從事銷售這一行業(yè)是比較辛苦與苦惱的。但是只要從事了銷售這一行以后，下定決心的就是要把銷售做精做強，而不是“隨遇而安”。那么做銷售的重點是什么?下面，就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　做銷售的四個重點：

　　做銷售的重點一、“態(tài)度”

　　從來沒有不好的日子，只有不好的態(tài)度。不景氣都是來自于自己的態(tài)度，而態(tài)度的呈現(xiàn)則來自你的“人生觀”。

　　沒有哪個業(yè)務(wù)員喜歡不斷地服務(wù)客戶，也不會有人真的很愿意幫助客戶;可是相反的，每一個客戶卻都渴望你對他們有所幫助。人們多半都為自己著想，這些行為，不就是和你現(xiàn)在做的事一樣?

　　天下沒有白吃的午餐。生意不會自己上門，它只會來自主動為客戶提出的精致企畫服務(wù)，以及勤奮的溝通，只有這個態(tài)度才能打動客戶。“業(yè)務(wù)員應(yīng)注意事項”“優(yōu)秀業(yè)務(wù)員的十大特性”“錯誤百出的銷售方式”之類的分析，都在幫你找出對的態(tài)度，而態(tài)度是驅(qū)動業(yè)務(wù)成功的因素。

　　由態(tài)度而產(chǎn)生的行動力，就是基特瑪所提出的業(yè)務(wù)人員的“人生觀”。積極的人生觀可以產(chǎn)生樂觀的服務(wù)態(tài)度，進而反映到業(yè)務(wù)人員和客戶之間的服務(wù)關(guān)系。

　　做銷售的重點二、“個人品牌”

　　不是你認(rèn)識誰，而是誰認(rèn)識你。只要你建立自己的個人品牌，客戶就會主動打電話給你。“個人品牌”是創(chuàng)造客戶忠誠度的最佳途徑?；噩斦J(rèn)為，銷售“公司的產(chǎn)品”之前，要先銷售“自己”這個品牌;如果客戶認(rèn)同你(你的“個人”這個品牌)，他就會買你的產(chǎn)品。

　　個人品牌化，從“幽默”開始

　　該如何讓客戶認(rèn)同你的個人品牌呢?如何創(chuàng)造個人品牌呢?

　　基特瑪?shù)挠^念與做法就是：個人品牌的銷售，優(yōu)先于產(chǎn)品品牌銷售和商品交易。基特瑪強調(diào)：“當(dāng)你自己說自己好的時候，別人總認(rèn)為是吹噓，當(dāng)別人都說你好的時候，那就是個人品牌的證明”。

　　做銷售的重點三、“人脈”

　　基特瑪強調(diào)業(yè)務(wù)“不只是在工作，更是拓展人脈網(wǎng)絡(luò)”?？墒菢I(yè)務(wù)人員卻普遍沒有經(jīng)營人脈網(wǎng)絡(luò)的觀念或做法，基特瑪認(rèn)為理由有4種：

　　1.業(yè)務(wù)人員認(rèn)為拓展人脈網(wǎng)絡(luò)太花時間，因此不愿把自己的時間奉獻(xiàn)于人脈拓展。

　　2.業(yè)務(wù)人員有一個錯誤的想法：“人脈拓展并不會帶來更多的利潤。”抱持這種態(tài)度的業(yè)務(wù)人員注定要失敗，只能做個平庸的人。

　　3.業(yè)務(wù)人員認(rèn)為“陌生開發(fā)”才是達(dá)成目標(biāo)的最好方法。

　　4.你想做，但卻不知怎么做、從何著手。

　　基特瑪不止找出病灶，還在書中為這4個毛病開出藥方，指出“人脈的人生觀與社交技巧，都可以結(jié)合在銷售哲理的范疇之內(nèi)”。

　　做銷售的重點四、個人性格特質(zhì)的改變

　　基特瑪建議，個人品牌化的發(fā)揮，就從“幽默”魅力的展現(xiàn)開始。如果你可以讓客戶歡樂與娛悅，他們就會認(rèn)同而且購買你的產(chǎn)品，因為幽默是一種強而有力、通行全球的語言優(yōu)勢。

