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市場營銷論文2500字以上(2)

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  市場營銷論文2500字以上篇二

  《區(qū)域市場營銷與企業(yè)市場營銷的關系分析》

  【摘要】文章主要分析了區(qū)域市場營銷與企業(yè)市場營銷之間的關系,并對于兩者的異同點進行了分析,提出了觀點與看法。

  【關鍵詞】區(qū)域經濟;市場營銷;企業(yè)管理

  一、前言

  市場營銷的主要方式是根據消費者的喜好,在市場中進行宣傳,通過一系列的宣傳方式或有效的整合方法,將活動與銷售聯系在一起,例如進行社會營銷、服務營銷、市場營銷等多種方式,開展一系列的銷售計劃,并且可以通過銷售計劃實現企業(yè)營業(yè)額的提高,促進商品經濟的發(fā)展速度。

  在市場營銷的最初階段,市場營銷理論就進行了區(qū)域市場營銷和企業(yè)市場營銷,對于企業(yè)創(chuàng)造利潤與價值、生產規(guī)模的擴大、品牌價值的推廣與宣傳等工作都進行了一系列的分析和歸類。

  隨著世界經濟一體化的速度越來越快,市場已經成為了一個整體,面對企業(yè)創(chuàng)造價值與利潤,擴大規(guī)模與企業(yè)可持續(xù)發(fā)展來看,企業(yè)中產品與服務的具體價值表現在經濟增長的各個階段。經濟發(fā)展水平的不斷提高,市場經濟的高速運行,幫助經濟發(fā)展實現了自身的發(fā)展需要,提高了國際化的市場營銷標準,將市場營銷理論應用在企業(yè)管理與區(qū)域管理中,更深層次地提升了企業(yè)對產品與服務的推廣能力,企業(yè)面對區(qū)域的劃分,要做出不同區(qū)域的市場營銷計劃,然而不同區(qū)域面對企業(yè),有的可以融入到企業(yè)的發(fā)展與變化中去,適應不同階段的產品與服務;有的則不能融入到企業(yè)發(fā)展中去,無法適應不同階段的產品與服務。根據現有的情況來看,企業(yè)在區(qū)域發(fā)展中的關系標志著企業(yè)的生命力。企業(yè)要把握好市場發(fā)展的關系,對企業(yè)的發(fā)展做出引導,才能幫助區(qū)域營銷更好地實現自身的價值,創(chuàng)造良好的發(fā)展機會。

  二、企業(yè)市場營銷與區(qū)域市場營銷

  (一)市場營銷

  企業(yè)市場營銷又被稱作市場學、行銷學、市場行銷學,指的是個人或集體通過交易其創(chuàng)造的產品或者價值,以獲得所需之物,實現雙贏或多贏的過程。市場營銷這個概念最早發(fā)源于美國,隨著商品經濟的快速發(fā)展,市場營銷理論也隨之逐漸孕育、成長和壯大。從20世紀80年代至今,市場營銷從理論到實踐都走向成熟,它逐漸成為一門與其他學科密切聯系且自成系統(tǒng)的學科。

  市場營銷活動是企業(yè)日常經營的一個重要組成部分,也是企業(yè)發(fā)展中的重要職責體現,市場營銷活動中,企業(yè)要考慮到市場的積極變化,在社會經濟活動中尋找到有利機會,開辟新的市場。市場營銷中,產品和服務需要針對消費者進行引導,引導方式與策略的科學性對市場營銷的結果起到了重要的影響力。市場營銷的活動是企業(yè)管理面向市場的一種公開操作,帶動了社會資源,將產品與服務帶向了社會,為社會的發(fā)展帶來了新的動力,市場營銷活動中,產品與服務得到了有效的推廣,為消費者提供了福利。

  從過去的市場營銷經驗來看,市場營銷活動并不是一直貫穿于經濟發(fā)展中,而是利用價格手段、渠道推廣手段、流通特性等進行某個區(qū)域內的營銷活動,企業(yè)營銷的活動主要包括市場營銷調研、產品開發(fā)、定價、宣傳、促銷、售后等等內容。

