企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的論文范文
企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的論文范文
市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)必須要做的事情之一，換言之市場(chǎng)營(yíng)銷就是一種職責(zé)。下面是學(xué)習(xí)啦小編給大家推薦的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的論文范文，希望大家喜歡!
企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的論文范文篇一
《區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷與企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的關(guān)系分析》
【摘要】文章主要分析了區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷與企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷之間的關(guān)系，并對(duì)于兩者的異同點(diǎn)進(jìn)行了分析，提出了觀點(diǎn)與看法。
【關(guān)鍵詞】區(qū)域經(jīng)濟(jì);市場(chǎng)營(yíng)銷;企業(yè)管理
一、前言
市場(chǎng)營(yíng)銷的主要方式是根據(jù)消費(fèi)者的喜好，在市場(chǎng)中進(jìn)行宣傳，通過(guò)一系列的宣傳方式或有效的整合方法，將活動(dòng)與銷售聯(lián)系在一起，例如進(jìn)行社會(huì)營(yíng)銷、服務(wù)營(yíng)銷、市場(chǎng)營(yíng)銷等多種方式，開展一系列的銷售計(jì)劃，并且可以通過(guò)銷售計(jì)劃實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)業(yè)額的提高，促進(jìn)商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展速度。
在市場(chǎng)營(yíng)銷的最初階段，市場(chǎng)營(yíng)銷理論就進(jìn)行了區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷和企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷，對(duì)于企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)與價(jià)值、生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大、品牌價(jià)值的推廣與宣傳等工作都進(jìn)行了一系列的分析和歸類。
隨著世界經(jīng)濟(jì)一體化的速度越來(lái)越快，市場(chǎng)已經(jīng)成為了一個(gè)整體，面對(duì)企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值與利潤(rùn)，擴(kuò)大規(guī)模與企業(yè)可持續(xù)發(fā)展來(lái)看，企業(yè)中產(chǎn)品與服務(wù)的具體價(jià)值表現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的各個(gè)階段。經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的不斷提高，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的高速運(yùn)行，幫助經(jīng)濟(jì)發(fā)展實(shí)現(xiàn)了自身的發(fā)展需要，提高了國(guó)際化的市場(chǎng)營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)，將市場(chǎng)營(yíng)銷理論應(yīng)用在企業(yè)管理與區(qū)域管理中，更深層次地提升了企業(yè)對(duì)產(chǎn)品與服務(wù)的推廣能力，企業(yè)面對(duì)區(qū)域的劃分，要做出不同區(qū)域的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，然而不同區(qū)域面對(duì)企業(yè)，有的可以融入到企業(yè)的發(fā)展與變化中去，適應(yīng)不同階段的產(chǎn)品與服務(wù);有的則不能融入到企業(yè)發(fā)展中去，無(wú)法適應(yīng)不同階段的產(chǎn)品與服務(wù)。根據(jù)現(xiàn)有的情況來(lái)看，企業(yè)在區(qū)域發(fā)展中的關(guān)系標(biāo)志著企業(yè)的生命力。企業(yè)要把握好市場(chǎng)發(fā)展的關(guān)系，對(duì)企業(yè)的發(fā)展做出引導(dǎo)，才能幫助區(qū)域營(yíng)銷更好地實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值，創(chuàng)造良好的發(fā)展機(jī)會(huì)。
二、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷與區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷
(一)市場(chǎng)營(yíng)銷
企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷又被稱作市場(chǎng)學(xué)、行銷學(xué)、市場(chǎng)行銷學(xué)，指的是個(gè)人或集體通過(guò)交易其創(chuàng)造的產(chǎn)品或者價(jià)值，以獲得所需之物，實(shí)現(xiàn)雙贏或多贏的過(guò)程。市場(chǎng)營(yíng)銷這個(gè)概念最早發(fā)源于美國(guó)，隨著商品經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，市場(chǎng)營(yíng)銷理論也隨之逐漸孕育、成長(zhǎng)和壯大。從20世紀(jì)80年代至今，市場(chǎng)營(yíng)銷從理論到實(shí)踐都走向成熟，它逐漸成為一門與其他學(xué)科密切聯(lián)系且自成系統(tǒng)的學(xué)科。
