淺談市場營銷策略的論文開題報告
淺談市場營銷策略的論文開題報告
市場營銷專業(yè)是集應(yīng)用性和實踐性為一體的專業(yè),為了培養(yǎng)符合市場需求且具有較強專業(yè)核心能力和較高綜合素質(zhì)的應(yīng)用型人才。下面是學習啦小編為大家整理的淺談市場營銷策略的論文開題報告，供大家參考。
淺談市場營銷策略的論文開題報告篇一
《 高職市場營銷項目教學法實踐 》
【摘要】隨著“項目教學法”發(fā)展的不斷完善，該方法逐漸滲透到中國職業(yè)教育領(lǐng)域，本文針對高職院校辦學方針與學生的特點，提出了市場營銷專業(yè)實施“項目教學法”的步驟，為高職院校市場營銷專業(yè)實施“項目教學法”提供參考依據(jù)。
【關(guān)鍵詞】項目教學法;高職院校;市場營銷專業(yè)
一、項目的確定
項目確定的合理性是項目教學法實施成敗的首要因素。因此，項目教學在實施前要做嚴謹?shù)姆治霾⑻岢鰢栏竦囊?。在項目確定的過程中教師和學生都要參與進來，共同探討項目主題。同時教師要充分準備項目所涉及到的基本知識點和理論要點，學生要提前準備好要學習的相關(guān)資料，做好資料的提前收集與整理。項目教學法在實施過程中，選擇項目內(nèi)容，定任務(wù)是首要問題。一般項目選題遵循三個原則和三個特性，三個原則分別是：第一，具有價值性。項目任務(wù)來源于生活，服務(wù)于生活。第二，具有多面性。具體任務(wù)為項目內(nèi)容，不受學科的限制，要求任務(wù)完整性。第三，擴展性。選擇的項目既要符合學生的知識水平，又要激發(fā)學生的探索興趣，因此，選擇的項目難度適中，并且要有一定的擴展空間。確定項目的三個特性具體為：第一，選定的項目要準確體現(xiàn)教學的目標性。以市場營銷專業(yè)項目教學法實施為例，選定項目“客戶拜訪”，體現(xiàn)了該項目重點是培養(yǎng)學生的拜訪方案的設(shè)計技能，客戶拜訪各種方法的靈活應(yīng)用能力，以及溝通交際能力等。第二，選定的項目要充分體現(xiàn)教學的完整性。從項目的設(shè)計、展開實施到最終完成，所有的步驟及環(huán)節(jié)都必須具備完整性，即要運用所學知識和技能去解決實際問題，當面臨的實際問題被順利解決后，老師和學生對項目取得的成果會感到欣喜和自豪，從而會產(chǎn)生極大的成就感。第三，選定的項目要體現(xiàn)教學量的適度性。高職學校的學生由于年齡和經(jīng)歷所限，往往經(jīng)驗不足，于是在項目確定時，任務(wù)量的大和小一定要適當，適“度”的把握很關(guān)鍵。
二、分配項目任務(wù)并決定任務(wù)的可行性
項目確定之后，教師對參加該項目的同學進行小組的劃分，一般情況下根據(jù)實際需要每組成員為5人—6人，每個小組要選出組長充當管理者，在整個項目實施過程中制定并執(zhí)行嚴格的考核制度，為項目教學法的順利實施打下基礎(chǔ)。
1.制定項目實施的步驟計劃。制定計劃是保證整個項目能夠按照要求有序完成的整體規(guī)劃，例如，“客戶拜訪”教學項目，其計劃步驟可以包含客戶拜訪前資料準備、拜訪目標設(shè)定、拜訪開場白設(shè)計、拜訪過程中使用的方法和技巧、客戶預(yù)約等步驟。每個步驟彼此銜接缺一不可共同支撐“客戶拜訪”項目的順利完成。
2.人員職責分工。小組內(nèi)每個成員都要承擔具體的工作任務(wù)履行各自的義務(wù)，每個小組成員作為獨立的個體是整個項目團隊不可或缺的成員，每個成員負責的每項任務(wù)都是保證項目順利完成不可或缺的環(huán)節(jié)，所以小組成員的分工一定要十分明確并且彼此要協(xié)調(diào)配合。在項目實施過程中發(fā)揮每個小組成員主觀能動性的同時離不開教師的宏觀調(diào)控和指導，當學生遇到難以解決的問題時教師一定要及時幫助解決給與相應(yīng)的指導。
3.時間的規(guī)劃。整個項目的完成時間要依據(jù)項目所涵蓋的任務(wù)量和難易程度來決定，并且要把整個時間跨度按照項目包含的任務(wù)和環(huán)節(jié)來分解成不同的時間段，要認真對待每個不同時間段具體任務(wù)的完成效果，這樣才能保證項目能夠有序高效的實施并最終達到預(yù)期設(shè)定的目標。
