電子商務(wù)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有關(guān)論文

　　電子商務(wù)是指對(duì)整個(gè)貿(mào)易活動(dòng)實(shí)現(xiàn)電子化，交易各方以電子交易方式而不是通過(guò)當(dāng)面交換和直接面談形式進(jìn)行的任何形式的交易。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的電子商務(wù)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有關(guān)論文，希望大家喜歡!

　　電子商務(wù)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有關(guān)論文篇一

　　《淺談電子商務(wù)中的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》

　　摘 要：當(dāng)前人類(lèi)步入數(shù)字化時(shí)代，計(jì)算機(jī)科技正逐步成為許多行業(yè)的重要組成部分，人類(lèi)的營(yíng)銷(xiāo)模式也從物化轉(zhuǎn)到電子商務(wù)中，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成為一種時(shí)尚，全新的營(yíng)銷(xiāo)方式。選擇正確的運(yùn)作模式對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)起著重大作用。

　　關(guān)鍵詞：電子商務(wù);網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

　　據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)信息中心CNNIC于2008年中國(guó)關(guān)于《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，目前我國(guó)的網(wǎng)民規(guī)模躍居世界第一位。我國(guó)CN域名注冊(cè)量也以1218.8萬(wàn)個(gè)超過(guò)德國(guó)。截至2007年11月，賽迪顧問(wèn)公布中國(guó)電子商務(wù)交易已達(dá)到14000億元，這些數(shù)據(jù)已驗(yàn)證了中國(guó)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，由此更能看出其發(fā)展前景，電子交易為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)墊下了良好的基礎(chǔ)。

　　一、我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀分析

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是指為實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，借助聯(lián)機(jī)網(wǎng)絡(luò)，電腦通信和數(shù)字交互式媒體進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，它是目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)，直接營(yíng)銷(xiāo)，分散營(yíng)銷(xiāo)，顧客向?qū)I(yíng)銷(xiāo)，雙向互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，遠(yuǎn)程或全球營(yíng)銷(xiāo)，虛擬營(yíng)銷(xiāo)，無(wú)紙化交易和顧客參與的綜合。電子商務(wù)作為一種建立在信息技術(shù)平臺(tái)上的先進(jìn)商務(wù)活動(dòng)方式，無(wú)疑有著良好的發(fā)展前景，因此企業(yè)在資金力量和發(fā)展戰(zhàn)略需要的情況下，使用電子數(shù)據(jù)傳送技術(shù)來(lái)改善目前的商業(yè)活動(dòng)并創(chuàng)造新的商業(yè)機(jī)會(huì)，不失為好的選擇。例如，印刷術(shù)，電話(huà)的出現(xiàn)都極大地改變了人們從事貿(mào)易活動(dòng)的方式。網(wǎng)絡(luò)的商業(yè)化，WEB的出現(xiàn)以及大量的互聯(lián)計(jì)算機(jī)的共同作用，促使了電子商務(wù)的發(fā)展。許多研究人員和商業(yè)人士認(rèn)為，電子商務(wù)的主要貢獻(xiàn)是減少了交易成本。交易成本是指買(mǎi)賣(mài)雙方為了搜集信息和進(jìn)行交易所發(fā)生的全部成本。交易成本包括中介費(fèi)，傭金和其他搜索獲得信息時(shí)的成本。運(yùn)用WEB，公司和個(gè)人可以降低每一個(gè)交易環(huán)節(jié)的成本。電子商務(wù)不僅減少交易成本，而且方便了不同領(lǐng)域的人，通過(guò)不同方式縮短了人與人之間的距離。

　　二、我國(guó)網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)的問(wèn)題

　　雖說(shuō)我國(guó)網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)被廣泛使用，但在技術(shù)上還存在一定的缺陷，例如，計(jì)算機(jī)用戶(hù)較少，據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息中心CNNIC統(tǒng)計(jì)，截至2000年7月，我國(guó)上網(wǎng)的計(jì)算機(jī)數(shù)量為650萬(wàn)臺(tái)，平均每個(gè)企業(yè)和政府部門(mén)還不到1臺(tái)，而且網(wǎng)絡(luò)連接速度慢，資費(fèi)高。這些都是制約電子商務(wù)發(fā)展的因素。