市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)是企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)的一個(gè)重要組成部分，也是企業(yè)發(fā)展中的重要職責(zé)體現(xiàn)，市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中，企業(yè)要考慮到市場(chǎng)的積極變化，在社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中尋找到有利機(jī)會(huì)，開辟新的市場(chǎng)。市場(chǎng)營(yíng)銷中，產(chǎn)品和服務(wù)需要針對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行引導(dǎo)，引導(dǎo)方式與策略的科學(xué)性對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的結(jié)果起到了重要的影響力。市場(chǎng)營(yíng)銷的活動(dòng)是企業(yè)管理面向市場(chǎng)的一種公開操作，帶動(dòng)了社會(huì)資源，將產(chǎn)品與服務(wù)帶向了社會(huì)，為社會(huì)的發(fā)展帶來(lái)了新的動(dòng)力，市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中，產(chǎn)品與服務(wù)得到了有效的推廣，為消費(fèi)者提供了福利。
從過(guò)去的市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)并不是一直貫穿于經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，而是利用價(jià)格手段、渠道推廣手段、流通特性等進(jìn)行某個(gè)區(qū)域內(nèi)的營(yíng)銷活動(dòng)，企業(yè)營(yíng)銷的活動(dòng)主要包括市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)、定價(jià)、宣傳、促銷、售后等等內(nèi)容。
(二)區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷
1.從區(qū)域市場(chǎng)到區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷。區(qū)域市場(chǎng)指的是一定經(jīng)濟(jì)組織活動(dòng)的市場(chǎng)體系。區(qū)域市場(chǎng)的形成在很大程度上受到區(qū)域環(huán)境的影響，不同的自然和人文環(huán)境會(huì)造就不同形態(tài)特征的區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境。按照不同的功能標(biāo)準(zhǔn)可以將區(qū)域市場(chǎng)分為跨國(guó)區(qū)域市場(chǎng)、國(guó)內(nèi)區(qū)域市場(chǎng)。如北美自由貿(mào)易區(qū)、歐共體屬于跨國(guó)區(qū)域市場(chǎng);而我國(guó)的長(zhǎng)江三角洲、津京唐、珠江三角洲等是國(guó)內(nèi)區(qū)域市場(chǎng)。
區(qū)域市場(chǎng)是不同區(qū)域所組成的一個(gè)大市場(chǎng)環(huán)境，區(qū)域市場(chǎng)按照組成基礎(chǔ)，分成了個(gè)體與組織，以個(gè)體為基礎(chǔ)、組織為主組成了一個(gè)市場(chǎng)環(huán)境。區(qū)域市場(chǎng)是一個(gè)開放性的市場(chǎng)環(huán)境，其內(nèi)部的構(gòu)成要素包括資源、信息、物質(zhì)、資金和技術(shù)的不斷再分配和流動(dòng)平衡各區(qū)域的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，這就解決了區(qū)域市場(chǎng)本身存在的資源、技術(shù)、資金分配不均所帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展障礙，優(yōu)化區(qū)域內(nèi)資源配置，實(shí)現(xiàn)區(qū)域利益最大化。區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，市場(chǎng)日益發(fā)展，對(duì)分工越來(lái)越細(xì)，面對(duì)龐大的市場(chǎng)需求，市場(chǎng)資源需要及時(shí)進(jìn)行整合，以此來(lái)滿足市場(chǎng)中個(gè)體與組織的需求。區(qū)域市場(chǎng)并非完全以地域劃分，還有可能是以時(shí)間或空間進(jìn)行劃分，世界上很多區(qū)域市場(chǎng)也有跨區(qū)域劃分的可能性，因此，區(qū)域市場(chǎng)的實(shí)質(zhì)是區(qū)域向區(qū)際市場(chǎng)轉(zhuǎn)換的流動(dòng)性市場(chǎng)。
2.區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)生機(jī)制。世界市場(chǎng)環(huán)境中，區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展機(jī)制是通過(guò)多個(gè)市場(chǎng)區(qū)域單元組成的，按照不同市場(chǎng)單元細(xì)分，擁有不同的環(huán)境特點(diǎn)，這些特點(diǎn)一般在區(qū)域市場(chǎng)中展現(xiàn)出一定的特征。在區(qū)域環(huán)境中，以區(qū)域市場(chǎng)為導(dǎo)向，市場(chǎng)會(huì)顯得非常“單薄”，因?yàn)閰^(qū)域市場(chǎng)中“理想主義”的存在，所以區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷的特點(diǎn)和生產(chǎn)要素的特征都會(huì)被認(rèn)為成特定的組合優(yōu)勢(shì)。根據(jù)區(qū)域內(nèi)的影響因素與優(yōu)勢(shì)組成來(lái)看，市場(chǎng)營(yíng)銷的差異性的確存在，客觀上對(duì)區(qū)域市場(chǎng)產(chǎn)生了一定影響。一個(gè)區(qū)域內(nèi)能否引起生產(chǎn)要素之間的自由對(duì)等交換，取決于多種因素，例如自然資源、交通運(yùn)輸、消費(fèi)能力等因素。