三、項目的實施
項目在實施的過程中要高度重視項目的每個環(huán)節(jié)的銜接性和完整性，同時對每個環(huán)節(jié)的實施效果做好檢查、監(jiān)督及時糾正偏差。在項目具體實施過程中有如下幾點注意事項：
1.在嚴格紀律的約束下，每個小組要具有團隊合作意識，充分發(fā)揮團隊精神，使教師和學生之間、學生與學生之間形成良好的合作關(guān)系。
2.教師能夠扮演好導演和激勵者的角色，更夠通過不同的組織形式，調(diào)動學生自主學習的主動性，能夠把學習熱情烘托到最大限度。
3.教師要積極引導學生在明確并完成項目任務(wù)的同時理解此次學習的目的和意義。
四、項目驗收
項目在驗收的過程中可以分為展示成果、討論以及修改、完善三個部分。為了使學生對項目實施過程及所得方案有正確和完整的認知要求學生對自己的項目成果進行充分的整理并形成項目作品，并把最終成果能夠充分展示出來。同時在展示的過程中教師和學生都要深入思考，在對學習成果進行客觀評價的同時，師生之間要進行座談，以便充分溝通、總結(jié)并及時找出不足，對整個項目方案要提出修改和需要完善的地方。在此過程中，能夠引導每個學生深入反思，深刻理解該項目實施的目的以及意義，同時使得參與項目的所有學生的綜合能力都能夠有所提升。
五、項目評價與考核
項目的最終研究成果要通過學生自評、互評以及教師評價的環(huán)節(jié)進行考核，使得最終成果能有科學合理的考核結(jié)果。此外對研究成果要妥善存檔，對實用性的成果還要進行實踐的檢驗。
六、項目拓展運用
項目的拓展運用指的是可以將項目成果運用到新的或相似的項目中，對此次的成果進行引深發(fā)展，可以很好發(fā)揮該項目成果的應(yīng)用價值。
參考文獻：
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淺談市場營銷策略的論文開題報告篇二
《 企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新思考 》
【摘要】營銷是企業(yè)市場化的前提，當企業(yè)制定詳細的市場營銷策略，才能挖掘市場中的各項需求，細分市場，了解市場的需求方向。本文主要介紹企業(yè)市場營銷的相關(guān)內(nèi)容，詳細闡述營銷戰(zhàn)略的主要創(chuàng)新途徑，要求各大企業(yè)在戰(zhàn)略目標的制定和戰(zhàn)略過程的實施中突破創(chuàng)新，制定與市場相符的營銷戰(zhàn)略，帶動企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
【關(guān)鍵詞】企業(yè)市場;營銷戰(zhàn)略;創(chuàng)新
經(jīng)濟全球化，讓很多外來企業(yè)進駐到中國市場，因而市場競爭也日趨激烈。外企的進入使得國內(nèi)企業(yè)要想在市場發(fā)展中占有一席之地，就要強化自身的市場營銷戰(zhàn)略。由于制定與市場相關(guān)的營銷戰(zhàn)略，了解企業(yè)和市場的整體發(fā)展進程，制定科學合理的評估體系，不但在企業(yè)市場中成為發(fā)展的先鋒，更對企業(yè)自身的經(jīng)濟活動產(chǎn)生長效影響。因而要求制定的營銷戰(zhàn)略符合縝密、科學、創(chuàng)新的特點。
1企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新概述
