網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)成功之路
隨著互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)的快速發(fā)展,大學(xué)生互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)既面臨巨大的機(jī)遇又面臨一定的挑戰(zhàn)。今天學(xué)習(xí)啦小編為大家整理了關(guān)于網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)成功之路的相關(guān)內(nèi)容,希望對(duì)讀者有所幫助啟發(fā)。
網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)成功之路:網(wǎng)上創(chuàng)業(yè) 成功之路還有多遠(yuǎn)?
提起網(wǎng)上創(chuàng)業(yè),很多人不禁會(huì)聯(lián)想到網(wǎng)上開店,因?yàn)椴挥觅Y金,沒有風(fēng)險(xiǎn),又自由輕松。一個(gè)2008年大學(xué)畢業(yè)的學(xué)生因工作難找在網(wǎng)上開店企圖尋找就業(yè)平臺(tái),萬萬沒想到得是:有意栽花花不花。一心想網(wǎng)上賺錢的他幾個(gè)月開店下來并沒有銷售出一件產(chǎn)品出去,為了自己的事業(yè),為了讓更多人網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)成功,他創(chuàng)辦了應(yīng)有盡有網(wǎng)。
為了就業(yè),網(wǎng)上開店尋找出路
2008年畢業(yè)于江西經(jīng)濟(jì)管理干部學(xué)院土木工程專業(yè)的王木楠參加30多場(chǎng)招聘會(huì)應(yīng)聘失敗后,為了就業(yè),他選擇了網(wǎng)上開店,幾個(gè)月的店鋪打理、上架產(chǎn)品,網(wǎng)店終于問世了,店鋪開了數(shù)月后,卻為成交已單,無奈之下他關(guān)掉了他的網(wǎng)上店鋪。
開店失敗,搭建網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)平臺(tái)
自從網(wǎng)上開店失敗后,王木楠開始認(rèn)真分析原因:他發(fā)現(xiàn),首先現(xiàn)在網(wǎng)上知名的幾個(gè)開店平臺(tái)都是免費(fèi)開店,由于是免費(fèi)開店,所以開店的人非常多,競爭非常大,另外這一低入駐門檻無形當(dāng)中也讓一些視開店為兒戲的賣家乘機(jī)而入,擾亂了市場(chǎng)交易秩序;其次新手開店缺乏一定的技巧和經(jīng)驗(yàn),再加上新開的店鋪又沒有信譽(yù)度,這更讓店鋪難以生存;再次這些開店平臺(tái)雖未免費(fèi)開店,但是一個(gè)公司畢竟要盈利要生存,于是他們推出一系列增值服務(wù),而未加入他們所開發(fā)的增值服務(wù)的賣家,店鋪和產(chǎn)品在網(wǎng)站內(nèi)很難搜索到或者排名很后,這就造成了客戶很難看到自己的產(chǎn)品或者店鋪,產(chǎn)品當(dāng)然很難銷售出去;最后還有一個(gè)最大的問題也就是貨源問題,個(gè)人開店一般沒有貨源,為了開店又要茫茫網(wǎng)絡(luò)中尋找貨源。
分析這些原因后,王木楠決定要搭建一個(gè)全新的網(wǎng)上開店平臺(tái),要讓一個(gè)新手能夠在短上架內(nèi)獲得成功,他要幫助更多一無資金二無經(jīng)驗(yàn)而又想在網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的人士成功。在這個(gè)社會(huì)責(zé)任感下他創(chuàng)辦了應(yīng)有盡有網(wǎng),并推出全新運(yùn)營模式:一、開店采取收費(fèi)制,凈化網(wǎng)絡(luò)交易市場(chǎng),專業(yè)服務(wù)于想從事網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的賣家;二、沒有貨源的賣家公司免費(fèi)提供貨源,還幫賣家代發(fā)貨,讓賣家貨源無憂;三、公司技術(shù)人員全程指導(dǎo)新手開店,指導(dǎo)和幫助賣家銷售產(chǎn)品;四、店鋪免費(fèi)裝修,賣家可根據(jù)個(gè)人喜好選擇自己喜好的店鋪風(fēng)格;五、新開小店可在網(wǎng)站首頁推薦,分享整站巨大流量;六、人性化管理,產(chǎn)品顯示順序全部按照發(fā)布時(shí)間先后排列,所有賣家的產(chǎn)品都有展示在最前面的機(jī)會(huì)。七、因?yàn)樽约阂彩莿倧膶W(xué)校畢業(yè),自己了解學(xué)生也更想幫助學(xué)妹學(xué)弟,為此,在校大學(xué)生選擇應(yīng)有盡有網(wǎng)開店還將免費(fèi)提供勤工儉學(xué)崗位,畢業(yè)生兼職開店還將免費(fèi)提供就業(yè)指導(dǎo)與咨詢。
