以銷(xiāo)促產(chǎn)的互聯(lián)網(wǎng)思維
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)思維，是一種多維網(wǎng)絡(luò)狀的生態(tài)思維。這種生態(tài)思維，以節(jié)點(diǎn)彼此連接，形成大小不同的生態(tài)圈。不同生態(tài)圈之間也彼此連接形成更大的生態(tài)圈。更大生態(tài)圈再彼此連接，形成更大更大的生態(tài)圈或系統(tǒng)。以此類(lèi)推，沒(méi)有終極。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)思維概述
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)思維，是一種多維網(wǎng)絡(luò)狀的生態(tài)思維。這種生態(tài)思維，以節(jié)點(diǎn)彼此連接，形成大小不同的生態(tài)圈。不同生態(tài)圈之間也彼此連接形成更大的生態(tài)圈。更大生態(tài)圈再彼此連接，形成更大更大的生態(tài)圈或系統(tǒng)。以此類(lèi)推，沒(méi)有終極。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)思維有兩大要素
1、連接
連接包括兩個(gè)層面。第一層面:節(jié)點(diǎn)之間是彼此連接的，連接的節(jié)點(diǎn)形成圈子;第二層面:圈子與圈子之間也彼此連接，形成更大的圈子或系統(tǒng)。
2、圈子
圈子也有兩層涵義。圈子本身是通過(guò)節(jié)點(diǎn)彼此連接形成的，圈子有大有小;無(wú)論圈子大小，都是可以?xún)?nèi)部良性循環(huán)的生態(tài)圈。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)思維兩大特性
1.去中心化
去中心化，是指所有的節(jié)點(diǎn)、在生態(tài)圈中都是平等的。沒(méi)有上下、高低、左右、前后、輕重之分。當(dāng)眾多節(jié)點(diǎn)一起連接到某一個(gè)節(jié)點(diǎn)時(shí)，這個(gè)節(jié)點(diǎn)就成為節(jié)點(diǎn)簇，也是一個(gè)臨時(shí)中心。當(dāng)眾多節(jié)點(diǎn)斷開(kāi)與這個(gè)節(jié)點(diǎn)的連接時(shí)，這個(gè)節(jié)點(diǎn)又成為普通節(jié)點(diǎn)。因此，去中心化不是不要中心。而是中心離開(kāi)了節(jié)點(diǎn)就無(wú)法存在，而不是節(jié)點(diǎn)離開(kāi)了中心無(wú)法存在。去中心化不僅僅體現(xiàn)在節(jié)點(diǎn)層面，也同樣體現(xiàn)在圈子層面。
2.伙伴經(jīng)濟(jì)
伙伴經(jīng)濟(jì)，是指所有的節(jié)點(diǎn)、圈子在這個(gè)生態(tài)系統(tǒng)中都是伙伴，而不是敵人。是一種互親、互愛(ài)、互惠、互利的關(guān)系，而不是競(jìng)爭(zhēng)、斗爭(zhēng)、戰(zhàn)爭(zhēng)的關(guān)系。自然界最穩(wěn)定的森林植被群落中，各類(lèi)生物之間的關(guān)系，就是一種典型的伙伴經(jīng)濟(jì)關(guān)系。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)思維的指導(dǎo)作用
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)思維是一種進(jìn)化思維，對(duì)我們?nèi)松母鱾€(gè)方面，從個(gè)人，到家庭，到企業(yè)，到國(guó)家、社會(huì)，都具有重大的指導(dǎo)作用。
為了便于大家真正理解移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)思維。下面，我們著重闡述一下，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)思維在商業(yè)模式設(shè)計(jì)上的指導(dǎo)作用。
