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美特斯·邦威董事長(zhǎng)周成建的創(chuàng)業(yè)之路

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  摘錄:善于動(dòng)腦筋的周成建注定要走別人沒(méi)有走過(guò)的路。他在國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)中率先運(yùn)用“虛擬經(jīng)營(yíng)”策略,即把最核心的部分,包括產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌推廣和少量直營(yíng)店握在手中,而將生產(chǎn)和銷售外包,這在中國(guó)服裝行業(yè)可謂獨(dú)樹(shù)一幟。

  美特斯·邦威董事長(zhǎng)周成建的創(chuàng)業(yè)之路

  周成建:從農(nóng)民到億萬(wàn)富翁。2009年44歲的周成建,是一家員工三千,資產(chǎn)過(guò)億的企業(yè)老板。這位事業(yè)有成的年輕企業(yè)家,十多年前,還只是一名普通農(nóng)民。

  做裁縫完成資本原始積累像許多沒(méi)有背景的私營(yíng)企業(yè)家一樣,周成建是靠自己艱苦奮斗完成的資本原始積累。周成建1965年4月出生于浙江麗水青田縣一個(gè)名叫石坑嶺的村子里。為了擺脫祖祖輩輩貧窮的命運(yùn),他從小就學(xué)會(huì)了裁縫手藝。

  善于動(dòng)腦筋的周成建注定要走別人沒(méi)有走過(guò)的路。他在國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)中率先運(yùn)用“虛擬經(jīng)營(yíng)”策略,即把最核心的部分,包括產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌推廣和少量直營(yíng)店握在手中,而將生產(chǎn)和銷售外包,這在中國(guó)服裝行業(yè)可謂獨(dú)樹(shù)一幟。美邦美特斯·邦威也獲得了“中國(guó)服裝界黃埔軍校”的名頭。

  周成建的創(chuàng)富故事實(shí)際上是眾多成功的溫州商人的尋常版本。

  1982年,初中畢業(yè)的周成建就在家鄉(xiāng)浙江青田縣創(chuàng)辦了服裝紐扣廠。到全國(guó)各地推銷產(chǎn)品時(shí),他結(jié)識(shí)了江西景德鎮(zhèn)的一家外貿(mào)公司,并接下了高達(dá)30萬(wàn)元的大額服裝定單。周成建回到家鄉(xiāng)后,從當(dāng)?shù)匦庞蒙缳J款30多萬(wàn)元,立即召集周邊100多名裁縫到工廠工作。日夜辛勞換回的卻是對(duì)方以面料不合格為由全部退貨。

  由此身負(fù)巨債的周成建帶著9,000元翻本錢,來(lái)到了當(dāng)時(shí)商業(yè)氣息已經(jīng)非常濃厚的溫州。通過(guò)舅舅、表兄弟的介紹,結(jié)識(shí)了眾多朋友、打通各種人脈關(guān)系后,9,000元也差不多花完了,還好周成建也拿到了定單。他做的依然是服裝生意,還是從老家找裁縫,還是從事服裝的裁剪、排樣、縫紉機(jī)修理等,十幾個(gè)人吃喝住全在車間,日夜加班。周成建得以償還了所有債務(wù)。

  手藝好,信譽(yù)好,周成建的加工廠不斷接到妙果寺服裝批發(fā)市場(chǎng)的定單。依然是每天工作都在十幾個(gè)小時(shí)以上,終于有一天,一個(gè)錯(cuò)誤改變了他的命運(yùn)。因?yàn)閯诶鄄僮魉麑⒁慌鞣男渥尤疾枚塘艘唤?,于是干脆將錯(cuò)就錯(cuò),把裁短的袖子接上別的布料,再將衣服的下擺也裁去一截,補(bǔ)上別的布料。就這樣,一批早期的休閑風(fēng)格的服裝誕生了。沒(méi)想到這些“錯(cuò)誤”的休閑服裝很快就銷售一空,周成建因此也名聲大震。

  此時(shí)的周成建開(kāi)始不滿足現(xiàn)狀了:代加工服裝,每件最多掙8毛錢,利潤(rùn)絕大多數(shù)都被批發(fā)商賺走,如果自己做批發(fā)就有了議價(jià)的能力。有一定資金積累的周成建于1989年擁有了自己的“前店后廠”。再后來(lái),周建成意識(shí)到西服市場(chǎng)已經(jīng)非常成熟了,自己實(shí)力較差,必須找到一個(gè)別人沒(méi)有介入的領(lǐng)域。1994年,周成建投資400萬(wàn)元成立了溫州美特斯邦威公司,做起了品牌休閑服飾。

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