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成功自主創(chuàng)業(yè)的名人故事

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  因?yàn)榕e步維艱,因?yàn)樗奶幣霰?,因?yàn)閯?chuàng)業(yè)本身就是從苦澀中創(chuàng)造生活的經(jīng)歷??纯茨切┟藙?chuàng)業(yè)的故事,感受他們的精神,激勵(lì)自己,堅(jiān)定創(chuàng)業(yè)的決心。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編分享的成功自主創(chuàng)業(yè)的名人故事,希望對(duì)你能夠有所幫助。

  成功自主創(chuàng)業(yè)的名人故事一

  在高調(diào)的創(chuàng)業(yè)時(shí)代里做一匹低調(diào)的黑馬

  初見老何(藥品終端網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO何思德,人稱老何),眼前的他不同于微信里那個(gè)低調(diào)的不能再低調(diào)的老何,一切皆因,這次見面,老何給了獵云網(wǎng)一個(gè)大寫的驚喜——去年12月,藥品終端網(wǎng)完成金額為5000萬人民幣的新一輪融資,投資方為國弘資產(chǎn)?,F(xiàn)在,公司啟動(dòng)了股改工作,最晚今年7月,藥品終端網(wǎng)將在新三板掛牌上市。

  在資本的寒冬中完成3輪融資,我的第一反應(yīng)是恭喜,然后便是疑惑,回顧其前兩輪融資的投方名單,除了險(xiǎn)峰華興和紀(jì)源資本,經(jīng)緯中國甚至出現(xiàn)了兩次,這次為什么缺席了呢?

  老何說了,雖然沒有參與,但經(jīng)緯極力促成了此次融資,對(duì)此,他心中充滿感恩。

  說到融資,老何從來沒為這事費(fèi)心過,即便拿了錢也極其低調(diào),但酒香不怕巷子深,僅憑借平臺(tái)交易數(shù)額30%的環(huán)比增長,就足以讓各路資本趨之若鶩。

  我眼中的老何,有著和這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)時(shí)代極不相稱的低調(diào)性格,卻一手將藥品終端網(wǎng)塑造成行業(yè)黑馬。

  認(rèn)識(shí)一個(gè)步步為營的老何

  很多年前,老何大學(xué)畢業(yè)后只身前往北京打拼,技術(shù)出身的他一下子就扎到醫(yī)療軟件行業(yè)。后來,老何不打算繼續(xù)打工了,就開始創(chuàng)業(yè)。他開了一家醫(yī)療軟件代理公司,銷售老東家的藥品管理軟件。

  漸漸地,他意識(shí)到藥品行業(yè)的格局在發(fā)生變化,小的公司銳減,更多的是朝向集團(tuán)化的方向發(fā)展,對(duì)管理軟件信息化、數(shù)據(jù)化的要求就更高。老何幾次飛到老東家去協(xié)商溝通,希望能夠順應(yīng)行業(yè)發(fā)展,做出改進(jìn),但都無疾而終。

  索性,老何另起爐灶,自產(chǎn)自銷,做基于互聯(lián)網(wǎng)的醫(yī)藥管理軟件。那是2005年,老何被糟糕的網(wǎng)絡(luò)條件和落后的軟硬件基礎(chǔ)拖的很慘,產(chǎn)品開發(fā)屢屢受挫。最終,不得不靠拉客戶、做項(xiàng)目、賺服務(wù)費(fèi)來養(yǎng)活公司。堅(jiān)持了4年,老何考慮不能這樣下去了,他看好互聯(lián)網(wǎng),認(rèn)為電子商務(wù)大有可為。

  基于多年做醫(yī)藥管理軟件的經(jīng)驗(yàn),老何非常熟悉藥品流通的中間鏈條,他想做一個(gè)B2B的藥品電商平臺(tái),減少藥品流通的中間環(huán)節(jié)。于是,經(jīng)營軟件銷售的同時(shí),老何在2010年注冊了新公司,也就是如今的藥品終端網(wǎng)。而這個(gè)產(chǎn)品初衷,老何很少提起,卻始終未曾改變——持續(xù)優(yōu)化中國藥品行業(yè)的供應(yīng)鏈條。

