話說(shuō)：“巧婦難為無(wú)米之炊”，銷售人員都知道，客戶資料就是我們“米”，所以，為了更快更多地把產(chǎn)品銷售出去，需要學(xué)習(xí)更多的銷售技巧。那么與客戶面談如何獲得好感?下面，就隨小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　面談獲得好感的技巧1·著裝標(biāo)準(zhǔn)是“客戶+1”

　　在很多人的思維定式中，銷售員應(yīng)該西裝革履手拎公文包，這體現(xiàn)著公司形象和專業(yè)，同時(shí)也體現(xiàn)對(duì)客戶的尊重。但有時(shí)候還是要看被拜訪的對(duì)象，如果雙方著裝反差太大反而會(huì)使客戶不舒服，無(wú)形中拉開了雙方的距離。如建筑工程裝修中，銷售員經(jīng)常要拜訪設(shè)計(jì)院和總包施工管理人員。除非設(shè)計(jì)院有要求，否則工作時(shí)間里設(shè)計(jì)師很多都是休閑裝，而且這個(gè)群體非常喜歡牛仔褲，夏天更是大褲衩和涼鞋伺候。

　　一般設(shè)計(jì)院周五這天，更是“CASURALDAY”(休閑裝日),大家穿得非常隨便，顯然你穿西裝革履這樣的正裝有些不合適。怎么辦呢，我建議如果設(shè)計(jì)師穿T恤，你可以穿休閑襯衫和休閑褲，他們穿襯衫，你可以適當(dāng)升級(jí)，系一條領(lǐng)帶，假如對(duì)方系著一條裝飾性的領(lǐng)帶，兄弟，你可千萬(wàn)別系著領(lǐng)結(jié)，你還是系正規(guī)的領(lǐng)帶就好了，順便還可以夸夸對(duì)方眼光不錯(cuò)，領(lǐng)帶時(shí)尚，這樣連談資都有了，距離也拉近了不少。最重要的是，得體的穿著讓對(duì)方看起來(lái)很舒服，又不是很扎眼。

　　對(duì)于總包方施工管理人員，因?yàn)槭┕すさ丨h(huán)境所限，管理人員不可能講究著裝，大部分都是工作服，或者是休閑裝，而且必須戴安全帽，在這個(gè)環(huán)境里，你西服革履的就顯得很搞笑。而且工地上辦公條件簡(jiǎn)陋，噪音比較大，很多情況下根本就沒(méi)有辦公室讓你正兒八經(jīng)地進(jìn)行銷售，更多的是走到哪說(shuō)到哪的“走動(dòng)式銷售”，這種環(huán)境里更是要注意你的衣著不要太“板”，否則會(huì)讓對(duì)方感覺(jué)你就是個(gè)剛出道的菜鳥，甚至是個(gè)不食人間煙火的書呆子。因此我們說(shuō)：最好的著裝標(biāo)準(zhǔn)是“客戶+1”，即只比客戶穿的好“一點(diǎn)”，這既能體現(xiàn)對(duì)客戶的尊重，又不會(huì)拉開雙方的距離。

　　面談獲得好感的技巧2·交談中盡量不接電話

　　銷售員什么都不多就是電話多，與客戶交談中沒(méi)有電話好像不可能。通常我們都會(huì)在接電話前向客戶說(shuō)聲“對(duì)不起”，一般來(lái)說(shuō)對(duì)方也會(huì)大度地說(shuō)“沒(méi)問(wèn)題”。但我告訴你，這有個(gè)度，你電話太多，對(duì)方在心里的潛臺(tái)詞是：“就你忙，就你牛，你這么牛還來(lái)找我干嘛?”所以銷售員在初次拜訪或重要的拜訪時(shí)，最好不接電話。如打電話是重要人物，也要接了后講明身處環(huán)境，等會(huì)談結(jié)束后再打過(guò)去。

　　有些電話可以不接，但有些電話是一定要接的，這些電話就是你提前設(shè)計(jì)好的局，是要通過(guò)和你的搭檔演戲，讓你拜訪的客戶相信你。

　　面談獲得好感的技巧3·重復(fù)電話中的重要內(nèi)容，永遠(yuǎn)比客戶晚放下電話

　　掛斷電話前，一定要重復(fù)電話中的重要內(nèi)容，對(duì)時(shí)間、地點(diǎn)、討論議題等要予以重點(diǎn)確認(rèn)，這讓客戶覺(jué)得你重視他。人從心里喜歡被別人重視，重視就意味著份量，這在心理學(xué)里是解釋得通的，因?yàn)槿颂焐褪怯袡?quán)利欲的，希望自己能左右別人。因此，這個(gè)動(dòng)作實(shí)際就是在滿足客戶的權(quán)利欲。

　　另外，有些銷售員因?yàn)楣ぷ鲏毫Υ髸r(shí)間也很寶貴，性格大大咧咧，在與較熟的客戶電話交談后，認(rèn)為彼此是哥們了，可以很隨便了，與客戶譏哩呱啦沒(méi)說(shuō)幾句，沒(méi)等對(duì)方掛電話，啪就先掛上了，要我說(shuō)您這心態(tài)可真好，心也忒大點(diǎn)了，很可能你就這一掛就把單子丟了。因?yàn)樵诳蛻魡挝焕?，只有他的老板能掛他電話，在家只有他老婆能掛他電?情人也屬于此類人等)，你想想，這兩種人你能比哪個(gè)?所以這一定要杜絕。

　　面談獲得好感的技巧4·多說(shuō)“我們”少說(shuō)“我”

　　銷售員在說(shuō)“我們”時(shí)會(huì)給對(duì)方一種心理的暗示：咱倆是在一起的，我是站在你的角度想問(wèn)題，雖然它只比“我”多了一個(gè)字，但卻多了幾分親近。在這點(diǎn)上北方的銷售員有些優(yōu)勢(shì)，因?yàn)楸狈饺苏Z(yǔ)言習(xí)慣喜歡說(shuō)“咱們”(別說(shuō)俺們，否則讓客戶覺(jué)得是和鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)合作，心里不安，呵呵)南方人習(xí)慣說(shuō)“我”，我建議大家盡量說(shuō)“我們”。

　　面談獲得好感的技巧5·拜訪時(shí)隨時(shí)記錄

　　當(dāng)你虔誠(chéng)地一邊做筆記一邊聽客戶說(shuō)話時(shí)，客戶會(huì)因?yàn)槟愕淖鹬囟ぐl(fā)了他說(shuō)話的欲望，人都有權(quán)利欲和表現(xiàn)欲，客戶會(huì)因此更多說(shuō)出他的需求，甚至是潛在需求，誰(shuí)都知道，越多地了解客戶，就越可能成功。

　　俗話說(shuō)好記性不如爛筆頭，因此要做個(gè)有心的銷售。比如拜訪客戶時(shí)隨手記錄你認(rèn)為重要的東西，這會(huì)對(duì)你有幫助。我做銷售時(shí)，除了談話內(nèi)容外，像客戶辦公室內(nèi)陳設(shè)朝向、辦公桌上的擺設(shè)、照片、案頭放的書籍文件，甚至是臺(tái)歷上寫的日程等，都會(huì)記錄下來(lái)，因?yàn)檫@會(huì)為我提供寶貴的信息。這些如果你當(dāng)時(shí)沒(méi)有足夠的時(shí)間記錄，回去一定要補(bǔ)上。