淺談市場營銷畢業(yè)論文開題報(bào)告
企業(yè)的競爭戰(zhàn)略與營銷戰(zhàn)略是建立在對以往的企業(yè)市場營銷環(huán)境的理解之上。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的市場營銷畢業(yè)論文，供大家參考。
市場營銷畢業(yè)論文篇一
企業(yè)市場營銷創(chuàng)新
市場營銷畢業(yè)論文摘要
摘要：為了適應(yīng)知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代的新要求,增強(qiáng)企業(yè)市場競爭力,企業(yè)應(yīng)從市場營銷的觀念、方法、策略等方面進(jìn)行創(chuàng)新。
市場營銷畢業(yè)論文內(nèi)容
關(guān)鍵詞:市場營銷;觀念創(chuàng)新;方法創(chuàng)新;策略創(chuàng)新
中圖分類號:F27文獻(xiàn)標(biāo)識碼:A
由于許多國內(nèi)企業(yè)創(chuàng)新意識淡薄,創(chuàng)新思路落后,不重視對自身情況的研究,創(chuàng)新方面有很大的模仿性,致使企業(yè)的發(fā)展跟不上消費(fèi)者的需求變化。因此,為了使企業(yè)能在國際競爭的大環(huán)境下,順應(yīng)時(shí)代要求,增強(qiáng)競爭力,從而提出以下市場營銷觀念方法和策略。
一、營銷觀念的創(chuàng)新
1、知識營銷觀念。在知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代,企業(yè)要樹立知識營銷觀念。知識營銷觀念是知識經(jīng)濟(jì)發(fā)展的產(chǎn)物,它高度重視知識、信息和智力,憑知識和智力而不是憑經(jīng)驗(yàn)在日益激烈的市場營銷中取勝。企業(yè)在營銷過程中,使企業(yè)的廣告、宣傳、公關(guān)、產(chǎn)品、渠道等注入一定的知識含量和文化內(nèi)涵,提高消費(fèi)者的消費(fèi)水平和生活質(zhì)量。知識營銷創(chuàng)新點(diǎn)在于以知識的傳播、運(yùn)用和增值為流通商品或商品的組成部分,而消費(fèi)者則得到更多的知識,能更有效地消費(fèi)產(chǎn)品。為此,要充分捕捉利用市場信息,開發(fā)生產(chǎn)科技含量高的產(chǎn)品,選擇運(yùn)用現(xiàn)代化營銷手段。
2、全球營銷觀念。經(jīng)濟(jì)全球化是當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要趨勢,現(xiàn)代化大生產(chǎn)本身的客觀規(guī)律必然要求實(shí)現(xiàn)全球化分工。在這一經(jīng)濟(jì)規(guī)律的推動(dòng)下,各國企業(yè)和產(chǎn)品紛紛走出國門,在世界范圍內(nèi)尋找發(fā)展機(jī)會(huì)。許多產(chǎn)品已成為全球產(chǎn)品,許多支柱產(chǎn)業(yè)已成為全球支柱產(chǎn)業(yè)。特別是實(shí)力雄厚的跨國公司,早已把全球市場置于自己的營銷范圍內(nèi),用全球營銷觀念指導(dǎo)公司的營銷活動(dòng)。
3、綠色營銷觀念。21世紀(jì)綠色浪潮的興起帶來了綠色需求的迅速增長,推動(dòng)了綠色市場的蓬勃發(fā)展。綠色市場規(guī)模的不斷擴(kuò)大,必然要求企業(yè)以綠色營銷觀念為指導(dǎo),盡量滿足各國消費(fèi)者的綠色需求。所謂綠色營銷,是指企業(yè)以環(huán)境保護(hù)觀念作為其經(jīng)營指導(dǎo)思想,以綠色文化為其價(jià)值觀念,以消費(fèi)者的綠色消費(fèi)為中心和出發(fā)點(diǎn),力求滿足消費(fèi)者綠色消費(fèi)需求的營銷策略。綠色營銷強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者利益、企業(yè)利益、社會(huì)利益、生態(tài)環(huán)境利益四者的統(tǒng)一。這就要求企業(yè)在營銷中,要以可持續(xù)發(fā)展為目標(biāo),注重經(jīng)濟(jì)與生態(tài)的協(xié)同發(fā)展,注重可再生資源的開發(fā)利用,減少資源浪費(fèi),避免環(huán)境污染。
