市場營銷大專參考畢業(yè)論文

　　市場營銷是任何一個企業(yè)在市場經(jīng)濟的條件下都必須重視的問題。市場營銷在自身不斷的發(fā)展之中,也逐漸成為了一門學(xué)科。下文是學(xué)習啦小編為大家搜集整理的關(guān)于市場營銷大專參考畢業(yè)論文的內(nèi)容，歡迎大家閱讀參考!

　　市場營銷大專參考畢業(yè)論文篇1

　　淺談旅游業(yè)市場營銷策略

　　摘要：日照市作為山東半島藍色經(jīng)濟區(qū)建設(shè)的重要城市，憑借優(yōu)質(zhì)的旅游資源和得天獨厚的地理位置大力發(fā)展旅游業(yè)。目前旅游業(yè)已經(jīng)成為日照市經(jīng)濟支柱產(chǎn)業(yè)。本文首先闡述了日照市旅游業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀。其次，采取SWOT分析模型，分析了日照市發(fā)展旅游業(yè)的優(yōu)勢、劣勢，面臨的威脅和機遇。最后，針對發(fā)現(xiàn)的問題對日照市旅游業(yè)的發(fā)展提出了針對性的意見和建議。

　　關(guān)鍵詞：旅游業(yè);日照市;SWOT分析模型

　　一、日照市旅游業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

　　筆者搜集了2006年至2015年的有關(guān)數(shù)據(jù)，整理得出日照市近十年來旅游業(yè)的發(fā)展狀況。日照市接待境內(nèi)外游客訪問總量持續(xù)增加，由2006年的1008.6萬人次增長到2015年的3690萬人次，如圖1所示。日照市旅游總收入持續(xù)增長，如圖2所示，由2006年的50.8億發(fā)展成為2015年的264億元，十年之間旅游業(yè)帶來的總收入翻了大約5倍。旅游業(yè)儼然已經(jīng)成為日照市經(jīng)濟發(fā)展的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。截止到目前為止，日照市擁有星級賓館、飯店31家;旅行社130家，其中出境組團社4家，國內(nèi)旅行社126家。日照市A級景區(qū)21個，工農(nóng)業(yè)旅游示范點24個，旅游強鄉(xiāng)鎮(zhèn)13處，星級酒店31家，鄉(xiāng)村旅游點83家，星級農(nóng)家樂102家，民俗旅游村21個。其中王家皂、桃花島等5個海濱旅游民俗村被國家旅游局命名為首批“全國農(nóng)業(yè)旅游示范點”。[1]

　　二、日照市旅游業(yè)發(fā)展SWOT分析

　　(一)優(yōu)勢分析

　　1、旅游自然資源豐富

　　日照市作為新興的濱海旅游城市，擁有豐富且優(yōu)質(zhì)的旅游資源，特別是藍色旅游資源豐富，其中包括日照海濱國家森林公園在內(nèi)的4A級景區(qū)4個，3A級景區(qū)一個。除此之外日照市還具有一批有特色的非藍色旅游資源，其中包括享譽中外的五蓮山景區(qū)在內(nèi)的4A級景區(qū)3個。

　　2、旅游服務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施日益完善

　　日照市旅游基礎(chǔ)設(shè)施完善，接待游客的能力日益增強，服務(wù)質(zhì)量和水平逐漸提高。全市共有星級酒店34家，旅行社123家，導(dǎo)游員2079人。民俗村發(fā)展到30個、接待床位近9萬張，成為全國最大的民俗旅游接待基地，基本上形成了旅游城市規(guī)劃•FORUM設(shè)施齊備的配套服務(wù)體系。[2]

　　3、政府大力支持旅游業(yè)的發(fā)展

　　日照市于2007年建成日照市水上運動中心，建成之后成功舉辦中國首屆水上運動會，并被中央電視臺體育頻道確定為外景拍攝基地。類似日照市水上運動中心的日照市市政園林綜合性工程有很多，這些集水上運動、旅游休閑、群眾健身于一體的工程逐漸成為日照市藍色旅游的品牌項目。

　　(二)劣勢分析

　　1、旅游紀念品琳瑯滿目，但卻缺乏特色

　　日照市旅游業(yè)面臨旅游產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，特色旅游紀念品開發(fā)力度不足等問題。在萬平口旅游區(qū)及其他景點，最多的紀念品還是貝殼海螺類紀念品，而這類紀念品價格雖然不貴，但是同質(zhì)化非常嚴重，沒什么特色。據(jù)調(diào)查顯示56%消費者反映他們不愿意購買這種旅游紀念品，一是因為這類工藝品大都做工粗糙，不太上檔次;二是因為這類工藝品幾乎到處可以買到，但是在景區(qū)買價格會更加昂貴。