  在“雞生蛋與蛋生雞”之間糾結(jié)的老何

  熟悉藥品行業(yè)的人都知道,藥品行業(yè)的供應(yīng)鏈條長而復(fù)雜,對(duì)于老何也是,他到2011年才徹底明白。藥品終端網(wǎng)要做的就是通過B2B的電商平臺(tái)直接連接藥企、藥品批發(fā)商和終端藥品零售店,雙方能在平臺(tái)直接交易,整個(gè)渠道成本就大大降低了。

  看清了方向,老何卻被一張小小的“牌照”難倒了,但他的耐心絲毫沒有消磨掉。歷時(shí)2年,老何先是爭取到了行業(yè)信息發(fā)布資質(zhì),又終于拿到了藥品電商的“王牌”——B2B醫(yī)藥電商國A牌照。

  得償所愿,老何趕緊賣掉了之前的軟件銷售公司,打算專心做這么一件事,確實(shí),真正的“大敵”在后面。

  所謂B2B,上游和下游皆是命脈,中間以信息和交易做連通。上游是供應(yīng)方,也就是藥企和一級(jí)批發(fā)商,下游是藥品零售店。但這個(gè)上游和下游都很難搞,老何向獵云網(wǎng)打了一個(gè)形象的比喻——是先有雞還是先有蛋呢?

  老何找到上游供貨方,人家質(zhì)問老何:“平臺(tái)上有多少零售店?還沒有,那我上來賣啥?”老何找到下游購貨方,人家又會(huì)說“這個(gè)平臺(tái)對(duì)我有幫助,但是沒有供貨商那我上來干啥?”

  最后,老何只好利用曾經(jīng)銷售醫(yī)藥管理軟件積累的客戶資源,給這些藥品集團(tuán)客戶提供免費(fèi)的使用和服務(wù),甚至細(xì)化到整理藥品信息,錄入到網(wǎng)站等等。日積月累,上游供貨方漸漸多了起來,牽動(dòng)了下游藥品零售店在平臺(tái)注冊使用。

  老何記得清楚,2014年4月,藥品終端網(wǎng)產(chǎn)生了第一筆交易。但也僅僅是交易,不僅支付要在線下完成,連訂單處理也要人工操作。為這,藥品終端網(wǎng)經(jīng)過數(shù)次迭代。

  所謂好事多磨,破局以后,藥品終端網(wǎng)的交易數(shù)額月環(huán)比增速達(dá)到30%,甚至40%,這種模式驗(yàn)證可行,緊接著就是以四川為試點(diǎn),積累用戶。老何組建了團(tuán)隊(duì)做地推,挨家挨戶的走訪藥店,遭過白眼,也被趕出來過……但就是以這種最傳統(tǒng)的推廣方式,藥品終端網(wǎng)能最直接地了解用戶痛點(diǎn),也拿下了四川地區(qū)大批藥品零售店的合作。

  之后,藥品終端網(wǎng)走出川、渝兩地,在福建建立了第三個(gè)辦事處。

  認(rèn)識(shí)一個(gè)永不談?lì)嵏驳睦虾?/p>

  2014年10月開始,藥品終端網(wǎng)啟動(dòng)了融資計(jì)劃,直到12月底,老何接到了經(jīng)緯中國投資董事喻志云的電話,回憶被勾起來,老何對(duì)獵云網(wǎng)講:“喻志云是經(jīng)緯醫(yī)療健康投資組的,當(dāng)時(shí),他對(duì)我們的項(xiàng)目充滿了質(zhì)疑。這通電話打了2個(gè)小時(shí),喻志云改變了想法,轉(zhuǎn)而覺得我們這個(gè)項(xiàng)目非常有意思,第二天,他就飛到了成都,我們面對(duì)面的又聊了2個(gè)小時(shí)。

  然后就是到北京見張穎,張老大和我聊了有30分鐘,說這個(gè)項(xiàng)目好,投!有了經(jīng)緯的支持,我們后續(xù)的融資也都比較順利。后來,險(xiǎn)峰華興的老大陳科屹也給我打了一個(gè)電話,我們在電話里就把融資的事敲定了。“

