地?cái)傋之?huà)的生意經(jīng)

　地?cái)倳?shū)畫(huà)以超低廉的價(jià)格在與拍場(chǎng)和畫(huà)廊的角逐之中，贏得了一席立足之地。特別是每到節(jié)假日，藝術(shù)愛(ài)好者便會(huì)集中涌入地?cái)偸袌?chǎng)選購(gòu)作品。說(shuō)起地?cái)傋之?huà)市場(chǎng)，其中北京的潘家園以低廉的價(jià)格、豐富的題材成為眾多藝術(shù)愛(ài)好者的首選之地。在潘家園里書(shū)畫(huà)作品種類齊全，國(guó)畫(huà)、油畫(huà)、書(shū)法等應(yīng)有盡有，尺幅從丈二巨作到盈尺小品，零散地掛滿了每一位攤主的攤位。

　　地?cái)傋之?huà)的生意經(jīng)

　　在很多人眼里，潘家園的書(shū)畫(huà)要么是假的，要么不上檔次。平民的價(jià)格卻讓潘家園的地?cái)傋之?huà)市場(chǎng)聚集了一大批忠實(shí)粉絲。那么誰(shuí)會(huì)消費(fèi)這些作品呢?

　　地方批發(fā)經(jīng)營(yíng)字畫(huà)的畫(huà)廊是這里的主要客戶。一位攤主表示，山東、山西地區(qū)都有合作的客戶，每年進(jìn)貨在幾百?gòu)堊笥摇?ldquo;地方畫(huà)廊經(jīng)營(yíng)有選擇性，喜歡有一定水準(zhǔn)的畫(huà)家，尺幅小一點(diǎn)，批發(fā)價(jià)格在150元左右。”據(jù)其介紹，像這樣從北京拿畫(huà)到地方銷售的情況

　　大量地批發(fā)銷售，是很多攤主最為喜歡的交易方式，但這樣的方式需要長(zhǎng)期的客戶積累。

　　買(mǎi)來(lái)送人是來(lái)潘家園購(gòu)買(mǎi)書(shū)畫(huà)的另一個(gè)重要目的。一位從河北來(lái)的藏家告訴北京商報(bào)大家，因?yàn)楫?dāng)?shù)赜惺詹刈之?huà)的傳統(tǒng)，前幾年又出了一位著名的書(shū)法家，喜歡收藏字畫(huà)的人越來(lái)越多，節(jié)前買(mǎi)點(diǎn)春節(jié)主題的畫(huà)作送給朋友，已經(jīng)成為當(dāng)?shù)匾徊糠秩说牧?xí)慣。

　　書(shū)畫(huà)收藏者也是這里的主要客戶。一位30歲左右的攤主表示，每年都要收到一些書(shū)畫(huà)冊(cè)頁(yè)的訂單，主要是仿名人畫(huà)風(fēng)的，一個(gè)20幅左右的冊(cè)頁(yè)作品，價(jià)格在2500元左右。據(jù)其介紹，收藏這些作品的藏家主要是長(zhǎng)期在書(shū)畫(huà)圈做收藏的人士，至于這些作品的最終走向，他表示并不是很清楚。 　　潘家園書(shū)畫(huà)的去向也同樣有一個(gè)未能證實(shí)的傳言：一些中小拍賣(mài)公司也會(huì)到潘家園進(jìn)貨，只不過(guò)這些幾百元的作品一旦到了拍場(chǎng)上，身價(jià)就會(huì)十幾倍、幾十倍地上漲。

　　字畫(huà)收購(gòu)各有門(mén)路

　　在很多人的印象中，往往對(duì)地?cái)傋之?huà)的質(zhì)量不敢恭維，其實(shí)這其中也不乏佳作。筆者發(fā)現(xiàn)，近百個(gè)攤位所售畫(huà)作以山水、花鳥(niǎo)為主，配以少量的人物畫(huà)像。對(duì)此，一位攤主坦言，山水、花鳥(niǎo)畫(huà)寓意招財(cái)進(jìn)寶，讓購(gòu)買(mǎi)者很容易接受。 wWw.8658.cN

　　這些字畫(huà)的來(lái)源，主要分為兩部分，一部分是沒(méi)有名氣的書(shū)畫(huà)家為了生活，自產(chǎn)自銷。這部分?jǐn)傊魍詡€(gè)人或者家庭的形式出現(xiàn)。北京商報(bào)大家發(fā)現(xiàn)，一些攤主隨身帶著筆墨紙硯，閑暇的時(shí)候，便鋪上開(kāi)始現(xiàn)場(chǎng)創(chuàng)作，以此來(lái)招攬顧客。在這樣的攤位上，一般都會(huì)放有個(gè)人簡(jiǎn)易畫(huà)冊(cè)，其中收錄了作品、學(xué)畫(huà)歷程來(lái)提高自己的身份。　　因?yàn)檫@部分?jǐn)傊魇且援?huà)畫(huà)吃飯，其中有不少慢慢在書(shū)畫(huà)圈小有名氣。一位來(lái)自山東的攤主告訴筆者，早期臨摹啟功、何海霞、張大千等名家的畫(huà)作來(lái)售賣(mài)，后來(lái)逐漸銷售自己的畫(huà)作，現(xiàn)在倒很少到潘家園練攤，偶爾來(lái)一次，為了給老客戶送畫(huà)。另一位攤主也表示，因?yàn)榕思覉@字畫(huà)價(jià)格上不去，現(xiàn)在主要在琉璃廠賣(mài)畫(huà)，同樣一幅作品，這邊200元，琉璃廠至少要2000元。

　　另一部分是字畫(huà)的攤主到固定的書(shū)畫(huà)家那里采購(gòu)作品。一位常年在潘家園擺攤經(jīng)營(yíng)字畫(huà)的攤主告訴筆者，因?yàn)閷?duì)畫(huà)的質(zhì)量要求較高，他只固定銷售幾個(gè)人的作品。相比自產(chǎn)自銷的攤主，他們多了些局限性。“隨著市場(chǎng)的開(kāi)拓，原來(lái)合作的畫(huà)家，以前都是他們拿著字畫(huà)來(lái)賣(mài)，有點(diǎn)名氣之后，拿畫(huà)的成本就高了。”為了壓縮成本，這樣的攤主還得再次尋找其他的年輕藝術(shù)家。

　　此外還有一種說(shuō)法，有些字畫(huà)的來(lái)源是一些美術(shù)學(xué)校。業(yè)內(nèi)人士表示，攤主從學(xué)生手中收畫(huà)，一幅大概在100元左右。一位在藝術(shù)院校就讀的學(xué)生表示，“班里經(jīng)常拉一些收購(gòu)字畫(huà)的商戶，價(jià)格很低，有的同學(xué)會(huì)賣(mài)，賺點(diǎn)生活費(fèi)，但是現(xiàn)在一般都很少賣(mài)。因?yàn)楫?huà)的多了，手就變得匠氣，對(duì)于以后的創(chuàng)作有副作用”。