在實踐中，當(dāng)產(chǎn)品走過生命周期的不同階段時，企業(yè)管理者對構(gòu)架什么樣的營銷渠道以及如何對營銷渠道進(jìn)行管理，普遍感到十分困惑。什么是資金籌集的渠道呢？今天學(xué)習(xí)啦小編就與大家分享，希望對大家的學(xué)習(xí)有幫助!

　　創(chuàng)辦私營企業(yè)具備資金條件

　　一、固定資金和流動資金

　　私營企業(yè)資金包括固定資金和流動資金兩部分。

　　固定資金是以貨幣形式表現(xiàn)的固定資產(chǎn)的價值，它包括墊支于廠房、建筑物、機器設(shè)備和運輸工具等主要勞動資料上的資金。固定資金的來源，主要靠私營企業(yè)開業(yè)者自籌。

　　流動資金是用于墊支勞動對象和支付其他全部費用的資金。私營企業(yè)的流動資金靠開業(yè)者自籌。

　　作為私營企業(yè)登記注冊的資金數(shù)額，也就是國家所承認(rèn)的私營企業(yè)的所有財產(chǎn)所經(jīng)營管理的財產(chǎn)的貨幣表現(xiàn)，稱之為注冊資金。企業(yè)的注冊資金應(yīng)與實有資金相一致。銀行貸款、借款不能作為私營企業(yè)的自有資金注冊。

　　一個企業(yè)必須具備一定規(guī)模才能進(jìn)行的生產(chǎn)經(jīng)營活動。一定的生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模，就表現(xiàn)為企業(yè)所有或所經(jīng)營管理的財產(chǎn)，即注冊資金具有一定數(shù)額。例如，具有法人資格的私營企業(yè)，生產(chǎn)公司的注冊資金不得少于人民幣三十萬元，以批發(fā)業(yè)務(wù)為主的商業(yè)公司的注冊資金不得少于五十萬元，以零售業(yè)為主的商業(yè)性公司的注冊資金不得少于三十萬元，咨詢服務(wù)性公司的注冊資金不得少于十萬元，其他企業(yè)法人的注冊資金不得少于三萬元。

　　二、自籌

　　由于處在起步階段，貸款能力有限，相當(dāng)一部分資金要依賴自有資本。創(chuàng)業(yè)者，尤其是對創(chuàng)辦有限責(zé)任公司形式的創(chuàng)業(yè)者，為了掌握控制權(quán)，必須有相當(dāng)一部分自有資本，這部分資本通過自籌，主要依靠多年積蓄以及向親朋好友，包括親戚、朋友、同事、同學(xué)等借錢。

　　經(jīng)營的事業(yè)并不太有發(fā)展性，而親戚依然資助的現(xiàn)象雖然有，但想要全部依賴他人的資金，而自己卻赤手空拳來經(jīng)營事業(yè)卻不是很好的事。原則上，經(jīng)營事業(yè)要擁有主導(dǎo)要權(quán)，應(yīng)該自己投入最大的股權(quán)，否則的話干起經(jīng)營的人就不易有魄力。是故，要想事業(yè)經(jīng)營順利，自己就必須擁有相當(dāng)?shù)馁Y金，這乃是創(chuàng)業(yè)者首先具備的資金，這乃是創(chuàng)業(yè)者首先必須具備的經(jīng)濟觀念。所以說，下個月的薪水還沒有領(lǐng)到，這個月的薪水花光，或是到處向人三千、二千借的人，都不夠資格自己經(jīng)營事業(yè)。創(chuàng)業(yè)要想成功，往往就必須具備“儲蓄性格”才行?，F(xiàn)在，連銀行都要考驗客戶的儲蓄性格，能夠具備充分儲蓄性格的人，自然就是具備了償還能力，所謂的信用即是如此而已。因此，每個月能夠持續(xù)積蓄一部分資金的人，二三年間就能積累一筆不少的資金，如此要向銀行錯錢，就不會很困難了。簡言之“信用”乃是常年累月建立起來，而非一日即成的!

