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關(guān)于成功銷售的故事10個

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  想知道成功銷售的的方法嗎?看一些關(guān)于成功銷售的故事學(xué)習主人翁成功銷售的秘訣,希望此文能對銷售人員有所幫助!

  關(guān)于成功銷售的故事1:

  喬吉拉德1929年出生于美國一個貧民窟,他從懂事時起就開始擦皮鞋、做報童,然后做過洗碗工、送貨員、電爐裝配工和住宅建筑承包商等。35歲以前,他只能算個全盤的失敗者,患有嚴重的口吃,換過40個工作仍然一事無成,再往后他開始步入推銷生涯。

  誰能想象得到,這樣一個不被看好,而且背了一身債務(wù)幾乎走投無路的人,竟然能夠在短短3年內(nèi)被吉尼斯世界紀錄稱為“世界上最偉大的推銷員”。他至今還保持銷售昂貴商品的空前紀錄——平均每天賣6輛汽車!他一直被歐美商界稱為“能向任何人推銷出任何產(chǎn)品”的傳奇人物。

  喬吉拉德有一個習慣:只要碰到一個人,他馬上會把名片遞過去,不管是在街上還是在商店。他認為生意的機會遍布于每一個細節(jié)。

  “給你個選擇:你可以留著這張名片,也可以扔掉它。如果留下,你知道我是干什么的、賣什么的,細節(jié)全部掌握。”

  喬吉拉德認為,推銷要點不是推銷產(chǎn)品,而是推銷自己。

  “如果你給別人名片時想,這是很愚蠢很尷尬的事,那怎么能給出去呢?”他說,恰恰相反,那些舉動顯得很愚蠢的人,正是那些成功和有錢的人。他到處用名片,到處留下他的味道、他的痕跡,人們就像綿羊一樣來到他的辦公室。

  去餐廳吃飯,他給的小費每次都比別人多一點點,同時主動放上兩張名片。因為小費比別人的多,所以大家肯定要看看這個人是做什么的,分享他成功的喜悅。人們在談?wù)撍?,想認識他,根據(jù)名片來買他的東西,經(jīng)年累月,他的成就正是來源于此。

  他甚至不放過借看體育比賽的機會來推廣自己。他的絕妙之處在于,在人們歡呼的時候把名片雪片般撒出去。于是大家歡呼,那時喬吉拉德——已經(jīng)沒有人注意那些體育明星了。

  2002年7月18日,NAC成功大會北京站,在喬吉拉德的演講開始之前,工作人員就已經(jīng)將他的名片擺放在每一張椅子上,他似乎還嫌不過癮,演講過程中,不時將名片一把一把往人群中撒。

  他說,不可思議的是,有的推銷員回到家里,甚至連妻子都不知道他是賣什么的。

  “從今天起,大家不要再躲藏了,應(yīng)該讓別人知道你,知道你所做的事情。”

  深深地熱愛著自己的職業(yè)

  喬吉拉德相信,成功的起點是首先要熱愛自己的職業(yè),無論做什么職業(yè),世界上一定有人討厭你和你的職業(yè),那是別人的問題。

  “就算你是挖地溝的,如果你喜歡,關(guān)別人什么事?”

  他曾問一個神情沮喪的人是做什么的,那人說是推銷員。

  喬吉拉德告訴對方:銷售員怎么能是你這種狀態(tài)?如果你是醫(yī)生,那你的病人會殺了你,因為你的狀態(tài)很可怕。

  他也被人問起過職業(yè),聽到答案后對方不屑一顧:你是賣汽車的?但喬吉拉德并不理會:我就是一個銷售員,我熱愛我做的工作。

  美國前第一夫人埃莉諾羅斯福曾經(jīng)說過:“沒有得到你的同意,任何人也無法讓你感到自慚形穢。”