市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新發(fā)展，與企業(yè)的正常運作和生存關(guān)系密切，其中表現(xiàn)為以下幾方面：第一，滿足市場競爭的需求。由于市場經(jīng)濟要經(jīng)歷變化，所以在變化發(fā)展中，市場中的營銷戰(zhàn)略更要符合企業(yè)的長效發(fā)展，很多企業(yè)沒有意識到營銷的重要性，將市場部和營銷部結(jié)合在一起，但是營銷是推出企業(yè)的產(chǎn)品，讓更多的人通過各類渠道了解企業(yè)的產(chǎn)品，所以要依靠市場、運用市場、更推進市場，但是受到傳統(tǒng)營銷策略的營銷，所以很多營銷制度與現(xiàn)有的變化發(fā)展要求有很多異同。在此基礎(chǔ)上創(chuàng)新營銷策略出現(xiàn)，由于創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展中的不竭動力，如果依舊沿用傳統(tǒng)的宣傳和營銷方式必然會被市場淘汰。因而在新的環(huán)境和背景下，企業(yè)應(yīng)該通過新的營銷策略帶動整個產(chǎn)業(yè)鏈條的發(fā)展;第二，開拓營銷市場的重要工具。戰(zhàn)略服務(wù)創(chuàng)新模式主要依托于服務(wù)網(wǎng)和銷售網(wǎng)，開拓市場、銷售產(chǎn)品，贏得口碑，增強企業(yè)的市場影響力以及市場份額;第三，推助企業(yè)的市場影響力。市場營銷戰(zhàn)略的運用，需要多種營銷手段共同作用，提高產(chǎn)品銷售額度時，讓用戶和客戶接受企業(yè)的產(chǎn)品并且通過產(chǎn)品接受企業(yè)的很多理念，提高企業(yè)的市場競爭力。
2企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新途徑
創(chuàng)新不是單一的一項工程，是由多個系統(tǒng)工程統(tǒng)一構(gòu)成，因而不但要有相關(guān)的技術(shù)創(chuàng)新，更要實現(xiàn)其他方面的創(chuàng)新，其創(chuàng)新途徑可以分一下幾個方面：
2.1企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展角度
企業(yè)中營銷創(chuàng)新僅僅停留在表面是不夠，更要在已有的產(chǎn)品基礎(chǔ)上考慮營銷策略，因而需要在企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展層面上做好相關(guān)產(chǎn)業(yè)布局，比如農(nóng)夫山泉的營銷策略，不僅是通過產(chǎn)品外觀給客戶新的體驗和感受，并且通過產(chǎn)品設(shè)計，融入廣告的形式讓廣大用戶了解他們每一款產(chǎn)品的用意，像嬰兒水這款產(chǎn)品其中就介紹兩個環(huán)節(jié)，可以讓媽媽拿，由于媽媽的手比較小，也可以爸爸拿，由于爸爸的手比較大，兩者的結(jié)點在于設(shè)計的凹槽位置，但是如果不通過廣告的形式傳達給消費者，消費者將不會重視這項貼心的設(shè)計，感受企業(yè)創(chuàng)新營銷理念，帶動企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。由于企業(yè)的戰(zhàn)略與企業(yè)的經(jīng)營理念關(guān)系密切，因而從營銷層面上要了解企業(yè)需要什么樣的產(chǎn)品，并且處于什么樣的市場定位，當考慮清楚這些問題，在運用創(chuàng)新思維模式，才能實現(xiàn)營銷的新理念。
2.2增強企業(yè)的運營效率
企業(yè)營銷效果對企業(yè)的運營效率有直接的影響，如果推廣產(chǎn)品的過程中缺失營銷，產(chǎn)品將會變成一個空架子。即便整體結(jié)構(gòu)新穎、創(chuàng)新意識濃厚，但是也不能保證其持久性。所以企業(yè)為確保其產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新活動的開展，就要在各個層面上打下堅實的基礎(chǔ)。第一，產(chǎn)品數(shù)量方面。確保產(chǎn)品數(shù)量的充足，這主要是增強客戶的滿意程度，并建立良好的客戶忠誠度;第二，產(chǎn)品質(zhì)量?，F(xiàn)在市場中很多營銷觀的建立都是與消費者有著密切關(guān)系，根據(jù)消費者的情況建立針對性較強的營銷理念，但是很多產(chǎn)品的質(zhì)量變化不大，所以消費者可能一時購買，但是長久忠誠度無法保證。