市場(chǎng)營(yíng)銷研究生碩士論文篇2

　　淺析電子商務(wù)環(huán)境下市場(chǎng)營(yíng)銷

　　引言：進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)，國(guó)家的信息化水平飛速提高;同時(shí)，洶涌澎湃的互聯(lián)網(wǎng)浪潮也隨之來(lái)臨。在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下的今天，消費(fèi)需求也越來(lái)越個(gè)性化、多樣化，產(chǎn)品和技術(shù)的更新速度也越來(lái)越快，尤其是電子商務(wù)的發(fā)展，給企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷帶來(lái)了不可多得的機(jī)遇。在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和電子商務(wù)不斷發(fā)展的前提下，開(kāi)始形成了一個(gè)新的市場(chǎng)營(yíng)銷平臺(tái);在這個(gè)平臺(tái)之上，企業(yè)要想獲得根本的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就必樹(shù)立新的營(yíng)銷理念，采用新的營(yíng)銷方法，進(jìn)而才能更好地打造企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　中圖分類號(hào)：F713.16 文章標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1672-2310(2015)11-006-18

　　一、電子商務(wù)環(huán)境下市場(chǎng)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)

　　1，電子商務(wù)給市場(chǎng)營(yíng)銷提供了豐富多彩的促銷方法

　　在電子商務(wù)環(huán)境下，逐步產(chǎn)生了會(huì)員制，積分制等新型的促銷手段，這些新手段不僅突破了傳統(tǒng)的商場(chǎng)，超市一次性交易所帶來(lái)的局限性，而且積分會(huì)員制的靈活使用，還極大豐富了銷售產(chǎn)品的總類。這樣一來(lái)，便可以充分發(fā)揮良好的產(chǎn)品展示所帶來(lái)的效果，進(jìn)而吸引更多的客戶。此外，多數(shù)商場(chǎng)為積分較高的會(huì)員設(shè)立了一定的獎(jiǎng)項(xiàng)，不同消費(fèi)的客戶也會(huì)收到不同的獎(jiǎng)品總類。而且近幾年來(lái)，數(shù)字產(chǎn)品和實(shí)物產(chǎn)品已經(jīng)形成了合理的搭配，這將更加豐富了獎(jiǎng)品總類，而且還會(huì)激發(fā)客戶的購(gòu)買熱情。如尼康印象儀器銷售有限公司就曾于2015年10月1日到2015年11月1日舉行“感恩十周年，繽紛送好禮”的活動(dòng)，而且對(duì)積分較高的會(huì)員進(jìn)行相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)，由此來(lái)擴(kuò)大公司的影響力。

　　2，多數(shù)企業(yè)把發(fā)展的焦點(diǎn)轉(zhuǎn)移到高質(zhì)量的服務(wù)上。

　　在傳統(tǒng)市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)都是通過(guò)提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低生產(chǎn)成本等手段來(lái)提高自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。而在電子商務(wù)環(huán)境下，市場(chǎng)越來(lái)越需要的是企業(yè)服務(wù)的快速響應(yīng)。企業(yè)需要準(zhǔn)確的從銷售市場(chǎng)上獲取客戶所需求的信息，并且及時(shí)的做出反應(yīng)，滿足客戶的需求，這才是現(xiàn)階段企業(yè)所必須培養(yǎng)的能力。此外，現(xiàn)在的商務(wù)市場(chǎng)要求企業(yè)要增強(qiáng)服務(wù)運(yùn)作可視化、透明化，渠道鏈各環(huán)節(jié)要進(jìn)一步了解客戶的信息，并且可以對(duì)最終用戶的活動(dòng)、資源狀況、客戶訂單和處理進(jìn)度了如執(zhí)掌;電子商務(wù)也是彈性化組織、虛擬組織、動(dòng)態(tài)聯(lián)盟等適應(yīng)環(huán)境組織建立的基礎(chǔ)，所以，企業(yè)要緊密接觸商務(wù)市場(chǎng)，而且實(shí)現(xiàn)不同企業(yè)信息的共享與交換，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，以快速響應(yīng)客戶需求;如此才能適應(yīng)當(dāng)下的電子商務(wù)環(huán)境，并且在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)一席之地。進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)，中國(guó)大地保險(xiǎn)公司就始終把提高服務(wù)質(zhì)量作為企業(yè)奮斗的目標(biāo)，努力提高服務(wù)水平，而且市場(chǎng)的劃分越來(lái)越細(xì)，使得不同的需求都能得到相應(yīng)的服務(wù)，而且高質(zhì)量的服務(wù)還保持較好的連貫性，如此，中國(guó)大地保險(xiǎn)公司的事業(yè)才會(huì)蒸蒸日上。

