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自行車店創(chuàng)業(yè)計劃書范文有哪些(2)

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  3、競爭分析

  目前在市場上很少看到提供出租自行車服務(wù)的組織,有的也是旅游景點設(shè)立的小攤或者是修理自行車的附加提供這種服務(wù),諸如此類的小攤販皆不成規(guī)模,沒有發(fā)展愿望,根本不具備競爭力,且又遠離校園,市場競爭更無從談起,所以面向大學(xué)生出租自行車仍是一個空白市場。

  4、宏觀環(huán)境分析

  目前大學(xué)城建設(shè)已成規(guī)模,社會對教育的重視程度在加大,政府對教育的支持力度也在加大,許多大學(xué)都在擴建。隨著中國高等教育的發(fā)展,在校大學(xué)生的人數(shù)在逐年加大。自行車是在校大學(xué)生的主要交通工具。宏觀環(huán)境有利于自行車租賃行的開設(shè)。

  三、SWOT分析

  1、機會與威脅

  面向大學(xué)生出租自行車的業(yè)務(wù)尚無企業(yè)涉及,仍是一個空白市場,這是最大最有利的機會;但另一方面,由于開設(shè)自行車租賃行的成本小,硬件要求低,進入市場難度小,如果營利狀況良好,就很容易被效仿,而且此租賃行是小規(guī)模的個人創(chuàng)業(yè),受資金條件的制約,短時間內(nèi)不能占領(lǐng)所有市場,所以很可能被后期的跟隨者或效仿者吞食大部分市場,這是最大最嚴(yán)重的威脅。

  2、優(yōu)勢與劣勢

  由于創(chuàng)業(yè)者本身是大學(xué)生,所以接近大學(xué),清楚的了解大學(xué)生的需求心理,容易找到大學(xué)生的心理訴求點。這是最重要的優(yōu)勢;另一方面,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)社會經(jīng)驗不足,創(chuàng)業(yè)資金短缺,發(fā)展速度慢,市場很容易被搶占,這是最大的劣勢。

  3、對策分析

  考慮到容易被模仿的威脅,因此在條件成熟后應(yīng)抓住時機盡可能快的擴大規(guī)模占領(lǐng)市場,在初期應(yīng)采取快速滲透的市場營銷策略。另外,要塑造品牌,走品牌化道路,雖然產(chǎn)品容易被復(fù)制但品牌卻不能復(fù)制,品牌中包含的精神理念更不能被復(fù)制。

  四、目標(biāo)戰(zhàn)略

  一年內(nèi)建立在本大學(xué)的地位,兩年后在本地大學(xué)城開設(shè)分店,五年后在本地所有條件具備的高校開設(shè)分店。再鞏固一年時間時間后注冊公司,隨后實行連鎖經(jīng)營。

  五、市場營銷策略

  目標(biāo)市場:在校大學(xué)生

  價格:采取滲透定價策略,以低價吸引顧客,迅速占領(lǐng)市場。

  產(chǎn)品定位:大眾型,經(jīng)濟型,便捷型的服務(wù)

  配銷渠道:專營連鎖店

  廣告:開始即樹立整合營銷傳播觀念,品牌觀念。通過品牌傳播,讓品牌具備一種大學(xué)生認可的,追求的精神。自由奔放,個性灑脫,就是自行車租賃行要提倡的一種精神

  提出一個口號:Let’sfly,F(xiàn)reefly一起飛,自由地飛(待定

  設(shè)計一個標(biāo)志:(有待制作

  塑造一個品牌:隨心

  形成一種精神:我們追求自由奔放,個性灑脫,我們健康陽光,快樂瀟灑;我們重感情,跟哥們兒一起瘋,一起笑,為了哥們兒的難處而大醉,然后抱在一起痛快的大哭;在別人面前,我們有許多彼此才知道的典故和笑話。我們飛,一起飛,自由地飛,我們追求一種自由灑脫的生活。

  自行車店創(chuàng)業(yè)計劃書范文3

  一、項目概要

  本計劃是經(jīng)過分析當(dāng)前國內(nèi)自行車出租市場的發(fā)展形勢,針對現(xiàn)在沈陽農(nóng)業(yè)大學(xué)校園自行車管理現(xiàn)狀,及交通設(shè)施配置狀況,結(jié)合沈陽農(nóng)業(yè)大學(xué)“十二五”期間校園基本建設(shè)的總體目標(biāo)與主要任務(wù)而提出制定的。