4、親情營銷觀念。20世紀(jì)強(qiáng)調(diào)把顧客看作“上帝”,這就無形中擴(kuò)大了企業(yè)和顧客之間的距離。親情營銷觀念強(qiáng)調(diào)把顧客當(dāng)作“親人”、“朋友”,建立一種新型的親情關(guān)系,加強(qiáng)企業(yè)與顧客之間的聯(lián)系。這樣不僅能提高企業(yè)的品牌形象,還能增強(qiáng)企業(yè)的品牌親和力,以企業(yè)的“真情投資”換取顧客的“價(jià)值回報(bào)”。
5、體驗(yàn)營銷觀念。隨著生活條件和消費(fèi)水平的上升,人們的消費(fèi)觀念不僅僅滿足于產(chǎn)品本身的價(jià)值,而越來越注重產(chǎn)品的象征意義所帶來的精神體驗(yàn)。這就使得企業(yè)要根據(jù)消費(fèi)需求的新特點(diǎn),創(chuàng)建消費(fèi)需求的新市場,滿足個(gè)性消費(fèi)需求。那么,體驗(yàn)營銷也就是以滿足顧客的需求為目標(biāo),以有形產(chǎn)品為載體,通過對產(chǎn)品或服務(wù)提供過程和環(huán)境的精心設(shè)計(jì)使消費(fèi)者獲得最大限度的精神滿足,從而提高顧客滿意度和忠誠度。
6、節(jié)約營銷觀念。為響應(yīng)構(gòu)建和諧社會(huì)、節(jié)約型社會(huì)的號召,實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展,企業(yè)應(yīng)力求以最小的資源消耗,創(chuàng)造最大的經(jīng)濟(jì)社會(huì)利益。這就需要企業(yè)不斷地進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新,提高資源利用率,轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長方式,樹立節(jié)約營銷觀念。
二、營銷方法的創(chuàng)新
1、關(guān)系營銷。關(guān)系營銷可以看成是一個(gè)企業(yè)與顧客、供應(yīng)商、分銷商、競爭者、政府機(jī)構(gòu)等發(fā)生互動(dòng)作用的過程。企業(yè)應(yīng)在主動(dòng)溝通、互惠互利的原則指導(dǎo)下,利用各種關(guān)系與利益相關(guān)人建立、保持、加強(qiáng)聯(lián)系,并通過互利交換以及共同履行諾言,實(shí)現(xiàn)各自的市場營銷目標(biāo)。
2、網(wǎng)絡(luò)營銷。所謂網(wǎng)絡(luò)營銷,是為實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo),借助計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)、電視通訊和數(shù)字交換式媒體進(jìn)行的營銷活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)營銷不僅給營銷理念和準(zhǔn)則帶來空前的沖擊,而且改變了傳統(tǒng)的營銷渠道和手段。這些網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的新渠道和新手段使?fàn)I銷活動(dòng)在企業(yè)中的地位更加重要。它具有營銷成本低、營銷環(huán)節(jié)少、營銷目標(biāo)準(zhǔn)確、市場拓展障礙少等特點(diǎn)。
3、服務(wù)營銷。服務(wù)營銷的核心理念是通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)來實(shí)現(xiàn)顧客的滿意和忠誠,以此促進(jìn)相互有利的交換,獲取最佳的利潤和企業(yè)的長遠(yuǎn)目標(biāo)。它側(cè)重于保留和維持現(xiàn)有的顧客,注重長遠(yuǎn)利益,將服務(wù)作用表現(xiàn)出來,向顧客提供足夠的承諾,與顧客形成親密伙伴關(guān)系。
4、合作營銷。在日益激烈的市場競爭條件下,企業(yè)可以選擇與一個(gè)或多個(gè)企業(yè)合作,爭取更多的市場份額,增強(qiáng)競爭力,降低營銷成本,更充分地利用市場資源,鞏固市場地位。主要形式有水平合作、垂直合作、交叉合作等。
