分析胖東來成功的原因
胖東來生活廣場年銷售額達5億元，連沃爾瑪、家樂福等零售巨頭都插不進腳。為什么胖東來會成功呢？以下就是學(xué)習(xí)啦小編整理的胖東來成功的原因，希望對你有用。
胖東來集團的介紹
胖東來商貿(mào)集團公司于1995年3月創(chuàng)業(yè)，下崗職工于東來帶領(lǐng)四名伙伴從40平方米的糖煙酒小店起步，依靠誠信經(jīng)營，經(jīng)過10余年的發(fā) 展歷程，擁有30多家連鎖店、7000多名高素質(zhì)員工隊伍，胖東來已成為河南商界具有較好知名度、美譽度的商業(yè)零售企業(yè)。胖東來做為河南省“重點商業(yè)企業(yè) ”，是具有一定雄厚實力與深厚企業(yè)文化底蘊的專業(yè)百貨、電器、超市連鎖企業(yè)，我們以“發(fā)展連鎖、引領(lǐng)時尚”為主導(dǎo)思想，著力打造中國著名商業(yè)品牌。
胖東來電器成立于2000年4月18日，是胖東來(集團)公司的下屬公司。位于許昌市南關(guān)大街與七一路交叉口。主要經(jīng)營中外名優(yōu)家用電器?，F(xiàn)經(jīng)營的電器品牌有400多個，40000多種型號。包括電視、冰箱、洗衣機、空調(diào)、音響、電腦、手機通訊、數(shù)碼產(chǎn)品、燈具燈飾、野外用品、音像制品、照攝器材、廚衛(wèi)電器等高、中、低檔電器應(yīng)有盡有。為了滿足廣大消費者的需求，2002年12月6日胖東來電器通訊城開業(yè)迎賓，2004年7月3日，胖東來電器禹州店正式開業(yè)，并迅速獲得了顧客的信賴和好評，2005年12月26日胖東來電器新鄉(xiāng)店的開業(yè)邁出了走出許昌地區(qū)經(jīng)營的第一步。
2009年5月1日，許昌胖東來時代廣場恢弘開業(yè)。成為了許昌乃至周邊地區(qū)最大的商場之一
胖東來成功的原因
胖東來起步于90年代中期，至今已有近20年的歷史，能夠發(fā)展到今天實屬不易，他現(xiàn)在又是河南省本地(新鄉(xiāng)、鄭州、洛陽、南陽、信陽、許昌)的第一把交椅。
許昌人為何不在自己家門口買東西，反而從幾十里外的鄉(xiāng)村跑到胖東來買東西，大家再看看，不論是鄉(xiāng)村，還是城鎮(zhèn)，人們手里提的食品袋最多的也是胖東來專用袋，幾乎遍地都是胖東來，盡管你也知道胖東來的東西或許還比別家超市貴，然而，最終你選擇的還是胖東來，就連吃飯也依賴胖東來，這說明了什么?
到底又是為什么?難道僅僅只是壟斷經(jīng)營嗎?都被胖東來灌迷魂湯啦嗎?在許昌的商業(yè)歷史上，先后經(jīng)歷過百貨大樓、蓮城商廈、天都商廈、亞細亞、志德超市、九弟超市、銀基超市、新開端超市、一峰超市、鴻寶百貨三家電等等大大小小眾商家先后粉墨登場，經(jīng)歷戰(zhàn)火紛紜，幾進幾出，激烈鏖戰(zhàn)，群雄逐鹿，直至今天胖東來一枝獨秀，難道這是上天唯獨厚愛胖東來，有意的安排不成?!讓他洗禮，讓他超脫。商品齊全、硬件設(shè)施到位、地理位置好、打折優(yōu)惠活動多，這些是原因么?無吸挑剔的服務(wù)態(tài)度，“不滿意就退貨”的經(jīng)營理念，引來了不少銷售額。家里可有可無的東西隨隨便便就買了，不再猶豫，因為可以隨時退。“用真品換真心”如同魔咒一樣，牢牢的吸引了所有消費者。
胖東來輝煌的真諦
雖然我是許昌人，但是迄今為止，我對胖東來內(nèi)部運作的一切也只是局外人遠距離的感受而已。東來的管理人員包括于東來本人，對我來說從未謀面，形同陌路，去年末在第十屆全國連鎖經(jīng)營大會上，本來有和于東來面見的機會，但最終因為事務(wù)纏身而失之交臂。