　　三、電子商務(wù)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

　　要研究電子商務(wù)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，首先要有必要對(duì)企業(yè)的發(fā)展環(huán)境進(jìn)行分析了解。

　　(一)宏觀(guān)制約因素:電子商務(wù)是一項(xiàng)系統(tǒng)龐大，復(fù)雜而且高技術(shù)的工程，其環(huán)節(jié)復(fù)雜，參與者不僅有交易雙方，還涉及到開(kāi)戶(hù)行，貨運(yùn)公司等眾多部門(mén)以及地區(qū)間的交易互相協(xié)作問(wèn)題。電子商務(wù)不能在與之配套的法律道德，商業(yè)流通，金融支持的脫離下運(yùn)行。

　　(二)微觀(guān)制約因素:隨著電子商務(wù)技術(shù)范圍的不斷擴(kuò)大，隨之產(chǎn)生一定的問(wèn)題，而這些問(wèn)題將會(huì)直接影響到企業(yè)的發(fā)展和企業(yè)電子商務(wù)戰(zhàn)略的實(shí)施，其主要有企業(yè)商品信息管理，信息化建設(shè)，規(guī)?；?jīng)營(yíng)程度，物流配送，網(wǎng)上支付，售后服務(wù)等。

　　(三)客戶(hù)隱私。對(duì)客戶(hù)隱私權(quán)的藐視可能使公司付出巨大的代價(jià)，在交易過(guò)程中，電子商務(wù)者應(yīng)該積極主動(dòng)的對(duì)客戶(hù)資料進(jìn)行嚴(yán)格的保密并進(jìn)行保密措施。在制定自己的隱私條款時(shí)，不能單靠信息技術(shù)專(zhuān)家，還應(yīng)該召集機(jī)構(gòu)內(nèi)各個(gè)職能部門(mén)以及公司體系中不同層次的人員來(lái)共同完成。公司的隱私條款應(yīng)該明白無(wú)誤的告知公眾以下內(nèi)容:公司將搜集何種信息，如何使用以及將會(huì)和誰(shuí)分享這些信息，允許電子商務(wù)客戶(hù)自己決定向商務(wù)網(wǎng)站公開(kāi)多少信息，允許客戶(hù)查看并修改關(guān)于自己的信息以及信用卡信息及資料。

　　(四)利用網(wǎng)絡(luò)傳播，樹(shù)立良好的WEB形象。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)傳播擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)地域面積，是最簡(jiǎn)便而有效的方法了。借助WEB提供的雙向溝通渠道，機(jī)構(gòu)的成員可以在完成傳播信息任務(wù)的同時(shí)進(jìn)行資金籌措。這種傳播信息和雙向溝通的結(jié)合能力是任何成功的電子商務(wù)網(wǎng)站所必備的因素。另一方面，電子商務(wù)者可以通過(guò)創(chuàng)建出迷人的公司形象，來(lái)滿(mǎn)足商業(yè)機(jī)構(gòu)或其他組織的各種需要，這些需要包括:將訪(fǎng)問(wèn)者吸引到網(wǎng)站，使站點(diǎn)生動(dòng)有趣，從而令訪(fǎng)問(wèn)者駐足并瀏覽其中的內(nèi)容并流連忘返:吸引訪(fǎng)問(wèn)者按照站點(diǎn)所提供的鏈接來(lái)獲取信息;創(chuàng)建符合機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)理念的形象;強(qiáng)化訪(fǎng)問(wèn)者心目中已有的機(jī)構(gòu)形象。以上都說(shuō)明WEB在為人們提供信息的同時(shí)還可以提升商業(yè)機(jī)構(gòu)的形象。