　　3，電子商務(wù)的普遍應(yīng)用使得企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)更加個(gè)性化

　　在電子商務(wù)環(huán)境下，許多銷售渠道和營(yíng)銷策略都得以創(chuàng)新。首先，產(chǎn)品生產(chǎn)質(zhì)量、外觀形狀、功能作用都得到深度的發(fā)展，這將會(huì)更加滿足人們的需求;如：其次，產(chǎn)品銷售后服務(wù)質(zhì)量也大大提高，產(chǎn)品的包裝會(huì)更加嚴(yán)密，再加工階段也會(huì)更加完善，而且也會(huì)保證交付的及時(shí)性，使得傳遞時(shí)間大大縮小。最后，產(chǎn)品服務(wù)的個(gè)性化還體現(xiàn)在信息的收集、處理，個(gè)性產(chǎn)品生產(chǎn)、形成的過(guò)程、傳遞過(guò)程的控制、跟蹤等環(huán)節(jié)，這些都離不開(kāi)電子商務(wù)的支持。

　　二、電子商務(wù)環(huán)境下市場(chǎng)營(yíng)銷的變化

　　1，營(yíng)銷環(huán)境發(fā)生了變化

　　在電子商務(wù)的不斷普及下，給市場(chǎng)營(yíng)銷提供了新的外部環(huán)境。市場(chǎng)營(yíng)銷的外部環(huán)境的變化主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面;首先，在電子商務(wù)的不斷普及下，市場(chǎng)營(yíng)銷的許多環(huán)節(jié)大大減少。在以往傳統(tǒng)的市場(chǎng)環(huán)境中，市場(chǎng)營(yíng)銷中往往會(huì)有中間商的參與，而在電子商務(wù)環(huán)境下，便少了許多中間環(huán)節(jié)，企業(yè)能夠和消費(fèi)者直接進(jìn)行交易，不僅降低了交易成本，而且還簡(jiǎn)化了交易流程，使消費(fèi)者能夠直接受益。

　　此外，支付方法和交易手段都發(fā)生了變化。在以往的傳統(tǒng)貿(mào)易活動(dòng)中，企業(yè)和消費(fèi)者之間的交易往往是通過(guò)現(xiàn)金進(jìn)行交易，而電子商務(wù)下的貿(mào)易活動(dòng)通常是網(wǎng)上交易。從營(yíng)銷過(guò)程來(lái)看，電子商務(wù)下的這種無(wú)紙化交易不僅為消費(fèi)者節(jié)約了大量的信息采集時(shí)間，而且使得交易過(guò)程更加透明。再者，電子商務(wù)平臺(tái)為信息的傳播和溝通提供了更多的渠道。各個(gè)企業(yè)可以通過(guò)電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境向社會(huì)展示自己的形象、產(chǎn)品和服務(wù)。而且為了提高企業(yè)自身的知名度，可以借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行大力的宣傳，在網(wǎng)絡(luò)上公開(kāi)自己的各種產(chǎn)品信息，讓更多的人對(duì)其能夠有進(jìn)一步的了解。

　　最后，電子商務(wù)的普遍應(yīng)用還促進(jìn)了虛擬營(yíng)銷環(huán)境的出現(xiàn)。電子商務(wù)與傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)有著本質(zhì)的區(qū)別，網(wǎng)絡(luò)是電子商務(wù)的運(yùn)行平臺(tái)，同時(shí)網(wǎng)絡(luò)也是電子商務(wù)普遍的前提;而網(wǎng)絡(luò)也帶來(lái)了傳統(tǒng)實(shí)物市場(chǎng)的虛擬化，現(xiàn)階段網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展有很多優(yōu)勢(shì)，而電子商務(wù)通常建立在網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上，所以一般也有這些優(yōu)勢(shì)。在電子商務(wù)環(huán)境下，減少了時(shí)間的間隔，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)將信息傳播開(kāi)去，而且還避免了地域限制而造成的不便，從而使得各種信息通過(guò)網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)散開(kāi)去，形成了全球性的市場(chǎng)。綜上所述，電子商務(wù)下的信息溝通是十分便利的。通過(guò)在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行及時(shí)的信息交流和溝通，不僅是消費(fèi)者及時(shí)接收信息的需求，而且也為交易雙方不斷互動(dòng)提供了一定的平臺(tái)。

