微信好友營銷案例分析(2)
微信好友營銷案例分析三
呂玉巧：80后邵陽美女微信賣牙簽牛肉月售30萬
人物檔案
呂玉巧，31歲，邵陽市新邵縣陳家坊鎮(zhèn)人，現(xiàn)居邵陽市城區(qū)，“湘巧家”牙簽牛肉掌門人。
王陽，31歲，邵陽市人，現(xiàn)居邵陽市城區(qū)，現(xiàn)就讀MBA管理學(xué)碩士，“湘巧家”牙簽牛肉股東。
在邵陽街頭巷尾的熟食攤上香氣四溢的牙簽牛肉讓一位80后美女發(fā)現(xiàn)了商機，然后自行研究配方，與好友制作出有獨特風(fēng)味的牙簽牛肉品牌“湘巧家”微信外銷。就是這么一根小小的牙簽牛肉，成就了兩位姑娘的創(chuàng)業(yè)致富夢想。
10月9日，被粉絲們稱為“牛肉西施”的呂玉巧和王陽對三湘都市報《創(chuàng)周刊》記者說，“湘巧家”牙簽牛肉僅用一年多的時間，便通過微博、微信等平臺銷往全國各地及新馬泰等國家，并成為南昌、鄭州、西安等地高鐵上的指定食品。這個“十一”黃金周生意異?；鸨┎粦?yīng)求，擴大規(guī)模迫在眉睫。10月2日，“湘巧家”黃牛養(yǎng)殖基地選址已經(jīng)談定，面積300畝左右，將落戶邵陽縣的一處山地。
談及夢想，“姐妹倆”堅定地說，“把牙簽牛肉賣到世界各地，讓外國友人嘗嘗咱邵陽的傳統(tǒng)美味小吃”。
擺地攤，
掙得數(shù)十萬，創(chuàng)業(yè)遭虧空
在新邵縣陳家坊鎮(zhèn)，這個被群山環(huán)繞的偏僻山村就是呂玉巧的家鄉(xiāng)。
為了減輕家里的重?fù)?dān)，16歲剛上了一個學(xué)期高中的呂玉巧就放下了書包，來到邵東縣城打工。她在一個生產(chǎn)箱包的工廠里做工人，開啟了起早貪黑的生活。
縣城里的商業(yè)氣息催生了這個花季少女心中做生意的種子。幾個月后，她便開始在小飾品城批發(fā)一些貨物，白天在廣場擺攤，晚上就在火車站擺攤，“當(dāng)時一天有好幾十塊錢的收入，比在工廠打工強多了”。
小打小鬧擺地攤的生活沒過多久，呂玉巧就和一些同樣有著創(chuàng)業(yè)夢想的朋友，開著汽車裝滿邵東生產(chǎn)的鍋碗瓢盆去全國各地“賣車貨”。而這種商業(yè)模式在邵東也才剛剛開始興起，年紀(jì)輕輕的呂玉巧試吃了創(chuàng)業(yè)這只“螃蟹”。走南闖北幾年下來掙了80多萬元，也積累了創(chuàng)業(yè)的第一桶金。
2011年至2013年，呂玉巧孤身一人在浙江義烏開了一間做頭飾的飾品廠，誰料到那幾年全國經(jīng)濟(jì)下滑，短短不到三年時間，她就把自己這些年賺的積蓄都虧了進(jìn)去還負(fù)了債。
開茶館，
不端“金飯碗”毅然創(chuàng)業(yè)
而此時生活在邵陽市區(qū)一個相對優(yōu)越家庭的王陽，也同樣有著一顆不安分的心。
王陽的父母都在機關(guān)單位工作，按照父母的“指令”安排，她從重慶一所大學(xué)畢業(yè)后應(yīng)該進(jìn)邵陽某單位辦公室工作。然而，王陽卻毅然地放棄旁人羨慕的“金飯碗”工作，和朋友合伙經(jīng)營了一家小小的茶館當(dāng)起了老板，從此開始了創(chuàng)業(yè)的漫漫征途。
“街邊的茶館里，倒映著一個城市的形象。”王陽開茶館之前在外地讀書也好去各地旅游，她總喜歡到茶館里邊坐坐，喝上一杯清茶，看看街邊的美景。而這，似乎也成了她選擇開茶館的一個重要原因。
因她經(jīng)營靈活，待客真誠，茶客盈門，每月下來至少分得1萬元以上的純收入。2007年，王陽因朋友的介紹相識了呂玉巧，有著相同創(chuàng)業(yè)夢想的兩位美女一見如故，說起邵陽美食兩人還有一個共同的愛好就是——鐘情于香辣俱全的小吃牙簽牛肉。
姐妹花，
聯(lián)手創(chuàng)業(yè)打造“湘巧家”
從義烏做生意虧本回來后，呂玉巧就閑在家里沒事做，想做生意卻又沒有本錢。那時微商剛剛流行，她就試著做微商，在微信圈里賣衣服、賣鞋子，連她自己都沒有想到，銷量會有那么好，一個月也能賺2萬多元。幾個月后，做微商的人越來越多，競爭也就越來越激烈。
2014年3月的一天，一位在溫州做生意的邵陽老鄉(xiāng)給她發(fā)來了微信：“以前在你家里吃飯，你媽媽做的那牙簽牛肉挺好吃的，你能不能給我做幾包郵寄過來?”呂玉巧做了5包給那個老鄉(xiāng)寄去。幾天后，老鄉(xiāng)又微聊說，朋友們吃過后，都覺得口感獨特，非常好吃，要她再做10包牙簽牛肉寄去。
利用微信朋友圈賣牙簽牛肉，這不是個好商機嗎?何不把自己祖?zhèn)髅胤降难篮炁Ｈ饨o推銷出去?
