傳統(tǒng)行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)思維誤區(qū)
傳統(tǒng)行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)思維誤區(qū)
傳統(tǒng)行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)思維誤區(qū)
至今仍舊聽說不少土壕老板,經(jīng)常參加某些培訓(xùn)和會議,一擲千金,買所謂的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品,或者托管自己的社會化營銷平臺,似乎有了產(chǎn)品和流量就萬事大吉。當(dāng)然,也有看似更專業(yè)的老板,自己高薪挖幾個人才,組織一幫團隊,燒掉一筆錢后迅速關(guān)門,然后大罵互聯(lián)網(wǎng)是騙子。
又或者,傳統(tǒng)行業(yè)有自認為很懂互聯(lián)網(wǎng)的高手,開發(fā)了自己認為的產(chǎn)品和模式,放上互聯(lián)網(wǎng),鼓吹一番,然后看天吃飯,項目啟動時是很好的酒桌談資,然后就沒有然后了。
在面對互聯(lián)網(wǎng)的時候,傳統(tǒng)行業(yè)要切忌浮躁,深度分析自身需求。互聯(lián)網(wǎng)是個看得見摸得著的東西,不要過度神話,用不用互聯(lián)網(wǎng),已經(jīng)無需爭論。順應(yīng)市場需求,正視問題,解決流量問題和商業(yè)模式問題是傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)思維轉(zhuǎn)換的必經(jīng)之路。
解決誤區(qū)核心一:認清流量的本質(zhì)
流量不僅僅是傳統(tǒng)行業(yè)的問題,也是困擾互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的一個話題,實際上是傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化后的第一生存問題,再好的產(chǎn)品,再好的模式,沒有流量就沒有生命,但無效的流量更是致命的。
我們需要區(qū)分自身所需要流量屬性:
平臺級產(chǎn)品:流量來源較窄,也是挑戰(zhàn)性最大的,需要較長的時間去培育自身平臺
電商級產(chǎn)品:根本就是大規(guī)模消耗流量的產(chǎn)品
媒體屬性平臺:產(chǎn)生流量,但流量很難轉(zhuǎn)化成收入,可以轉(zhuǎn)化成影響力
社會化營銷平臺:消耗流量,但考驗的是平臺的整合運營能力
在短期內(nèi),沒有流量支持的前提下,為了保證順利進行項目,有不少項目采用購買流量的手段,假設(shè)前提是購買的精準流量,還是有一定效果的,但長期來看,對正常運營是不利的,因為不存在用戶的實際粘性。
更深入一些去理解,互聯(lián)網(wǎng)的流量本質(zhì)是用戶和服務(wù),更是用戶習(xí)慣。它需要運營,需要深耕細作,日積月累。這與傳統(tǒng)媒體完全不同,絕對不是簡單的覆蓋,而是需要深入人心。
短期來看,購買流量可以獲得暫時的繁榮,但虛假繁榮之后,考驗的還是基于自身的運營能力,傳統(tǒng)行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)思維,就應(yīng)該體現(xiàn)于此,思路是:不是因為我的產(chǎn)品好,客戶就一定會使用或者購買我的產(chǎn)品和服務(wù)。更重要的是實現(xiàn)真實流量的轉(zhuǎn)化和長期運維。
解決誤區(qū)之二:如何設(shè)計商業(yè)模式
提起商業(yè)模式,傳統(tǒng)行業(yè)從業(yè)者一定有很多話要說,在商場打拼多年,售賣產(chǎn)品,各類促銷,玩的是眼花繚亂,不亦樂乎。似乎這是傳統(tǒng)行業(yè)的長項,越是如此,越是容易出錯。
縱觀國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng),最近流行的話有一句叫做:得屌絲者得天下,實際上是互聯(lián)網(wǎng)人的一種自嘲。上網(wǎng)的網(wǎng)友,之所以能產(chǎn)生強大的力量,是大家對于互聯(lián)網(wǎng)社會的一種認同感,也是對自身身份的高度認同。而互聯(lián)網(wǎng)平臺,提供給網(wǎng)友的除了一個實現(xiàn)和體驗空間,更是提供了服務(wù)。
例如:上搜物網(wǎng),商家給網(wǎng)友的服務(wù)。去百度,百度提供的信息服務(wù)。而總結(jié)發(fā)現(xiàn),這類服務(wù)是非常有深度和專業(yè)度的、能長期深耕細作的。
所以,傳統(tǒng)行業(yè)的商業(yè)模式,并不是簡單的將商品進行售賣,而是提供一種基于互聯(lián)網(wǎng)特質(zhì)的服務(wù)。
針對于各個行業(yè),我們會發(fā)現(xiàn),傳統(tǒng)行業(yè)會利用自身的資源,在互聯(lián)網(wǎng)上設(shè)計所謂自己的商業(yè)模式,但往往忽略用戶的服務(wù),或者僅僅是建立一些自己認為用戶需要的服務(wù),缺乏深度和專業(yè)度,并且不能長期堅持,導(dǎo)致項目失敗。
但是,在這個過程中,我們需要看到:商業(yè)模式可以決定早期的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和服務(wù)、服務(wù)的深度決定價格,決定價格的同時決定成本,成本需要一定的消費體量和消費能力決定。
所以,只有長期的基于產(chǎn)品的深度服務(wù)、深耕細作,才能使得這個過程形成閉環(huán),每個環(huán)節(jié)缺一不可,這就是傳統(tǒng)行業(yè)所欠缺的所謂互聯(lián)網(wǎng)思路。
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