房地產(chǎn)銷售人員招聘面試問(wèn)題
銷售是每個(gè)企業(yè)都會(huì)有的職位,這樣公司才能更好的宣傳,更能找到更多的訂單,人人都知道做銷售難累,下面由學(xué)習(xí)啦小編給大家分享房地產(chǎn)銷售人員招聘面試問(wèn)題,歡迎參閱。
房地產(chǎn)銷售人員招聘面試問(wèn)題1
組長(zhǎng):
1、3年以上大型房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)
2、銷售過(guò)程中有過(guò)突出業(yè)績(jī)表現(xiàn),月度銷冠,年度銷冠;
3、擁有別墅銷售經(jīng)驗(yàn),對(duì)天津別墅市場(chǎng)有一定的認(rèn)識(shí)
4、擁有管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先
高級(jí)銷售代表:
1、2年以上大型房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)
2、銷售過(guò)程中有過(guò)突出業(yè)績(jī)表現(xiàn),月度銷冠,年度銷冠;
3、擁有別墅銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先
初級(jí)銷售代表:
1、 1年以上房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn),或者房地產(chǎn)相關(guān)專業(yè)應(yīng)屆畢業(yè)生
2、 對(duì)房地產(chǎn)有濃厚的興趣
3、 有很好的溝通能力,學(xué)習(xí)能力,團(tuán)隊(duì)意識(shí),目標(biāo)感
房地產(chǎn)銷售人員招聘面試問(wèn)題2
營(yíng)銷問(wèn)題
組長(zhǎng):
1、經(jīng)歷過(guò)項(xiàng)目的哪幾個(gè)階段?
2、個(gè)人在團(tuán)隊(duì)中起到的關(guān)鍵作用是什么? 管理團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵?
3、個(gè)人最突出的業(yè)績(jī)表現(xiàn)是?擅長(zhǎng)哪類產(chǎn)品的銷售?
4、針對(duì)大戶型產(chǎn)品或者別墅產(chǎn)品銷售的心得?成交關(guān)鍵點(diǎn)?
5、未來(lái)兩年的職業(yè)規(guī)劃?
高級(jí)置業(yè)顧問(wèn):
1、 經(jīng)歷過(guò)項(xiàng)目的哪幾個(gè)階段?
2、 自己的銷售特點(diǎn),優(yōu)勢(shì)在哪里?擅長(zhǎng)哪類產(chǎn)品的銷售?
3、 列舉一個(gè)成交客戶的典型案例
4、 未來(lái)兩年的職業(yè)規(guī)劃?管理方向?專業(yè)方向?
初級(jí)置業(yè)顧問(wèn):
1、 是否擁有一定的銷售經(jīng)驗(yàn),對(duì)于銷售工作的理解?
2、 為什么選擇房地產(chǎn)銷售這個(gè)行業(yè)?
3、 如何面對(duì)工作中的壓力?
4、 作為一名房地產(chǎn)銷售,自己的優(yōu)勢(shì)在于哪幾方面?
房地產(chǎn)銷售人員招聘面試問(wèn)題3
專業(yè)知識(shí)方面:
1、 客戶接待流程
2、 現(xiàn)場(chǎng)sp有哪些
3、 客戶意向等級(jí)怎么分類
4、 優(yōu)秀銷售具備的最重要的三項(xiàng)素質(zhì)?
5、 建筑基礎(chǔ)知識(shí)提問(wèn),(容積率、建筑類型、外保溫做法、防水等)
6、 解決限購(gòu)限貸的手段
7、 對(duì)楊柳青區(qū)域的了解,如何看待這樣的區(qū)域
銷售技巧:
1、 你覺(jué)得你和客戶是一種什么樣的關(guān)系?
2、 老帶新,你的最成功案例是怎樣的?如何做到的?
3、 面對(duì)售樓處沒(méi)有太多到訪,你覺(jué)得如何解決?
4、 最快的成交用了多久?是什么產(chǎn)品?怎么做到的?
5、 面對(duì)困難戶型的銷售,你有怎樣的心得體會(huì)。舉例說(shuō)明
6、 對(duì)于客戶你更關(guān)注哪些細(xì)節(jié),如何判定客戶
7、 你覺(jué)得別墅項(xiàng)目的銷售工作與普通住宅有什么區(qū)別
忠誠(chéng)度、價(jià)值取向
1、 離職原因
2、 對(duì)以前公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的看法
3、 業(yè)余時(shí)間通常做些什么?業(yè)余愛(ài)好?
4、 最近看的一本書是什么?印象最深的是什么?
5、 高薪、晉級(jí)、表彰三個(gè)你會(huì)選哪個(gè)?
執(zhí)行力、壓力、團(tuán)隊(duì):
1、 開(kāi)會(huì)中,領(lǐng)導(dǎo)決定了一套操作方案,但是您有一些不認(rèn)同的想法,你會(huì)如何處理?
2、 曾經(jīng)的團(tuán)隊(duì)是否有淘汰?如何制定的?對(duì)于淘汰機(jī)制你的理解?
3、 以往工作中,關(guān)于加班:經(jīng)常、階段性、偶爾、從不。你關(guān)于加班的理解?
4、 對(duì)于銷售臺(tái)賬的理解,是否有意義?
5、 在銷售團(tuán)隊(duì)中,什么是最重要的?