5、整合營銷。整合營銷強(qiáng)調(diào)營銷就是傳播,也就是和客戶多渠道溝通并建立品牌關(guān)系。這種理論是經(jīng)銷商和制造商思想上的整合,兩者共同面向市場,協(xié)調(diào)使用各種不同的營銷手段,發(fā)揮不同營銷工具的優(yōu)勢,聯(lián)合向消費(fèi)者展開營銷活動(dòng),尋找調(diào)動(dòng)消費(fèi)者購買積極性的因素,達(dá)到刺激消費(fèi)者購買的目的。同時(shí),它還強(qiáng)調(diào)企業(yè)和市場之間互動(dòng)的關(guān)系和影響,努力發(fā)現(xiàn)潛在市場和創(chuàng)造新市場。以注重企業(yè)、顧客和社會(huì)三方面利益為中心的整合營銷,具有整體性和動(dòng)態(tài)性特征,企業(yè)把與消費(fèi)者的溝通、對話放在了特別重要的地位。
三、營銷策略的創(chuàng)新
1、產(chǎn)品策略的創(chuàng)新。一個(gè)企業(yè)是否具有生命力與核心競爭力,其重要標(biāo)準(zhǔn)在于企業(yè)的產(chǎn)品能否不斷地創(chuàng)新,不斷地滿足市場需求的變化。這要求企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)據(jù)庫等新型方式更加深入地收集有關(guān)消費(fèi)者的更加全面的信息,在產(chǎn)品開發(fā)中將產(chǎn)品的多樣化需求考慮進(jìn)去。另外,可以通過改善產(chǎn)品包裝、設(shè)計(jì)、形象,拓展附加產(chǎn)品空間等實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和服務(wù)的數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化和智能化。
2、價(jià)格策略的創(chuàng)新。價(jià)格是市場競爭的重要手段,其變化直接影響著消費(fèi)者的購買行為和企業(yè)盈利目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。而進(jìn)行價(jià)格創(chuàng)新可以通過兩個(gè)方面:一是定價(jià)因素的創(chuàng)新,將知識因素創(chuàng)新成本納入價(jià)格之中;二是定價(jià)方式的創(chuàng)新,網(wǎng)絡(luò)使得運(yùn)用價(jià)格營銷的策略發(fā)生了變化,比如網(wǎng)上銷售。
3、渠道策略的創(chuàng)新。一是渠道結(jié)構(gòu)的創(chuàng)新。渠道扁平化是營銷渠道的發(fā)展趨勢,如一些企業(yè)在中心城市設(shè)立分銷中心,直接面向經(jīng)銷商、零售商提供物流服務(wù),這種扁平化結(jié)構(gòu)的銷售渠道通過減少流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié),來提高企業(yè)和消費(fèi)者的利益;二是渠道方式創(chuàng)新。實(shí)施電子化分銷,使各經(jīng)銷商通過網(wǎng)絡(luò)來確定分銷計(jì)劃、簽訂分銷合同。
4、促銷策略的創(chuàng)新。隨著市場化的不斷深入,消費(fèi)者日趨理性,傳統(tǒng)的促銷策略已很難達(dá)到預(yù)期的效果,為此企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)對消費(fèi)者心理的研究,在促銷中不僅讓消費(fèi)者感受到實(shí)際利益,更要讓消費(fèi)者感受到心理利益。比如,通過單純的商品降價(jià),往往會(huì)使消費(fèi)者產(chǎn)生懷疑,降低產(chǎn)品在其心目中的地位,而如果通過附贈(zèng)品或捆綁銷售的方法,不但可以弱化產(chǎn)品降價(jià)的現(xiàn)象,消費(fèi)者也不會(huì)認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量下降,反而會(huì)因?yàn)楂@得額外利益而高興,這便是“心理利益”的滿足。
總之,新經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)的營銷環(huán)境發(fā)生深刻的變化,企業(yè)要想在激烈的市場競爭中立于不敗之地,就必須進(jìn)行營銷創(chuàng)新,學(xué)習(xí)營銷新理論,引進(jìn)營銷新技術(shù),并結(jié)合本國的實(shí)際情況,不斷創(chuàng)新,勇于進(jìn)取,從而謀求企業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展。
市場營銷畢業(yè)論文文獻(xiàn)
[1]張潤琴.市場營銷學(xué)[M].北京:高等教育出版社,2005.