其中以海爾公司為例，該公司一直堅持“真誠到永遠”的理念，不但保障產(chǎn)品數(shù)量，更確保產(chǎn)品質(zhì)量，讓海爾產(chǎn)品成為消費者心目中的放心產(chǎn)品，海爾正是堅持這一原則和理念，才能適應(yīng)市場競爭需求，同時也在生產(chǎn)成本降低的情況下，在市場競爭獲得了較強發(fā)展。第三，建立合適的營銷模式營銷模式合理有效，一方面能夠幫助企業(yè)營銷;另一方面也能讓企業(yè)獲利。如上文所說將企業(yè)中營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新提升到企業(yè)的精神營銷層面上，就要把控好產(chǎn)品做好市場定位。合適營銷模式的制定，需要注重各方面之間的相互共存，并緊跟時代發(fā)展步伐，時代的發(fā)展給予了人們較多可支配和發(fā)揮空間，因而消費者和客戶選擇產(chǎn)品更趨向個性化，尤其是年輕人，很多人都喜歡特立獨行不喜歡遵循潮流，因而營銷策略制定中需要根據(jù)不同的消費人群制定營銷模式，這也是“個性化”營銷模式開展的原因。該營銷模式流行與服裝行業(yè)，現(xiàn)在很多品牌在設(shè)計開展的過程中都先要和對接銷售，了解消費者想需求制定的設(shè)計才能符合市場流行趨勢，并逐年遞增。但要想企業(yè)長遠發(fā)展，制定個性化營銷模式只是企業(yè)發(fā)展的一個層面，另外還需要建立完善的營銷體系，在滿足產(chǎn)品質(zhì)量和消費者的基礎(chǔ)上，加大其外觀需求，并完善各項售后服務(wù)項目。
3結(jié)語
科學的企業(yè)營銷戰(zhàn)略是發(fā)展的主要動力，在企業(yè)的長足發(fā)展中將會起到關(guān)鍵性的作用。因而要重視市場營銷戰(zhàn)略對企業(yè)發(fā)展的重要意義，傳統(tǒng)思維模式中只要提升產(chǎn)品質(zhì)量就能招攬客源的思維已經(jīng)不能符合當前的市場發(fā)展趨勢，在發(fā)展中要了解戰(zhàn)略營銷中的不足，并且提出針對性的措施，推動企業(yè)的長足發(fā)展。
參考文獻：
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淺談市場營銷策略的論文開題報告篇三
《 西關(guān)銅器新型市場營銷策略 》
摘要：天程銅藝采取新型市場營銷模式，為已瀕臨消失的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)——廣州西關(guān)打銅技藝注入了生命活力。本文分析天程銅藝營銷推廣的成功經(jīng)驗，以期對有古老藝術(shù)文化價值的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)工藝品的保護與營銷起到借鑒作用。
關(guān)鍵詞：西關(guān)打銅;天程銅藝;新型;市場營銷
西關(guān)作為廣州市銅器具生產(chǎn)的手工業(yè)作坊，以傳統(tǒng)的手工藝進行生產(chǎn)，歷史悠久，享譽嶺南和東南亞地區(qū)。早在春秋戰(zhàn)國時期，嶺南地區(qū)已進入青銅器時代。廣州考古發(fā)現(xiàn)最早的銅器要算南越王墓里的精品，銅器工藝歷代延續(xù)一直未中斷過。清末到民國初期，廣州銅錫器制造業(yè)發(fā)展進入鼎盛時期，打銅行業(yè)工人達2000余人，到民國初有七八百人。西關(guān)的“打銅街”(現(xiàn)為光復南)在清乾隆時已有地名，為銅器具生產(chǎn)和銷售的一條專業(yè)街。到民國初年因修建馬路，“打銅街”消失。后來，打銅商鋪遷往長壽西路、龍津路、一德路等地。民國初年在西關(guān)的龍津路小隅里曾建有“銅器行公會”和“樂行公會”;在長壽西路有眾多銅器具作坊。建國前夕，西關(guān)銅器具作坊較為分散，建國后單獨的制造行散落民間。““””前后，民間日用銅器淡出歷史舞臺，傳統(tǒng)西關(guān)手工打銅工藝日漸式微。在社會審美觀的變化、國家政策的調(diào)整和工業(yè)低廉實用品的沖擊下，再加上老銅器的制作觀念日漸落后，營銷理念、行為嚴重缺失，導致從業(yè)人員急劇減少，西關(guān)打銅店鋪幾乎絕跡。