  項目名稱確定為“綠行校園單車租賃服務(wù)公司”。取“綠色單車、快樂出行”的寓意。公司性質(zhì)定位于校園服務(wù)類上,以在校大學(xué)生、職工(及職工家屬)為主要消費群體,主要依靠租金來獲取利潤。公司在主營租賃服務(wù)的同時,大力發(fā)展校內(nèi)單車協(xié)會。通過單車協(xié)會舉辦的各項活動來吸引更多的顧客,進一步刺激消費者消費,來獲取更高的利潤。

  此項目小成本、低風(fēng)險,易管理、市場廣,硬件要求低,服務(wù)規(guī)范。本項目不僅以創(chuàng)業(yè)謀利為主要目的,同時對解除在校大學(xué)生出行煩惱,打擊校內(nèi)偷車分子,促進校園文化建設(shè),提倡低碳環(huán)保、綠色出行有著明顯的現(xiàn)實意義。

  二、服務(wù)介紹

  隨著“十二五”規(guī)劃的出臺,綠色環(huán)保、低碳生活概念的深入人心,自行車行業(yè)作為綠色無污染,環(huán)保節(jié)能的交通工具,越來越深受人們的歡迎。

  據(jù)市場調(diào)查分析,在大學(xué)校園中大多數(shù)同學(xué)對自行車的需求不是每時每刻的,偶爾用幾次的情況非常多,有車的同學(xué)擔(dān)心車輛丟失及老化損壞,沒車的同學(xué)出行麻煩,這些問題一直以來都令大學(xué)生苦惱又難以解決。

  此外,現(xiàn)在大學(xué)生課余時間充裕,都喜歡利用周末、節(jié)假日在學(xué)校附近進行短途游玩兒,而騎車游玩無疑是他們向往的最佳選擇。

  在校內(nèi)建立自行車租賃服務(wù)平臺,必然會得到廣大學(xué)生群體的大力支持,市場前景非??捎^。

  三、市場分析

  沈陽農(nóng)業(yè)大學(xué)占地面積大,隨著“十二五”期間學(xué)校整體規(guī)劃的逐步落實,校園規(guī)模將進一步得到擴充。由此,學(xué)生的交通出行問題也會相應(yīng)產(chǎn)生。宿舍、食堂、教學(xué)樓、創(chuàng)新中心、圖書館、院辦、植物園等位置分布較為分散,依靠步行前往十分困難,浪費時間而且體力消耗較大。學(xué)生經(jīng)常需要外出,如到馬官橋、炮校、干校等,外出的方式一般為公交車(投幣或刷卡)、出租車或步行。公交車擁擠不安全,出租車費用太高。在這種情況下,經(jīng)濟便捷的自行車便成為大學(xué)生的最佳選擇。但由于宿舍樓內(nèi)不允許存放自行車,學(xué)生們只能把車停在室外露天停車位。車輛不僅會因為風(fēng)吹日曬雨淋,易被腐蝕老化,而且由于沒有安全保障系統(tǒng),車輛易損壞、丟失現(xiàn)象嚴(yán)重。因此同學(xué)們幾乎沒有買車的愿望。如果校內(nèi)提供一個自行車租賃服務(wù)平臺,同學(xué)們只要拿出幾角錢就可以輕松解決煩惱,他們肯定會欣然接受。可見,綠行校園單車租賃服務(wù)公司的成立,一定會得到廣大同學(xué)的大力支持。

  沈陽農(nóng)業(yè)大學(xué)位于沈河區(qū)東面,與東陵公園、森林公園、龍?zhí)?、鳥島、世博園、渾河等諸多旅游娛樂景區(qū)為鄰。這些景區(qū)都是大學(xué)生在課余及節(jié)假日時間休閑、游玩、會友、約會的理想去處。依靠步行、公交等出行方式不是十分方便,自行車實為最佳選擇,因此單車租賃具有充滿活力的市場。

  隨著大學(xué)的不斷擴招,大學(xué)生群體不斷擴大,對于自行車的需求也與日俱增。

  綜上所述,沈陽農(nóng)業(yè)大學(xué)具有十分廣闊的單車租賃市場,并且市場潛力巨大,前景廣闊,具有十分大的可行性。

  四、競爭分析

  自行車租賃服務(wù)在我國屬于新興行業(yè),市場上從事該行業(yè)的企業(yè)很少,立足于校園的更是為數(shù)不多,發(fā)展?jié)摿褪袌鲩_發(fā)空間巨大。而且自行車租賃與其它服務(wù)(產(chǎn)品)行業(yè)相比,競爭壓力小。根據(jù)初步分析,存在競爭對手如下:

  4.1同行競爭分析

  我公司作為農(nóng)大首家自行車租賃企業(yè),公司擁有良好健全的經(jīng)營模式及營銷戰(zhàn)略,通過低價位、高質(zhì)量服務(wù),迅速形成專業(yè)化、規(guī)?;?、品牌化,力求在較短時間內(nèi)占領(lǐng)農(nóng)大市場。該行業(yè)易被效仿不易被突破,所以對手很難找到更好的經(jīng)營手段超越我公司,搶占市場。應(yīng)對競爭對手,我公司充分利用自身優(yōu)勢,調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略,來提升自己的競爭能力,維護公司利益。盡可能將對手?jǐn)D出市場。

  4.2公交車、出租車競爭分析

  從外出交通工具方面看,公交、出租作為主要競爭對手,途經(jīng)農(nóng)大的公交線路有148、168、218、386等。雖然車次多,出行便利,但路線固定繁雜、車內(nèi)擁擠喧鬧、衛(wèi)生條件差,扒手多,財務(wù)易損失;出租車及雷鋒號方便快捷但價格昂貴,普通學(xué)生難以接受;而自行車價格低、經(jīng)濟環(huán)保、方便快捷,沿途自由停走,不受約束,靈活性強,并能起到健身的作用,是學(xué)生短途出行的最佳選擇。

  4.3有車群體競爭分析

  學(xué)校有一部分學(xué)生群體,他們自己沒有自行車,但可以向同學(xué)借用。這樣一來既解決了出行問題,又節(jié)省了花銷。但是考慮到向同學(xué)借車不僅麻煩,礙于面子,而且一旦車子損壞甚至丟失,導(dǎo)致尷尬局面不好解決,所以絕大多數(shù)學(xué)生愿意選擇花錢租車來使用。

  經(jīng)過統(tǒng)計分析,校園里有車學(xué)生人數(shù)不到全校人數(shù)的4%。由于比例較小,不至于給我公司造成太大影響。

  公司成立初期勢必要面臨種種困難。針對每一難題,團隊會齊心協(xié)力,認真探討,找出相應(yīng)的措施加以解決。不斷完善經(jīng)營體制,優(yōu)化管理模式。相信公司定會長期穩(wěn)定充滿活力的向前發(fā)展。

  五、營銷策略與銷售

  5.1租借(寄存)方式

  憑本人學(xué)生證、借書證、身份證等有效證件或現(xiàn)金抵押領(lǐng)取(寄存)自行車,并簽署相關(guān)協(xié)議。還車(取車)時交費。

  5.2價格策略

  5.2.1車輛來源:絕大部分自行車直接從廠家批量采購;同時收購保養(yǎng)程度較新的二手車。

  5.2.2價格定位:

  自行車租賃套餐:

  每小時0.5元;

  包天(早6點——晚9點)4元錢;

  包周20元;

  包月45元。

  車輛代管套餐:

  按天代管:自行車0.3元/天;電動自行車1.5元/天。

  按周代管:自行車1.5元/周;電動自行車8元/周。

  按月代管:自行車5元/月;電動自行車25元/月。

  優(yōu)惠政策:集體租車、預(yù)定租車、長期租車可享受優(yōu)先租用及打折服務(wù)。

  同學(xué)們可以根據(jù)自己的需要程度與自身的情況選擇合適套餐。

  5.3營銷策略

  5.3.1宣傳方式:

  我們主要的服務(wù)對象是沈農(nóng)在校學(xué)生,除宣傳海報、發(fā)傳單,還將用QQ、微博、飛信、人人網(wǎng)、校內(nèi)廣播、寢室黑板、LED顯示屏等途徑進行全方位的宣傳,向大家傳遞公司信息。在取得一定經(jīng)營成果之后,逐步建立自己的網(wǎng)站,并向網(wǎng)絡(luò)服務(wù)方向發(fā)展。宿舍樓配置服務(wù)人員,成片式管理,方便條理,權(quán)責(zé)分明。

  5.3.2 銷售渠道:

  通過印制傳單,舉辦活動,試騎車等方式直接經(jīng)營推廣。聯(lián)系農(nóng)大周邊商家共同協(xié)作,互利共贏。通過舉辦特別活動來回饋老顧客,吸引新顧客,樹立良好的品牌形象。

  5.3.3設(shè)立分公司:

  在公司達到一定規(guī)模后,可向校外發(fā)展,在沈陽全市的大學(xué)招聘代理,建立分公司。使公司成為沈陽高校全新、健康、陽光、運動的品牌公司。

  5.3.4售后服務(wù):

  全部自行車定點定期維修,與修車工簽訂長期合作協(xié)議,實行互惠方案。對車輛損壞程度劃分等級,進行免費或收費的售后服務(wù)。

  5.3.5回收處理:

  低價回收校內(nèi)閑置車輛,重組翻新后出售,從中獲取一定的差價。

  5.3.6其他:贊助運動會及其他活動。

  5.4自行車協(xié)會

  公司成立自行車協(xié)會,在校內(nèi)舉辦各種有趣的游戲,如修車比賽、車技挑戰(zhàn)、車輛組裝…豐富大學(xué)生校園文化生活;組織自行車旅游團隊,利用節(jié)假日進行遠行旅游,開闊學(xué)生視野,促進學(xué)生之間的交流。以騎文化推進公司品牌,以騎運動倡導(dǎo)健身行為,為公司吸引更多的消費群體。

  5.5公司發(fā)展目標(biāo)

  公司初期規(guī)模小,面向消費群體單一,故公司依據(jù)實際情況制定兩步走戰(zhàn)略。

  5.5.1完善運行模式

  在公司發(fā)展成熟后,進一步購置車輛,擴建車庫。建立網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫,采用“一卡通”計算機計費管理系統(tǒng),取代傳統(tǒng)的人工筆錄。完善運行模式,壟斷校內(nèi)市場.在保證運作質(zhì)量及效率的情況下,部分工作人員由學(xué)生擔(dān)任(比如值班、維修任務(wù)),為一部分貧困學(xué)生提供勤工儉學(xué)崗位。

  5.5.2開拓校外市場

  在公司做大的前提下,考慮在其他大學(xué)內(nèi)建立分公司,進一步走向全市。促進全民健身運動,為綠色環(huán)保做出貢獻,回報社會。

  六、財務(wù)分析

  6.1融資

  自籌:團隊成員共同出資。

  爭取商家贊助:通過與贊助商合作,吸引投資資金,用于經(jīng)營運作。

  商業(yè)貸款:通過擔(dān)保人擔(dān)保,獲取小額度貸款用于創(chuàng)業(yè)。

  6.2經(jīng)營財務(wù)分析

  鑒于對目標(biāo)市場的調(diào)查與預(yù)測,經(jīng)營財務(wù)分析如下:

  收入:

  主營業(yè)務(wù)收入:

  預(yù)計在公司正常經(jīng)營情況下每月按月租制套餐租出8輛自行車;按周租制套餐租出5輛自行車;按日租制套餐每天租車數(shù)量浮動在4~20輛;按小時制每天租車數(shù)量浮動在6~25輛。

  月租制:360元/月(8*45)

  周租制:400元/月(5*20*4)

  日租制(早6晚9):480元/月~2400元/月(4*4*30~20*4*30)

  小時制(平均4小時):360元/月~1500元/月(6*0.5*4*30~25*0.5*4*30)

  非主營業(yè)務(wù)收入:

  車輛代管:預(yù)計自行車每天5人次,每周10人次,每月20人次;電動自行車每天2人次,每周4人次,每月5人次。收入為548元/月。(5*0.3*30+10*1.5*4+20*5+2*1.5*30+4*8*4+5*25)

  損壞丟失賠償:對車輛損壞者酌情收取維修費或成本費;車輛丟失一律按原 價賠償。

  協(xié)會會費:每學(xué)年預(yù)計大約有會員20~70人,每人收取會費10元/年。收入為200~700元/年。

  其他收入:

  故年收入浮動區(qū)間:15480~40180元

  支出:

  車庫租賃費用:300元/月

  保養(yǎng)維修費用:50~100元/月

  宣傳費用: 200元/年

  稅務(wù)支出:

  其他費用:

  故年支出浮動區(qū)間:6700~10000元

  盈余:

  年最高盈余:33480元 年最低盈余:5480元

  (年平均營業(yè)時間8個月)

  6.3風(fēng)險

  停水停電,不良天氣等突發(fā)非人為因素,及客戶積極性不高,客源少,導(dǎo)致收入受到影響,利潤降低。

  6.4利潤再分配

  增加投入費用用來加大宣傳力度,提高車輛質(zhì)量,增加數(shù)量、種類,積極舉辦車協(xié)活動,購置禮品,回饋顧客。

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