  喬吉拉德認為在推銷這一行尤其如此,如果你把自己看得低人一等,那么你在別人眼里也就真的低人一等。

  工作是通向健康和財富之路。喬吉拉德認為,它可以使你一步步向上走。全世界的普通紀錄是每周賣7輛車,而喬吉拉德每天就可以賣出6輛。

  有一次他不到20分鐘已經(jīng)賣了一輛車給一個人。對方告訴他,其實我就在這里工作,來買車只是為了學(xué)習你銷售的秘密。喬吉拉德把訂金退還給對方。他說他沒有秘密,若非要說秘密的話,那就是“如果我這樣的狀態(tài)能夠深入到你的生活,你會受益無窮。”

  他認為,最好在一個職業(yè)上待下去。因為所有的工作都會有問題,明天不會比今天好多少,但是,如果頻頻跳槽,情況會變得更糟。他特別強調(diào),一次只做一件事。以樹為例,從種下去,精心呵護,到它慢慢長大,就會給你回報。你在那里呆得越久,樹就會越大,回報也就越多。

  喬吉拉德說:有兩種力量非常偉大。一是傾聽,二是微笑。

  “傾聽,你傾聽得越久,對方就會越接近你。據(jù)我觀察,有些推銷員喋喋不休。上帝為何給我們兩個耳朵一張嘴?我想,意思就是讓我們多聽少說!”

  喬吉拉德說,有人拿著100美金的東西,卻連10美金都賣不掉,為什么?你看看他的表情。要推銷出去自己,面部表情很重要;它可以拒人千里,也可以使陌生人立即成為朋友。

  笑可以增加人的面值。喬吉拉德這樣解釋他富有感染力并為他帶來財富的笑容;皺眉需要9塊肌肉,而微笑,不僅用嘴、用眼睛,還要用手臂和整個身體。

  “當你笑時,整個世界都在笑。一臉苦相沒有人愿意理睬你。”他說,從今天起,直到你生命最后一刻,用心笑吧。

  “世界上有60億人口,如果我們都找到兩大武器:傾聽和微笑,人與人就會更加接近。”

  讓信念之火熊熊燃燒

  “在我的生活中,從來沒有‘不’,你也不應(yīng)有。‘不’,就是‘也許’;‘也許’,就是肯定。我不會把時間白白送給別人的。所以,要相信自己,一定會賣出去,一定能做到。”

  “你認為自己行就一定行,每天要不斷向自己重復(fù)。”

  “你所想的就是你所要的,你一定會成就你所想,這些都是非常重要的自我肯定。Impossible(不可能),就是I am Possible(可能)了。要勇于嘗試,之后你就會發(fā)現(xiàn)你所能夠做到的連自己都驚異。”

  喬吉拉德說,所有人都應(yīng)該相信:喬吉拉德能做到的,你們也能做到,我并不比你們好多少。而我之所以做到,便是投入專注與熱情的結(jié)果。

  一般的銷售員會說,那個人看起來不像一個買東西的人。但是,有誰能告訴我們,買東西的人長得什么樣?喬吉拉德說,每次有人路過他的辦公室,他內(nèi)心都在吼叫:“進來吧!我一定會讓你買我的車。因為每一分一秒的時間都是我的花費,我不會讓你走的。”

  “我笑著面對他,我的錢在你的口袋里。”

  35歲前,喬吉拉德經(jīng)歷過許多失敗。記得那次慘重失敗后,朋友都棄他而去。但喬吉拉德說:沒關(guān)系,笑到最后才算笑得最好。

  他望著一座高山說:我一定會卷土重來。他緊盯的是山巔,旁邊這么多的小山包,他一眼都不會看。

  3年以后,他成了全世界最偉大的銷售員,“因為我相信我能做到。”

  “有件事很重要,大家都要對自己保證,保持熱情的火焰永不熄滅,而不像有些人起起伏伏。”喬說。

  喬吉拉德說:是否有人不相信我怎么編出這樣的故事?我要打開你們的腦袋,你們的心,讓你們知道,我能做到的你們也能做到。

  喬吉拉德自信地說:我打賭,如果你從我手中買車,到死也忘不了我,因為你是我的!

