有關(guān)市場(chǎng)營銷的畢業(yè)論文
有關(guān)市場(chǎng)營銷的畢業(yè)論文
市場(chǎng)營銷是公司，包括非營利組織的基本職能之一，負(fù)責(zé)向消費(fèi)者提供服務(wù)，處理與中介組織及外部支持組織如分銷商和廣告商之間的關(guān)系。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的有關(guān)市場(chǎng)營銷的畢業(yè)論文，供大家參考。
有關(guān)市場(chǎng)營銷的畢業(yè)論文范文一：市場(chǎng)營銷基礎(chǔ)課程教學(xué)思考
摘要：論述了任務(wù)驅(qū)動(dòng)教學(xué)法及其特點(diǎn)，分析了技工院校“市場(chǎng)營銷基礎(chǔ)”課程實(shí)施任務(wù)驅(qū)動(dòng)教學(xué)法的必要性，提出了任務(wù)驅(qū)動(dòng)教學(xué)法在“市場(chǎng)營銷基礎(chǔ)”課程教學(xué)中的實(shí)施方法：將學(xué)生分成若干小組(每個(gè)小組為一虛擬公司)，每個(gè)學(xué)生都扮演一個(gè)角色，賦予每個(gè)小組(公司)總體任務(wù)，并將市場(chǎng)營銷基礎(chǔ)課程內(nèi)容劃分為若干子任務(wù)，師生共同完成課程教學(xué)，取得了良好的教學(xué)效果。
關(guān)鍵詞：任務(wù)驅(qū)動(dòng);市場(chǎng)營銷;教學(xué)
任務(wù)驅(qū)動(dòng)教學(xué)法是一種建立在建構(gòu)主義學(xué)習(xí)理論基礎(chǔ)的教學(xué)方法，按照“呈現(xiàn)任務(wù)—分析任務(wù)—完成任務(wù)—總結(jié)評(píng)價(jià)”的步驟實(shí)施教學(xué)。任務(wù)驅(qū)動(dòng)教學(xué)法以任務(wù)為明線、培養(yǎng)學(xué)生的知識(shí)與技能為暗線，以教師為主導(dǎo)、學(xué)生為主體。筆者將任務(wù)驅(qū)動(dòng)教學(xué)法運(yùn)用于市場(chǎng)營銷基礎(chǔ)課程的教學(xué)當(dāng)中，教學(xué)效果良好，符合技工院校教學(xué)規(guī)律。
一、技工院校“市場(chǎng)營銷基礎(chǔ)”課程實(shí)施任務(wù)驅(qū)動(dòng)教學(xué)法的必要性
(一)企業(yè)對(duì)營銷人員的要求越來越高隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，用人單位對(duì)營銷人員基本素質(zhì)、營銷思維和實(shí)際操作能力的要求越來越高。這就決定了技工院校對(duì)市場(chǎng)營銷專業(yè)學(xué)生的專業(yè)教學(xué)要更加注重學(xué)生分析問題和解決問題的能力培養(yǎng)，而任務(wù)驅(qū)動(dòng)教學(xué)法正好符合市場(chǎng)的需求。(二)傳統(tǒng)教學(xué)方法不利于學(xué)生職業(yè)素質(zhì)的提升從過往經(jīng)驗(yàn)來看，按照傳統(tǒng)的填鴨式教學(xué)來講授理論知識(shí)，課堂氣氛沉悶。學(xué)生未能充分參與課堂教學(xué)，學(xué)生的主體地位不能得到體現(xiàn)，學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作、溝通表達(dá)、信息處理等能力都不能得到更好的提升。(三)“市場(chǎng)營銷基礎(chǔ)”課程與任務(wù)驅(qū)動(dòng)法相契合市場(chǎng)營銷內(nèi)容廣泛，理論和實(shí)踐聯(lián)系十分緊密，是一門具有較強(qiáng)實(shí)踐性和實(shí)用性的課程，教師較容易提取學(xué)生感興趣又便于參與的典型工作任務(wù)，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和主動(dòng)性，引導(dǎo)學(xué)生成為學(xué)習(xí)的主體。
二、任務(wù)驅(qū)動(dòng)教學(xué)法在“市場(chǎng)營銷基礎(chǔ)”課程教學(xué)中的實(shí)施
