他剛剛以近1億美元的價格賣掉了自己的公司，但企業(yè)家馬克·皮爾遜(Mark Pearson)并不會因得到這筆現(xiàn)金而變得浮夸起來。他通過幫助普遍百姓節(jié)省一些小錢而賺到自己的財富，揮霍恰恰不是他的風(fēng)格。當(dāng)我在英國倫敦塔橋附近一家不起眼的酒吧里與折扣網(wǎng)站MyVoucherCodes.co.uk背后的這個人會面時，他看起來并不像是處于休假的心情之中，盡管他發(fā)了筆橫財。事實上，他看起來幾乎不愿意停下來喘口氣，更不用說幾天不上班了。

　　“對于我來說，這只是個開始，”他說，說話時沒有碰他放在桌上的那杯酒，“真正的機遇還在未來。當(dāng)你第一次創(chuàng)辦一家企業(yè)時，你無法把精力集中在其他任何事情上。但現(xiàn)在我已經(jīng)安全地完成了一次創(chuàng)業(yè)歷程，現(xiàn)在是時候開始幫助其他人像我一樣創(chuàng)業(yè)了。”

　　皮爾遜自己從政府統(tǒng)建公寓搬到鄉(xiāng)村豪宅的歷程已經(jīng)讓他在英國成名，在這個國家，擁有高出自己身份地位的想法這種情況正變得越來越少見。最近被稱為“極度精英主義”的英國，社會流動性已經(jīng)陷于停頓狀態(tài)，而范圍狹窄的少數(shù)精英群體占據(jù)了所有高層職位。在諸如這樣的狀況下，像皮爾遜這樣的致富故事看上去簡直令人驚訝;你在美國聽說過的這類故事，肯定不會在這個思想偏狹、嚴(yán)重受階級觀念影響的國家里發(fā)生。今天，他想要分享他在擺脫貧困的道路上吸取的經(jīng)驗和教訓(xùn)，希望以此鼓舞新一代企業(yè)家踴躍崛起，向現(xiàn)狀發(fā)起挑戰(zhàn)，并且通過自己的奮斗走上世界舞臺。

　　他的商業(yè)生涯始于成立一個叫做MyVoucherCodes.co.uk的網(wǎng)站，該網(wǎng)站的簡單業(yè)務(wù)就是為英國人提供廉價的交易。但他告訴我，他的雄心油然而生的真正時刻是在圣誕節(jié)之前決定性的一天，地點是利物浦一個破舊不堪的城區(qū)里一棟很小的統(tǒng)建公寓。當(dāng)時10歲的皮爾遜和他的母親、妹妹以及可怕而暴力的繼父住在那個公寓里。

　　“我對那天的記憶是：繼父掐住我母親的脖子，圣誕樹則倒在地上。”他回憶說，“我們不得不在一個婦女庇護所里度過剩下的假期。我記得警察走上前來，和母親說話，我很快意識到，我是留在這個房子里的唯一一個男人。我得努力工作，照顧我的家人。我認為那是在我心里真正播下創(chuàng)業(yè)種子的時候。”

　　不過，這顆種子過了好長時間才發(fā)出一棵嫩芽，在皮爾遜艱難度過了困難的青春期之后。到他16歲離開學(xué)校，入讀當(dāng)?shù)匾患遗腼儗W(xué)校時，他才第一次勝過他人，在一次全英烹飪大賽上獲勝。“我是一個叛逆而憤怒的孩子，常常向教師撒氣，”他承認說，“我對此并不感到驕傲，但那是我發(fā)泄情緒的方法。對我而言，人人都是魔鬼。很容易看出我會如何情緒失控。”

　　在拿到這個獎項之后，當(dāng)時18歲的皮爾遜得到了在位于倫敦市中心的著名酒店和餐廳克拉里奇(Claridge’s)工作的邀請。他當(dāng)即離開利物浦，在戈登·拉姆齊(Gordon Ramsay)手下工作了幾年，那時拉姆齊更為人熟知的身份是一名成功的餐廳老板，而不是一位滿嘴臟話的電視名人。皮爾遜后來從自己的老祖母那里籌到一小筆貸款之后，便開始經(jīng)營自己的連鎖餐廳，而那筆貸款在短短幾個月之后就還清了。那三家小餐館很快實現(xiàn)了不錯的盈利，皮爾遜每天把“一袋袋現(xiàn)金”存入銀行，他掙到的錢超過了他曾經(jīng)認為自己可能掙到的數(shù)額。當(dāng)時他并不知道，與他后來賺到的錢相比，這些看起來不過是些小錢而已。