“我家祖?zhèn)髅胤降男迈r牙簽牛肉，有需要的朋友可微訂。”2014年3月，呂玉巧在微信朋友圈里發(fā)了這樣一條消息，沒想到第一天就接到了微信朋友30包的單，第二天50包，第三天100包……“就這樣訂單越來越多，那時候我沒有任何的設(shè)備，也沒有打真空包裝的機器，每天都是手工現(xiàn)做的，大清早就跑到市區(qū)的三眼井市場去打包，然后發(fā)給客戶。”呂玉巧說。
因牙簽牛肉，兩個創(chuàng)業(yè)激情燃燒的女孩融合在了一起。2014年6月，呂玉巧跟王陽商議：“能否把這個牙簽牛肉做大做強，我們倆姐妹聯(lián)手?jǐn)U大生產(chǎn)規(guī)模，通過各自微信圈把牙簽牛肉賣到全國。”說干就干!兩人聯(lián)手一起開始創(chuàng)業(yè)，辦執(zhí)照，招工人，裝修廠房，獨特風(fēng)味的牙簽牛肉已注冊商標(biāo)品牌，“湘巧家”便應(yīng)運而生，產(chǎn)品通過檢驗后在微信朋友圈里開始銷售。一傳十，十傳百，全國各地“好吃客”的訂單如約而至。
“記得我們合伙剛起步的時候，兩人每天早晨5時起床去市場買新鮮的牛肉，再切、炒、串，雖然過程辛苦，但從不馬虎。產(chǎn)品由于口感很好，‘湘巧家’的口碑高漲，吃貨粉絲越來越多。”王陽說。
網(wǎng)上賣，
全國百家代理商熱銷
牙簽牛肉能賣到全國乃至世界?很多人在聽說后直呼不可能!
“商機就是將‘不可能’變成‘可能’，創(chuàng)新沒有成功經(jīng)驗可以借鑒，必須做好艱苦創(chuàng)業(yè)的準(zhǔn)備，敢想、敢干、敢創(chuàng)新就能成功!”沒讀多少書的呂玉巧在商海里摸爬滾打多年后有了自己的想法。
剛開始有所起色的“湘巧家”，一段時間內(nèi)卻不斷有退貨，最多的時候達(dá)到百分之五十，都因牙簽刺破包裝袋造成(/)。為了信譽，她們只好全額退款。隨后，呂玉巧和王陽把自己關(guān)在辦公室里苦苦思索，在車間里一遍又一遍地做實驗，并請來熟食工廠的老師傅一起改進(jìn)生產(chǎn)工藝。
功夫不負(fù)有心人，經(jīng)過徹底改良后，包裝問題得到有效解決。為了挽回之前丟失的顧客，她們一個又一個地打電話過去解釋并獲取他們的信任。
去年冬天，“湘巧家”接到了高鐵訂單，現(xiàn)在南昌、鄭州、西安等地的高鐵上都有銷售“湘巧家”牙簽牛肉，全國各地愛上牙簽牛肉而成為代理商的達(dá)到上百家。此外，遠(yuǎn)在新加坡和馬來西亞的不少華僑也成了她們忠實的“粉絲”。負(fù)責(zé)營銷的王陽總結(jié)說，牙簽牛肉乘上高鐵奔向全國，華僑們使牙簽牛肉從“土貨”變身為“洋貨”，每個月的銷售額超過30萬元。
由于業(yè)務(wù)量不斷增多， 目前，呂玉巧和王陽正在擴大場地，更新設(shè)備，研發(fā)新產(chǎn)品。9月11日，呂玉巧微信曬圖稱，“到湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)報到，終于圓了我的大學(xué)夢。”據(jù)了解，呂玉巧選修的是食品專業(yè)，她說，“專業(yè)的人，做專業(yè)的事。”10月2日，“湘巧家”黃牛養(yǎng)殖基地選址確定，面積300畝左右，將落戶邵陽縣的一處山地。10月15日，“姐妹倆”將帶著新產(chǎn)品魚嘴巴和白辣椒牛肉醬前往北京，向中國農(nóng)科院的教授請教質(zhì)量和口味等方面的問題。“閑時兩人還在學(xué)英語，等廠子規(guī)模大了，到時候把‘湘巧家’牙簽牛肉外銷到世界各地去!”談到未來的發(fā)展，呂玉巧和王陽信心滿滿。
創(chuàng)客說
“商機就是將‘不可能’變成‘可能’，是從無到有的創(chuàng)新，改變固有的思維方式，敢想、敢干、敢創(chuàng)新，事業(yè)就能成功!”——呂玉巧
“心有多大舞臺就有多大，人生只有追求夢想才能贏得未來，事業(yè)只有拼搏才能開出美麗的花!”——王陽
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