(一)班級(jí)分組思路
1.分組。每個(gè)班分為人數(shù)及實(shí)力相當(dāng)?shù)?個(gè)小組(A、B、C、D、E、F組)，每組6~8人。每個(gè)小組即為一個(gè)虛擬的公司，負(fù)責(zé)一種產(chǎn)品的生產(chǎn)營銷。在此，筆者設(shè)定，A、B兩組(公司)生產(chǎn)牙膏，C、D兩組(公司)生產(chǎn)洗發(fā)水，E、F兩組(公司)生產(chǎn)沐浴露。每?jī)蓚€(gè)小組(公司)產(chǎn)品相同，是為了增強(qiáng)對(duì)比性和競(jìng)爭(zhēng)性;全班產(chǎn)品不完全相同，是為了增強(qiáng)差異性。
2.設(shè)定角色。為每個(gè)學(xué)生設(shè)定角色，如，董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、總經(jīng)理助理、產(chǎn)品經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、銷售經(jīng)理等，以增強(qiáng)學(xué)生的榮耀感和趣味感，每個(gè)角色都負(fù)責(zé)相關(guān)的任務(wù)組織實(shí)施(總經(jīng)理助理主要做好相關(guān)記錄和協(xié)調(diào)工作，其他角色所負(fù)責(zé)的任務(wù)見下文)。
(二)小組(公司)任務(wù)
1.總體任務(wù)。本小組(公司)生產(chǎn)的產(chǎn)品能夠成功進(jìn)駐到學(xué)校的超市銷售，并且能夠得到消費(fèi)者(學(xué)生)的喜愛，取得最好的市場(chǎng)份額。
2.分任務(wù)。圍繞著總體任務(wù)，結(jié)合市場(chǎng)營銷課程體系提取的各種任務(wù)(見后面的內(nèi)容)。
(三)評(píng)價(jià)、排名與獎(jiǎng)勵(lì)
1.對(duì)每個(gè)分任務(wù)均有評(píng)價(jià)，包括小組自評(píng)、小組互評(píng)、教師評(píng)價(jià)。每個(gè)小組(公司)內(nèi)成員之間要相互評(píng)分，以得出學(xué)生在每個(gè)任務(wù)完成過程中的表現(xiàn)。評(píng)分表由教師設(shè)定。
2.最終排名。對(duì)所有環(huán)節(jié)得分進(jìn)行匯總，按總分由高到低確定各小組(公司)排名;對(duì)每個(gè)環(huán)節(jié)個(gè)人得分進(jìn)行匯總，按總分由高到低確定小組內(nèi)個(gè)人排名。
3.獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)勵(lì)前三名的小組;獎(jiǎng)勵(lì)每組表現(xiàn)最好的前兩名學(xué)生。
(四)“市場(chǎng)營銷基礎(chǔ)”課程任務(wù)提取及教學(xué)思路市場(chǎng)營銷，究其知識(shí)體系脈絡(luò)，包括市場(chǎng)營銷概述、環(huán)境分析、市場(chǎng)調(diào)研、STP戰(zhàn)略、4P策略等主要內(nèi)容。以此提取出“市場(chǎng)營銷基礎(chǔ)”課程的任務(wù)，并對(duì)每個(gè)任務(wù)做出安排(總課時(shí)為108課時(shí)，周課時(shí)為6課時(shí)，教學(xué)周為18周)。
1.任務(wù)一：市場(chǎng)營銷概述、營銷觀念及分組(12課時(shí))。本任務(wù)主要采取傳統(tǒng)的教學(xué)方式，結(jié)合案例教學(xué)法。講完概述及營銷觀念后，進(jìn)行分組，說明各組任務(wù)。課前強(qiáng)調(diào)紀(jì)律，強(qiáng)調(diào)本課程的教學(xué)方法、師生關(guān)系。本任務(wù)由教師組織實(shí)施。
