，“完形心理學(xué)”是比較優(yōu)秀的心理學(xué)理論，即使這種理論效果極好，然而設(shè)計師設(shè)計園林時，并未使用這些先進(jìn)理論。因此，我國需學(xué)習(xí)國外先進(jìn)理論，同時還要吸取國外先進(jìn)技術(shù)，在園林設(shè)計中廣泛應(yīng)用這些先進(jìn)理論、技術(shù)。

　　三.結(jié)束語

　　園林設(shè)計作品是否受人喜愛、是否成功，除滿足生態(tài)需求，還需滿足人們心理需求。從生態(tài)需求而言，園林設(shè)計者通過精確數(shù)據(jù)、科學(xué)手段即可實現(xiàn)，而從心理需求而言，要求園林設(shè)計師必須深入研究行為心理學(xué)，結(jié)合人們內(nèi)心需求點，使自身設(shè)計滿足各方面需求。雖然做到這點較為困難，只要我們共同探討與解決，相信未來行為心理學(xué)在園林設(shè)計應(yīng)用會更加成熟、更加完善，進(jìn)而設(shè)計出滿足生態(tài)需求與心理需求的園林作品。

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　　淺析網(wǎng)購行為中的決策心理學(xué)

　　摘 要：網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展和B2C形式網(wǎng)購平臺的搭建，為消費者的購買行為提供了新的選擇途徑。本文從決策心理學(xué)的視角出發(fā)，對網(wǎng)購行為的發(fā)生及發(fā)展進(jìn)行了介紹，并對消費者網(wǎng)購過程中存在的一些心理現(xiàn)象進(jìn)行了探討和分析。

　　關(guān)鍵詞：網(wǎng)購 決策心理 風(fēng)險偏好 博弈論

　　隨著信息技術(shù)和物流技術(shù)的逐漸完善，電子商務(wù)的運營模式得到了迅速發(fā)展。在線支付安全技術(shù)的進(jìn)一步規(guī)范，更是極大刺激了消費者的網(wǎng)購行為，進(jìn)而對傳統(tǒng)購買行為造成了一定程度的沖擊。二者在問題認(rèn)識、信息收集和對可供選擇方案評估等方面的不同，也讓消費者在購買過程中產(chǎn)生了不同的心理變化，從而影響著網(wǎng)購行為最終的購買決策。

　　1.個人的風(fēng)險偏好決定網(wǎng)購行為

　　風(fēng)險偏好(Risk appetite)，是指為了實現(xiàn)目標(biāo)，投資者在承擔(dān)風(fēng)險的種類、大小等方面的基本態(tài)度。風(fēng)險就是一種不確定性，投資實體面對這種不確定性所表現(xiàn)出的態(tài)度和傾向便是其風(fēng)險偏好的具體體現(xiàn)。

　　心理學(xué)研究表明，人類的感知覺系統(tǒng)對外部環(huán)境中的復(fù)雜信息具有選擇過濾的功能。人們不但能夠從眾多信息中過濾到風(fēng)險信息，而且對已感知到的風(fēng)險也是存在態(tài)度差異的，一部分人可能喜歡新奇與刺激，另一部分人則更愿意追求平穩(wěn)。在進(jìn)行風(fēng)險投資規(guī)劃研究時發(fā)現(xiàn)：不同的人由于個人學(xué)識、投資取向、家庭財力等因素的不同，其風(fēng)險投資承受能力不同;同一個人在不同的時機(jī)、不同的年齡階段及其他因素發(fā)生變化時，也可能表現(xiàn)出不同的風(fēng)險投資承受能力。

　　據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，網(wǎng)購的主力軍為年輕白領(lǐng)、在校大學(xué)生和傾向于脫離傳統(tǒng)購物方式的部分人群。網(wǎng)購對象一般多為方便包裝和郵寄、總價不高、現(xiàn)實中可替代性少的物品。因此，網(wǎng)購人群也呈現(xiàn)知識化、年輕化、求異化等特點。相對于傳統(tǒng)購買行為而言，網(wǎng)購的不確定性(如商品線上與現(xiàn)實的對稱性、購買和支付方式等)其實就是一種風(fēng)險，在商品價格不作為核心影響因素的前提下，對于當(dāng)今消費者而言，個人的風(fēng)險偏好就決定了是否發(fā)生網(wǎng)購行為的主導(dǎo)心理。