[2]呂一林,楊延齡.現(xiàn)代市場營銷學(xué)[M].清華大學(xué)出版社,2000.
[3]李中梅.淺談現(xiàn)代市場營銷觀念創(chuàng)新.現(xiàn)代商業(yè),2008.
[4]王濤.淺論新經(jīng)濟(jì)條件下市場營銷創(chuàng)新.知識經(jīng)濟(jì),2008.
市場營銷畢業(yè)論文篇二
淺析油田市場營銷
市場營銷畢業(yè)論文摘要
摘要：油田市場是由從事石油、天然氣勘探、開發(fā)、儲(chǔ)運(yùn)的油田企業(yè)構(gòu)成的市場。隨著市場經(jīng)濟(jì)的到來，加上原油勘探和開采難度增加帶來原油生產(chǎn)成本的增高，油田企業(yè)開始重視經(jīng)濟(jì)效益，所以油田市場的技術(shù)領(lǐng)域有很大空間。本文對油田市場的市場營銷進(jìn)行了分析，望大家參考。
市場營銷畢業(yè)論文內(nèi)容
關(guān)鍵詞：市場營銷 油田市場 營銷環(huán)境
油田市場是由從事石油、天然氣勘探、開發(fā)、儲(chǔ)運(yùn)的油田企業(yè)構(gòu)成的市場。長期以來，我國油田企業(yè)始終是在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下運(yùn)行著，還是屬于國家統(tǒng)購統(tǒng)銷的體制，對油田產(chǎn)量的追逐大于對經(jīng)濟(jì)效益的追逐，再加上當(dāng)時(shí)的油田供應(yīng)商都是國有企業(yè)，這種狀態(tài)嚴(yán)重制約了油田生產(chǎn)者的積極性。隨著市場經(jīng)濟(jì)的到來，加上原油勘探和開采難度增加帶來原油生產(chǎn)成本的增高，油田企業(yè)開始重視經(jīng)濟(jì)效益，所以油田市場的技術(shù)領(lǐng)域有很大空間。本文對油田市場的市場營銷進(jìn)行了分析，望大家參考。
一、市場營銷方法的研究對企業(yè)的重要性
在企業(yè)管理活動(dòng)中，市場營銷是企業(yè)整體活動(dòng)的中心，市場營銷部門是企業(yè)的重要部門，企業(yè)的市場營銷業(yè)績是評價(jià)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)成功與否的根本因素，因此，研究市場、認(rèn)識市場、適應(yīng)市場直到駕馭市場，是企業(yè)生產(chǎn)和發(fā)展必須解決的問題，有效的市場營銷方法可以有效指導(dǎo)企業(yè)沿著正確的道路發(fā)展，但是，市場營銷方法并不是對所有企業(yè)都通用的，因此，作為從事油田市場營銷的企業(yè)，研究出一套適合自己的營銷方法對于實(shí)現(xiàn)企業(yè)高速、可持續(xù)發(fā)展是非常重要的。
二、市場營銷環(huán)境分析
了解市場、進(jìn)入市場、并最終占領(lǐng)市場都必須先要了解營銷環(huán)境，分析其變化的趨勢，以便企業(yè)能尋求營銷機(jī)會(huì)和避免威脅。市場營銷環(huán)境是指與企業(yè)等各種社會(huì)組織發(fā)生著或發(fā)生過的所有外部力量和機(jī)構(gòu)的集合，是影響營銷管理者成功地保持和發(fā)展同其目標(biāo)市場顧客交換能力，其構(gòu)成要素對營銷管理來說是存在于外部的外在因素，但對于特定的營銷管理能力，對于促進(jìn)和保持企業(yè)與目標(biāo)顧客之間成功交易，卻有重大貢獻(xiàn)。了解營銷環(huán)境，分析其變化的趨勢，其根本目的就在于尋求營銷機(jī)會(huì)和避免環(huán)境威脅。