市場營銷類發(fā)展論文
市場營銷類發(fā)展論文
在當代新經(jīng)濟時代,市場營銷創(chuàng)新發(fā)展是企業(yè)發(fā)展到一定階段的必然趨勢,企業(yè)要實現(xiàn)其經(jīng)營目標,提高在市場經(jīng)濟中的競爭力,必須不斷進行市場營銷創(chuàng)新,以適應當代經(jīng)濟的發(fā)展。下面是學習啦小編為大家整理的市場營銷類發(fā)展論文，供大家參考。
市場營銷類發(fā)展論文范文一：市場營銷發(fā)展新趨勢分析
摘要:信息化、網(wǎng)絡的飛速發(fā)展改變了全球的政治、經(jīng)濟、文化，在此背景下，新經(jīng)濟時代到來了。新經(jīng)濟時代使得市場的基礎條件和環(huán)境都在發(fā)生較大程度的變化，企業(yè)之間的競爭仍在不斷激化。如何根據(jù)這些變化制定出恰當?shù)氖袌鰻I銷策略是決定企業(yè)能否成為市場主流的重要因素。本文首先闡述了新經(jīng)濟時代的定義，接著分析了新經(jīng)濟時代下的市場營銷發(fā)展趨勢，最后以我司AOV產(chǎn)品為例重點分析了應對新經(jīng)濟時代下營銷策略發(fā)展趨勢的策略。
關鍵詞:新經(jīng)濟時代;市場營銷;新趨勢;對策
經(jīng)濟全球化已經(jīng)成為大勢所趨，而新經(jīng)濟正是基于知識經(jīng)濟的全球化經(jīng)濟，高技術化和全球化是其基本特征。新經(jīng)濟的主要交換手段是電子商務，生產(chǎn)方式以集約型為主。新經(jīng)濟下的資源是共享的無限的，它的出現(xiàn)標志著傳統(tǒng)的經(jīng)濟模式和知識經(jīng)濟、網(wǎng)絡經(jīng)濟和虛擬經(jīng)濟的一種普遍性的融合。新經(jīng)濟的發(fā)展與經(jīng)濟全球化的發(fā)展互為促進模式。一方面經(jīng)濟全球化的發(fā)展和科學技術的革新對新經(jīng)濟的發(fā)展起著基礎作用，另一方面新經(jīng)濟的發(fā)展也在推動者經(jīng)濟全球化的進程。這種良性的互為促進模式加快了經(jīng)濟的增長，提高了人們的收入水平，同時也增強了企業(yè)和國家的競爭力。新經(jīng)濟時代對企業(yè)的市場營銷提出了不同以往的高要求。
一、新經(jīng)濟時代下的營銷發(fā)展趨勢
傳統(tǒng)舊經(jīng)濟時代的企業(yè)營銷一般都是進行鋪天蓋地的廣告宣傳，如電視廣播廣告、紙媒廣告等有形的方式。這些模式在現(xiàn)代當然仍在沿用，因為打廣告在短時間內(nèi)收到的回報還是非常讓人心動的。經(jīng)濟全球化使得國內(nèi)企業(yè)之間的競爭變?yōu)榱巳蚱髽I(yè)之間的競爭，在這樣一個高速競爭的市場環(huán)境下，單純使用傳統(tǒng)的舊經(jīng)濟營銷模式已經(jīng)無法讓企業(yè)更好更快地發(fā)展。
(一)可持續(xù)性發(fā)展
傳統(tǒng)舊經(jīng)濟時代下的市場營銷人員往往只關注商品能否在短期內(nèi)銷售出去并且獲得短期性的利潤，他們很少對企業(yè)的品牌加以關注和維護，也不會主動打造自身企業(yè)的特色。這樣的營銷理念帶有明顯的急功近利心態(tài)。新經(jīng)濟時代下的營銷理念更家趨向可持續(xù)性的發(fā)展。企業(yè)的市場營銷目標會更加具備可持續(xù)性，即以擴大市場的占有率和推廣產(chǎn)品作為營銷中心，重視維護客戶關系和品牌價值;企業(yè)會更加注重可持續(xù)性的發(fā)展，改以往的營銷競爭為營銷合作，注重營銷資源的合作。