但是年輕的時候已經(jīng)知道胖東來了。后來隨著筆者涉入零售業(yè)，對胖東來和于東來本人的變化也就不自覺關(guān)注了很多。更多時候人們只是看到東來像一顆樹苗一樣，風(fēng)里雨里日漸參天，但是很少有人去考究它最終成材的原因。10年前，甚至更遠，當(dāng)?shù)貛准液袈暫芨叩倪B鎖零售企業(yè)，做夢也不會想到，短短三四年會被東來遠遠甩在身后，有的已經(jīng)在“規(guī)模連鎖”的道路上走上不歸之路。五年前，當(dāng)?shù)赜幸患以缬谂謻|來開辟超市連鎖業(yè)態(tài)的企業(yè)，其高層曾經(jīng)喊出“打垮胖東來”的誓言，此言一出，說實話，我很感動，但也很茫然，因為在“連鎖”和“規(guī)模”的選擇上，胖東來沒有不同之處，但對當(dāng)?shù)睾芏噙B鎖零售企業(yè)來說，錯就錯在，大家沒有理會、也沒有看懂胖東來究竟是怎么走的這條路。零售業(yè)有一句很土的話：向連鎖和規(guī)模要效益，就像一盤棋，跳馬過河，大路都懂，只是不同的對弈者有不同的心念、不同的心智、不同的戰(zhàn)略眼光和戰(zhàn)術(shù)運用手法。一場戰(zhàn)役，成敗取決于指揮官，揮手之間系于理智和判斷，這叫一念之差。當(dāng)?shù)乇姸嗟氖≌吖μ澮缓垼鋵嵕褪切纬捎谇榫w化、膚淺化的走上連鎖、規(guī)模的道路。換句露骨的話說，好大喜空，成為大家的心魔，唯獨東來卻一直在靜練內(nèi)功，寂寞自安。戰(zhàn)勝一種充滿誘惑的欲望很難，但是東來戰(zhàn)勝了自我，獲得空前的成功。“據(jù)點式”作戰(zhàn)
企業(yè)在實現(xiàn)一定的資本積累后，處在十分困惑的選擇階段。因為市場規(guī)律這支達摩克利斯之劍開始懸在你的頭頂，還有積累的資本如何轉(zhuǎn)化成更多的回報。很多快速消費品零售企業(yè)倉促運用似懂非懂的所謂“資本運作”，單一的、失去理智的進行規(guī)模張揚，追求一種遍地開花、處處設(shè)點的表面繁榮，在管理資源、資本承載能力有限的情況下，展開大而全的商業(yè)擴張。幾年前在當(dāng)?shù)?，許昌市區(qū)的市場，周邊縣市的市場，瞬間被幾家競爭對手布局設(shè)點，密集占領(lǐng)，而那時的胖東來，從實力到規(guī)模，和大家同處一條起跑線上。
不僅僅是對手在周邊名噪一時，繁華一現(xiàn)的銷售收入也足以讓人眼熱。胖東來卻一直呆在許昌城內(nèi)，足不出戶，只不過店面一天天總會有新的變化，商品和人員服務(wù)一點點在加深人們對這個普通零售企業(yè)的理解和記憶。那時關(guān)于胖東來的傳說逐漸很多，基本像現(xiàn)在一樣，大家都在猜測胖東來會有什么舉動，然而胖東來就一直這么沉靜的、平平淡淡的經(jīng)營著，日出開門，日落打烊。
大概是2002年，胖東來在許昌火車站附近開張了第一家大賣場——胖東來生活廣場，一經(jīng)面世，全城矚目。富麗堂皇的店堂內(nèi)部，悅耳貼心的服務(wù)，琳瑯滿目、新鮮誘人的商品，傾倒古城。胖東來用全新的經(jīng)營理念和商品結(jié)構(gòu)，為企業(yè)帶來與眾不同的良好形象，為許昌商業(yè)帶來了變革性轉(zhuǎn)化，一時間，大小商超追逐效仿胖東來之風(fēng)盛行。 生活廣場的開業(yè)，使許昌及所屬縣市居民感受到了購物的樂趣，激發(fā)了無限消費欲望，人們第一次感受到，商品原來是這樣的充滿誘惑。
生活廣場的成功，是胖東來數(shù)年潛心修煉的結(jié)果，也是胖東來多年圍繞市內(nèi)10多家中小規(guī)模超市，處驚不燥，堅持靜心打造、細節(jié)管理、夯實基礎(chǔ)、積累豐厚的回報。10多年間，胖東來所具備的明晰科學(xué)的戰(zhàn)略發(fā)展思路，就是以許昌為核心，正視許昌市場、重視許昌市場、夯實許昌市場，穩(wěn)固盤踞許昌市場，從不輕易無把握邁出域外一步。這一切并非保守，而是東來為宏大的戰(zhàn)略發(fā)展愿景積累資源、強體健身、磨練利器的有效戰(zhàn)術(shù)手段。
2006年，在許昌當(dāng)?shù)匾恍┥坛萑胭Y金鏈斷裂而引起倒閉、萎縮的“商業(yè)寒流”中，胖東來歷經(jīng)多年謹慎醞釀、調(diào)研和長時間精心籌備之后，在豫北重鎮(zhèn)新鄉(xiāng)開張了一座投資過億，面積達4萬平方的超大綜合賣場，甫一登場，身手不凡，引來新鄉(xiāng)市民同聲喝彩。這是胖東來第一次走出許昌，也是首次將自己亮麗的形象展示給許昌以外的河南。
胖東來久占許昌這個“商業(yè)據(jù)點”10多年，名副其實成為當(dāng)?shù)亓闶蹣I(yè)龍頭老大多年以后，謹慎邁出這個城市門口的第一次。
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