  “我賣車有些訣竅。就是要為所有客戶的情況都建立系統(tǒng)的檔案,我每月要發(fā)出1.6萬張卡,并且,無論買我的車與否,只要與我有過接觸,我都會讓他們知道我記得他們,我寄卡的所有意思只有一個字:愛。世界500強中,許多大公司都在使用我創(chuàng)造的這套客戶服務(wù)系統(tǒng)。”

  “我的這些卡與垃圾郵件不同,它們充滿愛。我每天都在發(fā)出愛的信息。”

  一定要與成功者為伍,以第一為自己的目標。喬吉拉德以此為原則處世為人。他的衣服上通常會佩戴一個金色的“1”。有人問他:因為你是世界上最偉大的推銷員嗎?他給出的答案是否定的。他說,我是我生命中最偉大的!沒有人跟我一樣。上帝造了你后,就把模具毀掉了,這就是你的標志。就算沒有指紋,也能在人群中識別你;你的聲音與眾不同,通過聲紋可以找到你;你的氣息也區(qū)別于他人……

  “如果看到一個優(yōu)秀的人,就要挖掘他的優(yōu)秀品質(zhì),移植到你自己身上。”

  一位醫(yī)生告訴喬吉拉德,每個人體內(nèi)有一萬個發(fā)動機。喬吉拉德家最外面的門上有一句話:把所有發(fā)動機全部啟動。

  他每天這樣離開家門:觀察身上所有細節(jié),看看自己是否會買自己的帳。一切準備好,手握在門把手上,打開門,像豹子一樣沖出去。喬?吉拉德對自己說:

  I feel good.(我感覺很好。)

  I feel great.(我感覺好極了。)

  I’m No.1.(我是最棒的。)

  “每個人的生活都有問題,但我認為問題是上帝給我的禮物,每次出現(xiàn)問題,把它解決后,你就會變得比以前更強大。35歲時,我是個徹頭徹尾的窮光蛋,甚至連妻子和孩子的吃喝都成了問題。我去賣汽車,是為了養(yǎng)家糊口。”

  “一切由我決定,一切由我控制。”

  “一切奇跡都要靠自己創(chuàng)造。”

  關(guān)于成功銷售的故事2:

  喬吉拉德大器晚成,35歲之前默默無聞而且窮困潦倒,但是短短幾年就一躍成為世界上最偉大的推銷員!

  喬·吉拉德——這個如今營銷人都非常熱捧的名字

  喬·吉拉德(Joe Girard)是世界上最偉大的銷售員,連續(xù)12年榮登世界吉斯尼記錄大全世界銷售第一的寶座,他所保持的世界汽車銷售紀錄:連續(xù)12年平均每天銷售6輛車,至今無人能破。

  喬.吉拉德也是全球最受歡迎的演講大師,曾為眾多世界500強企業(yè)精英傳授他的寶貴經(jīng)驗,來自世界各地數(shù)以百萬的人們被他的演講所感動,被他的事跡所激勵。

  1928 年11 月1 日, 喬·吉拉德出生于美國底特律市的一個貧民家庭。9 歲時,喬· 吉拉德開始給人擦鞋、送報,賺錢補貼家用。喬· 吉拉德16 歲就離開了學(xué)校,成為了一名鍋爐工。35 歲那年,已經(jīng)成為建筑師的喬· 吉拉德破產(chǎn)了,負債高達6 萬美元。他和太太,還有兩個孩子也被債主從家中趕了出去。銀行拿走了他的和他太太的車。剎那間,他們變得一無所有了.

