豬肉銷售口才技巧
豬肉銷售口才技巧
怎么樣才能把賣豬肉這個(gè)行業(yè)說(shuō)的那么高雅?量販散裝高檔動(dòng)物蛋白。我們不生產(chǎn)肉,我們只是屠宰場(chǎng)的搬運(yùn)工。下面小編給大家整理了關(guān)于豬肉銷售口才技巧,希望你喜歡。
豬肉銷售口才技巧
1、品質(zhì)締造綠色天王牧,健康邂逅天王放心肉。
2、天王牧業(yè)層層把關(guān),只為天王放心肉。
3、嚴(yán)格把關(guān)科學(xué)產(chǎn)業(yè)鏈,綠色健康當(dāng)然好豬肉――天王放心肉,放心吃不夠。
4、自家牧場(chǎng)自家的料,自家的小豬自家殺;天王牧業(yè)有農(nóng)場(chǎng),天王豬肉放心吃。
5、可以人吃的,豬飼料――天王放心肉。
6、天王做出天王肉,安金健康又美味。
7、隨時(shí)歡迎您的監(jiān)督――天王放心肉。
8、天王牧,信得安心;天王放心肉,吃的放心。
9、天王放心肉,品味40年前的肉香。
10、原生態(tài)天王牧業(yè),健康綠色放心肉品。
11、健康不易,建華難得,品質(zhì)逐一,情系與你。
12、縱情綠色天王牧,盡享天王放心肉。
13、我們保證,每一頭豬都是“天王”級(jí)。
14、天王放心肉,綠色健康好豬肉,用科學(xué)的產(chǎn)業(yè)鏈給您放心的理由。
15、從選種到餐桌,步步“驚”過良心。
16、讓世界更懂天王,讓天王更懂健康。
17、嚴(yán)格從豬到肉每一天,放心從肉到飯每一口。
18、領(lǐng)鮮,只因一路把關(guān)――天王放心肉。
19、眼晴問題一掃光源大夫,解決眼前問題。
20、好視源自衛(wèi)士眼貼關(guān)愛,眼睛舒泰。
銷售新人提高銷售技巧十大經(jīng)驗(yàn):
技巧一、開場(chǎng)白要好
好的開場(chǎng)白是成功的一半,洽談中的客戶在剛開始的一分鐘所獲得的信息一般比以后10分鐘里獲得的要深刻的多,將開場(chǎng)白前,你可以與顧客稍做閑談,以營(yíng)造自然開放的氣氛,但是不要閑談過久,浪費(fèi)了拜訪的時(shí)間,在開場(chǎng)時(shí)吸引對(duì)方注意力的一種有效方法就是讓客戶了解自己能夠得到那些利益,使用開場(chǎng)白技巧的好處在于可以使你與客戶的對(duì)話建立方向與焦點(diǎn),使客戶知道年曾考慮他的興趣與需要;讓對(duì)方都有所準(zhǔn)備,然后在做信息的交流,保證能有效地運(yùn)用你的和客戶的時(shí)間,使客戶和你同步進(jìn)行。
技巧二、巧妙提問題
在面對(duì)面的銷售中,銷售員應(yīng)以一種自然而然的方式激起顧客的購(gòu)買欲望。這種方式就是提問,通過提問題我們可以得到下列結(jié)論:找出客戶腦子里究竟在想什么?;找出客戶的真正的動(dòng)機(jī)如何;找出客戶相信什么?;通過提問題,你就擁有掌控權(quán),并引導(dǎo)他們的注意力,讓他們進(jìn)入你所想要的狀態(tài)。但是,切記在當(dāng)你向客戶提出問題的后,從客戶的口中得到一定要是“是”“對(duì)的”等等一些肯定的答案,這樣可以讓顧客感到舒服。
技巧三、不時(shí)的贊美你的客戶
卡耐基說(shuō)|“人性的弱點(diǎn)之一就是喜歡別人贊美”,每個(gè)人都會(huì)覺得自己可夸耀的地方,銷售員如果能夠抓住顧客的這個(gè)心理很好的利用,就能成功的接近顧客,用贊美的方式開始銷售就會(huì)很容易獲得顧客對(duì)自己的好感,銷售成功的希望也大為增加。
當(dāng)然,贊美對(duì)方并非美言相送,隨便夸上兩句就能奏效的,如果方法失當(dāng)反而會(huì)起相反的作用,因此,銷售員在利用贊美的方法時(shí)必須看準(zhǔn)對(duì)象,了解情況,選對(duì)時(shí)機(jī),恰到好處地進(jìn)行贊美。同時(shí),你的贊美要有誠(chéng)懇之意,讓顧客感受到你的贊美是發(fā)自內(nèi)心的。贊美是銷售技巧當(dāng)中較為重要的一項(xiàng),認(rèn)真學(xué)好,練好,用好這個(gè)技巧,一定能讓你的定單越來(lái)越多。