(二)營銷策略轉(zhuǎn)變
如上文所述，傳統(tǒng)的市場營銷策略受短期性市場營銷觀念的影響，主要輸出企業(yè)的產(chǎn)品和技術，消費者只是被動接受者，但他們自身需求卻并沒有得到真正的滿足。在這種正向的營銷策略中企業(yè)只取得了短期的巨大效益，企業(yè)的發(fā)展持續(xù)性被忽視了。然而隨著新時代經(jīng)濟的推進，企業(yè)營銷的核心觀念逐步向可持續(xù)發(fā)展轉(zhuǎn)變，消費者的需求成為了營銷中的關鍵因素。這就是逆向營銷構思。企業(yè)首先需要挖掘目標群體的需求，接著在獲得的信息指導下進行設計和生產(chǎn)，這樣的市場營銷策略就具有了很強的針對性，最終的成品也能大程度上滿足消費者內(nèi)心真正的需求。比如現(xiàn)在的4C型的營銷策略就是這樣的一種營銷策略的新架構。
(三)系統(tǒng)化營銷戰(zhàn)略
傳統(tǒng)舊經(jīng)濟時代，企業(yè)市場營銷一般都采取零銷售的模式，市場推廣也是零碎進行，很多企業(yè)主過分重視一時得失，并不會過多關注整體化、系統(tǒng)化的市場營銷戰(zhàn)略。但是因為短期利益很大可能會帶來很多負面的影響，采取規(guī)范的系統(tǒng)化營銷戰(zhàn)略已經(jīng)成為重要命題。在新經(jīng)濟時代的影響下，很多高瞻遠矚的企業(yè)相繼放棄了短期盈利的營銷模式，更加重視企業(yè)的長遠、整體、系統(tǒng)發(fā)展。例如追求“標準+轉(zhuǎn)變”的一體化營銷戰(zhàn)略，追求“服務+差異化”的營銷戰(zhàn)略，互補型營銷戰(zhàn)略聯(lián)盟以及追求滿足客戶定制化個性營銷戰(zhàn)略等。
(四)柔性營銷出現(xiàn)
傳統(tǒng)的營銷模式中，營銷團隊領導作為整個營銷活動中的最高決策者，缺乏與團隊組員之間的溝通和交流，營銷理念和手段難以完美貫徹實施。新時代經(jīng)濟下的營銷戰(zhàn)略不僅僅強調(diào)團隊領導與組員之間、組員與組員之間、部門與部門之間的溝通，還十分注重與目標消費群體的溝通。在與營銷人員進行溝通時，可以有效發(fā)揮他們的營銷能力與創(chuàng)新能力;與消費者進行溝通時，可以更好地滿足消費者的需求，帶動企業(yè)營銷業(yè)績的進步。
(五)混合營銷領域的轉(zhuǎn)變
隨著新時代經(jīng)濟發(fā)展的深入，越來越多的企業(yè)開始將品牌價值的提升和長期性客戶的培養(yǎng)納入到營銷目標之中。部分企業(yè)為了提高品牌、產(chǎn)品以及企業(yè)的社會價值和知名度，增加了與政府機關、學校、社會團體以及公益性組織等非營利性機構的合作，這樣有利于塑造良好的品牌形象和企業(yè)形象。由此可見，傳統(tǒng)營銷領域向非營銷領域的滲透已成為現(xiàn)代營銷領域拓展的重要趨勢。
二、營銷發(fā)展策略——以我司AOV產(chǎn)品為例
(一)關注企業(yè)品牌，提升企業(yè)形象