2.任務(wù)二：環(huán)境分析(6課時(shí))。本任務(wù)為：討論本小組(公司)的生產(chǎn)營銷活動(dòng)將會(huì)受到哪些因素的影響，羅列12種以上因素，并將影響因素羅列在白紙上。各小組將白紙粘貼在白板上進(jìn)行展示并嘗試講解所羅列的因素是怎樣影響企業(yè)營銷活動(dòng)的。教師進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，并且對(duì)環(huán)境因素進(jìn)行補(bǔ)充和小結(jié)，再做講解。教師準(zhǔn)備好白紙和油性筆，并且設(shè)定評(píng)分表。本任務(wù)由“董事長(zhǎng)”組織實(shí)施，“總經(jīng)理助理”做好記錄。
3.任務(wù)三：市場(chǎng)調(diào)研(18課時(shí))。本任務(wù)為：本公司要生產(chǎn)牙膏、洗發(fā)水、沐浴露，為了能夠?qū)崿F(xiàn)總體任務(wù)目標(biāo)，做一次市場(chǎng)調(diào)研，調(diào)研對(duì)象為在校學(xué)生。對(duì)問卷設(shè)計(jì)以及調(diào)研注意事項(xiàng)做一些講解。學(xué)生自行設(shè)計(jì)問卷，在教師的指導(dǎo)下修改好，做好統(tǒng)計(jì)，并且針對(duì)主題撰寫調(diào)研報(bào)告，制作成PPT，派代表做調(diào)研匯報(bào)。教師設(shè)定評(píng)分表，包括自評(píng)、互評(píng)、教師點(diǎn)評(píng)等環(huán)節(jié)。調(diào)研、調(diào)研報(bào)告寫作及PPT制作在課外完成，其余事項(xiàng)在課堂中完成。本任務(wù)由“市場(chǎng)經(jīng)理”組織實(shí)施。
4.任務(wù)四：市場(chǎng)細(xì)分(6課時(shí))。本任務(wù)為：在市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，各小組(公司)對(duì)學(xué)生群體進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，討論得出對(duì)學(xué)生群體進(jìn)行細(xì)分時(shí)最重要的三個(gè)維度(標(biāo)準(zhǔn))。教師進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，給出三個(gè)最重要的維度。同時(shí)，教師需要補(bǔ)充市場(chǎng)細(xì)分相關(guān)的知識(shí)點(diǎn)。本任務(wù)由“市場(chǎng)經(jīng)理”組織實(shí)施。
5.任務(wù)五：目標(biāo)市場(chǎng)選擇(6課時(shí))。本任務(wù)為：在市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，各個(gè)小組(公司)選擇本小組(公司)的目標(biāo)市場(chǎng)，可以選擇一個(gè)、兩個(gè)或多個(gè)市場(chǎng)，還可以選擇全部市場(chǎng)。在做選擇之前，先對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)選擇(產(chǎn)品市場(chǎng)集中化、產(chǎn)品專業(yè)化、市場(chǎng)專業(yè)化、有選擇的專業(yè)化、全部市場(chǎng)化)進(jìn)行講解，并和其他同學(xué)討論影響目標(biāo)市場(chǎng)選擇的因素，然后讓各小組做出自己的選擇，并告知全體師生。本任務(wù)由“市場(chǎng)經(jīng)理”組織實(shí)施。
6.任務(wù)六：市場(chǎng)定位(6課時(shí))。教師已經(jīng)為各小組(公司)做了目標(biāo)定位，那就是要做最受歡迎、銷售最好的產(chǎn)品。隨后任務(wù)七、任務(wù)八有關(guān)于產(chǎn)品及價(jià)格的定位，因此，在市場(chǎng)定位任務(wù)中，教師主要結(jié)合“王老吉”“真功夫”等案例，對(duì)市場(chǎng)定位的定義以及定位的目的、程序、策略進(jìn)行講解。本任務(wù)由教師組織實(shí)施。
