創(chuàng)業(yè)人物故事訪談(2)
創(chuàng)業(yè)人物故事訪談三:
侯姝媛:90后女研究生建自行車驛站,一年騎出百萬元
一位長相清秀,看起來嬌嬌弱弱的90后女孩兒,卻迷上了對體力要求較高的戶外騎行,并在海南將這一愛好變成了事業(yè)。重慶工商大學(xué)研二女生侯姝媛,憑著一股子闖勁兒,白手起家,成立了“517騎行驛站”。如今,驛站廣獲騎行者好評,年營業(yè)額60多萬元。
愛好變事業(yè),填補(bǔ)市場空白
春日里,怒放的三角梅爬滿了門口的鐵柵欄,將眼前這棟藍(lán)色外墻的別墅掩映得格外漂亮。掛在柵欄上的一輛自行車和木制招牌,提醒著路人這里是騎行者之家。
“現(xiàn)在這么好看,可當(dāng)初這里卻像個‘鬼屋’?!焙铈抡{(diào)皮地笑著。她打開電腦里的照片,記者看到這里曾是一棟半拉子別墅,連門窗都沒有,足有一人高的雜草將房子包圍,建筑垃圾堆得滿地都是。
改變,始于一次騎行。
近澗涓密石,遠(yuǎn)山映疏木。這是90后女孩侯姝媛對海南的第一印象。
2013年1月,參加完研究生入學(xué)考試第二天,侯姝媛決定到海南環(huán)島騎行,慶祝考試結(jié)束。雖然之前只到蘭州附近騎行過一次,但她還是深信能在海南完成一次騎行。沒想到的是,這一次騎行徹底改變了她的生活,讓她由鄂妹子變成了海南媳婦。
“帥哥,我租輛自行車?!敝两袼€清楚地記得到海口美祥路一家自行車租賃店租賃自行車的場景,當(dāng)時的自行車店老板叫陳啟程,當(dāng)時大伙都叫他“蟲子”。
熱情好客的“蟲子”見到侯姝媛,不停地向她推薦騎行線路,并提醒騎行過程中需要注意的事項。當(dāng)了解到她是只身一人來海南騎行后,決定免費當(dāng)向?qū)?,陪她騎行去三亞。
土生土長的“蟲子”是海南萬寧人,對線路非常熟悉,騎行過程中時刻關(guān)心她,和她一起賞美景、嘗美食。
這次騎行,侯姝媛深深地愛上“蟲子”,兩人由騎友變成了戀人,直到后來成為夫妻。
“‘蟲子’,不如我們建個驛站吧!”第一次騎行之后,她把開驛站的想法告訴了“蟲子”。原來,在騎行過程中,她發(fā)現(xiàn)騎行驛站比較少,加上沒有地方休息,導(dǎo)致在騎行過程中不是很順心。而和她有同感的,還有許多騎友。
經(jīng)調(diào)查,侯姝媛發(fā)現(xiàn),每年12月到次年3月,約3萬國內(nèi)自行車愛好者到海南環(huán)島騎游,租車、住宿是必需的環(huán)節(jié)。如果開一家環(huán)島自行車出租和環(huán)島青年旅舍于一體的騎行驛站,一定有市場。
兩人意見統(tǒng)一后,她開始在島上做調(diào)查,發(fā)現(xiàn)沒有一家把租車和住宿結(jié)合起來的驛站。此外,如果在環(huán)島游的線路上開連鎖店,解決游客異地還車不便的煩惱,一定更有市場競爭力。
“在哪里建驛站比較合適呢?”兩人開始在??诘貐^(qū)尋找地方,考察再考察,商量再商量……
2013年1月,兩人在新埠島租了一棟毛坯別墅改造成驛站。別墅有600平方米,7間房,可以安放40個床位。
啟動資金不足就刷信用卡來解決。為了節(jié)省開支,驛站的設(shè)計裝修全靠自己解決,墻自己刷,再請朋友幫忙在墻上繪畫,從租房到裝修一共花了15萬元。
為了銘記創(chuàng)業(yè)歷程,驛站里每間客房的名字別出心裁:經(jīng)費不足、資金短缺、預(yù)算不夠……
一個是準(zhǔn)備入學(xué)的研究生,一個是連年虧損的小老板,兩個合伙人都一窮二白?!澳憧次覀冞@些房門上分別掛著‘資金短缺’‘缺口太大’‘預(yù)算不足’的牌子來取代房號,紀(jì)念開辦驛站時缺錢的窘境?!焙铈聨е浾咴隗A站一邊參觀一邊介紹。為了省錢,陳啟程甚至跑到工地上蹲點半天,仔細(xì)觀察電焊工如何作業(yè),然后連續(xù)幾晚在網(wǎng)上找相關(guān)視頻自學(xué)電焊技術(shù),自己硬是把院子上的一個大鐵架焊了起來。
