90后青年艱辛創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷
推銷不怕丟面子,創(chuàng)業(yè)不怕丟銀子,大事可成也!看看那些90后創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷,感受他們的精神,激勵(lì)自己的創(chuàng)業(yè)斗志。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編分享的90后青年艱辛創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,希望對你能夠有所幫助。
90后青年艱辛創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷一
鎮(zhèn)小龍:未畢業(yè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)2年從零到千萬
大學(xué)生“談”來生意
批發(fā)新生用品凈賺16萬
高高瘦瘦、戴副黑框眼鏡的鎮(zhèn)小龍,說話簡潔干脆。
他隨身攜帶的手提公文包里,一本16開記事本、4個(gè)手機(jī)是標(biāo)配。“每天都有各種談判,一天談八九場是常態(tài),手機(jī)不多帶幾個(gè)根本不夠用。”鎮(zhèn)小龍直言,目前團(tuán)隊(duì)里具體事務(wù)都已交給其他人去執(zhí)行,他最主要的工作則是負(fù)責(zé)跟一些重要客戶談判。
一個(gè)團(tuán)隊(duì),創(chuàng)始人是靈魂。經(jīng)過近三年的積累,鎮(zhèn)小龍儼然成了“談判專家”。他的口才和經(jīng)營管理能力,除了受經(jīng)商家庭環(huán)境的影響外,更多得益于他從大三開始的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。
2013年暑假,他打算通過自己的努力去賺取學(xué)費(fèi)。像很多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者一樣,他決定從棉被、床單、熱水瓶等新生用品入手。別人擺小攤,他就搞批發(fā)。在七、八月里,他繞開漢正街商販,直接找到江蘇、浙江的200余個(gè)生產(chǎn)廠家,硬著頭皮談下最低價(jià)格,“除了口才外,人家最看重的是武漢百萬學(xué)生市場”。
當(dāng)時(shí)賣新生用品時(shí),鎮(zhèn)小龍還是“光桿司令”,所有員工都得臨時(shí)請。“3輛4.2米長的卡車運(yùn)貨到湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院倉庫,從下午4點(diǎn)卸貨卸到凌晨4點(diǎn)。我只睡一個(gè)小時(shí),凌晨5點(diǎn)又得起床配貨。”鎮(zhèn)小龍回憶,當(dāng)時(shí)近20人卸貨卸了12個(gè)小時(shí),一直沒吃飯,卸完貨所有人都累癱了,倒頭就睡。今年,部分員工成了他的合伙人。
鎮(zhèn)小龍說起生意經(jīng)頭頭是道,一些生活用品價(jià)格并不貴,拼的就是薄利多銷,要賺錢必須控制成本,進(jìn)貨渠道十分關(guān)鍵。一個(gè)蚊帳,從廠家直接進(jìn)貨,比從漢正街拿貨要便宜近一半。床上三件套、蚊帳等商品直接從江蘇南通那邊廠家進(jìn)貨。棉衣架等小件才從漢正街進(jìn)貨,運(yùn)輸方便。
而宣傳、銷售、物流、記賬等所有環(huán)節(jié)的工作,全部由他一個(gè)人承擔(dān),一個(gè)月下來,鎮(zhèn)小龍瘦了20多斤。
好在,一炮打響。在新生開學(xué)的15天內(nèi),他做出了200多萬元的營業(yè)額,凈賺16萬元。
創(chuàng)業(yè)路上也曾兩次失敗
初戰(zhàn)告捷,讓原本只打算小玩一把的鎮(zhèn)小龍信心倍增,他感覺,“大學(xué)校園是一個(gè)無限大的市場,就像阿里巴巴的寶庫”。
他決定大干一場,注冊成立了公司。做大學(xué)生用品市場,最重要的是把控成本,“像T恤之類簡單的服裝,我們自己采購了設(shè)備,自己設(shè)計(jì)生產(chǎn),成本更低。”鎮(zhèn)小龍談道,在今年的畢業(yè)季,他的公司幾乎“壟斷”了武漢高校的學(xué)士服租賃市場,利潤相當(dāng)可觀。
