中小企業(yè)是推動我國國民經(jīng)濟發(fā)展中的一支重要力量。隨著加入WTO步伐加快,給我國中小企業(yè)海外經(jīng)營提供了難得的發(fā)展機遇,但是,我國中小企業(yè)在海外經(jīng)營發(fā)展中也面臨著一些困難和問題。那么海外經(jīng)營成功因素是什么?

　　結(jié)合多年的咨詢經(jīng)驗和對中國領先企業(yè)海外經(jīng)營的調(diào)研結(jié)果的分析，羅蘭·貝格認為有一些海外經(jīng)營的成功經(jīng)驗是值得各個行業(yè)的企業(yè)共同借鑒的：注重培育企業(yè)核心競爭力、明確企業(yè)的競爭戰(zhàn)略、綜合考慮多種影響因素、漸進式的海外擴張方式及培養(yǎng)和引進國際化經(jīng)營管理人員。

　　海外經(jīng)營成功因素：注重培育企業(yè)核心競爭力

　　由于在諸多行業(yè)，放松管制的進程仍然很慢，外資進入也還有很大障礙，因此可以說中國的這些領先企業(yè)在過去幾十年里的發(fā)展歷程是比較順利的。但這并不意味著國內(nèi)市場的成功對于這些企業(yè)而言是輕而易舉的。因為這些企業(yè)在發(fā)展過程中也在經(jīng)歷市場環(huán)境的變化，完善的市場以及分銷渠道也是在日積月累中才逐步形成的。應該肯定，這些企業(yè)已經(jīng)取得一定的進步，正在掌握越來越準確的市場數(shù)字，對提供怎樣的產(chǎn)品或服務能夠取得成功也能作出自己的判斷。但是，他們對海外投資項目還沒有形成戰(zhàn)略把握的能力，在某個特定項目對公司將來發(fā)展的戰(zhàn)略意義問題上也還沒有形成清醒的認識。

　　海外經(jīng)營成功因素：明確企業(yè)的競爭戰(zhàn)略

　　30多年的計劃經(jīng)濟體制使中國企業(yè)較少面臨直接的市場競爭壓力。而在當前國內(nèi)市場逐步放開的總體環(huán)境下，國外領先企業(yè)的進入加劇了大部分行業(yè)的競爭。然而盡管中國領先企業(yè)普遍對國外同業(yè)巨頭進入的競爭壓力高度重視，并清醒認識到國內(nèi)原有企業(yè)之間的競爭還將更加激烈，但對其國內(nèi)競爭對手的競爭地位以及他們實施海外經(jīng)營可能產(chǎn)生的競爭對比變化則缺乏應有的認識。但必須注意到，這些國內(nèi)競爭對手之間往往是憑借相同或者相似的競爭因素進行海外經(jīng)營的。

　　海外經(jīng)營成功因素：綜合考慮海外經(jīng)營的多種影響因素

　　在考慮實施海外經(jīng)營時，需要決策的決不僅限于上文提到的四方面內(nèi)容(是否擴張，為何擴張，擴張到何地以及如何擴張)，成功的企業(yè)會在決策過程中綜合考慮更多相關因素，如母公司的核心競爭力以及在行業(yè)中的地位、目標市場未來發(fā)展趨勢、對外投資方式、人力資源狀況等。一個成功的決策是深刻考察諸多影響因素及其相互作用的結(jié)果，并且企業(yè)會隨著海外經(jīng)營的不斷深入進一步強化對這些因素的通盤考慮并相應作出調(diào)整及修正。

　　海外經(jīng)營成功因素：選擇漸進式的海外擴張方式

　　從中國領先企業(yè)的實際情況看，一方面缺乏對海外市場，尤其是海外競爭情況的了解，另一方面資金實力不足以及人力資源匱乏也是制約海外經(jīng)營的主要因素。因此，選擇漸進的擴張方式更加適合大部分中國企業(yè)。

　　而且在擁有扁平化管理結(jié)構和內(nèi)部信息共享通暢的企業(yè)，循序漸進的擴張方式更用于企業(yè)沿著學習曲線積累海外經(jīng)營的經(jīng)驗。誠然，選擇漸進的擴張方式可能錯過一些良好的投資機會，但必須注意到，諸如建立合資企業(yè)、直接投資建廠等的非漸進式擴張方式早期一般涉及大量的資金投入，并且一旦投入，企業(yè)很難輕易將這些投資變現(xiàn)從而結(jié)束投資項目。所以如果企業(yè)在實施海外經(jīng)營伊始就考慮通過以上這些非漸進式的擴張方式投資，必須充分權衡因為對海外市場不了解而產(chǎn)生的風險和潛在投資機會的收益。

　　海外經(jīng)營成功因素：培養(yǎng)和引進國際化經(jīng)營管理人員

　　培養(yǎng)和引進業(yè)務技能強、通曉外語以及國外文化的經(jīng)營管理人員是中國領先企業(yè)海外經(jīng)營成功的關系。長期以來，中國企業(yè)對經(jīng)營海外業(yè)務人才的培養(yǎng)不夠重視。在我們的調(diào)查中，受訪企業(yè)認為東道國語言文化是海外經(jīng)營區(qū)位選擇中最次要的因素。然而實踐證明，經(jīng)營管理人員的業(yè)務技能以及對國外語言文化的通曉都是影響企業(yè)海外經(jīng)營的非常關鍵的因素。