職場(chǎng)不得不學(xué)的10條薪金“抬杠術(shù)”
1、3檔薪金心上存:
記牢3個(gè)數(shù)字。第一個(gè),是你能接受的最低值,談判的前提是清楚底線(xiàn)在哪兒,低于這個(gè)底線(xiàn)就抬腳走人;第二個(gè),你認(rèn)為就工作職務(wù)、責(zé)任和自身經(jīng)驗(yàn)而言,能讓你心滿(mǎn)意足又心安理得的數(shù)字;第三個(gè),能讓你感到飄飄然的數(shù)字,不至于超不現(xiàn)實(shí)、但又確有難度。關(guān)鍵是,扔掉第一個(gè)數(shù)字——它僅作為你的個(gè)人參考值,在第二、或第二與第三區(qū)間找到你的薪金值。
2、做有準(zhǔn)備的人:
進(jìn)行詳盡的市場(chǎng)調(diào)查,了解全行業(yè)的薪金水平、應(yīng)聘公司的經(jīng)營(yíng)狀況和員工待遇、對(duì)應(yīng)職位的職責(zé)業(yè)務(wù),還有對(duì)自己能力的重新估算。
3、敏感提問(wèn)放中間:
許多雇方會(huì)在面試的最后詢(xún)問(wèn)“你還有什么問(wèn)題嗎?”你應(yīng)該事先準(zhǔn)備好2~3個(gè)和公司經(jīng)營(yíng)和工作職責(zé)相關(guān)的問(wèn)題,把關(guān)于薪金、福利的問(wèn)題放在提問(wèn)環(huán)節(jié)的中段來(lái)詢(xún)問(wèn),既不做先鋒,也不做終結(jié)者。
4、不主動(dòng)開(kāi)口詢(xún)問(wèn)薪金待遇:
不要做第一個(gè)提及員工福利的人。如果雇方還沒(méi)有主動(dòng)和你談到這個(gè)節(jié)骨眼,說(shuō)明眼前的你還沒(méi)能完全說(shuō)服他們你就是他們要找的人。這時(shí)候應(yīng)該把自己的誠(chéng)懇、勤奮的態(tài)度表明,闡述自己的工作經(jīng)驗(yàn)和能力。
5、不要讓現(xiàn)在的工資水平成為絆腳石:
沒(méi)有人說(shuō)現(xiàn)有薪金水平一定是下一份工作的比照值。新的公司、新的上司、新的工作、新的責(zé)任——當(dāng)然也應(yīng)該有新的工資。重新設(shè)定你的薪金值,不完全拿歷史作參照。
6、不要急于透露你的期望值:
若被詢(xún)問(wèn)理想待遇時(shí),不要馬上報(bào)出你心中的數(shù)字,而是再次確定在此職位上的工作量和工作強(qiáng)度,這顯示出你的負(fù)責(zé)和誠(chéng)懇,也不至于讓對(duì)方感到回答的突兀。
7、如果你是“搶手貨”:
比如別家公司也約你見(jiàn)面,不妨巧妙地透露出來(lái)。市場(chǎng)上的供小于求,對(duì)你是個(gè)不錯(cuò)的談判條件。
8、現(xiàn)在的工資是多少——實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō):
即使由于虛報(bào)你得到更高的薪金,但萬(wàn)一哪天“東窗事發(fā)”,你在新公司的誠(chéng)信將受到質(zhì)疑,換算一下實(shí)在劃不來(lái)。
9、不要因?yàn)樾浇饐?wèn)題而關(guān)上機(jī)會(huì)的大門(mén):
哪怕是薪金沒(méi)有達(dá)到你的期望值,也不要當(dāng)面立刻拒絕。進(jìn)行迂回戰(zhàn)術(shù),表明你對(duì)這一職位的興趣和待遇沒(méi)有達(dá)到理想值的事實(shí),給公司一個(gè)再次考慮的機(jī)會(huì)。面試結(jié)束后,再次向公司了解是否有薪金抬杠的可能再做決定。
10、不要馬上接受第一個(gè)Offer:
除非對(duì)方給出的薪金接近你心中第三個(gè)數(shù)字,不要立刻接受。比較別家公司給你的offer或考慮后再答復(fù)都有再次談判的可能。