電子商務(wù)公司是如何運(yùn)營(yíng)的(2)
電子商務(wù)公司是如何運(yùn)營(yíng)的
解讀：
給消費(fèi)者提供更為便利的購(gòu)物體驗(yàn)，將是未來(lái)戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的有力法寶!目前像雞蛋、米面糧油等一些跟我們生活貼近的農(nóng)民企業(yè)，已經(jīng)開(kāi)始深入社區(qū)，讓老百姓足不出社區(qū)，就可以吃到最新鮮、健康的食品。
您為您的產(chǎn)品找到“貼近”客戶(hù)的方法了嗎?
模式九：千島湖模式——跨界餐飲，賺大錢(qián)
面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)使不少企業(yè)開(kāi)始轉(zhuǎn)換思路，開(kāi)始了新的玩法。浙江的千島湖就是其中的一例。對(duì)外地游客來(lái)講，來(lái)千島湖就是“賞天下第一秀水，品淳牌有機(jī)魚(yú)頭”，否則便是枉到千島湖了。杭州千島湖發(fā)展有限公司開(kāi)創(chuàng)了我國(guó)有機(jī)水產(chǎn)品養(yǎng)殖的先河，并以魚(yú)味館為載體，成功舉辦千島湖杯全國(guó)淡水魚(yú)烹飪大賽，把有機(jī)魚(yú)頭賣(mài)給全國(guó)各大的品牌餐飲店，成為各大品牌餐飲主打的招牌菜，從地區(qū)走向全國(guó)。迅速提高知名度，占領(lǐng)市場(chǎng)。更多精彩歡迎關(guān)注公眾號(hào)創(chuàng)業(yè)中國(guó)。
解讀：
在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，跳出傳統(tǒng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)思路，提升產(chǎn)品的技術(shù)含量及其附加值，在“跨界”之中借力，在借力之中形成合力，跨界開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品正在成為越來(lái)越多企業(yè)的選擇。
您為您的企業(yè)找到新的突破思路了嗎?
模式十：黃飛紅模式——錯(cuò)位變身，賺大錢(qián)
一個(gè)做調(diào)味品的企業(yè)居然做起了休閑食品?而且一年還有2個(gè)億的銷(xiāo)售額，這能不讓人羨慕嗎?它就是黃飛紅!作為這兩年休閑食品市場(chǎng)備受矚目的一顆新星，它只是把最普通的農(nóng)產(chǎn)品——花生變了一個(gè)新的吃法，就迅速殺出一片新天地，成為時(shí)尚白領(lǐng)的最?lèi)?ài)!這讓多少休閑食品望塵莫及，但也只能羨慕、嫉妒、恨而毫無(wú)辦法。
解讀：
開(kāi)發(fā)適合市場(chǎng)的產(chǎn)品，錯(cuò)位營(yíng)銷(xiāo)能有效規(guī)避產(chǎn)品功能的同質(zhì)性和營(yíng)銷(xiāo)策略的趨同性，走出一條屬于企業(yè)自身的產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)之路，錯(cuò)位營(yíng)銷(xiāo)也能贏(yíng)得新商機(jī)。
以上就是未來(lái)最賺錢(qián)的十大運(yùn)營(yíng)模式的全面解讀，這些吸金運(yùn)營(yíng)模式你get到了嗎?好的案例你也只能學(xué)習(xí)人家的思路，而不能照搬。
來(lái)源：北大縱橫
電商運(yùn)營(yíng)需要避免哪些錯(cuò)誤
1、沒(méi)有一個(gè)商業(yè)計(jì)劃
雖然不需要正式的商業(yè)規(guī)劃書(shū)，但是你仍然需要一個(gè)計(jì)劃。Palo Alto Software總裁Tim Berry說(shuō)：“人們往往把商業(yè)規(guī)劃看成是不愿意去做的家庭作業(yè)，但是計(jì)劃確實(shí)幫我成功地完成很多事。
當(dāng)大版面商業(yè)計(jì)劃書(shū)變得越來(lái)越落伍時(shí)，軟件公司W(wǎng)hen I Work市場(chǎng)部副總裁、軟件SaaS的開(kāi)創(chuàng)者Sujan Patel說(shuō): “要成功地做一個(gè)規(guī)劃，你并不需要一個(gè)正式的20頁(yè)的商業(yè)規(guī)劃書(shū)。你只需要明白你的客戶(hù)是誰(shuí)，你在銷(xiāo)售什么以及哪些人愿意為你的產(chǎn)品或服務(wù)付款。”
另外，算清楚你有多少資金，它們可以運(yùn)行多久。
2、太過(guò)關(guān)注瑣碎的事情
“首先，你需要讓你的業(yè)務(wù)開(kāi)始運(yùn)作，”商務(wù)戰(zhàn)略公司Invisor Consulting的創(chuàng)始人Steve Tobak如是說(shuō)。雖然這個(gè)指示看起來(lái)很簡(jiǎn)單，新的創(chuàng)業(yè)者們很容易就會(huì)被瑣碎的事情給困住。
專(zhuān)注于你的商務(wù)名片看起來(lái)怎樣或者商標(biāo)的設(shè)計(jì)這些細(xì)枝末節(jié)的事情，創(chuàng)業(yè)者們是在浪費(fèi)自己寶貴的時(shí)間。不如集中精力想想怎樣把你的業(yè)務(wù)推到下一個(gè)階段。
3、不為錢(qián)憂(yōu)慮
樂(lè)觀(guān)——這不只是錢(qián)的事。“有很大可能，你的公司還沒(méi)賺到一點(diǎn)錢(qián)，就已經(jīng)沒(méi)有資金運(yùn)營(yíng)了，” Tobak警告說(shuō)，“清楚你有多少資金來(lái)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，資金的消耗速度，確保你有一個(gè)在資金耗盡前賺取更多的計(jì)劃。”