不過,創(chuàng)業(yè)路上永遠(yuǎn)不可能無波無浪。鎮(zhèn)小龍并不諱言他遇到的兩次挫敗:“去年10月,我看微信很火,也組織了一個(gè)40人的團(tuán)隊(duì)加入進(jìn)去,我們是武漢第一家可以查課程表的校園微信。雖然在一個(gè)半月也做到了2萬粉絲,但最后,發(fā)現(xiàn)很難用微信變現(xiàn),于是放棄了;還有一次失敗,是做校園周邊卡,如果學(xué)生持卡消費(fèi),我公司里的產(chǎn)品一律成本價(jià)賣出,我還說服了周邊100多家商鋪參與,提供打折服務(wù)。我的想法是,黃家湖大學(xué)城有四所高校,10萬大學(xué)生,我一張卡只賺10元,也是個(gè)可觀的數(shù)目。但結(jié)果是,買卡雖然只需要20元,但學(xué)生并不愿意掏錢,他們持懷疑態(tài)度;此外,那么多商家難以管理。這個(gè)項(xiàng)目我虧了十幾萬元。”
成學(xué)生創(chuàng)業(yè)帶頭大哥
團(tuán)隊(duì)很快達(dá)200多人
新生用品生意告一段落后,鎮(zhèn)小龍本來計(jì)劃按部就班地安心上學(xué),可就在這時(shí),不少大學(xué)同學(xué)被他的行動(dòng)力所感染,主動(dòng)要求他牽頭,帶領(lǐng)大家創(chuàng)業(yè)。就這樣,創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)很快就發(fā)展到200多人。
可以說,他之后的所有創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目都是被這200多人的期待推著前行。開學(xué)后一個(gè)月,他開發(fā)了電子產(chǎn)品銷售、服裝貿(mào)易、教育、人力資源、旅游、租車等一系列項(xiàng)目,但是由于經(jīng)驗(yàn)匱乏,全部處于虧損狀態(tài)。
幾個(gè)月后,他又組織了40多人的研發(fā)團(tuán)隊(duì),開發(fā)了“大學(xué)盟”微信公眾賬號。通過策劃宣傳,一個(gè)月內(nèi)便吸引3萬多粉絲。
有了項(xiàng)目,有了網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),如何引爆消費(fèi)?策劃活動(dòng)!于是,他又組織了4所學(xué)校共120多人執(zhí)行了周邊卡項(xiàng)目。周邊卡只做黃家湖校區(qū)的幾所高校,一張卡在高校周邊店鋪通用打折、積分,通過此項(xiàng)目將之前的虧損全部彌補(bǔ)回來了。
在經(jīng)歷過多個(gè)項(xiàng)目的歷練之后,鎮(zhèn)小龍覺得校園內(nèi)的發(fā)展有很大的局限性,于是開始在校外尋找新的商業(yè)模式。
整合百家店“滾雪球”
資產(chǎn)已上千萬
很快,他就找準(zhǔn)了方向——將商業(yè)地產(chǎn)規(guī)劃與高端資源對接。
一開始,開發(fā)商都不相信這個(gè)年輕小伙,但幾輪談判后,與其說被商業(yè)利益誘惑倒不如說被鎮(zhèn)小龍非同凡響的口才、商業(yè)模式和規(guī)劃所折服,一些老板寧愿舍棄既得收益與他合作,看中的正是這個(gè)年輕人過人的經(jīng)營頭腦。
比如,黃家湖校區(qū)里一個(gè)商業(yè)體3000多平方米,他整體中標(biāo)后先規(guī)劃咖啡館、臺(tái)球室、圖書借閱等項(xiàng)目,再對外招商,而不是別人租下來由別人設(shè)計(jì)做什么生意。僅此一個(gè)項(xiàng)目就盈利近百萬元。隨后,他又對這種模式進(jìn)行復(fù)制,先后中標(biāo)五六個(gè)商業(yè)綜合體。
如果僅是傳統(tǒng)形式的招商,那仍是“一錘子買賣”。鎮(zhèn)小龍想到放棄一部分租金利潤,所有店鋪?zhàn)约壕幢壤牍?。這樣不僅將商家與自己公司捆綁在一起,還有利于他的“大高校消費(fèi)聯(lián)盟”的形成,后期統(tǒng)一活動(dòng)策劃時(shí)也方便管理。此間,不斷有實(shí)力雄厚的老板提供資金、資源的幫助,使得他的商業(yè)雪球越滾越大。目前,鎮(zhèn)小龍旗下自有實(shí)體店30家,參股駕校、臺(tái)球館、賓館等商業(yè)實(shí)體上百家。