三、區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷與企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷之間的關(guān)系
(一)區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷和企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的共同之處
1.區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷與企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的共同之處體現(xiàn)在二者都是在以顧客為中心出發(fā)來(lái)開展市場(chǎng)營(yíng)銷策略的。不論是區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷還是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷，其目的都是為了更多地吸引顧客。因此在市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中的安排和布置就一定要達(dá)到讓顧客滿意。在區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷中，目的是要招商引資，所以就需要區(qū)域?yàn)樽约鹤鲂麄鳎瑥亩嗟念櫩瓦M(jìn)行投資和進(jìn)行合作。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷也是如此，企業(yè)為了不斷的提升自身的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，就需要通過(guò)宣傳來(lái)吸引源源不斷的顧客購(gòu)買自己的產(chǎn)品。
2.要對(duì)區(qū)域市場(chǎng)中的營(yíng)銷方式和企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的方式共同點(diǎn)進(jìn)行分析，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)為基礎(chǔ)的營(yíng)銷戰(zhàn)略進(jìn)行認(rèn)真分析，可以發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制環(huán)境下，競(jìng)爭(zhēng)的主要目標(biāo)是為了獲取市場(chǎng)，然而企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷手段與區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷手段相比都是均衡，它們都以追求不斷完善自身價(jià)值，提升自身能力為主，將營(yíng)銷策略放在重要位置，以此立于不敗之地。區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷與企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷都是追求競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，在市場(chǎng)上獲取先機(jī)，緊緊抓住發(fā)展的機(jī)會(huì)，獲得市場(chǎng)資源。在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中，企業(yè)要依靠自身的機(jī)制，宣傳手段，區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷需要產(chǎn)品優(yōu)化與推廣渠道，表面上雖然略有差距，但實(shí)際上相差不多，都是運(yùn)用策略去完善營(yíng)銷。
企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的論文范文篇二
《區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷與企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的關(guān)系研究》
【摘 要】在當(dāng)今社會(huì)中，伴隨著全球化的不斷發(fā)展，人力資源，經(jīng)濟(jì)資源以及社會(huì)資源也開始逐漸的走向全球化跟區(qū)域化。雖然在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷和區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷這兩者之間存在著很大的區(qū)別，但是這二者的本質(zhì)是相同的：都是將顧客作為中心，將吸引顧客來(lái)消費(fèi)作為主體的營(yíng)銷活動(dòng)。本文就是從這兩者的概念入手，深入分析兩者之間的存在的聯(lián)系和兩者的區(qū)別。
【關(guān)鍵詞】企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷;區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷;區(qū)別;聯(lián)系
“獲得最大的利益，”是每一個(gè)企業(yè)的目的，同時(shí)也是企業(yè)的宗旨所在。在現(xiàn)在的社會(huì)中，資源變得越來(lái)越匱乏也越來(lái)越珍貴，無(wú)論是大型企業(yè)還是小型企業(yè)，甚至是地方政府，都需要良好的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷才能獲得更大的利益。作為一種十分優(yōu)秀的地方管理思想及框架，區(qū)域營(yíng)銷被很多地域所采用。但是在我國(guó)，區(qū)域營(yíng)銷的理論指導(dǎo)方法還不是很完善，不能夠達(dá)到理論指導(dǎo)實(shí)踐這一要求，以至于在很多的領(lǐng)域里出現(xiàn)了錯(cuò)誤的做法，既沒(méi)有遵從理論實(shí)質(zhì)，同時(shí)又與實(shí)踐應(yīng)用背道而馳。既然如此，那么區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷和企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷這兩者之間存在著怎樣的關(guān)系呢?