　　2.沉沒成本效應(yīng)帶動網(wǎng)購行為

　　所謂沉沒成本 (Sunk Cost)，從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度來講，是指“如果人們已為某種商品或勞務(wù)支付過成本，那么就會增加該商品或勞務(wù)的使用頻率”。經(jīng)濟(jì)邏輯法則顯示，作為一種無可挽回的損失，沉沒成本與決策制定應(yīng)該是不相關(guān)的。但更現(xiàn)實和更細(xì)致地考察人類行為的認(rèn)知心理學(xué)表明，沉沒成本會加劇規(guī)避損失的心理。因此，人們在實際的投資活動、生產(chǎn)經(jīng)營和日常生活當(dāng)中，廣泛存在著進(jìn)行決策時顧及沉沒成本的非理性傾向，即沉沒成本效應(yīng)(Sunk Cost Effects)。

　　沉沒成本效應(yīng)反映出的是一種“避免浪費的愿望”。在成本(如時間成本、金錢成本)已對某件事物投入后，即使沒有達(dá)到預(yù)期目標(biāo)甚至出現(xiàn)了決策失誤，人們也通常感到難以舍棄。一般地，隨著決策過程的深入，人力、財力和物力投入得會越來越多，沉沒成本效應(yīng)會越來越顯著，人們在面臨風(fēng)險(如網(wǎng)購行為)時將表現(xiàn)出較強的風(fēng)險偏好。

　　網(wǎng)購主要有以下幾個特點：(1)訂貨不受時間、地點的限制;(2)能獲取大量的商品信息;(3)可以買到當(dāng)?shù)貨]有的商品;(4)從訂貨、買貨到收貨無需親臨現(xiàn)場。有了這幾個特點的支撐，再加上移動網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和設(shè)備的應(yīng)用與普及，人們熱衷于隨時隨地在線挑選和瀏覽商品。與傳統(tǒng)的購買行為相比，表面上省時省力，其實則付出了更多的“隱性”成本。這種情況下，為了避免已付出的時間成本的浪費，沉沒成本效應(yīng)便會引起和帶動網(wǎng)購行為。消費者都會搜尋成本最小和收益最大的購買方案，在電子商務(wù)模式下，網(wǎng)購人群對物流成本的最大化使用(如運費稱重范圍內(nèi)盡可能多買商品)，也是沉沒成本效應(yīng)刺激網(wǎng)購消費的表現(xiàn)。此外，網(wǎng)購可能還會引起購買行為成功或失敗后的“新沉沒成本”，比如對商品進(jìn)行評價和使用反饋的時間成本，以及退換商品所需的金錢成本等。

　　3.網(wǎng)購行為中討價還價的博弈論

　　博弈論(Game Theory)，又稱“對策論”、“賽局理論”，它是基于決策理論的基本結(jié)論建立起來的。博弈論可以被定義為：對智能的理性決策者之間沖突與合作的數(shù)學(xué)模型的研究。博弈論考慮個體的預(yù)測行為和實際行為，并研究它們的優(yōu)化策略。

　　博弈論的一個應(yīng)用是議價理論。從議價理論的發(fā)展來看，價格的最終確定需要滿足兩個條件：第一，議價雙方都是具有個人理性的;第二，議價的結(jié)果必須符合集體理性原則。議價(Bargaining)，是買賣雙方對某次交易達(dá)成一致意見的過程，是經(jīng)濟(jì)生活中最為常見的活動之一。只要與利益分配相關(guān)的各項活動，都與議價有著共同的本質(zhì)特征，我們?nèi)粘Ｋ^的“討價還價”即為典型的議價。作為博弈論的一個主要研究對象，議價行為從社會心理學(xué)的角度，可以把它看作是交易雙方的協(xié)商過程;從決策心理學(xué)的角度進(jìn)行研究，可以把它看作買賣雙方的連續(xù)動態(tài)決策過程。

