如何做好促銷活動
話說:“巧婦難為無米之炊”,銷售人員都知道,客戶資料就是我們“米”,所以,為了更快更多地把產(chǎn)品銷售出去,需要學(xué)習(xí)更多的銷售技巧。那么如何做好促銷活動呢?下面,就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧,希望您能滿意,謝謝。
做好促銷活動的方法一、簡單,并直指人心
一般而言,顧客接受商品信息的程序為:注意—興趣—欲望—行動—滿足。而注意、興趣,欲望都是在顧客頭腦中的活動,加上目前的顧客越來越試圖在商品大潮中追求各自的個性、偏好、興趣和審美價值的安居點。因此如何將比較枯燥繁瑣的促銷信息轉(zhuǎn)化為顧客的興趣點、欲望點,就顯得非常重要。
做好促銷活動的方法二、以新奇博關(guān)注度
某大廈招租時曾懸掛過這樣一個巨幅廣告:一幅漂亮女人的剪影下面寫著醒目的“等著您來包”和聯(lián)系電話。廣告一經(jīng)掛出,立即引發(fā)了各種爭議并引起很多媒體關(guān)注。盡管這則廣告很快被叫停,但大廈已被搶租一空。當(dāng)然,這則廣告其實也存在道德風(fēng)險。
日本有一家餐館,開業(yè)不久員工就開始罷工。老板后來想了一個主意:一方面同意員工加薪要求,勸其復(fù)工;一方面在餐館內(nèi)懸掛起“歡迎員工罷工”、“歡迎攻擊餐館”、“歡迎攻擊老板”之類的條幅。這一令人啼笑皆非的做法,引來了媒體和大眾的廣泛關(guān)注,弄得眾人皆知,生意也隨之紅火起來。
做好促銷活動的方法三、換位思考,將心比心
有意識地營造一種同情目標(biāo)顧客的氛圍,使目標(biāo)顧客感覺到自己被同情,進(jìn)而產(chǎn)生想努力擺脫被同情的想法,最終促成購買。
如“逸芙雪”美白霜的廣告:先是“皮膚黑就該被嘲笑嗎?”、“皮膚黑就該受到不公平待遇嗎?”、“她的衣著很好,但是皮膚有點黑!”;接著提出皮膚黑的解決方案:“完美自白宣言”、“逸芙雪除黑”等。
創(chuàng)意的成功之處,就在于抓住了顧客的自卑心理,先施以同情,再把顧客從低谷中拉出來。
做好促銷活動的方法四、故弄玄虛,把假做真
南寧有一家賣特色紅油米粉的米粉店,開張一周生意非常不好。到第二周,門口突然豎起了一塊醒目的道歉廣告牌:“尊敬的顧客,真對不起,今天的米粉已經(jīng)賣完,明天請早來!”廣告牌連續(xù)掛了6天。6天后,顧客漸漸多了起來;兩周后,幾乎天天顧客盈門。后來大家才知道,這是老板玩的空城計。
做好促銷活動的方法五、“趣”創(chuàng)意
某商業(yè)街并排十幾個攤位賣馬蹄糕,最偏僻的攤位生意卻特別好。原來攤位前樹立了一塊較大的廣告牌,很大的一個“趣”字,下面是一行醒目的大黑字:“自己動手,馬蹄糕游戲免費送!”
原來攤主賣得很特別,不是攤主自己動手切馬蹄糕,而是讓顧客自己動手切,要多大切多大,切完了再自己稱,如果顧客要買的和自己所切的重量誤差在一兩以內(nèi),馬蹄糕就免費贈送。如此創(chuàng)意招法吸引顧客,生意旺得有“趣”。
做好促銷活動的方法六、驚嚇恐嚇
簡單地說,就是含蓄或直接告訴顧客,“如果不立即采取行動,后果將很嚴(yán)重”。
海飛絲去屑效果很好,但最初顧客并不很重視去屑,企業(yè)喊破了嗓子,顧客也無動于衷。如何拉動消費?得做到讓顧客厭惡頭皮屑就像厭惡虱子和跳蚤一樣!
后來的促銷廣告語看似平常,卻極具殺傷力:“你不會有第二次機(jī)會給人留下第一印象”。其背后暗藏“殺機(jī)”:如果不消滅頭皮屑,則會在求職、相親、拜訪重要客戶等看重第一印象的地方栽跟頭。一些非處方藥的促銷廣告中也應(yīng)多注重“驚嚇恐嚇”的創(chuàng)意,諸如:“胃炎癌變,你怕不怕?”、“胃臟不好,太可怕!”等等。
如何做好促銷活動
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