企業(yè)競爭力的關鍵是提升企業(yè)品牌形象，任何一家企業(yè)要參與市場競爭、要生存，企業(yè)品牌與形象的塑造都不能忽視。提升品牌知名度，塑造良好的企業(yè)形象，首先一定要保證產(chǎn)品的質(zhì)量，其次是在誠信營銷保證質(zhì)量的前提下注重品牌效應即在消費者群體中樹立良好的口碑。另外，品牌故事品牌文化等也有助于企業(yè)品牌知名度的提高。不少企業(yè)通過與學校、政府等非營利性組織的合作來拉升企業(yè)在社會上的知名度、塑造良好的企業(yè)形象。在AOV(即AutomatedOmnibearingVehicle，即激光精確自導全方位移動平臺車)產(chǎn)品的營銷策略上，我司可以與學校簽訂人才培養(yǎng)戰(zhàn)略合作協(xié)議，一方面可以為大學生就業(yè)難減輕負擔一方面也可以幫助企業(yè)吸收更多人才，最重要的還是幫助我司在社會上塑造良好的企業(yè)形象。
(二)調(diào)查目標消費群體需求
目標消費者是指企業(yè)在制定產(chǎn)品營銷策略時，所選定的消費群體構成。新經(jīng)濟時代大背景下，企業(yè)應當先對目標消費群體的產(chǎn)品功能性利益需求和情感需求雙方面出發(fā)，有針對性地設計出產(chǎn)品、制定營銷策略最終銷售給客戶，只有這樣才能滿足不同客戶的差異性需求。AOV產(chǎn)品目標市場是機械、電子、印刷、家電、紡織、造紙、卷煙、食品等行業(yè)，其中主要用于無人化車間、立體倉庫的物流系統(tǒng)、自動化柔性裝配線等場合。在制定營銷策略時，我們將廣泛采集客戶反饋，在產(chǎn)品功能、用戶界面、外觀設計、包裝等方面充分體現(xiàn)用戶訴求，最終滿足目標客戶質(zhì)量優(yōu)良、功能強大的需求。
(三)建立柔性的營銷管理模式
不論是日常生活，還是團隊協(xié)作，溝通交流的地位不容忽視。新經(jīng)濟時代下的市場營銷，企業(yè)應當加強建立企業(yè)和職工、客戶以及市場的良好溝通機制，促進團隊交互學習和客戶潛在價值挖掘，并通過對職工組織培訓、制定彈性考核指標以及良好的市場信息收集、挖掘和處理體系，制定更適合市場和企業(yè)的營銷策略。我司在進行AOV產(chǎn)品的營銷時，對團隊內(nèi)部的交流非常之重視，定期會開展技術交流。同時，將廣泛收集用戶的反饋信息、了解AOV的使用情況并作及時回復解答。我們深知只有建立柔性的營銷管理模式才能在真正意義上獲取利益的最大化，保證我們越走越遠。
(四)與傳統(tǒng)的市場營銷手段相結合
正如前文所提到的，傳統(tǒng)的市場營銷手段在短時間內(nèi)也可以收到回報，是依然可以合理沿用下去的?，F(xiàn)今已成為電子商務巨鱷的淘寶和京東，也依然需要通過傳統(tǒng)的電視廣告、報紙傳媒等手段進行市場營銷。我司在進行AOV推廣時，不僅僅會有官網(wǎng)、微博、微信等新興媒體的搭建，還會集中投入特定市場細分的廣告宣傳，以塑造“專注、專業(yè)、高科技”企業(yè)形象，幫助營銷戰(zhàn)略的更好實施。
三、結束語
綜上所述：新經(jīng)濟時代以來，我國的經(jīng)濟和社會得到了較大的發(fā)展，國家經(jīng)濟實力得到顯著的提高，這對國內(nèi)企業(yè)來說既是難得的機遇也是艱巨的挑戰(zhàn)。企業(yè)如果想要得到穩(wěn)固的發(fā)展，就必須在傳統(tǒng)市場營銷的基礎上進行創(chuàng)新，努力制定符合當前時代的市場營銷戰(zhàn)略，立足于社會發(fā)展和市場體制的需求，努力提升企業(yè)的品牌價值，才能實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。本文對新經(jīng)濟時代下市場營銷策略的制定策略研究還不夠透徹，僅為接下來的研究文獻起拋磚引玉作用。
參考文獻：