所謂環(huán)境威脅，是指營銷環(huán)境中對企業(yè)不利的趨勢，對此沒有適當(dāng)?shù)膽?yīng)變措施，則可能導(dǎo)致某品牌或產(chǎn)品甚至整個(gè)企業(yè)的衰退或淘汰，而市場機(jī)會(huì)則是企業(yè)取得競爭優(yōu)勢與差別利益的市場機(jī)會(huì)，在目前，機(jī)會(huì)和威脅往往同時(shí)并存，營銷者的任務(wù)就在于，善于抓住機(jī)會(huì)，克服威脅，避免風(fēng)險(xiǎn)，以有力而適時(shí)的戰(zhàn)略策略迎接挑戰(zhàn)，取得經(jīng)營上的成功。
營銷環(huán)境分為宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境，宏觀環(huán)境由人口環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治環(huán)境、和文化環(huán)境組成;微觀環(huán)境由企業(yè)、供應(yīng)者、營銷中介、顧客和公眾組成。一切營銷組織都處于這些宏觀環(huán)境中，不可避免地受其影響和制約，是企業(yè)不可控的因素，宏觀力量及其發(fā)展趨勢給企業(yè)提供機(jī)會(huì)或帶來威脅，企業(yè)只有不斷加強(qiáng)其認(rèn)識、研究和分析，確立適應(yīng)環(huán)境的對策，才能使企業(yè)不斷發(fā)展成長;充分把握企業(yè)的宏觀信息，能夠全面及時(shí)進(jìn)行適當(dāng)?shù)姆答?，是企業(yè)尋求市場機(jī)會(huì)、預(yù)見和避免危機(jī)的關(guān)鍵所在，對自身所處的微觀環(huán)境進(jìn)行深入了解是企業(yè)取得經(jīng)營成功的前提。
三、油田市場購買決策的參與者及其所起的作用
在生產(chǎn)者市場中，除了專職的采購人員之外，還有一些其他人員也參與購買過程，所有參與購買決策的人員構(gòu)成采購組織的決策單位，市場營銷學(xué)稱之為采購中心。下面就分析一下各個(gè)成員在購買過程和決策中所起的作用。
1、使用者。使用者是指具體使用欲購買的某種產(chǎn)品的人員，使用者往往是最初提出購買產(chǎn)品意見的人，他們在計(jì)劃購買產(chǎn)品的品種、規(guī)格中起到重要作用，他們往往是產(chǎn)品或服務(wù)使用部門的主管和有影響的員工，他們的特點(diǎn)是關(guān)注產(chǎn)品對工作的沖擊，對產(chǎn)品安全，在工作中他們雖然往往牢騷滿腹的要求是可靠、易操作、易維修、心態(tài)失衡，還是期待被重視。
2、影響者。組織中直接或間接對購買決策有影響的人，他們可以在產(chǎn)品規(guī)格以及各種可行方案的選擇上提供意見，在生產(chǎn)者市場中工程技術(shù)人員就是重要的影響者之一。
3、采購者。在企業(yè)中有正式職權(quán)去選擇供應(yīng)商及議定采購條件的人，在較復(fù)雜的采購工作中，采購者還包括參加談判的公司高級人員。
4、決策者。在企業(yè)中有權(quán)最后決定供應(yīng)商的人，在例行的采購工作中，采購者通常就是決策者，而在較復(fù)雜的采購中，決策者通常是企業(yè)的主管而非采購者。
5、信息的控制者。在企業(yè)外部和內(nèi)部控制市場信息流通的決策者，如企業(yè)的購買代理商、技術(shù)人員等。并不是任何企業(yè)采購任何產(chǎn)品都必須有上述五種人員參加決策。
企業(yè)中采購中心的規(guī)模大小和成員多少會(huì)隨著采購產(chǎn)品的不同有所不同。如果一個(gè)企業(yè)的采購中心的成員較多，供貨企業(yè)的市場營銷人員就不可能接觸所有的成員，而只能接觸其中少數(shù)幾位成員，在這種情況下，供貨企業(yè)的市場營銷人員必須了解誰是主要的決策的參與者，以便影響最有影響力的重要人物。