7.任務(wù)七：產(chǎn)品設(shè)計(jì)(12課時(shí))。本任務(wù)為：圍繞產(chǎn)品層次及所選擇的目標(biāo)市場(chǎng)，各公司設(shè)計(jì)好產(chǎn)品，要求寫一份產(chǎn)品設(shè)計(jì)文案。包括核心功能、產(chǎn)品包裝、售后服務(wù)等方面的內(nèi)容。實(shí)施任務(wù)前，教師先講解產(chǎn)品層次等相關(guān)知識(shí)。任務(wù)實(shí)施后，學(xué)生分小組上臺(tái)報(bào)告本組設(shè)計(jì)的產(chǎn)品以及理由。教師設(shè)定評(píng)分表，進(jìn)行小組自評(píng)、互評(píng)、教師點(diǎn)評(píng)。本任務(wù)由“產(chǎn)品經(jīng)理”組織實(shí)施。
8.任務(wù)八：產(chǎn)品定價(jià)(6課時(shí))。本任務(wù)為：結(jié)合前面的任務(wù)，為本小組(公司)的產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)，并闡明理由。教師設(shè)定評(píng)分表，進(jìn)行小組自評(píng)、互評(píng)、教師點(diǎn)評(píng)。教師講解定價(jià)影響因素，并結(jié)合現(xiàn)實(shí)案例補(bǔ)充尾數(shù)定價(jià)、聲望定價(jià)、地區(qū)差別定價(jià)、折扣定價(jià)等知識(shí)。本任務(wù)由“市場(chǎng)經(jīng)理”組織實(shí)施。
9.任務(wù)九：產(chǎn)品促銷(18課時(shí))。本任務(wù)為：為本小組(公司)的產(chǎn)品做一個(gè)促銷方案并提交。結(jié)合本小組(公司)產(chǎn)品，購置一定量的產(chǎn)品(可退貨)，做一次室外現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)，體驗(yàn)銷售過程。教師對(duì)以上兩個(gè)任務(wù)均設(shè)計(jì)好評(píng)分表，并在方案設(shè)計(jì)/活動(dòng)結(jié)束后由學(xué)生做活動(dòng)分享，教師圍繞促銷策略的主要要點(diǎn)進(jìn)行總結(jié)和點(diǎn)評(píng)。本任務(wù)由“銷售經(jīng)理”組織實(shí)施。
10.任務(wù)十：渠道選擇與管理(12課時(shí))。本任務(wù)為：討論“格力”的渠道案例。假如本小組(公司)的產(chǎn)品要走出校園，如何選擇和管理本公司的渠道?在任務(wù)實(shí)施前，教師先講解相關(guān)知識(shí)點(diǎn)。本任務(wù)由“總經(jīng)理”組織實(shí)施。11.任務(wù)十一：復(fù)習(xí)及教學(xué)體會(huì)(6課時(shí))。溫故而知新，回顧本課程的學(xué)習(xí)內(nèi)容以及完成的各種任務(wù);師生發(fā)表對(duì)本學(xué)期教學(xué)的體會(huì)。本任務(wù)由教師組織實(shí)施。
三、結(jié)語
在任務(wù)驅(qū)動(dòng)教學(xué)中，關(guān)鍵是教學(xué)任務(wù)的設(shè)計(jì)。任務(wù)是教師教學(xué)任務(wù)和學(xué)生做學(xué)合一的學(xué)習(xí)任務(wù)的統(tǒng)一，教師對(duì)于每個(gè)任務(wù)的提出，都要認(rèn)真思考，既要能吸引學(xué)生的注意力，又要能涵蓋所講授的新知識(shí)。在實(shí)施過程中，教師要對(duì)實(shí)施進(jìn)度以及成員的積極性調(diào)動(dòng)做好把控。因?yàn)閷W(xué)生的能力存在個(gè)體差異，要把自學(xué)與群體討論結(jié)合起來，鼓勵(lì)學(xué)生提出不同見解。筆者在教學(xué)中，以虛擬公司的形式，以總體任務(wù)為引領(lǐng)，各個(gè)章節(jié)有具體的任務(wù)，環(huán)環(huán)相扣，極大地激發(fā)了學(xué)生的參與興趣。通過以上任務(wù)的實(shí)施，學(xué)生基本掌握了市場(chǎng)營銷基礎(chǔ)知識(shí)，且思維能力及團(tuán)隊(duì)協(xié)作、信息處理、與人溝通、語言表達(dá)、OFFICE操作能力都得到了鍛煉和提升。
參考文獻(xiàn)：
[1]孫天福.市場(chǎng)營銷基礎(chǔ)[M].上海:華東師范大學(xué)出版社,2007.