  (二)區(qū)域市場營銷

  1.從區(qū)域市場到區(qū)域市場營銷。區(qū)域市場指的是一定經濟組織活動的市場體系。區(qū)域市場的形成在很大程度上受到區(qū)域環(huán)境的影響,不同的自然和人文環(huán)境會造就不同形態(tài)特征的區(qū)域市場環(huán)境。按照不同的功能標準可以將區(qū)域市場分為跨國區(qū)域市場、國內區(qū)域市場。如北美自由貿易區(qū)、歐共體屬于跨國區(qū)域市場;而我國的長江三角洲、津京唐、珠江三角洲等是國內區(qū)域市場。

  區(qū)域市場是不同區(qū)域所組成的一個大市場環(huán)境,區(qū)域市場按照組成基礎,分成了個體與組織,以個體為基礎、組織為主組成了一個市場環(huán)境。區(qū)域市場是一個開放性的市場環(huán)境,其內部的構成要素包括資源、信息、物質、資金和技術的不斷再分配和流動平衡各區(qū)域的經濟發(fā)展,這就解決了區(qū)域市場本身存在的資源、技術、資金分配不均所帶來的經濟發(fā)展障礙,優(yōu)化區(qū)域內資源配置,實現區(qū)域利益最大化。區(qū)域市場環(huán)境競爭相當激烈,市場日益發(fā)展,對分工越來越細,面對龐大的市場需求,市場資源需要及時進行整合,以此來滿足市場中個體與組織的需求。區(qū)域市場并非完全以地域劃分,還有可能是以時間或空間進行劃分,世界上很多區(qū)域市場也有跨區(qū)域劃分的可能性,因此,區(qū)域市場的實質是區(qū)域向區(qū)際市場轉換的流動性市場。

  2.區(qū)域市場營銷發(fā)生機制。世界市場環(huán)境中,區(qū)域市場營銷的發(fā)展機制是通過多個市場區(qū)域單元組成的,按照不同市場單元細分,擁有不同的環(huán)境特點,這些特點一般在區(qū)域市場中展現出一定的特征。在區(qū)域環(huán)境中,以區(qū)域市場為導向,市場會顯得非常“單薄”,因為區(qū)域市場中“理想主義”的存在,所以區(qū)域市場營銷的特點和生產要素的特征都會被認為成特定的組合優(yōu)勢。根據區(qū)域內的影響因素與優(yōu)勢組成來看,市場營銷的差異性的確存在,客觀上對區(qū)域市場產生了一定影響。一個區(qū)域內能否引起生產要素之間的自由對等交換,取決于多種因素,例如自然資源、交通運輸、消費能力等因素。

  三、區(qū)域市場營銷與企業(yè)市場營銷之間的關系

  (一)區(qū)域市場營銷和企業(yè)市場營銷的共同之處

  1.區(qū)域市場營銷與企業(yè)市場營銷的共同之處體現在二者都是在以顧客為中心出發(fā)來開展市場營銷策略的。不論是區(qū)域市場營銷還是企業(yè)市場營銷,其目的都是為了更多地吸引顧客。因此在市場營銷過程中的安排和布置就一定要達到讓顧客滿意。在區(qū)域市場營銷中,目的是要招商引資,所以就需要區(qū)域為自己做宣傳,從而吸引更多的顧客進行投資和進行合作。企業(yè)市場營銷也是如此,企業(yè)為了不斷的提升自身的競爭實力,就需要通過宣傳來吸引源源不斷的顧客購買自己的產品。

  2.要對區(qū)域市場中的營銷方式和企業(yè)市場營銷的方式共同點進行分析,對競爭為基礎的營銷戰(zhàn)略進行認真分析,可以發(fā)現,市場經濟體制環(huán)境下,競爭的主要目標是為了獲取市場,然而企業(yè)市場營銷手段與區(qū)域市場營銷手段相比都是均衡,它們都以追求不斷完善自身價值,提升自身能力為主,將營銷策略放在重要位置,以此立于不敗之地。區(qū)域市場營銷與企業(yè)市場營銷都是追求競爭意識,在市場上獲取先機,緊緊抓住發(fā)展的機會,獲得市場資源。在企業(yè)市場營銷中,企業(yè)要依靠自身的機制,宣傳手段,區(qū)域市場營銷需要產品優(yōu)化與推廣渠道,表面上雖然略有差距,但實際上相差不多,都是運用策略去完善營銷。