  當時,喬· 吉拉德妻子問他:“喬,我們沒錢了,沒有吃的了,我們該怎么辦?”聽了她的話,喬· 吉拉德的心里很難受,就對自己說:“難道你連自己家人的溫飽都難以保證?”。第二天,他想出去找份工作,這樣就可以給家里買點食物了。那天非常冷,雪很厚。他忘記自己是如何走進那家汽車經(jīng)銷店里的。喬· 吉拉德對經(jīng)理說:“給我一份工作”。經(jīng)理說:“我不能雇你?,F(xiàn)在是冬天,本來就沒有生意。如果我雇了你,其他推銷員肯定會生氣的。再說,你賣過車嗎?”喬· 吉拉德回答道:“沒有”。經(jīng)理說:“太可笑了,我們怎么會雇一個連車都沒有賣過的家伙當推銷員呢?”當時,喬· 吉拉德告訴經(jīng)理,只要給自己一部電話、一張桌子,就不會讓任何一個跨進門來的客人空手走出這個大門。“相信我,我會在兩個月內(nèi)成為這里最出色的推銷員”。聽完喬· 吉拉德的話,經(jīng)理大笑道:“怎么可能,你瘋了吧?” 喬· 吉拉德回答說:“不,我沒

  有瘋,我很餓,我家人很餓,我們需要錢。”

  就這樣, 經(jīng)理給了喬· 吉拉德電話和桌子。喬· 吉拉德就整天打電話尋找客戶,每天八九個小時都在電話前。當?shù)觊T打開,客戶走進來的時候,在喬· 吉拉德眼中,就像一大袋食物徑直朝他走來。通常情況下,他和客戶聊上大約一個小時,就能賣給客戶他一輛車。客戶們都說: “喬,我買過很多東西,但從沒有見過一個人能像你這樣懇求我買。”當喬· 吉拉德賣出第一輛車的時候,他已經(jīng)35 歲。而3 年后,他卻成為了”世界頭號汽車推銷員”。成功就是源于勤奮,他勤奮,所以他成功了。煞費苦心的“名片營銷”

  在銷售員的生涯中,名片起著重要的作用,喬· 吉拉德利用名片開展銷售的故事也是頗值得人們借鑒的。喬· 吉拉德過去常常提著1 萬多張名片去看棒球賽或足球賽。當進球的時候,或者比賽進入到高潮的時候,他就會站起來,大把大把將名片撒向空中,讓他的名片在空中漫天飛舞,更多人會拿到他的名片,為他銷售出更多的汽車創(chuàng)造了更多的機會。 此外,當喬· 吉拉德去餐廳吃飯的時候,在付賬時通常是多付一些小費給服務(wù)生,然后給他一盒自己的名片,讓他送給其他用餐的顧客。有意思的是,每當喬· 吉拉德寄送電話或網(wǎng)費賬單的時候,他也會夾進兩張名片,人們打開信封就會了解到他的產(chǎn)品和服務(wù)。他認為:要告訴自己認識的每個人,我是誰?我在做什么?我在賣什么?他要讓所有想買車的人都知道應(yīng)該和他聯(lián)系。

  就這樣,一步步走過來,3 年之后,喬· 吉拉德以年銷售1425 輛汽車的成績,打破了汽車銷售的吉尼斯世界紀錄,他也因此被稱為“世界上最偉大的推銷員”。

  喬吉拉德是全球單日、單月、單年度,以及銷售汽車總量的紀錄保持者。金氏紀錄上以“全球最偉大的銷售員”來形容他。1978年1月宣布退休后,他所締造的紀錄,迄今未被打破!但喬吉拉德15年的汽車銷售員生涯,碰到美國經(jīng)濟大環(huán)境最紊亂的時刻,1964年越戰(zhàn)開打,美國經(jīng)濟受戰(zhàn)事拖累,1973年全球又爆發(fā)第一次石油危機,不景氣使得美國汽車銷售量下滑,但他在逆勢中,一年還能賣出1400多輛車子。

  2001年,喬吉拉德躋身“汽車名人堂”,這是汽車界的最高榮譽。截至去年底,列名其中的209位名人,都是汽車業(yè)界的先驅(qū)與靈魂人物,包括福特汽車創(chuàng)辦人亨利·福特、本田汽車創(chuàng)辦人本田宗一郎、法拉利創(chuàng)辦人恩佐法拉利等人。喬吉拉德,是唯一的汽車銷售員。