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有關(guān)市場(chǎng)營銷的畢業(yè)論文范文二：企業(yè)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新措施思考
摘要：隨著我國社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和社會(huì)主義市場(chǎng)體制建設(shè)的不斷完善，企業(yè)間的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不僅僅局限于單純的產(chǎn)品和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，更在于企業(yè)的市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略。企業(yè)營銷戰(zhàn)略是企業(yè)市場(chǎng)營銷工作的基礎(chǔ)，直接關(guān)系到企業(yè)的市場(chǎng)效益，影響企業(yè)的生存和發(fā)展。本文基于企業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)略營銷的現(xiàn)狀，分析和探求如何對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略進(jìn)行創(chuàng)新。
關(guān)鍵詞：企業(yè)市場(chǎng);營銷戰(zhàn)略;創(chuàng)新
市場(chǎng)營銷是企業(yè)一項(xiàng)重要工作，因?yàn)槠髽I(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品或者提供的服務(wù)只有消費(fèi)者接受才能實(shí)現(xiàn)其價(jià)值，而介于企業(yè)和消費(fèi)者之間的就是市場(chǎng)營銷。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，人們消費(fèi)的觀念逐步轉(zhuǎn)變，傳統(tǒng)的企業(yè)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略越來越不適應(yīng)當(dāng)前的形勢(shì)發(fā)展需要。因此，企業(yè)的市場(chǎng)營銷要立足于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，以適當(dāng)?shù)姆绞胶秃线m的價(jià)格為市場(chǎng)提供產(chǎn)品和價(jià)格，不斷創(chuàng)新企業(yè)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略，提升企業(yè)的市場(chǎng)營銷能力。
一、當(dāng)前企業(yè)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略存在的問題
盡管當(dāng)前很多企業(yè)已經(jīng)逐步認(rèn)識(shí)到企業(yè)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的重要性，采取了相應(yīng)措施推進(jìn)企業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)略創(chuàng)新，但受制于企業(yè)自身因素和市場(chǎng)客觀條件的制約，當(dāng)前企業(yè)的市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略還存在著很多不足，主要表現(xiàn)在以下方面：
1.市場(chǎng)調(diào)研工作不夠
在很多企業(yè)的運(yùn)行理念中，往往以企業(yè)自身的經(jīng)營現(xiàn)狀作為提供產(chǎn)品和服務(wù)的依據(jù)，注重產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，但是卻忽視了對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查研究，沒有做到從市場(chǎng)的客觀條件出發(fā)，對(duì)于產(chǎn)品和服務(wù)提供的客觀需求未能全面了解和掌握。導(dǎo)致了企業(yè)在生產(chǎn)和銷售過程中存在著較大的盲目性，產(chǎn)品和服務(wù)營銷具有很大的滯后性。
2.市場(chǎng)營銷資源配置不合理
市場(chǎng)營銷是一項(xiàng)較為系統(tǒng)的工作，設(shè)計(jì)到企業(yè)產(chǎn)品的成本、質(zhì)量、服務(wù)、理念都多個(gè)方面，這些方面環(huán)環(huán)相扣，形成一個(gè)有機(jī)的整體，往往是“牽一發(fā)而動(dòng)全身”。但是，在現(xiàn)實(shí)的企業(yè)市場(chǎng)營銷過程中，并沒有對(duì)企業(yè)自身的狀況進(jìn)行針對(duì)性地分析和了解，包括像營銷人員、營銷活動(dòng)、營銷組織等市場(chǎng)營銷資源等沒有做到合理整合配置，不利于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)市場(chǎng)營銷。
3.市場(chǎng)營銷模式缺乏創(chuàng)新
在很多企業(yè)采用的依然是傳統(tǒng)的市場(chǎng)營銷模式，大部分都是通過實(shí)體營銷、交易市場(chǎng)營銷、批發(fā)代理商營銷等，市場(chǎng)營銷模式創(chuàng)新不強(qiáng)，在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，傳統(tǒng)的市場(chǎng)營銷模式已然不適應(yīng)當(dāng)前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需求。
4.企業(yè)營銷觀念落后
在很多企業(yè)經(jīng)營管理理念中，很多思想觀念都較為落后，在產(chǎn)品的銷售過程中，很多方式都會(huì)采用傳統(tǒng)的營銷方法，像通過設(shè)立營銷服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)、發(fā)放產(chǎn)品宣傳單、上門服務(wù)營銷等方式進(jìn)行很多企業(yè)奉行的依然是產(chǎn)品“酒香不怕巷子深”的營銷觀念。盡管傳統(tǒng)的市場(chǎng)營銷模式會(huì)有一定的效果但是隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)平臺(tái)的迅速發(fā)展，企業(yè)的傳統(tǒng)營銷思維模式和營銷觀念脫離了時(shí)代步伐。