　　(五)要不斷完善企業(yè)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。根據(jù)艾瑞咨詢(xún)發(fā)布的《2008年第二季度中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)監(jiān)測(cè)報(bào)告》研究顯示，卓越網(wǎng)服務(wù)較好但網(wǎng)絡(luò)商品欠豐富，而淘寶網(wǎng)以其商品的豐富輕松取勝，為方便用戶(hù)，企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)該提供全文檢索，全能導(dǎo)購(gòu)等功能，用戶(hù)能夠迅速查詢(xún)到自己感興趣的內(nèi)容和商品，同時(shí)企業(yè)也可通過(guò)網(wǎng)站電子郵件，網(wǎng)上訂單，在線(xiàn)幫助等形式與客戶(hù)進(jìn)行有效溝通，才能最大限度的滿(mǎn)足客戶(hù)個(gè)性化的需求。

　　(六)新的WEB營(yíng)銷(xiāo)方式1、技術(shù)允許的客戶(hù)關(guān)系管理。與使用微觀(guān)營(yíng)銷(xiāo)手段相比，公司通過(guò)WEB的雙向交流和鏈接技術(shù)可以搜集更多的客戶(hù)行為和客戶(hù)喜好方面的信息。對(duì)于客戶(hù)或潛在客戶(hù)獲取信息的行為或做出購(gòu)買(mǎi)決定的行為，WEB使公司分析與這些行為有關(guān)的大量資料成為可能。

　　四、總結(jié):對(duì)現(xiàn)代企業(yè)而言，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，特別是作為網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)核心內(nèi)容之一的電子商務(wù)的發(fā)展，意味著企業(yè)在戰(zhàn)略思想，管理理念，運(yùn)行方式，組織機(jī)構(gòu)等各個(gè)方面的綜合改革，正是從這個(gè)意義上，我們說(shuō)戰(zhàn)略經(jīng)濟(jì)對(duì)現(xiàn)代化企業(yè)的生存和發(fā)展既是一種機(jī)遇也是一種挑戰(zhàn)。

　　參考文獻(xiàn)

　　[1]宋玲，王小延《電子商務(wù)戰(zhàn)略》中國(guó)金融社.2000，3 P44-45

　　[2]CNNIC《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》第二次報(bào)告

　　[3]CNNIC《2007年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物調(diào)查報(bào)告》

　　電子商務(wù)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有關(guān)論文篇二

　　《電子商務(wù)環(huán)境下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的探究》

　　摘要：電子商務(wù)是指在商務(wù)活動(dòng)過(guò)程中，為了加強(qiáng)企業(yè)與客戶(hù)的溝通，并且快速響應(yīng)客戶(hù)的需求，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的合理運(yùn)用，以網(wǎng)上交易、網(wǎng)上支付等形式進(jìn)行交易，簡(jiǎn)化交易流程，減少交易環(huán)節(jié)，降低交易成本，進(jìn)而達(dá)到提高企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的目的。而且電子商務(wù)是一種全新的商務(wù)模式，電子商務(wù)的普及不僅推動(dòng)了現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理論的發(fā)展，而且還沖破了時(shí)空的限制，構(gòu)架起了新的市場(chǎng)規(guī)模。下面，筆者就電子商務(wù)環(huán)境下企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變化及其特點(diǎn)進(jìn)行分析，并提出電子商務(wù)環(huán)境下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的建議。

　　關(guān)鍵詞：電子商務(wù)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，改進(jìn)方案

　　引言：

　　進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)，國(guó)家的信息化水平飛速提高;同時(shí)，洶涌澎湃的互聯(lián)網(wǎng)浪潮也隨之來(lái)臨。在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下的今天，消費(fèi)需求也越來(lái)越個(gè)性化、多樣化，產(chǎn)品和技術(shù)的更新速度也越來(lái)越快，尤其是電子商務(wù)的發(fā)展，給企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)了不可多得的機(jī)遇。在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和電子商務(wù)不斷發(fā)展的前提下，開(kāi)始形成了一個(gè)新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái);在這個(gè)平臺(tái)之上，企業(yè)要想獲得根本的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就必樹(shù)立新的營(yíng)銷(xiāo)理念，采用新的營(yíng)銷(xiāo)方法，進(jìn)而才能更好地打造企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　一、電子商務(wù)環(huán)境下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)

　　1、電子商務(wù)給市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)提供了豐富多彩的促銷(xiāo)方法