  喬吉拉德,這個現(xiàn)在閃爍于汽車名人堂的名字,倒退回30年代,不過是一個出身于貧民窟的擦鞋童。然而,從底特律東區(qū)已被黑人占據(jù)、滿是傾圮的房子與滿地垃圾的貧民窟,到環(huán)境幽雅的迪爾伯恩汽車名人堂,這是底特律的兩個世界,兩地只相距三十七公里,但喬吉拉德可是花了一輩子才走到。

  如今,依靠坎坷的人生經(jīng)歷、傳奇的銷售生涯、富有煽動性的演講,使得喬· 吉拉德成為了營銷界里富有傳奇色彩的人物。他有著超人的精力和一顆強烈的事業(yè)心,他能夠用自己的熱情和行動去感染身邊的人。在他眼里,這種富有感染性的特質(zhì)就是“火花”,而喬· 吉拉德深信“火花能產(chǎn)生熊熊烈火”,他將改變?nèi)藗兊臓I銷理念。

  15年間,業(yè)績突出的喬吉拉德有很多跳槽、升遷的機會,但是他總是拒絕,他名片上的頭銜始終是“銷售員”。選擇當一輩子的銷售員,不是不在乎頭銜,而是更在乎“錢“。他得意地說,“老板只做管理,真正為公司賺錢的是我!我賺的比老板還多!”“你知道,頭銜對我的生意是什么嗎?讓我告訴你,頭銜一點都不重要,因為我的頭銜就叫MONEY!”喬吉拉德以興奮的語氣強調(diào)。

  1978年1月1日,喬吉拉德急流勇退,轉(zhuǎn)而從事教育訓(xùn)練工作。如今退休雖已二十七年,他每天依然行程滿檔,不僅出書、還應(yīng)邀到世界各地演講自己的人生經(jīng)驗與推銷秘訣,使他在銷售界仍有相當影響力。

  結(jié)束了15年的汽車銷售生涯之后,喬•吉拉德成為了一位專職培訓(xùn)師,走上了世界500強公司的講臺,向全世界的人傳播他的銷售經(jīng)驗和成功之道。善于與人交際、極富感染力、極具煽動性的喬-吉拉德,在全世界傳播他的銷售理念,在將自己成功銷售給人們的同時,教授人們?nèi)绾纬晒Φ劁N售自我。

  關(guān)于成功銷售的故事3:

  故事發(fā)生在日本,有一個23歲的小伙子赤手空拳和同伴們一起來到東京闖天下。到了東京后他們驚訝地發(fā)現(xiàn):人們在水龍頭上接涼水喝都必須付錢。同伴們失望地感嘆道::“天哪!這個鬼地方連喝冷水都要錢,簡直沒辦法呆下去了。”言罷都紛紛返回故鄉(xiāng)了。

  這個小伙子也看到了這幕情景,但他卻想:這地方連冷水都能夠賣錢,一定是掙錢的好地方嘛!于是他留在東京,開始了創(chuàng)業(yè)生涯。后來,他成為日本著名的水泥大王,他的名字叫淺田一郎。

  哲理賞析:

  田一郎的成功給我們的啟發(fā)是深刻的:面對同樣的情況,他與常人的看法和做法卻大相徑庭,他用積極的心態(tài)看到了隱藏的商機并因此而逐漸走向成功。所以,積極地面對生活,勇敢地迎接生活的挑戰(zhàn),才是明智之舉、才具王者之風。

  相反,那些思想消極、意志薄弱的懦夫,就注定會一生平庸。(積極面對生活)

關(guān)于成功銷售的故事10個

銷售是有針對性地對顧客所進行的工作,如果看到競爭對手采取了行動而自己缺乏周密計劃安排,倉促上馬,雖然所做的工作再完美也必然導(dǎo)致失敗。以下是學(xué)習啦小編為大家整理的關(guān)于銷售成功的故事,歡迎閱讀! 銷售成功的故事一 喬吉拉德1929
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