　　2、旅游產(chǎn)品設(shè)計較單一，資源整合程度較低

　　日照市具備得天獨厚的旅游資源，包括豐富的藍色旅游資源和非藍色旅游資源，但是在旅游產(chǎn)品，特別是旅游產(chǎn)品路線設(shè)計上較為單一。無論是在日照市旅游局網(wǎng)還是在各個旅行社的旅游路線介紹上，幾乎是千篇一律的旅游產(chǎn)品和旅游路線，沒有將旅游資源進行很好的整合。很多具有特色但是知名度較低的小景區(qū)，小的海濱旅游項目沒有納入其中，其實這是一種潛在的旅游收入的流失。[3]

　　3、市場營銷推廣力度不足

　　日照市旅游業(yè)市場營銷推廣力度不足主要表現(xiàn)在三個方面：第一、旅游城市的形象宣傳力度不足;第二、旅游產(chǎn)品品牌化建設(shè)欠缺;第三、市場營銷方式方法單一，營銷資源整合力度不足。

　　(三)機遇分析

　　第一、從旅游愿望方面來說?，F(xiàn)代社會生活壓力大，人們工作生活節(jié)奏變快。人們想要利用節(jié)假日出去放松心情的愿望日益增強，據(jù)研究表明，海濱度假是大多數(shù)人的選擇。第二、從旅游機會方面來說。國家休假政策的調(diào)整，出現(xiàn)了很多小長假，人們出游的機會增多。游客大都由出省游、出國游等長途路線，變?yōu)槭?nèi)游、本土游等短途路線。第三、省內(nèi)的良好旅游環(huán)境。2008年，山東省推出旅游品牌形象“好客山東”。2011年，山東半島藍色經(jīng)濟區(qū)確定為國家戰(zhàn)略，日照市歷史性地站在了區(qū)域發(fā)展的前沿。

　　(四)威脅分析

　　第一、藍色旅游同質(zhì)化現(xiàn)狀較嚴重。中國有眾多海濱旅游城市，比如青島、大連等。所有的海濱城市都有“藍天、碧海、金沙灘”，而日照市旅游市場定位不夠清晰，沒有在消費者心目中形成清晰的具有特色的品牌形象，來區(qū)別于其他的海濱旅游城市。第二、來自管理水平上的挑戰(zhàn)。日照市旅游市場不斷向國際上擴展，境外游客收入逐年增加，但是，隨著日照市旅游業(yè)進軍國際市場，日照市藍色旅游業(yè)面臨管理國際化不足，管理水平與國際水平差距較大的挑戰(zhàn)。[4]

　　三、關(guān)于日照市發(fā)展旅游業(yè)的建議

　　通過對日照市的旅游業(yè)進行SWOT分析，清晰地梳理了日照市旅游業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀。為了更好地發(fā)展旅游業(yè)，現(xiàn)對日照市旅游業(yè)市場營銷策略提出幾點建議。

　　(一)充分利用豐富的旅游資源，促進整合旅游資源

　　為了更好地利用日照市豐富的旅游資源，達到優(yōu)化資源配置的目的。首先，需要充分進行資源的整合，設(shè)計具有特色的產(chǎn)品線，將日照市的海濱旅游與山地旅游相結(jié)合，發(fā)展山海旅游。其次，深度開發(fā)海濱旅游項目，改變以往游客來日照主要是住在漁家吃海鮮洗海藻的單一模式，可以開發(fā)海上觀光，海上運動等新的旅游項目。適當延長產(chǎn)品鏈，從而獲得更多的收益。

　　(二)打造強勢品牌形象，提高旅游競爭力

　　為了打造強勢品牌形象，提高旅游競爭力。日照市可以從如下幾個方面努力。第一、大力扶持日照市旅游品牌企業(yè)。旅游品牌企業(yè)是打造城市旅游品牌的主導(dǎo)力量，扶持和發(fā)展旅游品牌企業(yè)對提高資源整合、宣傳城市，提高地區(qū)旅游的核心競爭力起到重要的作用。第二、改善服務(wù)質(zhì)量，提高消費者滿意度。為了提高服務(wù)質(zhì)量，必須形成完善的旅游管理體制機制，形成協(xié)調(diào)有力、統(tǒng)一有序的旅游市場，更加重視旅游消費過程中的個性化服務(wù)和情感化服務(wù)。