經(jīng)過半年的努力,2013年7月,???17驛站開業(yè)。沒鋪瓷磚的水泥地板被擦得锃亮,色調(diào)明快的小裝修讓人覺得溫馨如家,40個床位干凈整潔,100輛自行車整裝待發(fā)。
伙伴變愛人,共圓青春之夢
驛站成立一個多月,生意慘淡,前來住宿、租車的旅客寥寥無幾。經(jīng)過與多位騎友溝通,侯姝媛找到了原因?!坝慰蛠碇按蠖荚诰W(wǎng)上訂好自行車和住宿,我們幾乎沒做推廣,所以生意不好。”侯姝媛說。于是,她開始嘗試在各大網(wǎng)站論壇特別是騎行論壇上推薦自己的驛站。
“每天早上6點左右就起床,第一件事情就是上網(wǎng)宣傳驛站,與騎友溝通交流,留下驛站的地址和自己的手機(jī)號碼?!被叵肫甬?dāng)初那段當(dāng)“營銷員”的日子,侯姝媛依然覺得干勁十足。
經(jīng)過多次推介之后,生意開始有了起色,陸續(xù)有騎友過來租車住宿?!坝布蛔?,服務(wù)來補(bǔ)。”侯姝媛說,熱情周到的服務(wù)是驛站一大特色。因為兩人都愛好騎行,熟知海南情況,能給每一位騎友提供詳盡的騎行攻略。驛站的名字很快在騎友中傳開,甚至韓國、哥倫比亞的友人都慕名而來?,F(xiàn)在,驛站的墻壁上滿是可愛的涂鴉和旅客留言,由于來的客人太多,連天花板都被寫得密密麻麻。
在驛站的創(chuàng)辦過程中,侯姝媛發(fā)現(xiàn)身邊這個木訥的“理工男”動手能力強(qiáng)、人品好。而陳啟程覺得身邊這個“女漢子”有主意,能吃苦。共同的愛好,共同的事業(yè),讓侯姝媛和陳啟程由伙伴變成了戀人,進(jìn)而變成了夫妻。
夢想——
將驛站開遍全省
“老板,幫忙看看我的車是否有問題了?!?月28日,在517驛站,一名騎友剛從三亞騎行過來,面對騎友遇到的問題,“蟲子”總是熱情地服務(wù)。
“這家店的老板人不錯?!眮碜院颖钡尿T友陳先生說,去年,有一次他騎車從三亞回到???,自行車有點問題,“蟲子”一直從晚上10點忙到凌晨3點多,幫他修好了自行車。
“有家的感覺”“大學(xué)最后一次騎行”“說走就走的旅行”“告別霧霾,來海南騎行”……在驛站里,處處有騎友的留言,如今驛站已成為騎友的樂園。
建立驛站2年來,驛站的知名度不斷提升。2013年6月至今,已經(jīng)有文昌、博鰲、興隆3家旅店老板主動找上門來,成為517騎行驛站加盟店。
“租車和住宿是環(huán)島游客普遍關(guān)心的問題,517騎行驛站把租車與住宿一起解決,在我們當(dāng)?shù)剡€是首創(chuàng),另外異地還車也是區(qū)別其他驛站的一大亮點?!?17騎行驛站博鰲加盟店負(fù)責(zé)人劉得得說,加盟后自己驛站入住率直線上升。
看到市場前景后,2014年4月,侯姝媛和蟲子又投資近30萬元,在三亞開了一家直營店,并帶動了7人就業(yè)。
“去年我們有近100萬元收入,純收入50多萬元,現(xiàn)在驛站已經(jīng)布設(shè)環(huán)島騎行線路的東線,預(yù)計5年后我們還會在環(huán)島騎行的中線和西線開5至10家驛站,到時候騎友就會享受到我們一站式服務(wù)?!焙铈抡f。
現(xiàn)在“???17騎行驛站”有500輛自行車,兩人在三亞還開了一家直營店,在文昌、博鰲等地有3家加盟店。說到新年打算,侯姝媛表示下一步將在環(huán)島騎行的中線和西線開5至10家驛站,到時候騎友就能享受到更加便捷的服務(wù),同時在跟旅行社洽談合作,擬推出騎行旅游專線等。
如今,學(xué)校已開學(xué),侯姝媛除了要經(jīng)營好驛站,還要加強(qiáng)學(xué)習(xí),她覺得在創(chuàng)業(yè)的同時不能將學(xué)業(yè)拉下。
如今,在重慶工商大學(xué),她經(jīng)常騎著山地車快速穿過校園……
侯姝媛深信,“我要騎”一定能借助國際旅游島建設(shè)步伐,生意將會越來越好。
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