鎮(zhèn)小龍感到很驕傲,短短兩年時(shí)間,自己不僅不再伸手向家里要錢,還積累下上千萬元的資產(chǎn)。談及成功秘訣,他透露了自己的做法:每做一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目前,他都會(huì)用圖形將所有的問題標(biāo)注出來,然后權(quán)衡取舍,在這個(gè)類似于樹根的圖形上做減法。
90后青年艱辛創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷二
窮大學(xué)生到千萬富翁的成功例子當(dāng)空瓶子有了夢想,就有了創(chuàng)業(yè)的動(dòng)力
上世紀(jì)80年代初,吳立杰出生于浙江溫州泰順縣。他的家在大山深處,到城里要翻越好多座高山,外地司機(jī)根本不敢開車走那條懸崖邊的險(xiǎn)路。小時(shí)候的他從未走出過大山,家里特別窮,可他偏偏愛上了畫畫。由于沉溺于自己的興趣之中,他的文化成績不是很好。2000年,他沒能考上中央美院,最后進(jìn)了浙江理工大學(xué)學(xué)設(shè)計(jì)。吳立杰本質(zhì)上最感興趣的是畫素描、油畫等美術(shù)作品,可學(xué)的專業(yè)卻是服裝設(shè)計(jì),日常的功課也都只是畫服裝圖、設(shè)計(jì)面料和服裝款式等。
剛開始,吳立杰在學(xué)校只是一個(gè)非常普通的學(xué)生,唯一不同的是他在心里沒有紙上談兵,一直在琢磨著:自己每天就這樣學(xué)畫服裝圖,能產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益嗎?一次,他聯(lián)想到許多畫家靠賣畫生存,那么自己能否靠賣服裝設(shè)計(jì)圖賺錢呢?杭州是一個(gè)時(shí)尚而休閑的城市,時(shí)裝店琳瑯滿目,服裝公司比比皆是,所有圍繞服裝而生存的職業(yè),競爭都特別激烈,所以吳立杰想僅憑幾張服裝圖去賺錢談何容易!他上大學(xué)的第一個(gè)暑假,幾乎天天都是在杭州街頭度過的:他頂著炎熱的太陽,帶著一包畫好的服裝圖,跑了數(shù)百個(gè)廠家,逢人就說自己可以設(shè)計(jì)服裝、想利用節(jié)假日打工掙學(xué)費(fèi)……然而,沒人可憐他,兩個(gè)月下來他毫無所獲!由于心存夢想而又一事無成,所以很多的時(shí)候,日記里的自我鼓勵(lì)成為吳立杰創(chuàng)業(yè)的最大動(dòng)力。每個(gè)學(xué)期,學(xué)校都要把學(xué)生設(shè)計(jì)的優(yōu)秀作品張貼出來。憑借自己的努力,大二第一學(xué)期,他的作品就在第二屆腦白金杯CCTV服裝設(shè)計(jì)大賽中獲獎(jiǎng)。不久,他又多次在中華杯國際服裝設(shè)計(jì)大賽等國家級大賽中獲獎(jiǎng)。從那以后,學(xué)校的櫥窗里經(jīng)常可以看到他的優(yōu)秀作品,他漸漸成了校園名人。
讓鼓勵(lì)成為習(xí)慣,就會(huì)壯大拼搏的膽量
作品獲獎(jiǎng)后,吳立杰改變了策略,由過去的四處推銷自我變成主攻一家。2001年11月,他選擇了一家在杭州比較有影響的服裝公司。老板從他帶的30多張畫好的服裝樣圖中左挑右選了8張,50元一張圖,總共付了400元給他。區(qū)區(qū)四張百元人民幣,卻讓當(dāng)時(shí)的吳立杰感覺自己的口袋一下子好像裝了好幾萬元錢一樣,沉甸甸的!那天晚上他美滋滋地睡了個(gè)好覺。但就在吳立杰興奮不已的同時(shí),那家服裝公司的老板也覺得花400元買了8張圖是揀了個(gè)大便宜。因?yàn)槟抢习寤厝プ屑?xì)一看后,覺得吳立杰畫的服裝圖還真不錯(cuò),越看越有創(chuàng)意,甚至能與公司里的設(shè)計(jì)師媲美,而當(dāng)時(shí)在杭州請一個(gè)服裝設(shè)計(jì)師,一年少說也得五六十萬元的酬勞!所以那家公司很快就答應(yīng)了吳立杰月工資600元的打工要求。這之后,吳立杰又用同樣的笨辦法,在另外3家公司做起了兼職。至此,他在讀大二時(shí)月收入就達(dá)到了2000多元!