　　在電子商務(wù)環(huán)境下，逐步產(chǎn)生了會(huì)員制，積分制等新型的促銷(xiāo)手段，這些新手段不僅突破了傳統(tǒng)的商場(chǎng)，超市一次性交易所帶來(lái)的局限性，而且積分會(huì)員制的靈活使用，還極大豐富了銷(xiāo)售產(chǎn)品的總類(lèi)。這樣一來(lái)，便可以充分發(fā)揮良好的產(chǎn)品展示所帶來(lái)的效果，進(jìn)而吸引更多的客戶(hù)。此外，多數(shù)商場(chǎng)為積分較高的會(huì)員設(shè)立了一定的獎(jiǎng)項(xiàng)，不同消費(fèi)的客戶(hù)也會(huì)收到不同的獎(jiǎng)品總類(lèi)。而且近幾年來(lái)，數(shù)字產(chǎn)品和實(shí)物產(chǎn)品已經(jīng)形成了合理的搭配，這將更加豐富了獎(jiǎng)品總類(lèi)，而且還會(huì)激發(fā)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)熱情。如尼康印象儀器銷(xiāo)售有限公司就曾于2015年10月1日到2015年11月1日舉行“感恩十周年，繽紛送好禮”的活動(dòng)，而且對(duì)積分較高的會(huì)員進(jìn)行相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)，由此來(lái)擴(kuò)大公司的影響力。

　　2、多數(shù)企業(yè)把發(fā)展的焦點(diǎn)轉(zhuǎn)移到高質(zhì)量的服務(wù)上。

　　在傳統(tǒng)市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)都是通過(guò)提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低生產(chǎn)成本等手段來(lái)提高自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。而在電子商務(wù)環(huán)境下，市場(chǎng)越來(lái)越需要的是企業(yè)服務(wù)的快速響應(yīng)。企業(yè)需要準(zhǔn)確的從銷(xiāo)售市場(chǎng)上獲取客戶(hù)所需求的信息，并且及時(shí)的做出反應(yīng)，滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，這才是現(xiàn)階段企業(yè)所必須培養(yǎng)的能力。此外，現(xiàn)在的商務(wù)市場(chǎng)要求企業(yè)要增強(qiáng)服務(wù)運(yùn)作可視化、透明化，渠道鏈各環(huán)節(jié)要進(jìn)一步了解客戶(hù)的信息，并且可以對(duì)最終用戶(hù)的活動(dòng)、資源狀況、客戶(hù)訂單和處理進(jìn)度了如執(zhí)掌;電子商務(wù)也是彈性化組織、虛擬組織、動(dòng)態(tài)聯(lián)盟等適應(yīng)環(huán)境組織建立的基礎(chǔ)，所以，企業(yè)要緊密接觸商務(wù)市場(chǎng)，而且實(shí)現(xiàn)不同企業(yè)信息的共享與交換，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，以快速響應(yīng)客戶(hù)需求;如此才能適應(yīng)當(dāng)下的電子商務(wù)環(huán)境，并且在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)一席之地。進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)，中國(guó)大地保險(xiǎn)公司就始終把提高服務(wù)質(zhì)量作為企業(yè)奮斗的目標(biāo)，努力提高服務(wù)水平，而且市場(chǎng)的劃分越來(lái)越細(xì)，使得不同的需求都能得到相應(yīng)的服務(wù)，而且高質(zhì)量的服務(wù)還保持較好的連貫性，如此，中國(guó)大地保險(xiǎn)公司的事業(yè)才會(huì)蒸蒸日上。

　　3、電子商務(wù)的普遍應(yīng)用使得企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)更加個(gè)性化

　　在電子商務(wù)環(huán)境下，許多銷(xiāo)售渠道和營(yíng)銷(xiāo)策略都得以創(chuàng)新。首先，產(chǎn)品生產(chǎn)質(zhì)量、外觀(guān)形狀、功能作用都得到深度的發(fā)展，這將會(huì)更加滿(mǎn)足人們的需求;如：其次，產(chǎn)品銷(xiāo)售后服務(wù)質(zhì)量也大大提高，產(chǎn)品的包裝會(huì)更加嚴(yán)密，再加工階段也會(huì)更加完善，而且也會(huì)保證交付的及時(shí)性，使得傳遞時(shí)間大大縮小。最后，產(chǎn)品服務(wù)的個(gè)性化還體現(xiàn)在信息的收集、處理，個(gè)性產(chǎn)品生產(chǎn)、形成的過(guò)程、傳遞過(guò)程的控制、跟蹤等環(huán)節(jié)，這些都離不開(kāi)電子商務(wù)的支持。

