艱苦創(chuàng)業(yè)第一次的故事
艱苦創(chuàng)業(yè)第一次的故事
我想很多事自己不想干就會變成任務(wù),任何事如果不是強烈的興趣都很難做好。創(chuàng)業(yè)就是那樣的。想要做好創(chuàng)業(yè),最好看看那些創(chuàng)業(yè)故事,學(xué)習(xí)他們,找到自己的創(chuàng)業(yè)方法。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編分享的艱苦創(chuàng)業(yè)第一次的故事,就隨小編一起去看看吧,希望能夠有所幫助。
艱苦創(chuàng)業(yè)第一次的故事一:
福州友寶創(chuàng)始人應(yīng)向陽福布斯創(chuàng)業(yè)榜上的85后創(chuàng)業(yè)者
教室里,學(xué)生們都在安靜地聽老師講課。突然,他設(shè)置成振動的手機響了起來,他趕忙悄悄俯下身接聽:“韻達快遞,校門口取件。”他噓聲說:“上課呢,取不了。”“那就明天吧。”那頭掛斷了電話。他抬起頭,面對聚攏過來的目光,十分尷尬。
實驗室里,他正在編程,手機響了,摸過來一聽:“圓通快遞,校門口取件。”他遲疑了一下,還是去了,因為這個件實在急用??傻人麖男iT口跑回來,思路卻被打亂了,不得不重新再來,這讓他很是懊惱。
在大學(xué)里就是這樣,網(wǎng)購容易取件難,快遞送貨時間不固定,每次快遞車來了,都是集中在一個地方,要取快遞的都得自己跑去領(lǐng),如果沒及時領(lǐng),就得等第二天了。他雖然常讓同學(xué)代領(lǐng),可這依舊是個煩心事,因為他要領(lǐng)的件太多了,平均每個月都在100件左右。原來,這是他的團隊研發(fā)新技術(shù)用的電子配件,為了節(jié)約時間、節(jié)省成本,才從網(wǎng)上訂購的。雖然還是一名在校大學(xué)生,可這個80后的西安小伙,已經(jīng)在福建省高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)園開辦了兩家軟件公司。
他從小就對科技比較癡迷,最喜歡看《十萬個為什么》和愛迪生等發(fā)明家的故事。中學(xué)時,他經(jīng)??匆恍┥虡I(yè)英雄的傳記,馬云、馬克·扎克伯格成了他的精神導(dǎo)師,從那時起他就暗下決心:“以后我也要過這種創(chuàng)業(yè)的生活,讓自己過得更加精彩。”
大學(xué)期間,他發(fā)明的“藍牙防盜器”等5項新技術(shù)成功申請了國家專利,多次在福建省和全國各類創(chuàng)業(yè)、軟件大賽中獲獎。正是大賽評委對其市場潛力的肯定,堅定了他創(chuàng)業(yè)的念頭,使他更加沉浸于創(chuàng)新之中,沒料到收件這樣一個簡單的事情,卻成了每天困擾他的難題。
后來,他發(fā)現(xiàn)為收快遞而發(fā)愁的不止他一人,其他人也都感到非常不方便。放暑假回到家,他發(fā)現(xiàn)收件同樣是問題,由于他所在的小區(qū)物業(yè)不負責(zé)代領(lǐng)快件,他必須一接到快遞員電話馬上下樓,趕到小區(qū)門口取件。有時候碰巧人不在家,那就只能等到第二天。不過,煩惱也給了他靈感,讓他嗅到了商機。他想,能不能設(shè)計一種產(chǎn)品為大家取件營造便利。他馬上聯(lián)想到超市的儲物柜,將它接入網(wǎng)絡(luò),問題或許能得到緩解,他的想法得到了團隊的一致認可。2012年9月,他和幾位同學(xué)共同出資創(chuàng)辦了一家公司,開發(fā)物聯(lián)網(wǎng)的智能快遞終端,以解決快遞派送的“最后一公里”難題。