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市場營銷類發(fā)展論文范文二：市場營銷發(fā)展趨勢分析
【摘要】市場的瞬息萬變對營銷提出的要求越來越高，營銷的內(nèi)容與方式?jīng)Q定了企業(yè)在市場上的競爭力。所謂“得市場者得天下”，市場環(huán)境決定了企業(yè)必須創(chuàng)新才能發(fā)展。本文以營銷理論為基礎，分析傳統(tǒng)營銷的問題，就市場營銷的未來發(fā)展趨勢進行一些探討。
【關鍵詞】市場營銷;發(fā)展;趨勢
一、市場營銷的概念與發(fā)展歷程
營銷學是產(chǎn)生于美國的一門新興學科，最初只是廣告學范疇里的一個“推銷術”，真正的營銷學始于第二次世界大戰(zhàn)之后，那時，經(jīng)歷過戰(zhàn)亂的世界開始大力發(fā)展經(jīng)濟，買方市場與賣方市場初步形成，市場的競爭初具雛形，因此，為了適應客觀經(jīng)濟的需要，現(xiàn)代營銷學應運而生。市場營銷學的研究對象主要是企在市場上的營銷軌跡和活動規(guī)律，簡言之，就是研究賣方市場如何將自己的產(chǎn)品和服務轉(zhuǎn)移到買方市場。它要站在賣方市場的角度去考慮產(chǎn)品的競爭力、定價的合理性、使用的舒適度等等，從而提高企業(yè)的市場占有率，為企業(yè)賺取經(jīng)濟效益。
二、中國市場的營銷現(xiàn)狀
1.受眾對市場營銷的認識處在初級階段。相較于20年前對于市場營銷的陌生，今天的消費者對“顧客就是上帝”、“以消費者為中心”顯然不再陌生，但是相對于快速發(fā)展的市場經(jīng)濟，受眾對市場營銷的理解還處在初級階段，常年的計劃經(jīng)濟在其中也起到了不小的阻礙作用。
2.經(jīng)營者的營銷理念滯后。中國的企業(yè)領導者對于營銷概念的接收起步較晚，為了應付瞬息萬變的市場，不得不進行惡補，這就造成企業(yè)的實際運作過程中，營銷理念的實踐率不高。實際的后果就是企業(yè)的庫存高，商品的流動率慢，產(chǎn)品缺乏核心競爭力，產(chǎn)品售后運作慢等情況比比皆是。面對愈發(fā)理性的消費者，中國的企業(yè)在開拓市場和把控市場方面的能力遠遠落后于形勢的發(fā)展需要。這是因為我國從改革開放到和跨國企業(yè)的正面交鋒中間只有短短三十年的時間，時間永遠是培養(yǎng)成熟的一個關鍵性標志，三十年對于培養(yǎng)一個成熟的企業(yè)都是一件非常困難的事情，何況還要面對各種深層次的矛盾，企業(yè)的領導者在思想觀念上沒有充分的準備，自然無從談起將營銷工作提升到戰(zhàn)略的高度。
3.企業(yè)的品牌意識淡薄。品牌是一個內(nèi)涵非常廣泛的名詞，它決定了產(chǎn)品在消費者心目中的形象，這樣的形象包含了產(chǎn)品的質(zhì)量、企業(yè)的服務、消費者的滿意程度等等，它是企業(yè)文化和經(jīng)營理念的集中體現(xiàn)，其樹立絕非一朝一夕之功，需要縝密的戰(zhàn)略思想和周密的計劃，要摒棄急功近利的行為，企業(yè)要認識到廣告作為一種輔助手段，只有和企業(yè)的實際行為相連接才能產(chǎn)生正面的強化形象的作用。目前，大部分的企業(yè)走入一個誤區(qū)：是將品牌建立停留在大量投放廣告的階段上，擅長輿論造勢，卻忽視了產(chǎn)品的結構調(diào)整，用短期利益換取企業(yè)的長期發(fā)展。因此，先進的技術和新穎的設計、堅實的質(zhì)量、誠信的聲譽、完善和便捷的服務才是企業(yè)在品牌建立過程中應該思考的問題。