　　網(wǎng)購交易中的不同店鋪具有較高的商品重疊性，同時買賣雙方采用虛擬方式進(jìn)行溝通交流。因此，相對于傳統(tǒng)購物中的議價環(huán)節(jié)，由于拋除了諸多影響最終價格的主客觀因素(如賣家沒有店面費、買方貨比三家的心理更強、議價溝通更加開放等)，網(wǎng)購中的議價環(huán)節(jié)呈現(xiàn)出更為多樣化的動態(tài)決策和交互變換局面，從而衍生出買賣雙方在議價過程中各階段不同的博弈心理。值得注意的是，消費者對問題的意識并不意味著消費行為的產(chǎn)生。博弈勝負(fù)的結(jié)果也和傳統(tǒng)購物有所不同，具有代表性的現(xiàn)象就是，議價成功后仍然出現(xiàn)了交易失敗。這也來自于兩個方面：一是未發(fā)生購買行為;二是發(fā)生了購買行為以后，買家卻未進(jìn)行甚至未及時進(jìn)行支付行為。

　　4.猶豫不決者是網(wǎng)購行為的潛在人群

　　猶豫不決在人群中是一種很普遍的行為現(xiàn)象，它對決策具有重大影響。西方研究者提出，在面臨兩難抉擇時，因為每種選擇都將帶來不同的利益與風(fēng)險，所以出現(xiàn)矛盾心理的猶豫不決者一般會選擇逃避決策。

　　猶豫不決者風(fēng)險規(guī)避的決策傾向，影響了他們對決策內(nèi)容的理解與評估。Rassin 和Muris(2005)提出，猶豫不決者將模糊的情境以“最壞打算”的思維作出判斷。猶豫不決者在決策前，有一個很高的關(guān)于結(jié)果確定性的閾限，希望將決策的風(fēng)險降低到最小化?？梢钥闯?，難以容忍結(jié)果的不確定性在猶豫不決者的決策中起到了顯著的影響作用。

　　由于網(wǎng)購行為還具有以下缺點：(1)實物和圖片的差距過大;(2)不能現(xiàn)場體驗;(3)網(wǎng)絡(luò)支付存在不安全因素;(4)網(wǎng)絡(luò)交易的誠信問題;(5)貨物配送的速度問題;(6)退換貨不方便。因此，相比于傳統(tǒng)購物市場，網(wǎng)購行業(yè)之所以遠(yuǎn)沒有達(dá)到它應(yīng)有的發(fā)展額度，原因就在于其本身的不確定性。所以，沒有接觸過網(wǎng)購行為的消費者，以及有過失敗或不愉快網(wǎng)購經(jīng)歷的消費者，都會變成網(wǎng)購行為面前的猶豫不決者，都會選擇相對保守的逃避決策，從而造成網(wǎng)購行為的阻礙甚至失敗。只有通過規(guī)范網(wǎng)絡(luò)交易程序、建立網(wǎng)絡(luò)誠信體系、確保在線支付平臺安全等措施，最大程度上消除現(xiàn)有網(wǎng)購市場中的不確定性因素，才能進(jìn)一步爭取猶豫不決者成為網(wǎng)購市場的消費群體。

　　隨著電子商務(wù)的興起和現(xiàn)代消費觀念的轉(zhuǎn)變，人們對網(wǎng)購行為開始進(jìn)行了越來越多的關(guān)注。在多種商業(yè)模式并存的今天，對網(wǎng)購行為中出現(xiàn)的決策心理學(xué)現(xiàn)象的研究和把握，不但有助于經(jīng)營者制定營銷策略獲取競爭優(yōu)勢，更有利于整個網(wǎng)購行業(yè)的規(guī)范、快速和持續(xù)發(fā)展。

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