網(wǎng)站推出后,深受網(wǎng)民喜愛,運(yùn)營到現(xiàn)在,應(yīng)有盡有網(wǎng)成功幫助了上千名畢業(yè)大學(xué)生和企業(yè)白領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)成功。網(wǎng)站Google PR值達(dá)到4,網(wǎng)站訪問量突破100000人次。
擴(kuò)大服務(wù)范疇,提升服務(wù)品質(zhì)
為了更好的服務(wù)賣家,應(yīng)有盡有網(wǎng)不斷增加技術(shù)和資金投入,隨后又開發(fā)了分類信息發(fā)布功能、社區(qū)交流功能,讓賣家可以免費(fèi)自由發(fā)布批發(fā)團(tuán)購、促銷打折、人才招聘、招商加盟等信息,買家和賣家可以自由交流、溝通和討論,構(gòu)建了一個(gè)龐大的貿(mào)易圈子。
網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)成功之路:失業(yè)后,我的創(chuàng)業(yè)成功之路
我是2003年大學(xué)畢業(yè)的,剛畢業(yè)就開始創(chuàng)業(yè),到目前我的公司的年銷售額已經(jīng)達(dá)到600多萬,其中凈利潤200多萬。
也許有人認(rèn)為我很幸運(yùn),才三年就有了不錯(cuò)的成績??蓪?shí)際上這三年來我走的很辛苦,而且?guī)缀跏敲總€(gè)月都會(huì)面臨失敗和挫折。今天在這里把我的一些經(jīng)歷公布出來,和大家一起分享我的經(jīng)驗(yàn)。
2003年我大學(xué)畢業(yè)。我是學(xué)電子的,由于本科的時(shí)候?qū)W習(xí)成績很不錯(cuò),英語比較好,剛畢業(yè)就在一家外資企業(yè)獲得了一份工作,工資很高,一個(gè)月5000多。在2003年,本科生拿到5000已經(jīng)是非常高的了??上Р恍业氖虑榱⒖叹桶l(fā)生了,我剛到單位報(bào)到體檢就被查處得了肺結(jié)核。當(dāng)時(shí)整個(gè)人絕望到了極點(diǎn)。肺結(jié)核是一種傳染性疾病,單位當(dāng)然不會(huì)要我了,讓我回家治療去。于是,我剛到南方?jīng)]多久就拖著疲憊的身心回家治療。但我一個(gè)好好的大活人,正在青春年華的時(shí)候卻要呆在家里治病,我好不甘心!
肺結(jié)核這個(gè)病80年代前是絕癥,現(xiàn)在已經(jīng)不是什么大病了,可以治好,可是須要靜養(yǎng),不能做任何勞累的事情,而且還要吃好的喝好的,所以又被稱為富貴病。所以治病的那一年里面我大部分時(shí)間都是呆在家里休息,上網(wǎng)幾乎成了我生活的主要部分??晌矣植辉敢馓焯炀湍菢娱e逛,總想在網(wǎng)上找點(diǎn)事情或者兼職什么的。這個(gè)時(shí)候我的一個(gè)朋友跟我說他現(xiàn)在開了一家公司,專門靠打游戲賺錢。大概的意思就是,他雇傭了100多個(gè)職業(yè)玩家,通過代理服務(wù)器連到北美服務(wù)器打北美的游戲,然后把打來的裝備和虛擬貨幣在ebay上賣給北美的玩家。說到底也就是他利用的是中國和美國的勞動(dòng)力成本差來賺錢。由于我英文好,所以他讓我?guī)退u,結(jié)果一個(gè)月下來,我發(fā)現(xiàn)他居然總收入有60多萬,除去人工成本,仍然獲利30多萬一個(gè)月。當(dāng)時(shí)我就驚呆了,覺得自己也可以去做,可惜后來還是放棄了,因?yàn)槲覍?shí)在是對(duì)那種網(wǎng)絡(luò)游戲沒有興趣。我只喜歡打CS這種即時(shí)戰(zhàn)略游戲,不喜歡那種須要靠積分來定能力的。
雖然我沒有去做游戲這一行,但我通過在ebay等國外網(wǎng)站上幫他賣東西,我發(fā)現(xiàn)很多國外的人須要的東西都是我們國內(nèi)有的,而且價(jià)格都比國外低得多。比如:DVD機(jī),包包,照相機(jī),女孩子用的頭飾,珠寶等等。于是我開始蠢動(dòng)了!