當(dāng)然,學(xué)生打工賺錢并不容易。2002年1月,吳立杰去杭州一家國外品牌服裝代理公司打工時(shí),第一次見面老板就給他出了一道難題:吳同學(xué),你雖然是搞設(shè)計(jì)的,但我希望你更能懂營銷,因?yàn)槟闳绻麑I銷一竅不通的話,又如何能設(shè)計(jì)出真正適合市場的產(chǎn)品?所以,請問,我們這個(gè)法國服裝品牌在國內(nèi)市場該怎樣開拓?這道題當(dāng)時(shí)的確難住了吳立杰,幸好那位老板還很人性化,鼓勵(lì)他說:我給你一周時(shí)間思考,你做出個(gè)方案來,相信你能完成任務(wù)!
手足無措的吳立杰只好返回學(xué)校,他決定與同學(xué)一起商量對策,并向幾位老師請教。在學(xué)校,他雖然是一個(gè)家境貧窮的學(xué)生,但他的才華和勤奮感動(dòng)了同學(xué)和老師們,所以都很支持、鼓勵(lì)他勤工儉學(xué)。一周以后,他胸有成竹地再次來到那家公司:老板,我的第一個(gè)建議是,歐式服裝在中國賣,要根據(jù)中國人的體型適度縮小,比如這款剛進(jìn)口的法國西裝,其板型純粹是歐板,衣服后面都是開衩的,但我們不妨將這些衩全部做成平版的,把這個(gè)腰再收一點(diǎn),您看,現(xiàn)在我穿的這件西裝就是比較合身的;我的第二個(gè)建議,找專業(yè)模特給改版后的服裝照相,制成形象畫冊,向消費(fèi)者發(fā)放……
老板聽完吳立杰的具體方案后十分高興:不錯(cuò),你的建議很細(xì)致!老板欣然同意,并委托吳立杰全權(quán)操作。接下來,吳立杰就開始為那家公司做服裝畫冊。由于這是他的第一單生意,所以他做得很認(rèn)真,他也想靠此把自己做畫冊的牌子給立起來。很快,他的這種想法如愿以償了。當(dāng)他拿著做好的畫冊去其它公司攬生意時(shí),效果立竿見影。他兼職的第一家公司也愿意做一本,并開出了4萬元的價(jià)格!這個(gè)價(jià)格對于市場來說很低,因?yàn)槭袌鰞r(jià)至少要8萬,但對于吳立杰來說,卻已經(jīng)夠高了。那么,吳立杰為什么能做呢?
因?yàn)閰橇⒔苁亲约河H自去找的大學(xué)生女模特,這樣可以省掉成本一半;另外,設(shè)計(jì)本身他自己會(huì)做,這一塊等于他凈賺了。所以,他用低價(jià)做出了客戶滿意的畫冊,而且還從中賺了整整兩萬元!拿到沉甸甸的兩疊鈔票那一刻,吳立杰第一件事情就是高興地給姐姐打電話:姐,我賺錢了!我馬上到銀行把1萬元錢打給你! 另外,你去轉(zhuǎn)告一下爸媽,說下學(xué)期的學(xué)費(fèi)我自己能夠解決了,不用他們擔(dān)心!姐姐聽到這個(gè)好消息后,開心地夸贊他說:弟,你真行啊!
就這樣,吳立杰一邊上學(xué)一邊賺錢,生活過得很忙碌卻十分有激情。但有一天,一位關(guān)系很好的朋友慫恿他說:兄弟,現(xiàn)在杭州的服裝企業(yè)最起碼有 4000家,可真正為服裝品牌服務(wù)的設(shè)計(jì)公司實(shí)在太少了,你不覺得這里面有著很大的商機(jī)嗎?你老是這樣跑來跑去,這家兼職那家也兼職,倒不如自己成立一個(gè)品牌公司,專門為他們服務(wù)呢!吳立杰聽后恍然大悟,他決定采納朋友的建議!自己、同學(xué)、老師、家人、朋友等各種各樣的鼓勵(lì),讓吳立杰創(chuàng)業(yè)的勇氣和膽識(shí)越來越大。2002年暑假,剛讀完大二的他就在校外租了一間工作室,然后勇敢地與另外兩名學(xué)生一起用20萬元資金,注冊了杭州華泰服裝品牌策劃公司,其中他擁有75%的份額。公司核心工作就是設(shè)計(jì)服裝、布置店面、為服裝公司做形象畫冊。接下來,課堂上的知識(shí)和打工得來的經(jīng)驗(yàn)讓他干得如魚得水。進(jìn)入大三后,他半年內(nèi)就為50多家服裝企業(yè)做了形象畫冊,每單業(yè)務(wù)他至少能賺幾千甚至上萬元!