　　(三)提高營銷策劃水平，加大宣傳促銷力度

　　第一、政企聯(lián)手，加大投入。要做好對外的宣傳，單靠企業(yè)自身的力量很難取得好的效果。必須堅持“政府做形象，企業(yè)做市場”的原則，政企聯(lián)手，增加對外宣傳的合力。第二、加速旅游營銷平臺建設(shè)。形成集電視、網(wǎng)絡(luò)等多種類營銷宣傳手段于一體的營銷宣傳體系。在旅游營銷平臺建設(shè)中與時俱進，加入新的營銷元素，加快微信、微博平臺的建設(shè)，提高微信、微博等新媒體的運作管理水平，進而加強日照市旅游品牌的傳播和宣傳?？偨Y(jié)：旅游業(yè)是一個高投入、高產(chǎn)出的行業(yè)，它涉及很多行業(yè)，如交通、餐飲、住宿等，具有很強的經(jīng)濟帶動性。日照市旅游業(yè)的發(fā)展前景巨大，只要相關(guān)各方有針對性地采取相應(yīng)手段，在重點鞏固的基礎(chǔ)上擴大現(xiàn)有游客數(shù)量，注重并強化本土文化、自然資源優(yōu)勢、服務(wù)等方面的內(nèi)涵和質(zhì)量，以此提高旅游產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)出貢獻,就一定能夠使日照市的旅游業(yè)真正成長起來。

　　參考文獻:

　　[1]林德山.日照市民俗旅游優(yōu)化提升發(fā)展研究[J].四川旅游學(xué)院學(xué)報,2008(4):51-53.

　　[2]陳娟,遲玉玲.日照旅游資源發(fā)展優(yōu)勢及其開發(fā)對策[J].北方經(jīng)濟,2012(20):72-73.

　　[3]周曉雪.淺談日照市旅游營銷策略[J].知識經(jīng)濟,2012(15):140-141.

　　[4]王娟.日照市旅游形象定位研究[D].曲阜師范大學(xué),2014.

　　市場營銷大專參考畢業(yè)論文篇2

　　談區(qū)域市場營銷關(guān)鍵點及創(chuàng)新

　　摘要：隨著社會經(jīng)濟的快速發(fā)展，企業(yè)的營銷結(jié)構(gòu)也逐漸發(fā)生著變化，逐漸朝著集團化、跨區(qū)域化的方向發(fā)展，區(qū)域市場營銷逐漸出現(xiàn)并得到了推廣，成為企業(yè)經(jīng)濟增長的重要途徑之一;因此，現(xiàn)代企業(yè)要想在新時期獲得長遠發(fā)展的機會，就必須要加強對區(qū)域市場營銷的重視。文章從區(qū)域市場營銷著手，探究區(qū)域市場營銷當中所要采取的策略。

　　關(guān)鍵詞：區(qū)域市場;市場營銷;關(guān)鍵點;創(chuàng)新

　　1區(qū)域市場營銷

　　1.1概念

　　在企業(yè)發(fā)展的過程當中，與其在整體市場中與同行業(yè)競爭對手進行“斗爭”，還不如在區(qū)域性的市場中創(chuàng)造發(fā)展的優(yōu)勢，即使在整體市場上占據(jù)一小部分市場份額，也不如在多個區(qū)域性市場當中逐步提升自身產(chǎn)品的市場占有率，這種將市場營銷與經(jīng)濟區(qū)域相結(jié)合的方式，帶動了區(qū)域市場營銷的出現(xiàn)以及發(fā)展。[1]

　　1.2機制

　　就目前來看，在區(qū)域市場營銷產(chǎn)生的過程當中，生產(chǎn)要素在多個區(qū)域的組合起到了重要性的作用。不同地域之間所擁有的生產(chǎn)優(yōu)勢也有著不同之處，區(qū)域市場營銷的開展能夠有效地對區(qū)域生產(chǎn)要素的優(yōu)勢進行組合。一般來說，一個區(qū)域生產(chǎn)要素產(chǎn)生的主要來源于自然資源、經(jīng)濟發(fā)展以及交通運輸?shù)榷喾N因素的共同作用，不同因素相互作用能夠產(chǎn)生不同的組合，并且能夠形成不同性質(zhì)的經(jīng)濟區(qū)域，在區(qū)域市場營銷過程當中，發(fā)達區(qū)域處于有利地位，欠發(fā)達區(qū)域則處于相對不利的地位，由于這種現(xiàn)象的存在，使得不同區(qū)域政府之間所采取的市場營銷方式也存在著不同之處。