剛開始我在ebay上賣,賣的還不錯(cuò),可惜隨著量的增長,問題也出來了:ebay是通過paypal來收錢的,也就是我們現(xiàn)在說的貝寶??墒菄獾呢悓毢蛧鴥?nèi)的貝寶不一樣,如果要把國外的貝寶的錢拿到手,會(huì)非常的麻煩,而且會(huì)損失大概5%-7%。于是我就思量著如何繞開paypal。后來想來想去只有自己開一家網(wǎng)站了。
那時(shí)候國內(nèi)還沒有搜活網(wǎng)這樣的網(wǎng)站的購物車是目前國外最流行的,是開放的源代碼,只用把那個(gè)代碼下載了稍微修改一下就可以有自己的網(wǎng)店了。服務(wù)器我用的是Lunarpages.com的,服務(wù)非常好,而且很便宜,網(wǎng)速也非???。這里我想多說點(diǎn):美國的網(wǎng)絡(luò)科技發(fā)展真的比中國超出太多了。我是一個(gè)不怎么懂網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的人,可國外的服務(wù)器軟件Cpanel不需要你懂任何東西,就讓您能操作服務(wù)器,真是太神奇了。那個(gè)東西國外三年前就有了,國內(nèi)到目前還沒有。在國內(nèi)你要想用服務(wù)器,對(duì)我來說簡直是讀天書一樣困難。而國外,我只用在Lunarpages.com 上注冊(cè),每個(gè)月花7美金多一點(diǎn),然后點(diǎn)一下,我的網(wǎng)站就已經(jīng)搭建起來了,真的是只點(diǎn)一下,一點(diǎn)都不夸張!
有一件事情我一直到現(xiàn)在還很納悶,為什么國外的服務(wù)器空間租用比國內(nèi)便宜10倍,而且還要好上10倍呢?也許只能用錢都被電信黑了來解釋吧。 網(wǎng)店搭起來后,稍微做做修改就可以上貨了。我把好賣的東西全部放上去,然后去IPS.com.cn申請(qǐng)一個(gè)可以收國際信用卡的帳號(hào),再照著 Oscommerce上已經(jīng)有的支付接口稍微修改一下,我的網(wǎng)店就可以直接收取國外的信用卡了。也就是說,國外的客戶找我買東西,錢就一下子進(jìn)了我在國內(nèi)的帳戶,再也不會(huì)有什么Paypal收錢難的問題了。其實(shí)要用Paypal收款也有一個(gè)可行的辦法,那就是去香港開一個(gè)個(gè)人銀行賬戶,然后綁定到國內(nèi)的銀行帳戶,不過風(fēng)險(xiǎn)就是如果paypal帳戶被查封的話,會(huì)非常麻煩。paypal的審查是很變態(tài)的嚴(yán)格噢。所以我建議大家還是用IPS或者網(wǎng)銀的國際信用卡接口來收款,這樣最安全,最快捷。
網(wǎng)店做好后,我就給以前的老客戶發(fā)信,告訴他們我有網(wǎng)店了,讓他們直接來買。剛開始我賣的很便宜,不久越來越多的客戶就來了,大部分都是老客戶介紹的。第一年下來我的總收入就有了100多萬,利潤差不多40多萬。這頭一年還真要感謝我父母。因?yàn)槲也×?,不能干太多的事情,進(jìn)貨發(fā)貨都是他們?cè)诟?。有的時(shí)候家里都到處堆滿了貨物沒辦法走人。老天總算開始放過我了,我的身體漸漸的好了起來,可惜啊,這大病一場(chǎng),身體還是遠(yuǎn)不如前了。身體是革命的本錢,所以朋友們,請(qǐng)務(wù)必珍惜健康。健康是最重要的。我生病的時(shí)候經(jīng)常夢(mèng)見自己病好了,醒來后就又開始陷入絕望。肺結(jié)核還是很折磨人的,不痛不癢,就是讓你沒精神,沒斗志。我愿意拿我所有的錢去買健康,這是真心話。
等到第二年,我把網(wǎng)站請(qǐng)人好好的美化了一下,然后請(qǐng)了幾個(gè)員工。這段時(shí)間是比較美好的。我把網(wǎng)站做得高度自動(dòng)化,信用卡收款成功,Oscommerce就會(huì)發(fā)信到我的信箱,然后我把信用和手機(jī)綁定,這樣一有單我就立刻能知道了。記得有一天晚上,我被手機(jī)短信吵醒了12次,雖然很不愿意被吵醒,可一想到12 張單就覺得很有成就感了。