四、市場細(xì)分
任何規(guī)模的企業(yè)都不能滿足所有購買者的互有差別的整體需求，因此，企業(yè)要想在市場競爭中求得生存和發(fā)展，都應(yīng)該為自己的企業(yè)規(guī)定一定的經(jīng)營產(chǎn)品、市場范圍和目標(biāo)，現(xiàn)代市場營銷學(xué)把企業(yè)規(guī)定的市場范圍稱為“目標(biāo)市場”。企業(yè)在選定目標(biāo)市場前，必須先將市場按照某一標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行細(xì)分，認(rèn)識市場需求，并結(jié)合企業(yè)的資源和優(yōu)勢，選擇企業(yè)的目標(biāo)市場，這是企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的重要內(nèi)容和基本出發(fā)點(diǎn)。所謂市場細(xì)分就是企業(yè)通過市場調(diào)研，依據(jù)消費(fèi)者的需求、購買行為和購買習(xí)慣等方面的明顯差異性，把某產(chǎn)品的整體市場劃分為若干消費(fèi)者群的市場分類過程。也就是需要將一個(gè)同質(zhì)的細(xì)分市場分為適當(dāng)?shù)淖邮袌?，然后從若干的子市場中選定目標(biāo)市場，并采取與企業(yè)內(nèi)部條件和外部環(huán)境相適應(yīng)的目標(biāo)市場策略，設(shè)計(jì)有效的市場營銷組合，市場細(xì)分是制定市場營銷策略的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
生產(chǎn)者市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)是：用戶要求、用戶規(guī)模、用戶地點(diǎn);細(xì)分的原則是：可衡量、可進(jìn)入、可贏利、穩(wěn)定。細(xì)分市場一般以以下理論為根據(jù)：
市場細(xì)分的理論基礎(chǔ)是“多元異質(zhì)性”理論，即，消費(fèi)者對大多數(shù)產(chǎn)品的需求是多元化的，具有不同的質(zhì)的要求的。進(jìn)行市場細(xì)分是由商品經(jīng)濟(jì)內(nèi)在發(fā)展引發(fā)的;市場細(xì)分是一個(gè)把對某種產(chǎn)品特點(diǎn)最容易做出反應(yīng)的人們或用戶集合成群。
五、結(jié)論
總之，隨著國內(nèi)各個(gè)油田企業(yè)對技術(shù)和服務(wù)市場的規(guī)范，油田市場營銷這一課題就越來越擺在我們面前，我們要深入分析油田市場營銷的理論，把油田市場營銷做好。
市場營銷畢業(yè)論文文獻(xiàn)
[1]吳小兵.建立營銷分配激勵(lì)機(jī)制 提高營銷管理水平[J]. 冶金經(jīng)濟(jì)與管理. 2005(03)
[2]陳國勝.構(gòu)建企業(yè)關(guān)系營銷的思考[J]. 武漢冶金管理干部學(xué)院學(xué)報(bào). 2009(01)
[3]趙琳.市場營銷 極具挑戰(zhàn)性與成就感[J]. 中國安防. 2007(11)
[4]馮嚴(yán).企業(yè)市場營銷中面臨的問題與對策[J]. 科技創(chuàng)新導(dǎo)報(bào). 2009(05)
有關(guān)市場營銷畢業(yè)論文推薦：
淺談市場營銷畢業(yè)論文開題報(bào)告
上一篇：電大市場營銷畢業(yè)論文
