差別定價是一種以來顧客支付意愿而制定不同價格的定價法，那么你對差別定價了解多少呢?以下是由學(xué)習(xí)啦小編整理關(guān)于什么是差別定價的內(nèi)容，希望大家喜歡!

　　差別定價的介紹

　　當一種產(chǎn)品對不同的消費者，或在不同的市場上的定價與它的成本不成比例時，就產(chǎn)生差別定價。

　　例如：

　　1、工業(yè)用電和生活用電的價格不同;

　　2、打長途電話，白天和夜間的價格不同;

　　3、航空公司的差別定價。

　　差別定價策略是實際中應(yīng)用較典型的定價策略之一，也稱為歧視性定價(Price discrimination)，是對企業(yè)生產(chǎn)的同一種產(chǎn)品根據(jù)市場的不同、顧客的不同而采用不同的價格。一般來說，只要對不同類型的顧客就同一種產(chǎn)品采用不同的價格，或經(jīng)營多種產(chǎn)品的企業(yè)對具有密切聯(lián)系的各種產(chǎn)品所定的價格差別同它們的生產(chǎn)成本的差別不成比例時，就可以說企業(yè)采用了歧視性定價。比如工業(yè)用電和生活用電的價格不同，而每度電的生產(chǎn)成本是一樣的。與采用統(tǒng)一價格相比，歧視性價格不僅更接近一個特定顧客愿意支付的最高價格(即“保留價格”)，也可能服務(wù)于不能按統(tǒng)一價格購買的顧客，或者誘使他們消費得更多，從而能獲取較大的利潤。

　　差別定價存在的條件

　　一、企業(yè)對價格有一定的控制能力。顯然，完全競爭市場里的價格接受者是不能實行差別定價。

　　二、不同市場的價格彈性不同。利用價格彈性來分割市場，可以增加企業(yè)利潤。

　　三、企業(yè)的市場必須是能夠分割的，就是說，人們不可能在不同的市場之間進行倒買倒賣。因為如果不是這樣，差別定價就不會成功，不同的市場的價格就會趨于相等。

　　差別定價的種類

　　一、 一度差別定價：差別定價的最極端形式，企業(yè)為每單位產(chǎn)量索取最高可能的價格。在實際中很少使用。

　　二、 二度差別定價：一度差別定價的不完全形式，根據(jù)單個消費者購買的數(shù)量大小來定價。常用于公用事業(yè)(電、水、煤氣等)。例如，美國按不同的月用電量Q收費：

　　1) 1≤Q ≤ 100千瓦小時，P=

.08/千瓦小時。

　　三、 三度差別定價：最常見的差別定價。根據(jù)需求的價格彈性的不同來劃分顧客或市場。就是說，對價格彈性大的市場，價格定得低一點;價格彈性小的市場，價格定得高一點。

　　市場通?？梢愿鶕?jù)下面三種因素來劃分：

　　1)地理位置不同：如一種產(chǎn)品(書)在國內(nèi)和國外市場上定不同的價格，國內(nèi)價格(彈性小)>國外價格(彈性大)

　　2)產(chǎn)品用途不同：如電話用戶分為企業(yè)用戶和居民用戶，企業(yè)費用(彈性小)>居民費用(彈性大)

　　3)消費者的個人特征：如按年齡不同來劃分電影市場，成人票價(彈性小)>兒童票價(彈性大)

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