技巧四、抓住顧客的心,一句定成敗
其實(shí)不少銷售員都有良好的口才,能打動(dòng)顧客的好銷售員卻并不很多,原因就是所有的銷售員說(shuō)同樣的話,所以要想獲得成功就必須與眾不同,有更出色的口才,作為銷售員,在銷售洽談中如果能把握對(duì)方心理就可以“一言而勝”或“一言而敗”。
所謂一言而勝,就是說(shuō)這一言,說(shuō)到了對(duì)方的心上,打動(dòng)了對(duì)方,實(shí)現(xiàn)了自己的目的。所謂一言而敗,就是說(shuō)你的話沒有說(shuō)到人家的心上,人家不愛聽,你就算白說(shuō)了。對(duì)于銷售來(lái)說(shuō),抓住顧客的心,是說(shuō)服顧客的利器,是把握主動(dòng)權(quán)的保證,只有抓住顧客的心,才能讓顧客一步一步,循循善誘,激發(fā)顧客的購(gòu)買欲望,使其產(chǎn)生擁有這種商品的感情沖動(dòng),促使并引導(dǎo)顧客采取購(gòu)買行動(dòng)。
技巧五、不要說(shuō)負(fù)面的話
話語(yǔ)的正面性與負(fù)面性或者說(shuō)肯定性與否定性,是說(shuō)話時(shí)必須注意的另一個(gè)重要方面,在一般情況下,那些毫無(wú)聲氣,灰暗,冷淡的話,誰(shuí)聽了都會(huì)喪氣,。正如在煙雨天氣里難于有一個(gè)好的心情一樣,面對(duì)這樣的話題很難指望顧客積極的反應(yīng)。優(yōu)秀的銷售員通常都是開朗的,而且常常面帶笑容,令人看了覺得非常舒服。他們的話語(yǔ)也多時(shí)積極肯定,充滿活力的。
鍛煉口才的3個(gè)途徑:
1、多說(shuō),勤練習(xí)。
剛開始說(shuō)話缺乏邏輯,沒有條理,訓(xùn)練中可以分幾個(gè)要點(diǎn)來(lái)分別敘述。第一、第二、第三,為的是讓客戶聽的清楚,這個(gè)需要額外鍛煉,凡涉及表述的強(qiáng)迫自己分幾點(diǎn)來(lái)說(shuō)。
2、敢說(shuō),多說(shuō)。
不怕丟人,成長(zhǎng)就會(huì)出丑,出丑就會(huì)成長(zhǎng),這是必經(jīng)的過程,熟能生巧,巧能生精,只是知道概念不去實(shí)踐,結(jié)果只能是紙上談兵。
多動(dòng)腦,多借鑒,多總結(jié)。比如,如何形容一個(gè)人?如何描述清楚一件事情?如何與客戶交流過程中激發(fā)客戶興趣?如何留下懸念?
要做到邏輯清晰,條理明確,語(yǔ)言精練,表達(dá)準(zhǔn)確,還是需要長(zhǎng)期訓(xùn)練的。
3、多聽評(píng)書。
多刻意模仿單田芳老師講故事的手法,模仿多了也就有那個(gè)范兒了,再融入自己感情去講故事,直接把客戶帶到設(shè)定的場(chǎng)景里面去,身臨其境。
銷售實(shí)戰(zhàn)口才5大技巧
其一:跟顧客表明自己所需要的時(shí)間;
尤其是第一次跟顧客見面時(shí),跟顧客表明時(shí)間,是為了消除顧客的戒心。如果提前告知顧客自己所需時(shí)間,就表示自己不會(huì)占用他太多的時(shí)間,顧客也會(huì)認(rèn)認(rèn)真真、安安心心的聽你講。
其二:用最有魅力的聲音講話;
1、在跟顧客講話時(shí),往往低沉穩(wěn)重的語(yǔ)言往往是最能吸引人的。就像有些推銷員說(shuō)話的音調(diào)高,聲音高又尖,讓人聽了很刺耳;有些推銷員說(shuō)話音調(diào)低,聲音低沉,給人一種穩(wěn)重感,往往后者更能引起別人的注意;
2、用詞要恰當(dāng),發(fā)音要準(zhǔn)確,尤其是顧客的姓氏一定要發(fā)音準(zhǔn)確。在日常生活中,可以向那些知識(shí)廣博、見識(shí)廣闊的人學(xué)習(xí)他們的說(shuō)話,學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點(diǎn),長(zhǎng)年累月自己的說(shuō)話技巧也會(huì)跟著提升;