想起來簡單,做成功卻并非易事。為了搜集必要的數(shù)據(jù),他帶領(lǐng)團隊到快遞公司當(dāng)快遞員,細心觀察和記錄著所在區(qū)域每天的快遞收派件量、滯留量、不同體積快件的比例等情報,同時還要到社區(qū)、企事業(yè)單位調(diào)查市場需求。白天奔忙,晚上還要和團隊掀起頭腦風(fēng)暴,苦思冥想設(shè)計技術(shù)方案。功夫不負有心人,經(jīng)過歷時6個月的研發(fā),一套“智能便民寄存繳費系統(tǒng)”誕生了。這一智能快遞終端是一種聯(lián)網(wǎng)的儲物柜,快遞員將快件送達指定地點后,只需將其存入儲物柜,系統(tǒng)便自動為用戶發(fā)送一條短信,包括取件地址和密碼,用戶在方便的時間到達該終端前輸入密碼即可取出快件。
2012年11月底,他為這項專利技術(shù)申請了國家專利。2013年3月,他的第一個智能快遞終端試點落戶在福建省交通運輸廳,之后便得到了不少社區(qū)、企事業(yè)單位和快遞公司的廣泛認同。目前,他們已簽訂了幾百萬元的訂貨合同,每天來自全國的電話咨詢達二三十個。對于未來的發(fā)展,他樂觀估計,如果項目運轉(zhuǎn)順利,3年后,智能快遞終端將能為公司帶來20億元左右的年收入。
雖然這還只是一個前景誘人的藍圖,但他卻已經(jīng)被列入了《福布斯》中文版2013年“中國30位30歲以下創(chuàng)業(yè)者”名單,理由是:這些已經(jīng)表現(xiàn)出技術(shù)、產(chǎn)品和商業(yè)模式創(chuàng)新能力的青年,他已經(jīng)具備很強的創(chuàng)業(yè)能力和顛覆潛力。他就是25歲的應(yīng)向陽,福建師范大學(xué)教育學(xué)院教育技術(shù)專業(yè)2009級學(xué)生,福州友寶電子科技有限公司創(chuàng)始人兼CEO。
艱苦創(chuàng)業(yè)第一次的故事二:
壞男孩巫家民的創(chuàng)業(yè)故事,靠教人泡妞年賺5000萬
靠教人泡妞也能發(fā)財,你會相信嗎?80后勵志網(wǎng)講述的這個創(chuàng)業(yè)故事,就是一家公司靠教人追女生的公司,一家年賺5000萬的公司——北京魅動力教育咨詢有限公司,創(chuàng)始人是巫家民(Tango)。
“男人真的了解女人嗎?”說這句話的是“壞男孩”創(chuàng)始人巫家民,中國出生,美國長大。28歲之前他干得最多的事情——把妹。
對于這位被網(wǎng)友艷羨的約會高手,人們本能的希望一睹其面容,我們可以大致描繪一番:身高1米7,眉毛濃密;額頭光亮,頭發(fā)往上整齊梳理;笑露八齒,牙膏廣告式的笑容。
因“把妹”成網(wǎng)紅
巫家民是“約會”高手。他積累了豐厚的實戰(zhàn)經(jīng)驗,比如他不建議把初次約會帶女生去吃飯、逛街或者看電影,“看電影的三個小時你和女生完全沒有交流的機會,吃東西其實也會不斷地被等位、點菜、吃飯這些瑣碎的事情把互動變得很間斷。”這在他看來,這些對于增進雙方的了解沒有任何作用。