  3.獲得雙贏的發(fā)展機會,相互促進,相互成長。區(qū)域市場營銷與企業(yè)市場營銷的共同之處還表現在它們的共同促進、共同成長的效果。區(qū)域市場營銷開展營銷工作時,追求的是雙方的共贏與發(fā)展,追求的是產出大于投資的回報,然而企業(yè)市場營銷追求的是企業(yè)發(fā)展的動力,源于企業(yè)的購買關系,企業(yè)面向消費者的購買力進行合理定位,從而確定企業(yè)的產品定位,調整產品結構,優(yōu)化產品質量,企業(yè)要滿足消費者的需求,在企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略中,滿足消費者的購買欲望,滿足消費者的信任感。區(qū)域市場營銷同樣要滿足消費者的需求,提高消費者的信任感,讓消費者可以完全得到滿足,以此來實現區(qū)域市場營銷的價值。

  (二)區(qū)域市場營銷和企業(yè)市場營銷的差異性

  1.區(qū)域市場營銷和企業(yè)市場營銷的主體不同。其中主要表現為:區(qū)域市場的營銷主體是區(qū)域本身,作為區(qū)域主體的代表是政府或政府聯盟。區(qū)域市場營銷的開展有賴于政府和政府聯盟對當地進行切實的規(guī)劃,在合理的規(guī)劃中制訂具體的區(qū)域市場營銷方案。因此在市場營銷過程中,以營銷主體而出現的代表就是該區(qū)域的政府和政府聯盟。但是,企業(yè)市場營銷的主體和區(qū)域市場營銷主體不同,在區(qū)域市場營銷中,主體是以政府或是政府聯盟存在,但是在企業(yè)市場營銷中,其主體是企業(yè)和公司。企業(yè)的市場營銷主要是以獲利為目的的營銷,營銷手段也主要是以宣傳和銷售來進行的。但是區(qū)域的營銷主體卻不同,由于區(qū)域本身包括的事項繁多,因此區(qū)域的市場營銷就包含了很強的復雜性,區(qū)域的營銷不僅發(fā)生在政府和投資商之間,與此同時還發(fā)生在政府和當地居民、私人機構以及利益團體之間。

  2.區(qū)域市場營銷和企業(yè)市場營銷的營銷產品不同,其中主要表現在:企業(yè)市場營銷在活動過程中,營銷的產品主要為企業(yè)的自身研制產品,也可以是提供的某種服務。因此,在企業(yè)市場營銷活動中,就是緊緊圍繞著企業(yè)自身的產品為主進行營銷活動,然而宣傳和促銷的方式只是營銷的一種表現形式,目的就是要將產品進行推廣,實現交易。在區(qū)域市場營銷的活動中存在很明顯的差距,區(qū)域市場的營銷其產品可以是具體的,也可以是虛擬的,例如產品可以是水果、日用品,產品也可以網絡游戲賬號、旅游線路、文化閱讀產品等等。由此可見,區(qū)域市場營銷的手段側重于產品的多樣性,更加復雜和多樣,不局限于一家企業(yè)范圍。

  四、結束語

  綜上所述,本文主要分析了區(qū)域市場營銷與企業(yè)市場營銷的關系,在文中對兩者的異同點進行了分析,企業(yè)市場營銷與區(qū)域市場營銷相互依存、相互影響,在企業(yè)管理中要善于把握和應用其優(yōu)點,避免風險。

  參考文獻

  [1]李紅梅.企業(yè)文化與企業(yè)營銷活動探析[J].企業(yè)科技與發(fā)展,2013,(9).

  [2]楊浩.當代企業(yè)市場營銷的重大價值與策略[J].中國商貿,2014,(24).

  作者簡介:辛丙寅(1986-),男,吉林松原人,在職研究生,研究方向:市場營銷。

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