六、“逼”是逼新人上“梁山”

　　人都有惰性、都想多享受一下生活，要想銷售人員將精力多一些用在工作上，就得通過(guò)制度管理、精英帶隊(duì)等方式逼新人投入市場(chǎng)工作當(dāng)中，利用可行性任務(wù)、業(yè)績(jī)?cè)u(píng)比等方式給予新人適當(dāng)?shù)膲毫ΑI(yíng)造一種“以十足的勤奮對(duì)等工作”的文化氣氛。

　　七、“助”是對(duì)新人提供幫助

　　無(wú)論是提供銷售資源、讓老業(yè)務(wù)員幫帶傳還是提供具體解決問(wèn)題的辦法以及認(rèn)識(shí)問(wèn)題分析問(wèn)題的方法，對(duì)新人來(lái)說(shuō)都是成長(zhǎng)的必要條件。當(dāng)然，“助”更體現(xiàn)在“逼”的同時(shí)也能給予新人真正的關(guān)心和幫助，給予新人一種歸屬感和成就感。

　　八、“獎(jiǎng)”是對(duì)表現(xiàn)好的新人給予獎(jiǎng)勵(lì)

　　在一般情況下可以采取評(píng)比模范或評(píng)出每人在工作中的閃光點(diǎn)來(lái)對(duì)大家進(jìn)行精神方面的獎(jiǎng)勵(lì)。當(dāng)然有條件的也可以采用會(huì)議表?yè)P(yáng)給予榮譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì)的方式進(jìn)行，適當(dāng)時(shí)刻也可以頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)及一點(diǎn)小獎(jiǎng)金，某些時(shí)候在培訓(xùn)過(guò)程中讓老板來(lái)和那些表現(xiàn)優(yōu)秀的人握握手往往也能起到立竿見(jiàn)影的效果。

　　九、“控”就是監(jiān)控

　　就是對(duì)業(yè)務(wù)人員的工作行為和思想狀態(tài)予以監(jiān)控。防止表現(xiàn)較佳者因自我膨脹心理的擴(kuò)展而在行動(dòng)違犯規(guī)章制度，也防止那些現(xiàn)在還沒(méi)取得成績(jī)的人因意志消沉而放棄努力，同時(shí)更要制止他們面對(duì)外界無(wú)限誘惑的時(shí)候把工作晾在一邊，要預(yù)防他們出軌。