國美電器成功的營銷案例解析
國美電器(英語：GOME，港交所：0493)是中國的一家連鎖型家電銷售企業(yè)，也是中國大陸最大的家電零售連鎖企業(yè)，成立于1987年1月1日，公司在百慕大注冊，創(chuàng)始人為黃光裕。以下是學(xué)習(xí)啦為大家整理的關(guān)于國美電器成功的營銷案例解析，歡迎閱讀!
國美公司介紹：
國美電器入選中國世界紀(jì)錄協(xié)會中國最大的家電零售連鎖企業(yè)。2015年7月，國美電器112.68億港元收購母公司非上市資產(chǎn)。2015年上半年，國美電器凈利潤6.87億元。
國美電器控股有限公司是在香港交易所上市的綜合企業(yè)公司。
國美電器一直居于國內(nèi)領(lǐng)先電器行業(yè)。來自中怡康的權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，2010年國美集團(tuán)空調(diào)銷售達(dá)600萬套，據(jù)中國電子商會2006年以來對空調(diào)市場份額監(jiān)測顯示，國美集團(tuán)空調(diào)復(fù)合增長一直保持行業(yè)領(lǐng)先水平，并持續(xù)穩(wěn)居空調(diào)市場銷售份額第一，是中國空調(diào)渠道的第一渠道。另外，國美集團(tuán)率先在行業(yè)通過與上游廠家深度合作及大單采購、淡季打款等措施，國美集團(tuán)終端空調(diào)零售價(jià)格在2011年繼續(xù)保持低于其他渠道的競爭優(yōu)勢，并力爭在2011年空調(diào)旺季來臨之際，抑制空調(diào)價(jià)格上漲苗頭，維持空調(diào)低價(jià)位水平。
國美電器集團(tuán)堅(jiān)持“薄利多銷，服務(wù)當(dāng)先”的經(jīng)營理念，依靠準(zhǔn)確的市場定位和不斷創(chuàng)新的經(jīng)營策略，引領(lǐng)家電消費(fèi)潮流，為消費(fèi)者提供個(gè)性化、多樣化的服務(wù)，國美品牌得到中國廣大消費(fèi)者的青睞。本著“商者無域、相融共生”的企業(yè)發(fā)展理念，國美電器與全球知名家電制造企業(yè)保持緊密、友好、互助的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，成為眾多知名家電廠家在中國的最大的經(jīng)銷商。2013年3月國美旗下大中電器進(jìn)軍電商領(lǐng)域。
國美電器成功的營銷案例解析：
國美電器：搜索營銷與品牌營銷的完美整合》榮獲中國廣告節(jié)“中國媒介創(chuàng)新營銷獎”搜索營銷組優(yōu)秀獎。
業(yè)內(nèi)認(rèn)為，作為中國家電零售業(yè)的巨頭代表，國美獲此獎項(xiàng)對行業(yè)推廣來講具有極大的借鑒和參考意義——在擁有強(qiáng)大線下資源和高知名度，且行業(yè)寡頭態(tài)勢明顯的情況下，零售連鎖渠道在互聯(lián)網(wǎng)搜索品牌營銷方面，更為看重消費(fèi)人群精準(zhǔn)定位的聚合性和體驗(yàn)性，更講究互聯(lián)網(wǎng)用戶的互動體驗(yàn)。
“一段時(shí)間下來，國美的品牌關(guān)注度有了很大的提升，搜索引擎確實(shí)為我們的品牌營銷帶來極為深刻的影響。”國美電器品牌管理中心副總監(jiān)李璐雯說。
精準(zhǔn)投放三種方式
據(jù)了解，國美便已開始使用百度互聯(lián)網(wǎng)營銷工具，不過初期主要還是以關(guān)鍵字廣告為主。自2009年起，國美開始進(jìn)行系統(tǒng)而全面的百度互聯(lián)網(wǎng)營銷工具組合。
李璐雯透露，在國美的百度應(yīng)用方案中，主要分為焦點(diǎn)搜索、卡位搜索和整合搜索三種方式。
詳實(shí)的數(shù)據(jù)證明，分類覆蓋的精準(zhǔn)廣告大大提升了國美品牌的曝光度和知名度。3•15促銷期間，“國美空調(diào)免費(fèi)保養(yǎng)即刻啟動”的活動廣告，達(dá)到4910萬次的展現(xiàn)量。
偏重社區(qū)型體驗(yàn)互動
作為一家有著龐大線下資源布局的零售渠道企業(yè)，國美對搜索營銷工具價(jià)值的判斷和選擇有著自身的特點(diǎn)。
此前，運(yùn)用百度搜索營銷較多的多為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。在他們眼中，百度搜索工具中最為重要的是百度指數(shù)——這一指標(biāo)展現(xiàn)了他們的產(chǎn)品被關(guān)注的熱門程度。
而李璐雯透露，百度指數(shù)對他們而言并非首要工具，相比之下，他們更看重百度知道、百度貼吧等用戶端產(chǎn)品的工具價(jià)值。
“國美與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)有所不同，品牌知名度、關(guān)注度有著較為深厚的基礎(chǔ)。”李璐雯表示，國美更為看重搜索營銷中體現(xiàn)的社區(qū)性和體驗(yàn)性，更講究互聯(lián)網(wǎng)用戶的互動體驗(yàn)。與一般的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不同，我們不少項(xiàng)目，如之前的以舊換新項(xiàng)目，并不是以用戶轉(zhuǎn)換率為評估標(biāo)準(zhǔn)的，而是看中在相關(guān)站點(diǎn)頁面中能植入多少流量。”