　　二、電子商務(wù)環(huán)境下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的變化

　　1、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境發(fā)生了變化

　　在電子商務(wù)的不斷普及下，給市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)提供了新的外部環(huán)境。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的外部環(huán)境的變化主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面;首先，在電子商務(wù)的不斷普及下，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的許多環(huán)節(jié)大大減少。在以往傳統(tǒng)的市場(chǎng)環(huán)境中，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中往往會(huì)有中間商的參與，而在電子商務(wù)環(huán)境下，便少了許多中間環(huán)節(jié)，企業(yè)能夠和消費(fèi)者直接進(jìn)行交易，不僅降低了交易成本，而且還簡(jiǎn)化了交易流程，使消費(fèi)者能夠直接受益。此外，支付方法和交易手段都發(fā)生了變化。在以往的傳統(tǒng)貿(mào)易活動(dòng)中，企業(yè)和消費(fèi)者之間的交易往往是通過(guò)現(xiàn)金進(jìn)行交易，而電子商務(wù)下的貿(mào)易活動(dòng)通常是網(wǎng)上交易。從營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程來(lái)看，電子商務(wù)下的這種無(wú)紙化交易不僅為消費(fèi)者節(jié)約了大量的信息采集時(shí)間，而且使得交易過(guò)程更加透明。再者，電子商務(wù)平臺(tái)為信息的傳播和溝通提供了更多的渠道。各個(gè)企業(yè)可以通過(guò)電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境向社會(huì)展示自己的形象、產(chǎn)品和服務(wù)。而且為了提高企業(yè)自身的知名度，可以借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行大力的宣傳，在網(wǎng)絡(luò)上公開(kāi)自己的各種產(chǎn)品信息，讓更多的人對(duì)其能夠有進(jìn)一步的了解。最后，電子商務(wù)的普遍應(yīng)用還促進(jìn)了虛擬營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的出現(xiàn)。電子商務(wù)與傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)有著本質(zhì)的區(qū)別，網(wǎng)絡(luò)是電子商務(wù)的運(yùn)行平臺(tái)，同時(shí)網(wǎng)絡(luò)也是電子商務(wù)普遍的前提;而網(wǎng)絡(luò)也帶來(lái)了傳統(tǒng)實(shí)物市場(chǎng)的虛擬化，現(xiàn)階段網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展有很多優(yōu)勢(shì)，而電子商務(wù)通常建立在網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上，所以一般也有這些優(yōu)勢(shì)。在電子商務(wù)環(huán)境下，減少了時(shí)間的間隔，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)將信息傳播開(kāi)去，而且還避免了地域限制而造成的不便，從而使得各種信息通過(guò)網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)散開(kāi)去，形成了全球性的市場(chǎng)。綜上所述，電子商務(wù)下的信息溝通是十分便利的。通過(guò)在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行及時(shí)的信息交流和溝通，不僅是消費(fèi)者及時(shí)接收信息的需求，而且也為交易雙方不斷互動(dòng)提供了一定的平臺(tái)。