1988年，國家重新對民間開放銅，“打銅佬”蘇廣偉開辦了西關(guān)首家銅器店——天程銅藝，但由于其營銷觀念的落后，天程銅藝一度難以為繼，只能靠蘇廣偉夫婦的退休金補貼維持。2007年9月，其子蘇英敏正式接手天程銅藝店，采用多種創(chuàng)新營銷理念，重視自主品牌的建設(shè)，重新定位、推廣天程銅藝的銅器，結(jié)果第一年的營業(yè)額就是十多年營業(yè)額總和的2倍。2009年，西關(guān)打銅技藝入選省級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)代表性項目名錄。老打銅手藝人蘇廣偉也于2009年順利獲得了“廣州市西關(guān)打銅器非遺傳承人”的稱號。天程銅藝的成功經(jīng)驗和運營模式，值得所有擁有古老藝術(shù)文化價值的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)工藝品從業(yè)與經(jīng)營者學習推廣。
一、細分市場，進行品牌拆分
傳統(tǒng)手工工藝品制作需要耗費大量人力，如果仍按傳統(tǒng)將其定位為“物美價廉”，必定難以為繼。經(jīng)過調(diào)整，天程銅藝的定位是廣東省唯一一家專業(yè)設(shè)計、生產(chǎn)、加工、銷售銅器的老店鋪，專業(yè)設(shè)計生產(chǎn)傳統(tǒng)純手工打制銅器皿和國內(nèi)少有的銅制奢侈品、半手工制銅器皿、鑄造仿古銅燈、鑄造銅像。為了順應(yīng)市場需求，細分客戶群體，天程銅藝目前分為五個子品牌：天程銅藝、銅聲銅器、一銅天下、妙璋和蘇仔，每個品牌各有自己的目標消費群體。“天程銅藝”的定位為傳承西關(guān)銅器傳統(tǒng)的純手工銅器;“銅聲銅器”的定位是中低檔價位的量產(chǎn)銅器，滿足愛好銅制品又考慮經(jīng)濟問題的消費者的需求;“一銅天下”代理具有較高藝術(shù)價值但名氣不足的同行作品;“妙璋”的定位是所有子品牌里最高檔的，專營高端原創(chuàng)銅器藝術(shù)品，定位為奢侈品品牌;“蘇仔”這一子品牌目前則尚未定位，是因為現(xiàn)在的經(jīng)營者蘇英敏被人稱為“蘇仔”，為避免被他人注冊使用，所以提前注冊。進行品牌拆分后，天程銅藝的產(chǎn)品就在奢侈品市場、藝術(shù)品市場、大眾消費市場里同時占有了一席之地，滿足了不同類型消費者的需求。
二、創(chuàng)新營銷策略，老非遺煥發(fā)新生機
現(xiàn)經(jīng)營者蘇英敏之所以能在接手天程銅藝的第一年就扭轉(zhuǎn)虧損的頹勢，第一年的營業(yè)額就遠超過去十多年的營業(yè)總額，其主要原因是創(chuàng)新營銷策略，采取現(xiàn)代市場營銷方式，才使傳統(tǒng)打銅手藝煥發(fā)新的生機。天程銅藝店目前的經(jīng)營思路是注重打造品牌的持久知名度，凸顯手工特點為戰(zhàn)略。通過接受廣大媒體的采訪，提高天程銅藝店的知名度，廣泛介紹手打銅器皿的藝術(shù)特色和銅器皿對人體健康的作用，推廣傳統(tǒng)的西關(guān)打銅文化。
1.保證、提高產(chǎn)品質(zhì)量
決定企業(yè)競爭優(yōu)勢最重要的因素是產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品質(zhì)量是爭奪市場戰(zhàn)略中最關(guān)鍵的項目。為保證產(chǎn)品的工藝質(zhì)量，重金聘請手工打銅老藝人出山。2007年9月，蘇英敏就開始尋找散落在廣州各處的銅藝師傅，年輕的60多歲，年齡大的80多歲。蘇仔三顧茅廬才請到他們。這些老師傅的子女不希望父親這把年紀還天天拿著錘子做工。蘇英敏就用高薪聘請老師傅，月薪一萬到一萬八，讓人羨慕。天程銅藝店主要經(jīng)營純銅制品，做“煲”，這是所有傳統(tǒng)制作純手工銅具產(chǎn)品里最簡單的一項，但是請90多歲的老師傅重新出山，一個月只精做8只力保出精品。高品質(zhì)的手工產(chǎn)品相當大地提高了消費者對天程銅藝的忠誠度，有助于天程銅藝打造品牌。