3、說(shuō)話要注意語(yǔ)調(diào)、速度,速度的快慢可以讓自己有時(shí)間整理思路,也能吸引顧客的注意力。舉一個(gè)最簡(jiǎn)單的例子,講師在演講的時(shí)候,語(yǔ)調(diào)的變化可以直接引起學(xué)員的強(qiáng)烈反應(yīng)、從而成功的吸引到學(xué)員的注意力;
4、說(shuō)話的音量要以對(duì)方能夠聽清自己所說(shuō)的話為宜,最好能夠跟顧客說(shuō)話的音量高低一致;
5、在說(shuō)話的時(shí)候如果能夠加上自己的表情那就更完美了;
銷售口才6大必殺技
01“誘”的技巧
一般來(lái)說(shuō),推銷員推銷商品,是在短時(shí)間內(nèi)完成的。在短短幾分鐘里,你的話能留得住顧客并打動(dòng)他的心,生意就成交了;留不住,一筆買賣就吹了。此外,在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,突出自己,把顧客吸引到自己的身邊,也需要與眾不同的鮮明的語(yǔ)言。所以,銷售人員的話應(yīng)具有強(qiáng)烈的誘惑性和渲染色彩。
例如:在集市上,魚販子早晨高聲叫“新鮮活魚,兩元一斤”,極力突出“新鮮”二字。下午則變成“快來(lái)買呀!一元錢兩斤”,這是突出便宜的信息。
02“激”的技巧
當(dāng)客戶產(chǎn)生購(gòu)買商品的欲望,但又猶豫不決的時(shí)候,適當(dāng)使用激的技巧,激發(fā)對(duì)方的好勝心理,促其迅速作出決斷,但要把握好激的火候。
03“比”的技巧
俗話說(shuō):“不怕不識(shí)貨,就怕貨比貨。”我們?cè)谕其N的時(shí)候,把自己的產(chǎn)品和同類產(chǎn)品(或假冒偽劣產(chǎn)品)進(jìn)行恰當(dāng)?shù)膶?duì)比,讓客戶在對(duì)比中產(chǎn)生差別感覺,這樣就會(huì)增加你的說(shuō)服力。但在比的過程中要以事實(shí)為依據(jù),不能言過其實(shí)。
04“問”的技巧
在推銷的過程中,我們經(jīng)常發(fā)現(xiàn)有的顧客會(huì)不假思索地拒絕推銷,因此,“推銷是從拒絕開始的”這話一點(diǎn)不假。
遇到這種情況,推銷員不應(yīng)“退避三舍”,而應(yīng)“迎難而上”,這時(shí)巧妙設(shè)問是關(guān)鍵。提問,可以消除雙方的強(qiáng)迫感,緩和商談氣氛,了解對(duì)方需求;可以確定推銷過程進(jìn)行的程度;可以了解顧客的障礙所在,尋找應(yīng)對(duì)措施;可以留有情面地反駁不同意見……提問是推銷應(yīng)對(duì)口才最有力的手段,一定要熟練掌握、運(yùn)用。
05“演”的技巧
有的問題如果僅憑三寸之舌還難以讓顧客明白,那就要采用實(shí)物、圖片、模型等來(lái)加以說(shuō)明和演示。小的商品可以隨身攜帶,在顧客面前充分展示。而大的商品如電器、汽車、機(jī)床等,或抽象的商品如證券、勞務(wù)、服務(wù)等,因無(wú)法隨身攜帶,需要將其好處具體化、形象化。必要時(shí)請(qǐng)顧客親臨現(xiàn)場(chǎng),將商品的功能、特點(diǎn)、使用方式逐一演示,充分展現(xiàn)商品的魅力,這比單純的語(yǔ)言更有吸引力和說(shuō)服力。例如一位推銷員走進(jìn)客戶的辦公室,向主人打招呼以后,指著一塊粘滿油漬污垢的玻璃,有禮貌地說(shuō):“請(qǐng)?jiān)试S我用帶來(lái)的清潔劑擦一下?!苯Y(jié)果,不用水就毫不費(fèi)力地把玻璃擦得干干凈凈,從而引起了客戶的興趣,于是買賣便很快做成了。
06“貼”的技巧
有人說(shuō),一句貼心話,招來(lái)萬(wàn)戶客。這話十分有道理。
在推銷商品時(shí),一句貼心話,會(huì)使顧客“忘記”你是推銷員,而把你當(dāng)成他們的知心朋友;一句貼心話,可以縮小你與顧客之間的距離,使顧客對(duì)你好感倍增。這樣,既為產(chǎn)品打開了銷路,又交了朋友,幫助了顧客,也幫助了自己。