　　2、營(yíng)銷(xiāo)理念發(fā)生變化

　　在電子商務(wù)的不斷普及下，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)理念也受到了一定的影響。在電子商務(wù)環(huán)境下的今天，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)將中心轉(zhuǎn)向了客戶(hù)，改變了傳統(tǒng)實(shí)物市場(chǎng)中的側(cè)重點(diǎn)。在傳統(tǒng)市場(chǎng)中，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)主要是向顧客推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品，而電子商務(wù)下的重點(diǎn)則是盡量滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。電子商務(wù)不僅打破了地域的界限，拉近了與客戶(hù)之間的關(guān)系，而且還降低了生產(chǎn)成本，緩解了生產(chǎn)與消費(fèi)之間的矛盾，使得消費(fèi)者有更廣闊的選擇空間。眾所周知，現(xiàn)階段企業(yè)發(fā)展的重要指標(biāo)就是客戶(hù)的滿(mǎn)意度。企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利優(yōu)勢(shì)，就必須對(duì)客戶(hù)的需求做出及時(shí)的反應(yīng)。此外，電子商務(wù)下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)往往以客戶(hù)為中心，客戶(hù)的滿(mǎn)意度也是企業(yè)進(jìn)行電子化銷(xiāo)售和服務(wù)的目標(biāo)。而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)便可以滿(mǎn)足這一需求，達(dá)到其目標(biāo)。電子商務(wù)下的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是為了滿(mǎn)足特定需求，單獨(dú)設(shè)計(jì)某種產(chǎn)品，為大規(guī)模的生產(chǎn)提供了可能。所以，電子商務(wù)不僅僅是一種新技術(shù)，而且也是新的營(yíng)銷(xiāo)理念。所以，在信息化水平不斷發(fā)展的今天，企業(yè)跟上時(shí)代發(fā)展的步伐，樹(shù)立新的營(yíng)銷(xiāo)理念。 　　3，營(yíng)銷(xiāo)策略發(fā)生變化

　　首先，在電子商務(wù)環(huán)境下，貿(mào)易商更加注重效率。網(wǎng)絡(luò)是企業(yè)談判采用最多的手段，貿(mào)易雙方可以在沒(méi)有謀面的情況下，進(jìn)行詳細(xì)的交談;企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)這一平臺(tái)，在展示產(chǎn)品、推銷(xiāo)公司時(shí)，辦事效率會(huì)更高。其次，電子商務(wù)環(huán)境下的準(zhǔn)備環(huán)境信譽(yù)率更高，而且許多繁雜的環(huán)節(jié)得以簡(jiǎn)化;與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式相比，電子商務(wù)更注重信用度;電子商務(wù)下的交易手段都是網(wǎng)上交易，網(wǎng)上交易需要嚴(yán)格的認(rèn)證和保密環(huán)節(jié)，安全性會(huì)更高。而且現(xiàn)階段的許多企業(yè)都有自己的網(wǎng)站或網(wǎng)頁(yè)，這些網(wǎng)頁(yè)都經(jīng)過(guò)了嚴(yán)格的考察和認(rèn)證，所以這些網(wǎng)站上所傳達(dá)的信息一般都是安全可靠的。企業(yè)通自己的網(wǎng)站向社會(huì)推銷(xiāo)自己的服務(wù)，社會(huì)各界的人群都可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)看到這些信息，進(jìn)而提高了企業(yè)的影響力。網(wǎng)絡(luò)是把雙刃劍，它對(duì)信譽(yù)度高的企業(yè)能夠起到一定的推銷(xiāo)作用;相反如果企業(yè)信譽(yù)度不高的話(huà)，也會(huì)阻礙其發(fā)展。最后，在電子商務(wù)環(huán)境下，各個(gè)企業(yè)更加注重執(zhí)行環(huán)節(jié)的質(zhì)量。企業(yè)可以更加及時(shí)、準(zhǔn)確的獲得市場(chǎng)的最新信息，并且及時(shí)改進(jìn)自身的不足，進(jìn)而保證為社會(huì)提供更高質(zhì)量的服務(wù)。

　　三、電子商務(wù)環(huán)境下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的應(yīng)對(duì)措施

　　隨著商務(wù)市場(chǎng)信息化水平的不斷提高，商業(yè)企業(yè)要想在全球化和信息化的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，就必須迅速做出反應(yīng)，制定自己在電子商務(wù)中的制高點(diǎn)。下面，筆者就企業(yè)應(yīng)在電子商務(wù)環(huán)境下采取的應(yīng)對(duì)措施做具體闡述。

　　1、企業(yè)應(yīng)注意內(nèi)部的信息化建設(shè)，更新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念