1.企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷
通常，我們把集體或個(gè)人創(chuàng)造的價(jià)值或產(chǎn)品通過(guò)與他人交易來(lái)獲得所需要的東西，繼而滿足雙方或者多方需求的過(guò)程稱為市場(chǎng)行銷，即我們所熟知的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷。這一概念起源與美國(guó)，跟隨商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而逐漸壯大完善。從上世紀(jì)的八十年代至今，市場(chǎng)營(yíng)銷無(wú)論是理論方面還是實(shí)踐方面都已成熟，形成了自成一體的一門學(xué)科，而且其與其他學(xué)科的聯(lián)系也越來(lái)越密切。
市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)必須要做的事情之一，換言之市場(chǎng)營(yíng)銷就是一種職責(zé)。同時(shí)，市場(chǎng)營(yíng)銷也是企業(yè)活動(dòng)和社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的一種。一方面，消費(fèi)方通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷獲知生產(chǎn)方的勞務(wù)和產(chǎn)品，既滿足了顧客的需求同時(shí)公司的利益也得以實(shí)現(xiàn);另一方面，市場(chǎng)營(yíng)銷將一系列的活動(dòng)作為手段以此來(lái)滿足人類和社會(huì)的需求，最終社會(huì)的目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)。然而企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)并非是自始至終貫穿在整個(gè)商品銷售經(jīng)營(yíng)的全過(guò)程之中，因?yàn)?，市?chǎng)營(yíng)銷的起點(diǎn)是產(chǎn)品生產(chǎn)活動(dòng)的開始，終點(diǎn)是用戶獲得商品，所以市場(chǎng)營(yíng)銷僅僅體現(xiàn)在流通領(lǐng)域之中。由此來(lái)說(shuō)，一個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷手段主要是市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研以及從產(chǎn)品的開發(fā)到售后等內(nèi)容。
2.區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷
上世紀(jì)二十年代，在菲特爾對(duì)貿(mào)易區(qū)進(jìn)行詳細(xì)的研究后，他得到了貿(mào)易區(qū)邊界區(qū)位這一理論，他的研究成果為日后對(duì)區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的研究提供了可靠的研究依據(jù)。隨后的幾十年內(nèi)，經(jīng)過(guò)多位經(jīng)濟(jì)學(xué)家的不懈努力，區(qū)域經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷學(xué)得以不斷完善。
2.1區(qū)域市場(chǎng)與區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷
如果在市場(chǎng)體系內(nèi)存在著一定的經(jīng)濟(jì)組織活動(dòng)，那么我們就將其稱為區(qū)域市場(chǎng)。區(qū)域市場(chǎng)的形成與它所在的區(qū)域環(huán)境有很大的關(guān)系，區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境的形態(tài)也受到其所在的自然環(huán)境與人文環(huán)境影響而呈現(xiàn)不同的情況。區(qū)域市場(chǎng)可以根據(jù)其功能和標(biāo)準(zhǔn)的不同分成兩大類，即：跨國(guó)區(qū)域市場(chǎng)，如歐共體和北美自由貿(mào)易區(qū);本國(guó)區(qū)域市場(chǎng)，如我國(guó)的珠江三角洲，長(zhǎng)江三角洲，這是典型的國(guó)內(nèi)區(qū)域市場(chǎng)。
建立區(qū)域市場(chǎng)的基礎(chǔ)是組成的各個(gè)個(gè)體分工明確，繼而形成一個(gè)開放性的市場(chǎng)。在這樣的經(jīng)濟(jì)組成形勢(shì)下，區(qū)域交換和分工都能夠得以實(shí)現(xiàn)，通過(guò)將內(nèi)部所具有的所有物質(zhì)，資金，技術(shù)和信息等資源不斷流動(dòng)和再分配使各個(gè)區(qū)域的經(jīng)濟(jì)發(fā)展得到平衡。這樣因區(qū)域市場(chǎng)本身存在的資源分配不均所導(dǎo)致的經(jīng)濟(jì)發(fā)展障礙得以有效的解決。同時(shí)，區(qū)域內(nèi)的資源配置得以優(yōu)化，將區(qū)域所獲得的利益擴(kuò)大到最大。