在成為一名頂級的約會達人之前,巫家民曾與同學(xué)在紐約合辦了一家信用卡數(shù)據(jù)處理公司,兩年之后把公司以240萬美元的價格賣給富國銀行。他是小股東,拿到二十多萬美元,時年25歲,他拿著這筆錢做了“男生喜歡做的事情”,從邁阿密、墨西哥坎昆到西班牙, 把全球的海灘派對熱點都走了一遍。后來把路上跟各國美女邂逅的故事和照片發(fā)到網(wǎng)上,引來了不少男網(wǎng)友的膜拜。
按照世俗的定義,這是“壞”的范疇。不過在此之前,他是不折不扣的好學(xué)生。本科畢業(yè)于美國本科商學(xué)院常年排名前十五的印第安納大學(xué)(Indiana University)凱萊商學(xué)院,在近3000名的學(xué)生中,畢業(yè)成績排名全學(xué)院第一,獲得金融、經(jīng)濟、和公共政策三個學(xué)位。當(dāng)時的想法,一是讀博走科研的道路、二是做自己想做的事。最終前者屈從于后者。
巫家民的人生軌跡在2010年發(fā)生位移,回到北京在一家投資公司當(dāng)董事長助理。當(dāng)年博客尚未式微,巫分享了很多教男生怎樣追女生和約會的常識,被很多網(wǎng)友譽為約會專家。加上彼時中國人口男女比例偏高的問題受到大眾關(guān)注,《南方周末》、美國時代周刊、CNN、BBC、彭博社等上百家媒體輪番跟進。在那個自媒體尚不發(fā)達的年代,機構(gòu)媒體的追捧瞬間將其捧紅,擁躉甚眾。巫選擇了一條簡單粗暴的變現(xiàn)路徑——開講座,收錢,幫男生脫單。3天的講座收費7500元,7天的講座收費16800元。如此斷斷續(xù)續(xù)三年,5個人每月可以有三四十萬元的“兼職”收入。
比賺錢更有價值的是,巫發(fā)現(xiàn)男生在戀愛上的困惑存在著共性。問題重復(fù),類似于怎么聊天,約會去哪,為什么發(fā)短信不回,我該多久發(fā)一次短信。“如果認真把這些問題羅列下來,你會發(fā)現(xiàn)其實戀愛中的常見問題也就是那二三十個。”
2013年6月,巫家民干脆辭了工作,創(chuàng)辦了一家公司——壞男孩,教男生如何正確地追女生。從創(chuàng)立到2015年3月份將近兩年的時間里,“壞男孩”一直沒有融資,依靠自滾動的現(xiàn)金流推動。
這一點在其天使輪投資方,真順基金合伙人李祝捷口中得到證實,他把穩(wěn)定的現(xiàn)金流看成是投資“壞男孩”的其中因素。
李祝捷當(dāng)時通過壞男孩的客服找上巫家民,問他是否有融資和擴展的意愿。對于兩位通過QQ找上門來的投資人,就像街頭廣告尋找有緣人一般不靠譜。巫本能的拒絕。兩星期后,真順基金的兩位合伙人找到巫家民公司樓下咖啡廳,雙方面聊,給出了很多戰(zhàn)略上的建議,最終打消了巫的顧慮。
真順基金給“壞男孩”的“定價”是天使輪,500萬元,數(shù)千萬元估值。起初沒人在意的項目在一個月后變得香噴噴,李祝捷一天內(nèi)給巫家民安排了國內(nèi)四個頂級VC合伙人,四人均有投資意向。巫最終選擇了曾投資過聚美優(yōu)品、積木盒子的郭佳女士,由其最新募資的人民幣基金熙金資本領(lǐng)投壞男孩A輪數(shù)千萬元人民幣。真正擊中巫的是郭佳對他所做事情的理解。當(dāng)大多數(shù)人認為“追女生”是噱頭時,郭佳卻從人性需求的角度思考。她認為該項目找到了用戶最深層次的痛點。“求不得,愛別離”是人最底層的痛,每個人都有情感需求和宣泄。當(dāng)把追女生上升到這個高度時,其本身也就名正言順的成了解決痛點的關(guān)鍵。