二、企業(yè)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新措施
為了有效應(yīng)對(duì)當(dāng)前企業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)略存在的問題和不足，推動(dòng)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的提升，結(jié)合企業(yè)生產(chǎn)和服務(wù)的具體情況，提出以下措施：
1.充分挖掘市場(chǎng)潛力，樹立品牌價(jià)值觀
企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營銷的過程中，要制定有效的產(chǎn)品策略和服務(wù)策略，對(duì)企業(yè)自身的產(chǎn)品和服務(wù)要有清晰和明確的定位，這樣才能在市場(chǎng)營銷過程中做到心中有數(shù)。企業(yè)市場(chǎng)營銷部門要充分做好市場(chǎng)的調(diào)研工作，通過問卷調(diào)查分析、網(wǎng)絡(luò)調(diào)查結(jié)果、實(shí)地走訪記錄等對(duì)企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的消費(fèi)群體的具體消費(fèi)信息進(jìn)行了解和掌握，像產(chǎn)品更加吸引哪一年齡段的消費(fèi)者，消費(fèi)者對(duì)于哪一項(xiàng)產(chǎn)品和服務(wù)比較偏好等作好記錄，這樣才能做到“有的放矢”，充分挖掘市場(chǎng)的信息和潛力。同時(shí)，要針對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)做好形象宣傳工作，以企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量說話，增加企業(yè)的品牌價(jià)值歸屬感，遵循消費(fèi)者的偏好和從眾心理，從而獲得更好的市場(chǎng)營銷效果。
2.優(yōu)化市場(chǎng)營銷資源，樹立新營銷理念
對(duì)于企業(yè)的產(chǎn)品和產(chǎn)品的價(jià)格、質(zhì)量、生產(chǎn)等做針對(duì)性地動(dòng)態(tài)調(diào)整，強(qiáng)化市場(chǎng)營銷中各個(gè)環(huán)節(jié)和功能，優(yōu)化和整合市場(chǎng)營銷的資源，對(duì)新產(chǎn)品和新服務(wù)有具體的市場(chǎng)營銷策略。在市場(chǎng)營銷過程中，要明確產(chǎn)品和服務(wù)所針對(duì)的消費(fèi)群體，在營銷過程中要充分考慮企業(yè)生產(chǎn)成本、宣傳營銷成本、價(jià)格定位等因素，適應(yīng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)需求。在營銷過程中，要以新的市場(chǎng)營銷觀念進(jìn)行產(chǎn)品營銷。比如說，在某運(yùn)動(dòng)鞋生產(chǎn)商進(jìn)行某一款鞋子生產(chǎn)時(shí)，可以向消費(fèi)者廣泛征集鞋子生產(chǎn)的意見，讓消費(fèi)者親自參與到鞋子款式的設(shè)計(jì)logo，吸引廣大消費(fèi)者的注意力，樹立企業(yè)營銷新理念。
3.完善市場(chǎng)營銷模式，創(chuàng)新市場(chǎng)營銷方式
企業(yè)要結(jié)合企業(yè)的自身狀況，依據(jù)市場(chǎng)的變化趨勢(shì)，改進(jìn)市場(chǎng)營銷模式，更好地滿足市場(chǎng)需求。要堅(jiān)持以市場(chǎng)消費(fèi)者的需求為核心，將消費(fèi)者的需求作為企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)生產(chǎn)提供的導(dǎo)向，對(duì)消費(fèi)者的心理需求、購買動(dòng)機(jī)、消費(fèi)習(xí)慣等進(jìn)行充分研究，完善市場(chǎng)營銷模式。同時(shí)，要充分考慮消費(fèi)者的生活質(zhì)量和消費(fèi)需求，通過計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)等新型市場(chǎng)營銷平臺(tái)，推動(dòng)市場(chǎng)營銷方式的創(chuàng)新。比如說，某手機(jī)生產(chǎn)商在推出一款新型的手機(jī)時(shí)，不僅是通過傳統(tǒng)的電視、雜志傳統(tǒng)媒體進(jìn)行營銷宣傳，而且基于現(xiàn)在的消費(fèi)者普遍使用的PC客戶端、手機(jī)客戶端等新媒體形式，要加大運(yùn)用新型網(wǎng)絡(luò)媒體對(duì)該新型品牌手機(jī)服務(wù)營銷。當(dāng)然，企業(yè)還需要做好產(chǎn)品的售后服務(wù)理念，加強(qiáng)和消費(fèi)者的聯(lián)系和溝通，及時(shí)了解產(chǎn)品的售后服務(wù)狀況。
三、結(jié)語
綜上所述，隨著全球經(jīng)濟(jì)的一體化進(jìn)程加快，我國企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)將會(huì)越來越大，企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)體現(xiàn)在企業(yè)的方方面面。企業(yè)的市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新具有重要的意義，不僅有利于企業(yè)充分開拓市場(chǎng)，還能有效促進(jìn)企業(yè)的戰(zhàn)略實(shí)施。因此，在未來的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，企業(yè)要樹立新型的市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略理念，了解企業(yè)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略存在的問題和不足，及時(shí)有效地采取針對(duì)性的策略完善企業(yè)市場(chǎng)營銷體系，促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的營銷，從而使得企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地。
參考文獻(xiàn)
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