我就在上面發(fā)了一個(gè)項(xiàng)目,然后收到了不少投標(biāo)。經(jīng)過一個(gè)月的仔細(xì)挑選,我選擇了一個(gè)比較有實(shí)力的公司專門為我從頭到尾開發(fā)了一個(gè)網(wǎng)店?,F(xiàn)在網(wǎng)站的界面和功能又比以前強(qiáng)了不少,客戶也更加滿意了。
說到這里我想多提一下搜活網(wǎng)。這種做項(xiàng)目的網(wǎng)站還有做設(shè)計(jì)的威客網(wǎng)都是今年剛出來的網(wǎng)站。目前做項(xiàng)目的網(wǎng)站還是搜活網(wǎng)最好,因?yàn)樗鸦罹W(wǎng)有一個(gè)活寶支付,類似阿里巴巴的支付寶。有了它,你可以先發(fā)布項(xiàng)目,然后選擇中標(biāo)人,再通過活寶支付把錢預(yù)付過去,等到項(xiàng)目完成后放款,這樣就沒有任何風(fēng)險(xiǎn)了。如果三年前有這樣的網(wǎng)站,我的創(chuàng)業(yè)可能就會(huì)容易很多了。那時(shí)候我完全不懂網(wǎng)絡(luò),自學(xué)了3個(gè)月才把服務(wù)器和網(wǎng)站的基本知識(shí)弄懂,當(dāng)時(shí)想找人來做也完全不知道到哪里找,現(xiàn)在在搜或網(wǎng)上可以找到大把的人,甚至注冊(cè)公司也可以找到。不過設(shè)計(jì)網(wǎng)站的LOGO可能還是威客網(wǎng)更適合一些,比如k68.cn等等。只用花幾百塊,就能得到幾十個(gè)設(shè)計(jì)結(jié)果,其中不乏做得非常不錯(cuò)的設(shè)計(jì)。但威客網(wǎng)用來做網(wǎng)站那是萬萬不可以的,當(dāng)然了威客網(wǎng)上也沒有人愿意給你做。
下面總結(jié)一下我的幾點(diǎn)重要經(jīng)驗(yàn):
1:通過網(wǎng)絡(luò)做外貿(mào)要避免選擇復(fù)雜的手工藝品,那樣容易缺貨,而且質(zhì)量難以把握
2:國外的人一般都很講誠信的,所以對(duì)客戶盡量好一點(diǎn),盡量不要懷疑他們說謊,除非是非洲的
3:使用網(wǎng)銀或者IPS的國際卡接口收信用卡,避免用Paypal收款,也千萬別用云網(wǎng)的國際卡接口,太差了。
4:開網(wǎng)店的前三個(gè)月一定要堅(jiān)持住,堅(jiān)持每天大力宣傳。如果怕累,可以試一下商務(wù)快車,或者商務(wù)時(shí)空等發(fā)布軟件
5: 做網(wǎng)站最好還是去等網(wǎng)站上去發(fā)布項(xiàng)目請(qǐng)人做。自己做太浪費(fèi)時(shí)間了?,F(xiàn)在想想當(dāng)年為了省錢自己建網(wǎng)站所耽誤的4個(gè)月現(xiàn)在算來差不多損失了近百萬。
6:創(chuàng)業(yè)的英文外貿(mào)網(wǎng)站最好使用Oscommerce,否則閉門造車是很難做出一個(gè)符合外國人口味的英文網(wǎng)站的。
7:做外貿(mào)一定要用國外的服務(wù)器空間,國內(nèi)的服務(wù)器外國人連會(huì)非常非常慢的,切記切記!推薦Lunarpage.com,這是我用過的服務(wù)和價(jià)格方面最好的一家,而且連國內(nèi)的速度也還不錯(cuò)。
8:如果做外貿(mào),家里的寬帶一定要用網(wǎng)通的,有些地方叫有線電視寬帶。網(wǎng)通的連國外網(wǎng)的速度是電信的3倍!
9:網(wǎng)上最好能給出一塊用戶評(píng)價(jià)的版面來:讓客戶自己留言打分。這個(gè)東西非常對(duì)你的網(wǎng)站信譽(yù)非常有用的,而且對(duì)新客戶非常受用!
10:再次強(qiáng)調(diào):前三個(gè)月一定要挺住。當(dāng)你有第一筆單的時(shí)候,那你就離第十個(gè)單很近了。當(dāng)你有了第十個(gè)單的時(shí)候,你就離成功很近了。一旦有單了,而且能夠保持好多信譽(yù),你想不賺錢都難的。
以上的10條經(jīng)驗(yàn)可以說每一條后面都有一個(gè)曲折的故事,每一條都是我來之不易的親身體會(huì),沒有任何一條你能在其他地方找到。