求偶經(jīng)濟學(xué)
在中國,找到對象是一件幸運之事。根據(jù)國家統(tǒng)計局公布的人口數(shù)據(jù),136名80后男性對應(yīng)的只有100名80后女性。按照社會學(xué)的研究,男性擇偶困難時會愿意付出更多的求偶成本,當(dāng)然也包括如何追求女孩。
為女性消費實乃全球通用法則。巫家民列舉了一組數(shù)據(jù),美國男性排名前5的消費動機依次為:投資、娛樂、求偶、體育、博彩。顯然,他從事的行業(yè)排名第三,屬于男性高度愿意掏錢的主題。“男性為追求異性而產(chǎn)生消費這種事情是常識,不需要去論證。”這種常識就好比車展都把漂亮的女生和車放在一起,潛意識的告訴消費者:漂亮的女生與車是互相關(guān)聯(lián)的。
另一方面,圍繞女性消費,已經(jīng)衍生出了諸如明星衣櫥、聚美優(yōu)品、大姨嗎、美柚以及一大批垂直社區(qū)和女性電商品牌,這些在男性世界卻沒有對應(yīng)產(chǎn)品,而“把妹”成了男性最好的消費動機。這種消費不僅花在女生身上,同樣在男生身上產(chǎn)生。“幫助用戶追女生是我們產(chǎn)品的核心競爭力,賣男裝賣鮮花不是,因為誰都可以賣。”
這個不起眼的市場隱藏著剛需和商機。巫家民透露,“壞男孩”過去一年的收入增長接近10倍,預(yù)期今年營收5000萬,客單價800到1000元,處于可盈利的狀態(tài),正在進行股改前的審計,準備掛牌新三板。“大公司不會去搶這條賽道,不會絞殺你,創(chuàng)業(yè)公司沒有我們多年的經(jīng)驗積累做不起來,這樣的好處是不用燒錢,不用互相廝殺。”
巫家民設(shè)想了五個盈利規(guī)劃:
一是在線教育,付費看課程。目前5000萬的營收全部來自這里。
二是IP(知識產(chǎn)權(quán))。像暴走漫畫、十萬個冷笑話這類紅極一時的IP,也在通過手機游戲變現(xiàn)。“壞男孩”可以通過養(yǎng)成類游戲變現(xiàn),真順基金合伙人孔毅正巧就是游戲業(yè)務(wù)方面的專家,給壞男孩帶來了很多的行業(yè)資源。此外,目前壞男孩跟優(yōu)酷、騰訊視頻、搜狐視頻等有視頻欄目合作,運營了幾個月下來,現(xiàn)在每周有超過200萬的受眾會關(guān)注他們的欄目。
三是電商消費引導(dǎo)。追女生的過程實際上會產(chǎn)生大量的消費,包括男裝、送鮮花和禮品、約會餐飲地點推薦等淺層消費,也包括酒店、情趣用品等深層次消費。如今,“壞男孩”已經(jīng)開始接入京東到家,幫助用戶進行鮮花導(dǎo)購。不過尚處在測試階段,產(chǎn)品技術(shù)上的問題還有待改進升級。
四是媒體。諸如男人裝、花花公子面向的廣告客戶是高大上的國際知名品牌,這些品牌對互聯(lián)網(wǎng)一直不太感冒。但本質(zhì)上這類雜志的做法是圍繞美圖和高逼格的生活,塑造男性的獨特魅力。巫認為“壞男孩”對于互聯(lián)網(wǎng)用戶也擁有這種能力。
五是在平臺開秀場,在擁有大量男性用戶之后通過直播變現(xiàn),類似9158、YY的做法。
“前提是在中國18到30歲這些男生中做出品牌來。”巫意識到所有的盈利設(shè)想,都將依托在用戶數(shù)量以及對其品牌的認可程度上。從當(dāng)下看來,“壞男孩”的營收全部來自在線教育,其它還在嘗試。