  經(jīng)緯中國領(lǐng)投,險(xiǎn)峰華興跟投,金額為2700萬人民幣,藥品終端網(wǎng)的A輪融資也就這樣完成。

  這時(shí)候,藥品終端網(wǎng)想要快速走向全國,而可以預(yù)見的是標(biāo)準(zhǔn)化的電商經(jīng)營在面對(duì)藥品行業(yè)錯(cuò)綜復(fù)雜的利益結(jié)構(gòu)時(shí),很難不“打架”。在這方面,老何的想法絕對(duì)和“顛覆”、“重構(gòu)”什么的不沾邊,藥品是傳統(tǒng)行業(yè),他要先遵從企業(yè)的利益訴求,從信息化入手,來實(shí)現(xiàn)對(duì)藥品供應(yīng)鏈的優(yōu)化。

  老何告訴獵云網(wǎng):“藥品流通渠道的區(qū)域性強(qiáng),比如,同個(gè)廠家的同款藥品,其價(jià)格在全國的不同省份和地區(qū)可能都不相同,要完全避免直接整齊劃一可能造成的利益矛盾,我們就采用在線的區(qū)域管控、價(jià)格管控、以及客戶管控。”

  2015年7月末,老何通過獵云網(wǎng)宣布了融資的消息,紀(jì)源資本領(lǐng)投,經(jīng)緯中國繼續(xù)跟投。經(jīng)緯喻志云如此評(píng)價(jià)老何:“在我投過的項(xiàng)目中,藥品終端網(wǎng)是唯一一個(gè),大家商定好的計(jì)劃,被超額完成的。”而談起紀(jì)源資本,老何稱其為行事干凈利索,決策速度極快的投資機(jī)構(gòu)。

  對(duì)于投資機(jī)構(gòu)的幫助,老何和獵云網(wǎng)愉快地分享了自己的體會(huì):“第一,是資金上的支持;第二是對(duì)于我們商業(yè)模式不斷深入、不斷清理的幫助。在融資過程中,他會(huì)不斷地質(zhì)疑你的商業(yè)模式,從而會(huì)加深創(chuàng)始人對(duì)商業(yè)模式的反思,會(huì)讓你的商業(yè)模式越來越精確越來越專注。

  第三,投資機(jī)構(gòu)會(huì)有專業(yè)的投后,這種投后會(huì)針對(duì)創(chuàng)業(yè)公司的財(cái)務(wù)、法務(wù)、包括股改、期權(quán)池設(shè)立等等,做很多專業(yè)的培訓(xùn),這對(duì)于公司和團(tuán)隊(duì)的成長是非常有幫助的。第四,企業(yè)要發(fā)展需要不斷融資,而我們在這方面的資源和時(shí)間都極其有限,你的投資股東會(huì)充分的利用他們的資源幫你實(shí)現(xiàn)對(duì)接,為你打開資源。”

  目前,藥品終端網(wǎng)的已經(jīng)在全國擁有10余個(gè)辦事處,月交易額也從2014年的19萬人民幣不斷攀增,到如今近1億人民幣。并且,在傳說中的資本寒冬年,藥品終端網(wǎng)完成了3輪融資,累計(jì)融資金額達(dá)億級(jí)。

  訪談即將結(jié)束,我想聽聽老何對(duì)自己的評(píng)價(jià),他的回答還是低調(diào):“我覺得我是一個(gè)土鱉,我出身于鄉(xiāng)村,準(zhǔn)確的說沒見過什么大世面,但我做人比較正直,按照四川話說,叫耿直。對(duì)于藥品終端網(wǎng)的管理和運(yùn)營,我始終認(rèn)為,凡事要講求個(gè)‘真’字,并且,永遠(yuǎn)不忘初心,堅(jiān)持到底。”

  誠然,和那些消費(fèi)著這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)時(shí)代的人相比,老何更像是一個(gè)平凡的鋪路人,埋頭修煉內(nèi)功,讓藥品終端網(wǎng)這匹黑馬決勝千里。如此,我更加確信,老何會(huì)帶給我們下一個(gè)驚喜。

  成功自主創(chuàng)業(yè)的名人故事二

  坐擁480萬粉的papi醬 火了!