如今，因?yàn)閰^(qū)域市場(chǎng)的分工日益明顯，所以市場(chǎng)需求也將會(huì)有可能突破市場(chǎng)發(fā)源中心繼而對(duì)周邊環(huán)境產(chǎn)生影響。從這一點(diǎn)上可以看出，區(qū)域市場(chǎng)不不是完全以地區(qū)作為依托來(lái)進(jìn)行分類的。它也有可能會(huì)跨越區(qū)域范圍。所以從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，區(qū)域市場(chǎng)是區(qū)域向區(qū)際市場(chǎng)轉(zhuǎn)變的流動(dòng)性的市場(chǎng)。
2.2區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷發(fā)生機(jī)制
一般來(lái)說(shuō)，由于不同區(qū)域內(nèi)的生產(chǎn)要素有著異質(zhì)性組合，所以區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷才能夠得以正常發(fā)生。因?yàn)樵谕粎^(qū)域內(nèi)的各個(gè)組成成員所具備的生產(chǎn)要素優(yōu)勢(shì)和生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)存在一定的差異，從而促使區(qū)域市場(chǎng)形成了一定的優(yōu)勢(shì)。從經(jīng)濟(jì)學(xué)上來(lái)看，一個(gè)區(qū)域的交通運(yùn)輸情況與自然資源情況等因素決定著這個(gè)區(qū)域內(nèi)是否會(huì)產(chǎn)生生產(chǎn)要素之間的區(qū)域性組合。例如我國(guó)的珠江三角洲就是典型的因?yàn)榻煌ㄒ蛩囟纬梢?guī)模積聚。
3.區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷和企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷之間的關(guān)系
3.1兩者的聯(lián)系
區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷是以地域作為單位來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)行為，而企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷用來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)行為的區(qū)域則是在生產(chǎn)要素組織的區(qū)域內(nèi)進(jìn)行。因而，我們可以認(rèn)為后者認(rèn)為是前者的子系統(tǒng)，這樣的關(guān)系證明兩者之間存在著密切的聯(lián)系：
首先，一個(gè)區(qū)域內(nèi)的所有企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷共同組成了該區(qū)域的區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷。所以區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷的好壞將直接受到企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的影響。如果，這個(gè)區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)，多數(shù)以上的企業(yè)都是實(shí)力雄厚的知名企業(yè)，那么這個(gè)區(qū)域營(yíng)銷的業(yè)績(jī)就會(huì)得到大幅提升。相反，如果這個(gè)區(qū)域內(nèi)存在著營(yíng)銷造假等行為，那么該區(qū)域的發(fā)展勢(shì)必會(huì)受到很大的阻礙，區(qū)域內(nèi)的企業(yè)也會(huì)相應(yīng)的受到影響。