　　2，營(yíng)銷理念發(fā)生變化

　　在電子商務(wù)的不斷普及下，企業(yè)的營(yíng)銷理念也受到了一定的影響。在電子商務(wù)環(huán)境下的今天，企業(yè)營(yíng)銷將中心轉(zhuǎn)向了客戶，改變了傳統(tǒng)實(shí)物市場(chǎng)中的側(cè)重點(diǎn)。在傳統(tǒng)市場(chǎng)中，企業(yè)營(yíng)銷的重點(diǎn)主要是向顧客推銷自己的產(chǎn)品，而電子商務(wù)下的重點(diǎn)則是盡量滿足客戶的需求。電子商務(wù)不僅打破了地域的界限，拉近了與客戶之間的關(guān)系，而且還降低了生產(chǎn)成本，緩解了生產(chǎn)與消費(fèi)之間的矛盾，使得消費(fèi)者有更廣闊的選擇空間。

　　眾所周知，現(xiàn)階段企業(yè)發(fā)展的重要指標(biāo)就是客戶的滿意度。企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利優(yōu)勢(shì)，就必須對(duì)客戶的需求做出及時(shí)的反應(yīng)。此外，電子商務(wù)下的市場(chǎng)營(yíng)銷往往以客戶為中心，客戶的滿意度也是企業(yè)進(jìn)行電子化銷售和服務(wù)的目標(biāo)。而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷便可以滿足這一需求，達(dá)到其目標(biāo)。電子商務(wù)下的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是為了滿足特定需求，單獨(dú)設(shè)計(jì)某種產(chǎn)品，為大規(guī)模的生產(chǎn)提供了可能。所以，電子商務(wù)不僅僅是一種新技術(shù)，而且也是新的營(yíng)銷理念。所以，在信息化水平不斷發(fā)展的今天，企業(yè)跟上時(shí)代發(fā)展的步伐，樹(shù)立新的營(yíng)銷理念。

　　3，營(yíng)銷策略發(fā)生變化

　　首先，在電子商務(wù)環(huán)境下，貿(mào)易商更加注重效率。網(wǎng)絡(luò)是企業(yè)談判采用最多的手段，貿(mào)易雙方可以在沒(méi)有謀面的情況下，進(jìn)行詳細(xì)的交談;企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)這一平臺(tái)，在展示產(chǎn)品、推銷公司時(shí)，辦事效率會(huì)更高。其次，電子商務(wù)環(huán)境下的準(zhǔn)備環(huán)境信譽(yù)率更高，而且許多繁雜的環(huán)節(jié)得以簡(jiǎn)化;與傳統(tǒng)營(yíng)銷方式相比，電子商務(wù)更注重信用度;電子商務(wù)下的交易手段都是網(wǎng)上交易，網(wǎng)上交易需要嚴(yán)格的認(rèn)證和保密環(huán)節(jié)，安全性會(huì)更高。而且現(xiàn)階段的許多企業(yè)都有自己的網(wǎng)站或網(wǎng)頁(yè)，這些網(wǎng)頁(yè)都經(jīng)過(guò)了嚴(yán)格的考察和認(rèn)證，所以這些網(wǎng)站上所傳達(dá)的信息一般都是安全可靠的。企業(yè)通自己的網(wǎng)站向社會(huì)推銷自己的服務(wù)，社會(huì)各界的人群都可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)看到這些信息，進(jìn)而提高了企業(yè)的影響力。網(wǎng)絡(luò)是把雙刃劍，它對(duì)信譽(yù)度高的企業(yè)能夠起到一定的推銷作用;相反如果企業(yè)信譽(yù)度不高的話，也會(huì)阻礙其發(fā)展。最后，在電子商務(wù)環(huán)境下，各個(gè)企業(yè)更加注重執(zhí)行環(huán)節(jié)的質(zhì)量。企業(yè)可以更加及時(shí)、準(zhǔn)確的獲得市場(chǎng)的最新信息，并且及時(shí)改進(jìn)自身的不足，進(jìn)而保證為社會(huì)提供更高質(zhì)量的服務(wù)。

　　三、電子商務(wù)環(huán)境下市場(chǎng)營(yíng)銷的應(yīng)對(duì)措施

　　隨著商務(wù)市場(chǎng)信息化水平的不斷提高，商業(yè)企業(yè)要想在全球化和信息化的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，就必須迅速做出反應(yīng)，制定自己在電子商務(wù)中的制高點(diǎn)。下面，筆者就企業(yè)應(yīng)在電子商務(wù)環(huán)境下采取的應(yīng)對(duì)措施做具體闡述。