2.注重新產(chǎn)品的開發(fā)，打造品牌
市場上沒有永遠暢銷的產(chǎn)品，任何一種產(chǎn)品在市場上的存在都有時間長短之分，這是由產(chǎn)品的生命周期理論決定的。不斷變化的消費者需求，決定了企業(yè)必須不斷創(chuàng)新產(chǎn)品。企業(yè)的生命是以其產(chǎn)品為載體的，一個企業(yè)能自覺地迎合市場的變化，開發(fā)相應(yīng)的產(chǎn)品，企業(yè)就能不斷發(fā)展，否則企業(yè)的生存就面臨威脅。為此，天程銅藝陸續(xù)開發(fā)了“紫銅葫蘆”、“5萬元天價麻將”、“仿古工藝擺件”等新產(chǎn)品。除此之外，還計劃逐步增加機械生產(chǎn)的銅器皿，以降低成本，增加銷量以補貼手工制銅器皿的生產(chǎn)投入。
3.引入新媒體營銷，提高知名度
互聯(lián)網(wǎng)在當今社會的影響力迅速膨脹，所以互聯(lián)網(wǎng)也就成為企業(yè)快速成長的發(fā)動機。在經(jīng)營上，天程銅藝店選擇用新時代的新工具互聯(lián)網(wǎng)作為營銷的重要手段之一進行宣傳推廣。2007年，蘇英敏籌款7萬元，全部用于網(wǎng)絡(luò)宣傳，開辦了天程銅藝的官方網(wǎng)站，有效地擴大了營銷渠道，獲得了回報。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，新媒體已經(jīng)深入現(xiàn)代人的生活之中，新媒體營銷已經(jīng)開始逐漸成為現(xiàn)代營銷模式中最重要的部分。新浪微博出現(xiàn)后，蘇英敏立即注冊了官方賬號，在微博上宣傳、推廣廣州西關(guān)傳統(tǒng)打銅文化和天程打銅的專營產(chǎn)品，現(xiàn)有將近8000余名粉絲;微信公眾號推出后還注冊了天程銅藝的微信公眾號，用于品牌推廣。積極主動的新媒體營銷推廣策略使越來越多的人了解、認識、喜愛天程銅藝，拓展了天程銅藝的消費者市場。
4.積極參加展覽活動，提升品牌價值
2010年12月，第五屆廣州國際奢侈品展，蘇英敏斥巨資租下展位，帶著精致昂貴的銅鳥籠、銅器皿(如碗碟、茶壺等)、銅麻將等作品參展，得到了海內(nèi)外來賓的高度關(guān)注，獲得了喜人的經(jīng)濟收益，極大地提升了天程銅藝的品牌價值。5.跨界合作，推廣打銅文化天程銅藝積極促成西關(guān)打銅器與時尚界、娛樂界等跨界合作，如與著名的本土歌手“東山少爺”以及漫畫家等合作文創(chuàng)產(chǎn)品，宣傳推廣了傳統(tǒng)的西關(guān)打銅文化。
三、拓展銷售渠道
銷售渠道是從生產(chǎn)者向消費者轉(zhuǎn)移所經(jīng)過的通道或途徑，是由一系列相互依賴的組織機構(gòu)組成的商業(yè)機構(gòu)，即產(chǎn)品由生產(chǎn)者到用戶的流通過程中所經(jīng)歷的各個環(huán)節(jié)連接起來形成的通道。銷售渠道不僅服務(wù)于市場，更能創(chuàng)造市場。隨著網(wǎng)絡(luò)購物的增長，用新興創(chuàng)新手段精心打造電商店鋪，充分發(fā)揮電子商務(wù)的優(yōu)勢，拓展國際國內(nèi)消費市場，積極開展宣傳營銷活動，已經(jīng)是商家發(fā)展的必然選擇。除實體店之外，天程銅藝還開設(shè)了淘寶店、微信商城，開展電商銷售，所有的新產(chǎn)品在三個平臺同時推出，還在微博、微信等平臺通過開展互動活動等方式宣傳自己的電商平臺。目前，天程銅藝的電商平臺收入已經(jīng)占到總收入的六成。以“天程銅藝”為代表的廣州西關(guān)銅器，在采取了新興市場營銷策略之后扭轉(zhuǎn)了瀕臨消失的頹勢，煥發(fā)了新的生機與活力。煥活傳統(tǒng)西關(guān)打銅工藝的成功經(jīng)驗和運營模式，值得所有擁有古老藝術(shù)文化價值的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)工藝品從業(yè)與經(jīng)營者學習推廣。
參考文獻
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