其次，區(qū)域內(nèi)的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷也會(huì)受到區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷的影響。一方面，因?yàn)槭袌?chǎng)組織受到區(qū)域的限制，所以其經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷策略和營(yíng)銷方式都會(huì)因區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷的整體目標(biāo)而受到制約。另一方面一個(gè)區(qū)域的營(yíng)銷水平也會(huì)直接受到該區(qū)域內(nèi)所有市場(chǎng)營(yíng)銷水平的直接影響。營(yíng)銷水平與能力的強(qiáng)弱，是評(píng)定一個(gè)區(qū)域內(nèi)政策資源，人力資源，經(jīng)濟(jì)資源等方面的情況的標(biāo)準(zhǔn)，這些資源的好與壞與區(qū)域內(nèi)各個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理有著直接的關(guān)系。
3.2兩者之間的區(qū)別
3.2.1營(yíng)銷主體的不同
首先，區(qū)域營(yíng)銷的主體并非是某個(gè)單一的人，而是區(qū)域聯(lián)盟或者是區(qū)域政府等，所以，這一區(qū)域所代表的并非是個(gè)人利益。但是，無(wú)論區(qū)域營(yíng)銷的主體是誰(shuí)，都離不開各部門或者是私人機(jī)構(gòu)的支持，這就要求不論是區(qū)域政府還是區(qū)域聯(lián)盟積極與各個(gè)部門或者私人機(jī)構(gòu)去合作以此來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目的。
3.2.2營(yíng)銷產(chǎn)品的不同
相對(duì)于區(qū)域市場(chǎng)所營(yíng)銷的產(chǎn)品來(lái)講，企業(yè)市場(chǎng)所營(yíng)銷的產(chǎn)品不具有系統(tǒng)性而是具有獨(dú)立性。我們可以把區(qū)域營(yíng)銷的產(chǎn)品分成兩方面，即：具體產(chǎn)品與整體產(chǎn)品。在某種意義上來(lái)說(shuō)，整體產(chǎn)品就是區(qū)域本身，它的品牌效益根據(jù)區(qū)域內(nèi)特有的文化地理資源而獲得的。具體產(chǎn)品則可以根據(jù)分類標(biāo)準(zhǔn)的不同分解成為獨(dú)立產(chǎn)品。而市場(chǎng)營(yíng)銷所營(yíng)銷的產(chǎn)品因其本身就存在獨(dú)立性，而且，是具體可見的某一事物或者服務(wù)。所以，由此可見，區(qū)域營(yíng)銷和市場(chǎng)營(yíng)銷的對(duì)象是截然不同的。
另外，地域上的限制對(duì)區(qū)域營(yíng)銷有著不可祛除的影響，而企業(yè)營(yíng)銷在這方面上則顯得更為自由。區(qū)域營(yíng)銷對(duì)象是區(qū)域內(nèi)的文化資源以及自然資源等資源，這些資源是沒(méi)有辦法通過(guò)人為因素使其移動(dòng)的，不能實(shí)現(xiàn)在其他地方消費(fèi)。而企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的對(duì)象則是可以具體感知的實(shí)物，通過(guò)運(yùn)輸?shù)姆绞娇梢宰尞a(chǎn)品銷售到任何有需要的地方。這也是兩者之間的區(qū)別之一。
3.3營(yíng)銷定價(jià)的差異
在區(qū)域營(yíng)銷中，營(yíng)銷主體與消費(fèi)者要建立營(yíng)銷關(guān)系往往需要很長(zhǎng)的時(shí)間，幾年或者幾十年甚至是更長(zhǎng)的時(shí)間。因?yàn)椋⒉荒苡矛F(xiàn)金來(lái)為區(qū)域營(yíng)銷定價(jià)。而企業(yè)營(yíng)銷則與之恰恰相反，因?yàn)楝F(xiàn)金與商品的交換就是顧客與企業(yè)之間的關(guān)系，“營(yíng)銷是否成功，收益有多少”這些問(wèn)題往往在交易中就能夠得到答案。
結(jié)束語(yǔ)：
一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)能夠?yàn)樵搮^(qū)域內(nèi)的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷提供很多方便之處，使其能夠獲得最大的利潤(rùn);而企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷也會(huì)帶動(dòng)區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展，當(dāng)企業(yè)從營(yíng)銷中獲得利潤(rùn)后，也會(huì)提升該區(qū)域的區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷的效益。這二者之間，雖然存在著很大的不同，但是本質(zhì)上都是相同的，他們之間的關(guān)系是相輔相成，互相依賴的。
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(作者單位：廣州華夏職業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系)
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