　　在電子商務(wù)環(huán)境下，信息技術(shù)已經(jīng)成為了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的基礎(chǔ)。虛擬網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)逐步成為企業(yè)和客戶(hù)交易的主要平臺(tái)。在這樣的交易活動(dòng)中，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的介入，消費(fèi)者和經(jīng)營(yíng)者可以不必接觸，減少了很多繁瑣環(huán)節(jié)，這不僅推動(dòng)了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的現(xiàn)代化進(jìn)程，而且還改善了實(shí)物市場(chǎng)的活性，為傳統(tǒng)實(shí)物市場(chǎng)注入了更多的活力。所以，這種新興的以虛擬平臺(tái)進(jìn)行的交易方式，也是經(jīng)營(yíng)者改變營(yíng)銷(xiāo)理念的重要體現(xiàn)。在這種形勢(shì)下，企業(yè)經(jīng)營(yíng)者要樹(shù)立誠(chéng)信意識(shí)，及時(shí)在企業(yè)自己的網(wǎng)站上向大家公布產(chǎn)品的最新信息，嚴(yán)格避免信息的虛假性傳播;而且為了提高企業(yè)自身的影響力，使消費(fèi)者能夠在短時(shí)間內(nèi)了解企業(yè)動(dòng)態(tài)和商品信息，還可以將自己的產(chǎn)品折扣信息、聯(lián)系方式以及生產(chǎn)地址發(fā)布到網(wǎng)上去，這對(duì)提高企業(yè)自身的經(jīng)濟(jì)效益也有著潛移默化的影響。在電子商務(wù)環(huán)境下，日鋼集團(tuán)就實(shí)現(xiàn)了營(yíng)銷(xiāo)理念的根本性變化，完全實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)導(dǎo)向型、產(chǎn)品導(dǎo)向型、推銷(xiāo)導(dǎo)向型、營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向型、社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向，最終日鋼集團(tuán)才發(fā)展成為山東省最大的鋼鐵建材生產(chǎn)企業(yè)。

　　2、企業(yè)應(yīng)該放遠(yuǎn)眼光，擴(kuò)大自己的營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域

　　電子商務(wù)以虛擬網(wǎng)絡(luò)為平臺(tái)，不僅擺脫了傳統(tǒng)市場(chǎng)的地域限制，而且還擺脫了時(shí)間和空間上的限制。傳統(tǒng)的實(shí)物市場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間段往往是固定的，很少有超市24小時(shí)都處在營(yíng)業(yè)狀態(tài);而借助電子商務(wù)這一平臺(tái)，便擺脫了這一限制，客戶(hù)和商家可以在任何時(shí)間段進(jìn)行交易，不僅操作簡(jiǎn)單，而且交易活動(dòng)很快捷。在這樣的背景下，企業(yè)要有全球化市場(chǎng)的觀(guān)念，打破空間上的限制，了解不同區(qū)域消費(fèi)者的需求特點(diǎn)，將企業(yè)的重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域放在發(fā)展空間較大的區(qū)域;而且有針對(duì)性的向不同的區(qū)域投放商品，最大可能的滿(mǎn)足客戶(hù)的根本需求。此外，企業(yè)要豐富自己的企業(yè)文化，樹(shù)立品牌觀(guān)念，將企業(yè)的優(yōu)秀傳統(tǒng)根深蒂固于每一個(gè)員工的心中。最后，企業(yè)在自己的營(yíng)銷(xiāo)范圍內(nèi)還應(yīng)該豐富產(chǎn)品的內(nèi)涵，引導(dǎo)消費(fèi)者正確的消費(fèi)觀(guān)念，進(jìn)而影響消費(fèi)者的消費(fèi)行為。所以，在電子商務(wù)環(huán)境下，企業(yè)應(yīng)該擺脫地域限制，擴(kuò)大自己的營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域，進(jìn)而贏得更多的消費(fèi)對(duì)象，這也是企業(yè)提高自身競(jìng)爭(zhēng)力的重要舉措。新奧公司是全國(guó)最大的能源公司，公司在21世紀(jì)以前生產(chǎn)規(guī)模和營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域都很狹窄，但是新奧集團(tuán)能夠放遠(yuǎn)眼光，擴(kuò)大自己的營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域，如今公司已經(jīng)覆蓋全國(guó)大部分區(qū)域，員工數(shù)量也超過(guò)35000人，成為國(guó)內(nèi)著名的燃?xì)夤尽?/p>