　　幽默是一種技巧，如同做業(yè)務(wù)一樣，需要用心且長期的訓(xùn)練，而幽默不僅能幫助你達(dá)到銷售目的，更可創(chuàng)造更親近的友誼關(guān)系。

　　正面期許，堅決成功的決心。

　　做銷售提高技巧的方法：

　　一、找一個與自己業(yè)務(wù)相近的伙伴

　　堅持觀點：業(yè)務(wù)中好事壞事都給他聊一聊反對觀點：獨處孤行工作中取得成功與遇到困難給朋友說一說，聽聽朋友的意見，是個很不錯的方法，這非常有助于提升自己的業(yè)績，尤其是工作中遇到困難與挫折，聽聽朋友的建議可能是柳暗花明，大長士氣，有時朋友會不經(jīng)意的幫助你做這件事。比如你那里有一種新產(chǎn)品，由于推廣不夠，銷售不暢，給朋友說明情況后，他會自覺不自覺的幫你推銷，這樣銷售業(yè)績的受益是你沒有預(yù)想到的，同時兩個人在一起交流能使你橫豎比較，兩人又能相互支持，相互鼓勵，從群體責(zé)任感中受益。

　　二、多方位選擇促銷方式

　　堅持觀點：變化紛繁的市場總有合適于你的促銷方式與場所反對觀點：外面的世界很精彩，外面的世界很無奈現(xiàn)代的各行各業(yè)，只要不是壟斷，銷售競爭會處處存在，由于競爭的存在就會讓你想方設(shè)法促進銷售，用常規(guī)的方式方法總會讓你感動落后，這時你不妨擴大一下銷售外延，有時會有出奇的效果，比如一個乳品公司業(yè)務(wù)人員通過與該公司銷售輔助設(shè)備(冰箱)廠的談判，促成了冰箱廠8000多人每人發(fā)一件乳品公司的產(chǎn)品，銷售額的增長是可想而知的，而且這筆銷售額在計劃之外的場所銷售，使銷售處延增大，這些都是敢想敢做才會有的出奇效果。

　　三、學(xué)會獎賞自己和所帶領(lǐng)的團隊

　　堅持觀點：只要每周完成自己的計劃目標(biāo)并完成月計劃目標(biāo)，就去……反對觀點：這和提高銷售業(yè)績有什么關(guān)系通過以上方法在具體工作中的實施，自己獎勵自己和自己所帶領(lǐng)的團隊，比不獎勵的成功率可高出2-3倍，在工作中你還可以把獎勵方法推廣給團隊每個人，比如某某酒店、某某商超，通過促銷銷售額連續(xù)3天提升1.5倍，就給自己買一套比較喜歡的運動衣，把銷售業(yè)績與生活中的重要東西都可以結(jié)合起來。

　　四、計劃目標(biāo)要高，但不能高不可及

　　堅持觀點：具體目標(biāo)——我今天要完成1萬的銷售額反對觀點：目標(biāo)抽象——我要更加的努力工作你每天無論是拜訪客戶，或去銷售場所進行促銷，或處理其它問題，心目中總是圍繞一個目標(biāo)——今天1萬的銷售計劃，當(dāng)工作中遇到不順心或其它困難時，總會想方設(shè)法為今天1萬的目標(biāo)再辟其它途徑，直至完成。原因是完成1萬的目標(biāo)可用的方法較多，容易使自己堅持完成今天的計劃目標(biāo)，為了明天的計劃完成而不挫傷信心，這樣每周小結(jié)一次，以調(diào)整下周的工作目標(biāo)。

　　五、記下自己的業(yè)績提升，培養(yǎng)成就感

　　堅持觀點：堅持記錄自己的銷售業(yè)績反對觀點：我這幾天都干什么了?忘了從以往工作情況看，堅持記錄工作日記有助于提升銷售業(yè)績，有助于自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高，其實工作日記本身就是對工作過程的記錄與總結(jié)，在某個時段某個時間做了什么，哪件事情哪個活動做得非常有意義，哪件事情做的有欠缺，回過頭再看一看，無形中對自己是一種觸動與鼓勵，尤其是伴隨個人工作經(jīng)驗的積累產(chǎn)生一種成就感，這種感覺會給你帶來喜悅與信心，并幫助自己清楚的認(rèn)識自己，用這些還可以挑戰(zhàn)自己，訂立新的工作目標(biāo)。