  今天,有網(wǎng)友發(fā)了一條微博稱“Papi醬將要出道當(dāng)藝人,成為Angelababy的師妹。”

  傳聞只是傳聞,papi醬已經(jīng)在社交網(wǎng)絡(luò)上澄清這是不實(shí)傳言。你可能對(duì)這個(gè)名字印象不深,但可能還記得這樣一條視頻:

  在視頻中,她一人分飾多角,既是七大姑,也是八大姨,模仿她們向觀眾發(fā)問一些令人不快或?qū)擂蔚膯栴},比如學(xué)習(xí)成績、工資、婚戀情況等。

  視頻中的她,語速飛快,加上密集的剪輯,觀看時(shí)會(huì)產(chǎn)生一種“Papi醬就是自己親戚”的錯(cuò)覺。在視頻的后半段,papi醬給出了簡單粗暴的應(yīng)對(duì)教程,當(dāng)然,內(nèi)容太過“直抒胸臆”,實(shí)用性幾乎為零,網(wǎng)友也就只能在朋友之間傳播,權(quán)當(dāng)發(fā)泄。

  在春節(jié)前,這條關(guān)于吐槽春節(jié)時(shí)親戚各種盤問的視頻在微博廣泛傳播,現(xiàn)在已經(jīng)22萬轉(zhuǎn)發(fā)了。papi醬到底是誰?為什么能走紅?

  曾經(jīng)的組合TCgirls,現(xiàn)在單飛的papi醬

  2015年夏天,郭敬明的《小時(shí)代4》上映。與此同時(shí),有兩位高顏值的組合TCgirls非正式出道,第一部作品就是吐槽郭導(dǎo)的電影,papi醬就是組合中的一員。在微博賬號(hào)TCgirls愛吐槽上,兩人共表演了十余部作品。

  除了微博平臺(tái),她們的作品也同在“腦洞一米六”公號(hào)上更新。出道得簡單,解散也就隨意,TCgirls愛吐槽賬號(hào)僅更新到去年9月份。據(jù)百度百科的資料顯示,組合中的另一位成員霍泥芳是名演員,很大可能是她拍攝影視劇而無暇顧及“吐槽”。

  從此,papi醬就單飛了,又新開了現(xiàn)在大熱的Papi公號(hào),站上個(gè)人小劇場的舞臺(tái)。

  在相聲界,講究的是捧哏,兩人配合,在你來我往間把觀眾逗樂??稍诰W(wǎng)絡(luò)上,大家沒那么大耐心,也沒有相應(yīng)的環(huán)境去聽一長段相聲。網(wǎng)友需要的是,在極短的時(shí)間里,能讓人一分鐘三小笑,兩分鐘一大笑。笑料像子彈一樣,一顆連一顆打中焦慮的都市人。

  單飛后的papi醬有了更大的個(gè)人發(fā)揮空間,除了夸張的動(dòng)作外,更加突出表情及臺(tái)詞。盡管每期的視頻只有5分鐘左右,但在有限的時(shí)間,密集的臺(tái)詞配合專業(yè)級(jí)的表演,在極短的時(shí)間里就能戳到觀眾的笑點(diǎn)。

  papi醬在很多視頻網(wǎng)站上的簡介為,中央戲劇學(xué)院導(dǎo)演系學(xué)生。她在豆瓣上發(fā)廣播稱,今天是碩士在讀最后一年。她的豆瓣廣播中透露了一些個(gè)人情況,目前是中央戲劇學(xué)院的研究生,今年7月畢業(yè),研一研二會(huì)給小學(xué)和高中上戲劇課表演課,對(duì)于“網(wǎng)紅”稱呼,她并不樂意接受:“好討厭別人叫我“網(wǎng)紅”啊,我又沒開淘寶店!!!”

  她使用豆瓣的頻率很高,從2008年注冊到現(xiàn)在,一直都在頻繁更新。與多網(wǎng)紅大V不同是,擁有478萬粉絲的papi醬微博更新頻率不是很高,主要內(nèi)容是些視頻節(jié)目,也沒有向粉絲推廣合作的軟廣。

  只用了半年就走紅,是特例還是可復(fù)制?

  吐槽親戚的視頻反應(yīng)十分熱烈,引起了不少網(wǎng)友的共鳴,有一條熱門評(píng)論說道“我打算把這個(gè)視頻放在我家電視上循環(huán)播放”,不少段子手賬號(hào)的轉(zhuǎn)發(fā)加速了視頻的傳播。

  圍觀papi醬的其他視頻的情況,也都很火。在情人節(jié)前夕發(fā)送一條吐槽身邊談戀愛的朋友的視頻,轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)已經(jīng)達(dá)到24萬,吐槽微信讓人崩潰的視頻,轉(zhuǎn)發(fā)達(dá)8萬,其他視頻最低的轉(zhuǎn)發(fā)也有好幾千,普遍在1萬以上。

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