很多企業(yè)主想籌集資金的時(shí)候就已經(jīng)太晚了，還不如在最開(kāi)始的時(shí)候就做一個(gè)財(cái)務(wù)規(guī)劃，設(shè)定具體的階段性任務(wù)，以及完成這些任務(wù)需要多少資金。
4、低估你銷(xiāo)售東西的價(jià)值
不管你銷(xiāo)售的是商品還是服務(wù)，價(jià)格設(shè)定要合理，這樣才能創(chuàng)造利潤(rùn)。
女士專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)夾克Citizen’s Mark 品牌的創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Cynthia Salim，在考慮到她的產(chǎn)品的勞工和材料成本后，把初始價(jià)格定為425美金。Salim說(shuō)：“這樣的價(jià)格才能創(chuàng)造利潤(rùn)。”
Patel也指出：“當(dāng)你的業(yè)務(wù)發(fā)展起來(lái)后，你需要不斷調(diào)整價(jià)格”
5、忽略售后服務(wù)
這么多商務(wù)交易在網(wǎng)上完成，企業(yè)家們很容易就忽略了如果人們有一次愉快的購(gòu)物體驗(yàn)，他們很可能還會(huì)去你的網(wǎng)站購(gòu)買(mǎi)商品。
“當(dāng)人們?cè)L問(wèn)你的網(wǎng)站時(shí)，確保有幾種可以與他們溝通的方式，” Tobak說(shuō)道，“不管什么方式，在線(xiàn)聊天，調(diào)查，郵件或者電話(huà)。”
同時(shí)，留意社交網(wǎng)站上人們對(duì)品牌的信心;查看評(píng)論網(wǎng)站，比如Yelp上，哪些客戶(hù)對(duì)他們的購(gòu)物體驗(yàn)不滿(mǎn)，然后為他們解決問(wèn)題。
6、付出太多，卻沒(méi)有回報(bào)
策略咨詢(xún)公司Fluxe Digital Marketing的創(chuàng)始人Joel Widmer建議說(shuō)：“作為賣(mài)方或者專(zhuān)家，在你建立起公信度之前，免費(fèi)提供一些東西可以改變一下?tīng)顩r，發(fā)展一些長(zhǎng)期客戶(hù)，特別是那些專(zhuān)注提供服務(wù)的企業(yè)家。但是，免費(fèi)的產(chǎn)品也可以換取一些東西。所以，考慮提供一些有用的、無(wú)形的東西，比如免費(fèi)電子書(shū)、食譜、說(shuō)明書(shū)、網(wǎng)絡(luò)講座、指南或者目錄冊(cè)，來(lái)?yè)Q取客戶(hù)的郵箱地址。”
7、沒(méi)有在社交網(wǎng)站充分宣傳自己
當(dāng)你開(kāi)始市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，建立自己的品牌時(shí)，在一兩個(gè)主要的社交平臺(tái)上進(jìn)行宣傳，用較少的預(yù)算建立自己的受眾圈。不要一開(kāi)始就吹噓你的廣告預(yù)算。
“從一般情況來(lái)看，在Facebook 和Pinterest 這兩個(gè)平臺(tái)上銷(xiāo)售產(chǎn)品效果較好。LinkedIn 適合商人進(jìn)行宣傳建立自己的品牌，”Widmer解釋說(shuō)。LinkedIn也是一個(gè)直接顯示網(wǎng)站設(shè)計(jì)內(nèi)容的好地方。
8、在早期聘用員工上不夠用心
企業(yè)家匆匆招人填充崗位，以此來(lái)擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模。但是因?yàn)椴恢匾曔@一程序，一段時(shí)間后就會(huì)有出現(xiàn)各種問(wèn)題的風(fēng)險(xiǎn)，包括員工技能與業(yè)務(wù)需要不搭配，員工不理解企業(yè)文化或者不能致力于完成企業(yè)的使命。
所以，當(dāng)招聘時(shí)，尋找那些具備所需技術(shù)和達(dá)到必備品質(zhì)的人。“前5個(gè)聘任人員決定著你的公司未來(lái)的文化和氛圍，”Patel強(qiáng)調(diào)道
9、低估錯(cuò)誤觀(guān)念的影響力，匆忙追求成功
你已經(jīng)讀了太多關(guān)于工作與生活同等重要性的書(shū)-----把它們?nèi)税?至少在前一兩年)
“別擔(dān)心時(shí)間不夠，” Tobak說(shuō)，“當(dāng)你試圖把每一分鐘都安排得滿(mǎn)滿(mǎn)的時(shí)候，好的想法并不會(huì)出現(xiàn)。當(dāng)你同時(shí)做很多事情時(shí)，它也不會(huì)出現(xiàn)。只有當(dāng)你專(zhuān)注于一件事時(shí)，好的想法才會(huì)出現(xiàn)。把其他事情都先放一邊吧。”
10、具有“一刀切”思想
僅僅因?yàn)橐环N產(chǎn)品或者一個(gè)策略在某一家公司發(fā)揮作用了，并不意味著那同樣適合你。對(duì)你看到或聽(tīng)到在其他地方獲得成功案例，保持一定的懷疑精神。Patel建議道。如果你能通過(guò)承受最小的金融和資源風(fēng)險(xiǎn)來(lái)測(cè)試你的產(chǎn)品，那就去做吧。
來(lái)源：雨果網(wǎng)
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