按照移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)思維設(shè)計(jì)的商業(yè)模式。首先，它必須要讓自己的終端用戶(hù)(消費(fèi)者)彼此之間形成連接。其目標(biāo)是讓連接強(qiáng)度更大，連接數(shù)量更多。通過(guò)這種連接，終端用戶(hù)彼此之間就形成了一個(gè)圈子。其次，自己的這個(gè)圈子必須與其他圈子又彼此產(chǎn)生連接。這種連接在符合生態(tài)規(guī)律的前提下，能夠進(jìn)一步強(qiáng)化自己圈子的連接強(qiáng)度，增加連接數(shù)量。這種圈子的彼此連接又能形成更大的圈子。最后，更大的圈子與其他更大的圈子彼此連接，形成地區(qū)級(jí)、全國(guó)級(jí)，甚至全球級(jí)的更大圈子。這里面，圈子內(nèi)的連接是良性循環(huán)的，是互利互惠的;圈子與圈子的連接也是互利互惠的，否則，就無(wú)法產(chǎn)生連接。
我們以一個(gè)手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)的商業(yè)模式為例，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)思維指導(dǎo)下，它的商業(yè)模式大體是這樣呈現(xiàn)的。姑且命名這個(gè)手機(jī)品牌為"大路"。
首先，"大路"將通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)工具，將所有的粉絲和用戶(hù)連接起來(lái)了。大家為什么愿意連接呢?因?yàn)楸舜酥g能更好的交流信息、反饋意見(jiàn)。怎樣才能讓連接強(qiáng)度更大呢?產(chǎn)品的質(zhì)量越好、性?xún)r(jià)比越高，用戶(hù)的忠誠(chéng)度越高，連接強(qiáng)度就越大。這是最基本層面，如果"大路"這家企業(yè)有很好的企業(yè)文化，這種文化對(duì)用戶(hù)就有強(qiáng)烈的吸引力。那么，連接強(qiáng)度就更高了。如果"大路"這家企業(yè)還有自己的宗教信仰，"大路"的手機(jī)就是這個(gè)宗教信仰的某種符號(hào)、或者某種道具。那么，連接的強(qiáng)度就可達(dá)到極致。連接數(shù)量的擴(kuò)充道理也一樣，用戶(hù)體驗(yàn)越好，用戶(hù)分享越多，用戶(hù)的數(shù)量也就越多。同樣，企業(yè)的文化或信仰強(qiáng)大，用戶(hù)分享就會(huì)產(chǎn)生更大的影響力，新用戶(hù)的數(shù)量也會(huì)進(jìn)一步增長(zhǎng)。這樣，這個(gè)圈子可以不做廣告、不做推廣，單憑用戶(hù)口碑，就能讓用戶(hù)連接不斷強(qiáng)化、不斷擴(kuò)大，這就是一個(gè)良性循環(huán)。這個(gè)手機(jī)圈子就是一個(gè)良性循環(huán)的生態(tài)圈。
其次，"大路"這個(gè)手機(jī)用戶(hù)生態(tài)圈形成后，還不夠，還應(yīng)該與其他生態(tài)圈進(jìn)一步發(fā)生連接。例如，周?chē)€有服裝圈，家電圈，教育圈，醫(yī)療圈，文化圈，等等各種其它圈子。假設(shè)"大路"手機(jī)圈又與教育圈中的"英國(guó)留學(xué)圈"發(fā)生了連接，既然英國(guó)留學(xué)圈能形成這樣的規(guī)模，其用戶(hù)體驗(yàn)無(wú)疑也應(yīng)該很棒。那么，手機(jī)圈中有英國(guó)留學(xué)需求的人，就會(huì)方便的享受到英國(guó)留學(xué)圈帶給自己的良好用戶(hù)體驗(yàn)。或許會(huì)成為英國(guó)留學(xué)圈的新用戶(hù)。由此產(chǎn)生的消費(fèi)利益，手機(jī)圈與留學(xué)圈按照事先制定的利益分配機(jī)制彼此分享。同理，英國(guó)留學(xué)圈中有購(gòu)買(mǎi)手機(jī)需求的伙伴。也能進(jìn)一步了解手機(jī)圈中對(duì)這款手機(jī)的詳細(xì)評(píng)價(jià)，可能，也會(huì)產(chǎn)生新的手機(jī)消費(fèi)行為。其產(chǎn)生的利益，同樣應(yīng)該大家分享。
最后，"大路"手機(jī)圈，留學(xué)圈，電視圈構(gòu)成的大生態(tài)圈，又可以進(jìn)一步與其他地區(qū)和國(guó)家的大生態(tài)圈彼此連接。形成更大的生態(tài)圈，實(shí)際也是更大的利益共同體，伙伴經(jīng)濟(jì)共同體。
這就是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)思維指導(dǎo)下，商業(yè)模式設(shè)計(jì)的根本價(jià)值所在。
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