　　3、結(jié)合電子商務(wù)環(huán)境下的實(shí)際情況，調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

　　在如今的營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)中，電子商務(wù)的普遍應(yīng)用給企業(yè)整合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略提供了便利。對(duì)于企業(yè)自身而言，要想提高自己的營(yíng)銷(xiāo)水平，就應(yīng)該有效的將傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)策略和現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)策略相結(jié)合。結(jié)合兩種營(yíng)銷(xiāo)模式的優(yōu)點(diǎn)，為客戶(hù)提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，并逐步實(shí)現(xiàn)以顧客為主導(dǎo)的理念，進(jìn)而贏得大多數(shù)客戶(hù)的青睞。而且企業(yè)應(yīng)該制定嚴(yán)密的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，采取無(wú)中間商的產(chǎn)銷(xiāo)一體的營(yíng)銷(xiāo)渠道，科學(xué)靈活的對(duì)商品進(jìn)行定價(jià)。而且企業(yè)要充分利用網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)，及時(shí)的發(fā)布產(chǎn)品的折扣和促銷(xiāo)信息，進(jìn)而吸引更多人的眼球。電子商務(wù)下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略是在保證產(chǎn)品質(zhì)量的情況下以客戶(hù)為中心，而且以關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)為導(dǎo)向，如此，企業(yè)才能提高自己在營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)上的地位。

　　4、企業(yè)還應(yīng)該與時(shí)俱進(jìn)，重視信息系統(tǒng)的作用

　　目前，信息技術(shù)已經(jīng)成為社會(huì)各行各業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)所必須的手段。企業(yè)要想適應(yīng)當(dāng)下的電子商務(wù)環(huán)境，就必須與時(shí)俱進(jìn)，跟上現(xiàn)代化的進(jìn)程，充分利用信息技術(shù)所帶來(lái)的便利。信息化是企業(yè)快速發(fā)展的基礎(chǔ)，企業(yè)內(nèi)部只有具備了完善的信息技術(shù)，才能保證現(xiàn)代化營(yíng)銷(xiāo)手段和支付方式的采用。但是目前許多企業(yè)還沒(méi)有建立起現(xiàn)代的信息系統(tǒng)，這不僅是企業(yè)難以營(yíng)造科學(xué)合理的營(yíng)銷(xiāo)理念，而且阻礙了企業(yè)的發(fā)展。所以信息技術(shù)的應(yīng)用對(duì)企業(yè)而言起著至關(guān)重要的作用，完善的信息系統(tǒng)不僅可以保證顧客及時(shí)了解到企業(yè)的各種動(dòng)態(tài)信息，而且企業(yè)還可以通過(guò)網(wǎng)上評(píng)價(jià)及時(shí)獲取客戶(hù)的評(píng)價(jià)，獲取客戶(hù)的滿(mǎn)意度，并且以此為依據(jù)進(jìn)行調(diào)整，進(jìn)而提高企業(yè)自身的各種服務(wù)水平。

　　結(jié)語(yǔ)：

　　電子商務(wù)環(huán)境下，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)發(fā)揮了巨大的變化。而作為企業(yè)而言，要想在如今的新環(huán)境中獲得更好的發(fā)展機(jī)會(huì)，就必須改變了傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念和交易方式，樹(shù)立以網(wǎng)絡(luò)為平臺(tái)、以消費(fèi)者為中心的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)新模式。如今的電子商務(wù)時(shí)代是一個(gè)“以顧客為中心”的時(shí)代，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)工作只有圍繞這個(gè)中心來(lái)進(jìn)行，才能提高客戶(hù)滿(mǎn)意率、回頭率和客戶(hù)忠誠(chéng)度。所以，企業(yè)應(yīng)該改變傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)理念，調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，重視信息系統(tǒng)的建設(shè)，只有這樣，才能為企業(yè)的發(fā)展壯大提供更加有利的條件。

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