　　三、合伙人或職員入股

　　隨著技術(shù)創(chuàng)新三個特點的轉(zhuǎn)變，即由單一產(chǎn)品創(chuàng)新向系列產(chǎn)品創(chuàng)新，由能人創(chuàng)新由集體創(chuàng)新;由一次性創(chuàng)新向持續(xù)性創(chuàng)新，對創(chuàng)辦高技術(shù)企業(yè)來說，常常需與他人共同創(chuàng)業(yè)。許多企業(yè)在創(chuàng)業(yè)初期，相當(dāng)一部分資金靠幾個或十幾個創(chuàng)業(yè)者集資。如實達(dá)集團(tuán)在創(chuàng)辦之初，相當(dāng)一部分是由十幾個創(chuàng)業(yè)者湊足的。

　　職員入股無論是在西方，還是在中國股份合作制企業(yè)，職員入股是一個有效的籌資方式。但應(yīng)該注意以下兩個方面：

　　職員入股對于太小的公司意義不大，因為公司所能籌措到的資金數(shù)目與職員人數(shù)成正比，一般來說，待企業(yè)得到了一定發(fā)展，規(guī)模有所擴大，實力大大加強之后，公司進(jìn)一步迅速成長，擴張需要大量資金時，可以考慮職員入股這種籌資方式。

　　如果企業(yè)的經(jīng)營性情況不好，一般不宜推行職員股份傭有計劃。因為企業(yè)的職員非常了解企業(yè)，此時，推行職員股份擁有計劃很容易使他們產(chǎn)生被利用的感覺或抵觸情緒，從而使職員入股計劃難以成功。

　　當(dāng)然，如果公司規(guī)模發(fā)展到了一定程度，公司經(jīng)營情況好時，或者即使經(jīng)營情況不太理想，公司經(jīng)理人員到職員在避免企業(yè)破產(chǎn)和職工失業(yè)問題上形成共識，希望同舟共濟，渡過難關(guān)。那么采用職員入股是可行的籌資渠道

　　貸款是最為傳統(tǒng)的籌款方式，現(xiàn)在為創(chuàng)辦中小企業(yè)提供貸款銀行有四大國有商業(yè)銀行正籌建的中小企業(yè)信貸部。民生銀行主要是為民營企業(yè)提供貸款的銀行。以及其他金融機構(gòu)。

　　四、貸款有信用貸款、抵押或擔(dān)保貸款。

貸款主要針對信譽良好、償債能力強、關(guān)系密切大企業(yè)。剛剛創(chuàng)辦的小企業(yè)很難取到信用貸款。保證貸款需要貸款人提供抵押或有第三者提供的擔(dān)保。每一個金融機構(gòu)都有自己的放款策略和方針，有的側(cè)重于企業(yè)的資金流動，有的要求第三方的擔(dān)保，有的要求資產(chǎn)做抵押，也有的看重一些綜合指標(biāo)等等。

　　貸款是由企業(yè)申請，銀行審查。企業(yè)向銀行貸款，均應(yīng)事前提出申請。與銀行有長期業(yè)務(wù)關(guān)系的私營企業(yè)按年度、季度需款情況，在年初編制借貸計劃，報給開戶銀行。臨時性生產(chǎn)經(jīng)營貸款的，須在三天前向銀行申請，寫明貸款數(shù)額、用途、還款期限。新開戶的私營企業(yè)，以前從未發(fā)生過貸款關(guān)系的私營企業(yè)，要在十天前向開戶銀行，提出申請貸款計劃，并且提供申請書與證明本企業(yè)材料的文件、證件。銀行根據(jù)私營企業(yè)的申請、計劃，考查私營企業(yè)的貸款用途、還款能力、信用程度，確定貸或不貸。貸款額度確定后，私營企業(yè)向銀行辦理手續(xù)、訂立借據(jù)。根據(jù)國家頒發(fā)的經(jīng)濟合同法簽訂契約，雙方恪守執(zhí)行。