　　1，企業(yè)應(yīng)注意內(nèi)部的信息化建設(shè)，更新?tīng)I(yíng)銷觀念

　　在電子商務(wù)環(huán)境下，信息技術(shù)已經(jīng)成為了市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展的基礎(chǔ)。虛擬網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)逐步成為企業(yè)和客戶交易的主要平臺(tái)。在這樣的交易活動(dòng)中，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的介入，消費(fèi)者和經(jīng)營(yíng)者可以不必接觸，減少了很多繁瑣環(huán)節(jié)，這不僅推動(dòng)了市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的現(xiàn)代化進(jìn)程，而且還改善了實(shí)物市場(chǎng)的活性，為傳統(tǒng)實(shí)物市場(chǎng)注入了更多的活力。

　　所以，這種新興的以虛擬平臺(tái)進(jìn)行的交易方式，也是經(jīng)營(yíng)者改變營(yíng)銷理念的重要體現(xiàn)。在這種形勢(shì)下，企業(yè)經(jīng)營(yíng)者要樹(shù)立誠(chéng)信意識(shí)，及時(shí)在企業(yè)自己的網(wǎng)站上向大家公布產(chǎn)品的最新信息，嚴(yán)格避免信息的虛假性傳播;而且為了提高企業(yè)自身的影響力，使消費(fèi)者能夠在短時(shí)間內(nèi)了解企業(yè)動(dòng)態(tài)和商品信息，還可以將自己的產(chǎn)品折扣信息、聯(lián)系方式以及生產(chǎn)地址發(fā)布到網(wǎng)上去，這對(duì)提高企業(yè)自身的經(jīng)濟(jì)效益也有著潛移默化的影響。在電子商務(wù)環(huán)境下，日鋼集團(tuán)就實(shí)現(xiàn)了營(yíng)銷理念的根本性變化，完全實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)導(dǎo)向型、產(chǎn)品導(dǎo)向型、推銷導(dǎo)向型、營(yíng)銷導(dǎo)向型、社會(huì)營(yíng)銷導(dǎo)向，最終日鋼集團(tuán)才發(fā)展成為山東省最大的鋼鐵建材生產(chǎn)企業(yè)。

　　2，企業(yè)應(yīng)該放遠(yuǎn)眼光，擴(kuò)大自己的營(yíng)銷區(qū)域

　　電子商務(wù)以虛擬網(wǎng)絡(luò)為平臺(tái)，不僅擺脫了傳統(tǒng)市場(chǎng)的地域限制，而且還擺脫了時(shí)間和空間上的限制。傳統(tǒng)的實(shí)物市場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)的時(shí)間段往往是固定的，很少有超市24小時(shí)都處在營(yíng)業(yè)狀態(tài);而借助電子商務(wù)這一平臺(tái)，便擺脫了這一限制，客戶和商家可以在任何時(shí)間段進(jìn)行交易，不僅操作簡(jiǎn)單，而且交易活動(dòng)很快捷。在這樣的背景下，企業(yè)要有全球化市場(chǎng)的觀念，打破空間上的限制，了解不同區(qū)域消費(fèi)者的需求特點(diǎn)，將企業(yè)的重點(diǎn)營(yíng)銷區(qū)域放在發(fā)展空間較大的區(qū)域;而且有針對(duì)性的向不同的區(qū)域投放商品，最大可能的滿足客戶的根本需求。

　　此外，企業(yè)要豐富自己的企業(yè)文化，樹(shù)立品牌觀念，將企業(yè)的優(yōu)秀傳統(tǒng)根深蒂固于每一個(gè)員工的心中。最后，企業(yè)在自己的營(yíng)銷范圍內(nèi)還應(yīng)該豐富產(chǎn)品的內(nèi)涵，引導(dǎo)消費(fèi)者正確的消費(fèi)觀念，進(jìn)而影響消費(fèi)者的消費(fèi)行為。所以，在電子商務(wù)環(huán)境下，企業(yè)應(yīng)該擺脫地域限制，擴(kuò)大自己的營(yíng)銷區(qū)域，進(jìn)而贏得更多的消費(fèi)對(duì)象，這也是企業(yè)提高自身競(jìng)爭(zhēng)力的重要舉措。新奧公司是全國(guó)最大的能源公司，公司在21世紀(jì)以前生產(chǎn)規(guī)模和營(yíng)銷區(qū)域都很狹窄，但是新奧集團(tuán)能夠放遠(yuǎn)眼光，擴(kuò)大自己的營(yíng)銷區(qū)域，如今公司已經(jīng)覆蓋全國(guó)大部分區(qū)域，員工數(shù)量也超過(guò)35000人，成為國(guó)內(nèi)著名的燃?xì)夤尽?/p>