　　1.3特點

　　一般來說，區(qū)域市場營銷主要包括兩個方面的特點:其一，區(qū)域性。所謂的區(qū)域性主要指的是區(qū)域市場營銷活動是一種經(jīng)濟區(qū)域之間的市場營銷活動，其主要表現(xiàn)為，區(qū)域市場營銷試圖描述兩個區(qū)域相互之間的營銷問題，而區(qū)域內(nèi)部的市場營銷活動則不會包括在這一范圍之內(nèi);其二，規(guī)模性。區(qū)域市場營銷活動與區(qū)域內(nèi)部單一的營銷活動存在著較大的差異性，區(qū)域內(nèi)單一的營銷活動具有分散性以及個別性，而區(qū)域市場營銷則是一種規(guī)模性以及集束性的營銷方式，規(guī)?；彩菂^(qū)域市場營銷當中的優(yōu)勢，在經(jīng)濟區(qū)域內(nèi)形成自身的優(yōu)勢，能夠全方位地開展自身的業(yè)務(wù)，帶動企業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展。

　　2區(qū)域市場營銷中所要采取的策略

　　區(qū)域市場營銷開展的過程當中，要想確保營銷活動的順利開展，最為重要的就是需要明確其中的關(guān)鍵點，做好工作開展的創(chuàng)新。

　　2.1明確區(qū)域角色以及目標

　　在進行區(qū)域市場開拓的過程當中，需要一步步的進行，很少有企業(yè)能夠在初始階段就可以進行全國范圍內(nèi)市場的開拓，因此，這就要求，企業(yè)在進行區(qū)域市場開拓之時，需要正確認識自身的實際情況，確定好目標區(qū)域市場的范圍，當確定好區(qū)域范圍之后，企業(yè)需要根據(jù)區(qū)域市場的情況，有針對性地進行定位劃分，根據(jù)不同類型的區(qū)域市場采取不同性質(zhì)的營銷策略。首先，對于樣板區(qū)域而言，由于該區(qū)域是企業(yè)絕對占領(lǐng)的一個區(qū)域，這就要求企業(yè)需要加大資金的投入力度，把市場營銷的機構(gòu)下放到最底層，進行深入式的分支營銷，對區(qū)域市場進行精心的操作;其次，作為企業(yè)絕對控制的根據(jù)地市場而言，企業(yè)要想實現(xiàn)更好的發(fā)展，就需要進行重點性的投入，采用直營的營銷模式，精心操作營銷渠道，有針對性地與同行業(yè)對手進行競爭;最后，對于還沒有客戶群體的游擊區(qū)域而言，企業(yè)沒有必要過于進行資金的投入，可以采用現(xiàn)款現(xiàn)貨的市場營銷方式，提高對風險的控制力度，不必要過于在乎，但是對于一部分具有市場營銷潛力的區(qū)域還需要進行重點的培養(yǎng)，選擇信譽較高的營銷商業(yè)展開合作，為市場的細化做好鋪墊。此外，在確定好區(qū)域市場的角色之后，再與區(qū)域內(nèi)的人文因素進行結(jié)合，做好區(qū)域的細化，使得每一個分區(qū)都能夠有著明確的市場開發(fā)計劃目標，確保區(qū)域市場營銷的順利開展。[2]

　　2.2做好深入調(diào)查與建檔

　　企業(yè)在確定好區(qū)域市場營銷的經(jīng)銷商之后，由于對其并沒有深入的了解，因此，企業(yè)需要組織相應(yīng)的業(yè)務(wù)人員深入市場進行仔細的調(diào)查，將經(jīng)銷商的真實情況收集起來，為目標客戶建立相應(yīng)的檔案，在進行建檔的過程中需要注意:首先，信息必須全面?？蛻魴n案中所記載的客戶信息，是企業(yè)與其建立具體營銷業(yè)務(wù)的重要參考依據(jù)，因此，在進行檔案建立的過程當中，檔案當中除了需要具有客戶的名稱、地址以及電話等基本的信息之外，還需要具備其長久以來的經(jīng)營特色、行業(yè)地位、經(jīng)濟實力以及自身信譽等，這是企業(yè)是否與其進行深入合作的重要影響因素，因此在進行檔案建立之時需要注重全面性;其次，信息必須真實。真實的檔案信息能夠為企業(yè)的決策提供準確的依據(jù)，因此，在進行調(diào)查的過程當中，相關(guān)的業(yè)務(wù)人員需要樹立高尚的職業(yè)道德，深入實際，禁止對客戶資料進行胡編亂造;最后，需要動態(tài)化管理。客戶檔案的建立并不是一種一成不變的工作，在進行完成之后，需要根據(jù)市場運行發(fā)展的狀況以及對客戶深入的了解，根據(jù)客戶的實際情況進行及時的調(diào)整、更新，使得所建立的檔案能夠與市場的實際相契合。