4.市場營銷從業(yè)人員素質(zhì)普遍較低。中國市場的營銷工作人員素質(zhì)普遍較低，這與他們的流動性大有關系，造成流動性過大的原因是因為他們的社會地位不高，收入與付出難成正比，工作壓力大;如果企業(yè)對他們的管理與培訓不到位，它們對于工作的認識只是停留在營銷=推銷，也就很難再有發(fā)展的動力，一旦遇到更好的職位就流失了。
5.中國的市場營銷前景廣闊。綜上種種雖然是我們無法在短期內(nèi)改變的現(xiàn)狀，但也應該看到，我們國家人口基數(shù)大，擁有著世界上最大的市場，70%的農(nóng)村等待開發(fā)，這意味著巨大的消費潛力和龐大的市場份額，對于剛剛在中國起步的營銷學，只要企業(yè)找到適合的市場定位，是具備廣闊的發(fā)展前景的。
三、中國市場營銷的發(fā)展前景
1.定位目標市場，細分營銷策略。隨著日臻完善的市場經(jīng)濟，消費者的購買心理越來越成熟，購買行為越來越理性，他們會從同類商品的對比中選出最適合自己的商品，再有，不同的年齡段、不同的生活區(qū)域、不同的價值需求都決定了消費者在選擇上的差異性。因此，對市場中的目標人群進行細分是一件非常必要的事情，它是企業(yè)走進消費者最為便捷的途徑。這樣的營銷策略一定要是圍繞著營銷目標而進行的，把市場細分為各個年齡段、各個行業(yè)特征、各個性格種群，就會清晰地勾勒出自己商品所在市場的范圍，在此基礎上的細化可以最大限度的滿足顧客，這才是營銷致勝的王道。
2.建立品牌戰(zhàn)略營銷?，F(xiàn)代經(jīng)濟中，企業(yè)的品牌是一種無形的資產(chǎn)，是企業(yè)文化和靈魂的集中體現(xiàn)，是企業(yè)核心競爭力的重要來源。一個企業(yè)要想做大做強，品牌的建立是必不可少的。強勢品牌的建立是保證戰(zhàn)略領先的關鍵。首先，品牌的建立是企業(yè)外在形象樹立和擴張的重要途徑，為消費者的選擇提供了一個優(yōu)先感知，其次，顧客通過對企業(yè)產(chǎn)品的選擇，又加深了標識印象，從而增強了購買首選的幾率，在這樣的過程中，消費者更愿意在決策時節(jié)省時間與精力，自然而然就提升了對品牌的忠誠度。
3.打造電子商務平臺。電子商務剛剛出現(xiàn)的時候，網(wǎng)民數(shù)量、支付方式、配送網(wǎng)絡等等都是一張白紙，但是短短幾年，電子商務平臺如雨后春筍般出現(xiàn)，網(wǎng)民的激增、通訊技術的一日千里、物流公司的星羅密布是電子商務剛剛興起時難以預見的。當下，電子商務的蓬勃發(fā)展是每一個企業(yè)執(zhí)行者不能回避的問題，實體經(jīng)濟向電子商務轉(zhuǎn)型，是企業(yè)在愈演愈烈的全球化市場競爭中能夠得以生存和發(fā)展的必由之路。電子商務不僅僅是對產(chǎn)品的銷售，對企業(yè)的采購、加工、制造、服務都帶來了根本性的變革，集商務管理和網(wǎng)絡交易為一體的集成化網(wǎng)絡營銷方式，包括了咨詢洽談、廣告宣傳、網(wǎng)上訂購、網(wǎng)上支付、交易管理、電子賬戶、客戶關系管理等，一體化的電商營銷模式降低了企業(yè)的運營成本、為企業(yè)的發(fā)展開拓了更大的市場空間，提高了企業(yè)效益。
四、結語
現(xiàn)代營銷理念是一套成熟的思想體系，面對日益增長的社會財富和巨大的消費潛力，我國的市場營銷尚處于起步階段。
參考文獻：
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