　　3，結(jié)合電子商務(wù)環(huán)境下的實(shí)際情況，調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷策略

　　在如今的營(yíng)銷市場(chǎng)中，電子商務(wù)的普遍應(yīng)用給企業(yè)整合市場(chǎng)營(yíng)銷策略提供了便利。對(duì)于企業(yè)自身而言，要想提高自己的營(yíng)銷水平，就應(yīng)該有效的將傳統(tǒng)的營(yíng)銷策略和現(xiàn)代營(yíng)銷策略相結(jié)合。結(jié)合兩種營(yíng)銷模式的優(yōu)點(diǎn)，為客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，并逐步實(shí)現(xiàn)以顧客為主導(dǎo)的理念，進(jìn)而贏得大多數(shù)客戶的青睞。而且企業(yè)應(yīng)該制定嚴(yán)密的營(yíng)銷計(jì)劃，采取無(wú)中間商的產(chǎn)銷一體的營(yíng)銷渠道，科學(xué)靈活的對(duì)商品進(jìn)行定價(jià)。而且企業(yè)要充分利用網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)，及時(shí)的發(fā)布產(chǎn)品的折扣和促銷信息，進(jìn)而吸引更多人的眼球。電子商務(wù)下的市場(chǎng)營(yíng)銷策略是在保證產(chǎn)品質(zhì)量的情況下以客戶為中心，而且以關(guān)系營(yíng)銷為導(dǎo)向，如此，企業(yè)才能提高自己在營(yíng)銷市場(chǎng)上的地位。

　　4，企業(yè)還應(yīng)該與時(shí)俱進(jìn)，重視信息系統(tǒng)的作用

　　目前，信息技術(shù)已經(jīng)成為社會(huì)各行各業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)所必須的手段。企業(yè)要想適應(yīng)當(dāng)下的電子商務(wù)環(huán)境，就必須與時(shí)俱進(jìn)，跟上現(xiàn)代化的進(jìn)程，充分利用信息技術(shù)所帶來(lái)的便利。信息化是企業(yè)快速發(fā)展的基礎(chǔ)，企業(yè)內(nèi)部只有具備了完善的信息技術(shù)，才能保證現(xiàn)代化營(yíng)銷手段和支付方式的采用。但是目前許多企業(yè)還沒(méi)有建立起現(xiàn)代的信息系統(tǒng)，這不僅是企業(yè)難以營(yíng)造科學(xué)合理的營(yíng)銷理念，而且阻礙了企業(yè)的發(fā)展。所以信息技術(shù)的應(yīng)用對(duì)企業(yè)而言起著至關(guān)重要的作用，完善的信息系統(tǒng)不僅可以保證顧客及時(shí)了解到企業(yè)的各種動(dòng)態(tài)信息，而且企業(yè)還可以通過(guò)網(wǎng)上評(píng)價(jià)及時(shí)獲取客戶的評(píng)價(jià)，獲取客戶的滿意度，并且以此為依據(jù)進(jìn)行調(diào)整，進(jìn)而提高企業(yè)自身的各種服務(wù)水平。

　　結(jié)語(yǔ)

　　電子商務(wù)環(huán)境下，市場(chǎng)營(yíng)銷已經(jīng)發(fā)揮了巨大的變化。而作為企業(yè)而言，要想在如今的新環(huán)境中獲得更好的發(fā)展機(jī)會(huì)，就必須改變了傳統(tǒng)的營(yíng)銷觀念和交易方式，樹(shù)立以網(wǎng)絡(luò)為平臺(tái)、以消費(fèi)者為中心的市場(chǎng)營(yíng)銷新模式。如今的電子商務(wù)時(shí)代是一個(gè)“以顧客為中心”的時(shí)代，企業(yè)的營(yíng)銷工作只有圍繞這個(gè)中心來(lái)進(jìn)行，才能提高客戶滿意率、回頭率和客戶忠誠(chéng)度。所以，企業(yè)應(yīng)該改變傳統(tǒng)的營(yíng)銷理念，調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，重視信息系統(tǒng)的建設(shè)，只有這樣，才能為企業(yè)的發(fā)展壯大提供更加有利的條件。