　　2.3做好全員目標管理，實施責任到人

　　為了確保區(qū)域市場營銷目標的順利完成，企業(yè)在開展區(qū)域市場營銷之時，需要制定相應(yīng)的實施計劃，對全體營銷人員進行目標管理，當確定好目標之后，企業(yè)需要根據(jù)所制定的目標，有針對性地制定好執(zhí)行策略以及工作計劃，值得注意的是，所制定的策略以及工作計劃都需要保證明確化、具體化以及書面化。同時，為了確保所制定的區(qū)域市場營銷目標能夠順利完成，還需要進行階段性工作的總結(jié)，做好與營銷目標所存在差異性的分析，并且當發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有客戶難以完成營銷目標之時，需要積極開發(fā)新客戶、新渠道，確保產(chǎn)品能夠獲得更為廣闊的市場營銷空間。此外，為了保證每一個業(yè)務(wù)員都能夠盡可能的完成營銷任務(wù)，企業(yè)可以月、季以及年為單位，在區(qū)域市場當中開展競賽機制，并設(shè)置一定的獎勵目標，充分調(diào)動起每一位營銷人員的主動性，積極參與到區(qū)域市場營銷過程當中，在實現(xiàn)自身價值的基礎(chǔ)上，促進企業(yè)經(jīng)濟效益的提升。[3]

　　2.4加強客戶細化管理

　　在區(qū)域市場營銷過程當中，需要對客戶進行細化管理，占據(jù)主動地位，對客戶進行引導(dǎo)，這樣的細化管理主要可以表現(xiàn)為:首先，任務(wù)管理。所謂的任務(wù)管理主要指的是，企業(yè)需要進一步細化區(qū)域市場營銷的目標，實施全員單品單店的管理，經(jīng)年度、月度以及季度的市場營銷任務(wù)落實到每一個店面當中，實現(xiàn)與業(yè)務(wù)員以及管理員的對應(yīng)，確保任務(wù)能夠落到實處;其次，價格管理。在區(qū)域市場營銷的過程當中，對于客戶而言，營銷產(chǎn)品價格的穩(wěn)定性遠遠比產(chǎn)品所帶利潤的多少更加具有吸引力，而為了穩(wěn)定價格，企業(yè)就需要確保相同類型的分支營銷客戶能夠享受到同樣的價格優(yōu)惠，而且還需要幫助級別不同的客戶對二次分銷的價格進行統(tǒng)一，避免出現(xiàn)二次分銷價格不一樣的現(xiàn)象，鞏固客戶對于企業(yè)產(chǎn)品的信心;最后，信用管理。在區(qū)域市場營銷過程中，最為重要的是對客戶的信用進行管理，需要重點關(guān)注客戶的信譽等級以及經(jīng)濟實力，避免因為客戶資質(zhì)不足而影響企業(yè)產(chǎn)品的營銷，因此，企業(yè)需要采取可行措施，及時掌握每一位客戶的營銷動態(tài)，加強對客戶的信用管理，確保企業(yè)區(qū)域市場營銷的順利進行。

　　3結(jié)論

　　隨著我國社會主義市場經(jīng)濟的發(fā)展，區(qū)域市場營銷對于企業(yè)的發(fā)展愈加的重要，在開展區(qū)域市場營銷的過程當中，企業(yè)需要確定好區(qū)域市場營銷的目標規(guī)劃，做好深入的調(diào)查，并對客戶進行建檔管理，把營銷的目標落實到每一位業(yè)務(wù)人員，制定相應(yīng)的鼓勵政策，調(diào)動業(yè)務(wù)人員營銷的積極性，使得區(qū)域市場營銷得到順利開展，為企業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)。

　　參考文獻:

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　　[3]許京京.企業(yè)區(qū)域市場營銷策略初探[J].大觀周刊，2011(34):99.