越專業(yè)越出色,成長比成功更重要
源源不斷的生意讓吳立杰很快就身價(jià)百萬!2004年7月大學(xué)畢業(yè)時(shí),創(chuàng)業(yè)僅兩年的他已經(jīng)服務(wù)了200多個(gè)客戶,賺了將近300萬元!不過,這段時(shí)間也讓他深刻體會(huì)到了為他人做嫁衣的滋味。因?yàn)樗O(shè)計(jì)的一個(gè)服裝款式如果賣得好,廠家可以賺幾十上百萬元,但是他只能拿到幾千萬把元。所以他覺得,不能總是這樣吃虧。
于是,就在許多大學(xué)同學(xué)畢業(yè)發(fā)愁不知何去何從的時(shí)候,吳立杰卻通過朋友關(guān)系,在法國成功注冊了法國豪雯服飾有限公司,然后他野心勃勃地開始大量招工,他覺得搞設(shè)計(jì)做畫冊只不過是小打小鬧,何況當(dāng)時(shí)他手頭已經(jīng)有了那么多的現(xiàn)金,所以他決定直接辦廠生產(chǎn)服裝和皮具!幾天內(nèi)他就招聘了100多個(gè)人,其中有不少是他的大學(xué)同學(xué)。
不久,吳立杰就把搞設(shè)計(jì)賺來的300萬元全部投入辦廠。然而,始料未及的是,搞設(shè)計(jì)輕車熟路的他辦起廠來卻一頭霧水!2004年底,距離開廠只有短短三個(gè)月時(shí)間,他的工廠就因?yàn)楣芾聿划?dāng)而嚴(yán)重虧損!
因?yàn)閰橇⒔苁亲约河H自去找的大學(xué)生女模特,這樣可以省掉成本一半;另外,設(shè)計(jì)本身他自己會(huì)做,這一塊等于他凈賺了。所以,他用低價(jià)做出了客戶滿意的畫冊,而且還從中賺了整整兩萬元!拿到沉甸甸的兩疊鈔票那一刻,吳立杰第一件事情就是高興地給姐姐打電話:姐,我賺錢了!我馬上到銀行把1萬元錢打給你!另外,你去轉(zhuǎn)告一下爸媽,說下學(xué)期的學(xué)費(fèi)我自己能夠解決了,不用他們擔(dān)心!姐姐聽到這個(gè)好消息后,開心地夸贊他說:弟,你真行啊!
就這樣,吳立杰一邊上學(xué)一邊賺錢,生活過得很忙碌卻十分有激情。但有一天,一位關(guān)系很好的朋友慫恿他說:兄弟,現(xiàn)在杭州的服裝企業(yè)最起碼有 4000家,可真正為服裝品牌服務(wù)的設(shè)計(jì)公司實(shí)在太少了,你不覺得這里面有著很大的商機(jī)嗎?你老是這樣跑來跑去,這家兼職那家也兼職,倒不如自己成立一個(gè)品牌公司,專門為他們服務(wù)呢!吳立杰聽后恍然大悟,他決定采納朋友的建議!
自己、同學(xué)、老師、家人、朋友等各種各樣的鼓勵(lì),讓吳立杰創(chuàng)業(yè)的勇氣和膽識(shí)越來越大。2002年暑假,剛讀完大二的他就在校外租了一間工作室,然后勇敢地與另外兩名學(xué)生一起用20萬元資金,注冊了杭州華泰服裝品牌策劃公司,其中他擁有75%的份額。
公司核心工作就是設(shè)計(jì)服裝、布置店面、為服裝公司做形象畫冊。接下來,課堂上的知識(shí)和打工得來的經(jīng)驗(yàn)讓他干得如魚得水。
進(jìn)入大三后,他半年內(nèi)就為50多家服裝企業(yè)做了形象畫冊,每單業(yè)務(wù)他至少能賺幾千甚至上萬元!
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