婚慶公司的經(jīng)營(yíng)策略
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婚慶公司的經(jīng)營(yíng)策略
婚慶公司的經(jīng)營(yíng)理念。是在什么層次。是大小通吃。還是定位中高端。這對(duì)你的公司運(yùn)營(yíng)成本和人員利用價(jià)值最大化有很關(guān)鍵的作用。當(dāng)然對(duì)于很多沒(méi)有定型的婚慶公司。這是無(wú)從談起的。在這里有包含你自己認(rèn)為的定位與你的公司服務(wù)是否接軌,這不是一錘子買(mǎi)賣(mài)。
你靠什么活。這個(gè)很直白,是靠你以前做的老關(guān)系,客戶轉(zhuǎn)介紹,還是靠你的策劃,靠你的談單師當(dāng)面的交流。或者是靠網(wǎng)絡(luò),靠你的上游酒店,影樓等等給你的介紹。但在現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,老的傳統(tǒng)模式迅速被打破,需要獨(dú)立也需要合作。最有效的方法就是借助婚慶平臺(tái)建立起新的合作關(guān)系,擴(kuò)大自己的業(yè)務(wù)范圍,減輕自己的成本壓力。在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的前提下,未來(lái)的婚慶公司三到五年,沒(méi)有資源的.很難熬下去。一句話,“大浪淘沙,適者生存”。
公司品牌的建設(shè)。任何一個(gè)行業(yè)品牌建設(shè)都是最重要的,它樹(shù)立起來(lái)不容易,倒下去更快,一件普通的t恤,成本價(jià)不到20,打個(gè)勾變耐克就200還不止,之所以說(shuō)樹(shù)立難是因?yàn)橐粋€(gè)好的品牌要真的在老百姓眼中成為名牌,先期的廣告宣傳,自身品牌的維護(hù),都是必要的,這個(gè)真的是一點(diǎn)一滴積累起來(lái)。倒下去快也有個(gè)例子。三鹿。。你做壞一次。圈子里知道了。。。你就等著換招牌吧。
關(guān)于方向,我個(gè)人覺(jué)得婚慶公司這兩年會(huì)逐步改變,多元化經(jīng)營(yíng)思路,任何消費(fèi)都是引導(dǎo)出來(lái),有潛在的消費(fèi)需求就有產(chǎn)品。慶典之所以存在,是因?yàn)槿耸侨壕觿?dòng)物,是社會(huì)動(dòng)物,有社交就有慶典,婚慶公司一般都是面對(duì)家庭為單位向外擴(kuò)展,壽宴,滿月酒,同學(xué)會(huì),晚間派對(duì),生日派對(duì),其實(shí)能做的事情有很多,不要一套場(chǎng)布打天下,除了搭個(gè)背景,放幾個(gè)路引,就啥也不會(huì)了,材質(zhì),手法,空間,可以用很多方法來(lái)實(shí)現(xiàn),比如視覺(jué),聽(tīng)覺(jué),味覺(jué)甚至嗅覺(jué)都可以運(yùn)用起來(lái),多向廣告公司的同行學(xué)習(xí)。在這里特別提下壽宴,最近幾年我做壽宴都在增加。。做兒女現(xiàn)在為父母是真舍得花錢(qián)。任何超過(guò)50人的聚會(huì)都能形成市場(chǎng),但這個(gè)市場(chǎng)怎么去做。就要靠公司自己去挖掘了。