　　五、租賃

　　對于剛剛創(chuàng)辦的企業(yè)來說，進(jìn)行生產(chǎn)需要投入固定資產(chǎn)，尤其是高科技企業(yè)，固定資產(chǎn)設(shè)備往往昂貴，創(chuàng)業(yè)者往往沒有足夠的資金購買固定資產(chǎn)，租賃幾乎是唯一的選擇。即使在資本充裕條件下，出于優(yōu)化財務(wù)結(jié)構(gòu)方面考慮，也可能采用租賃方式。采用租賃有以下好處：

　　1.租賃可以減少稅負(fù)，因為租金是作為成本費用，可以降低企業(yè)的所得稅;

　　租賃克服資金短缺問題，購買固定資產(chǎn)需一次性支付，而采用租賃方式，租金分期支付，克服起步階段資金緊張問題;

　　2.創(chuàng)辦階段，由于技術(shù)人才缺乏，采用租賃會使維修費用降低，設(shè)備出租者往往是該類設(shè)備方面的專家，且向客戶提供維修服務(wù)，他們提供維修服務(wù)的費用很可能比自己專門雇人要低。

　　3.剛創(chuàng)辦企業(yè)抗風(fēng)險能力弱，且產(chǎn)品由更新?lián)Q代加快，采用租賃可以減少產(chǎn)品設(shè)備更新方面的風(fēng)險。

　　六、風(fēng)險投資

　　所謂風(fēng)險投資，是指對處于創(chuàng)建期和成長期的高科技企業(yè)進(jìn)行股權(quán)或債權(quán)投資，并參與企業(yè)管理，以期獲得較高報酬率。風(fēng)險投資市場在國外發(fā)育成熟，現(xiàn)在一批著名企業(yè)，如微軟、DEC、蘋果，最初是由風(fēng)險投資扶持的。在我國，風(fēng)險投資也開始萌芽，據(jù)一項調(diào)查結(jié)果顯示，專門從事風(fēng)險投資金融機構(gòu)有47家，此外，還有一些企業(yè)、個人從事風(fēng)險投資。

　　創(chuàng)業(yè)者開發(fā)項目投資的渠道

　　第一步：擬訂好經(jīng)營計劃書，在擬訂經(jīng)營計劃書時，注意以下幾點：

　　1.盡量詳細(xì)描述產(chǎn)品的市場規(guī)模和前景。企業(yè)成功的根本在于開發(fā)的產(chǎn)品有無生命力，能否適應(yīng)市場變化。風(fēng)險投資者會仔細(xì)地考察企業(yè)對市場了解程度，產(chǎn)品的市場前景。

　　2.擬定經(jīng)營計劃書時詳盡介紹產(chǎn)品獨特之處，技術(shù)上先進(jìn)性、工藝上的可行性，原材料獲取的經(jīng)濟性，并結(jié)合產(chǎn)品市場前景，初步估算出產(chǎn)品的經(jīng)濟效益和做好財務(wù)預(yù)測。

　　3.另外，將經(jīng)營計劃書編撰的盡量完美。注意經(jīng)營計劃書的包裝，最好采用塑料封皮，螺旋滾條裝訂方式，頁面設(shè)置應(yīng)留出寬大的白邊，隔行打印。雖然計劃書沒有統(tǒng)一格式，但為了照顧到投資者興趣，依次是封面，標(biāo)題頁，詳細(xì)提要，目次表，詳細(xì)內(nèi)容。

　　第二步：尋找風(fēng)險投資者

　　在國外，創(chuàng)辦高科技企業(yè)一項重要資金是風(fēng)險投資。所謂風(fēng)險投資是指參與一個公司創(chuàng)業(yè)期或成長早期的投資活動。一個公司在創(chuàng)業(yè)期和成長早期的失敗率是非常高的，因此這種投資稱作風(fēng)險投資。風(fēng)險資本通常投資于可能迅速成長的項目，尤其是高科技項目。