　　“當(dāng)我脫手這些餐廳的時候，我在銀行里存有1萬多英鎊，”他繼續(xù)說道，“這是我曾經(jīng)擁有過的最多的錢。”

　　這位年輕的企業(yè)家當(dāng)時才23歲，渴望獲得更多的成功，于是決定嘗試成立一家數(shù)字化企業(yè)。“當(dāng)我回首往事時，我不由得會覺得好笑，因為我不懂技術(shù)，也不了解互聯(lián)網(wǎng)，只知道自己想成立一家可擴大的公司，”他說，“所以我去了一些論壇，詢問其他年輕企業(yè)家能否向我提供一個不錯的創(chuàng)業(yè)設(shè)想。”

　　在沒有現(xiàn)成的好設(shè)想的情況下，他決定效仿他家鄉(xiāng)最著名的輸出品——披頭士樂隊(The Beatles)，抄襲了美國人的一個創(chuàng)意然后付諸運行。他開始銷售新鮮的玫瑰花瓣，在上面寫上簡短的信息，這是一個“不上檔次”的想法，但卻引發(fā)了英國民眾的共鳴。生意興隆了起來，皮爾森和他以花店為業(yè)的母親很快就夜以繼日地工作起來，好滿足顧客的需求。由于聰明的搜索引擎優(yōu)化(SEO)以及聯(lián)盟營銷(affiliate marketing)，他從合伙人那里獲得的利潤很快就與主要業(yè)務(wù)賺到的利潤相當(dāng)了，之后這位處于興盛時期的企業(yè)家從大西洋對岸的美國那里又借鑒了一個創(chuàng)業(yè)設(shè)想。

　　“我奶奶的廚房里有這樣一臺難看的冰箱，上面貼滿了這里提供10便士折扣或那里提供5便士折扣的優(yōu)惠券。當(dāng)時電子商務(wù)正在騰飛，我認為優(yōu)惠券是非常老式的以紙媒為基礎(chǔ)的做事方式。我觀察了美國的情況，那里有不少流量巨大的優(yōu)惠券網(wǎng)站。我突然醒悟了。”

　　于是他把網(wǎng)站設(shè)計外包給印度的一位程序員，后者對建立一個初級的網(wǎng)頁只收取300英鎊(略低于500美元)。這個網(wǎng)頁并不漂亮，但它開始引來了流量，而且關(guān)鍵的是，引來了廣告收入。“現(xiàn)在我會對那個網(wǎng)頁發(fā)笑，因為它真的很難看，”他開玩笑地說，“有一天我會把那個網(wǎng)頁的照片裝上相框掛在我的墻上。我總是討厭空談創(chuàng)業(yè)構(gòu)想而沒有推出產(chǎn)品的人。在市場發(fā)生變化之前推出產(chǎn)品是非常重要的。”

　　2006年，就在信貸危機和雷曼兄弟公司(Lehman Brothers)破產(chǎn)之前，他推出了這個項目，結(jié)果引起了節(jié)儉的英國人的共鳴。“我們的年營業(yè)額從30萬英鎊增長到次年的100萬英鎊，一年之后又增長到300萬英鎊，然后是500萬英鎊和1,000萬英鎊，利潤率都在50%。不錯。”

　　隨著業(yè)務(wù)增長，他成立了一家叫做MarkCoMedia的母公司，并且進行了一系列精明的投資，其中包括向一家叫做“最后一分鐘門票”(Last Minute Tickets)的票務(wù)公司投資100萬英鎊，以及以600萬英鎊收購一家叫做VouChaCha的移動業(yè)務(wù)競爭對手。今年6月份，MarkCoMedia本身被數(shù)字化交易公司Monitise收購，后者向大約350家銀行和支付服務(wù)公司以及包括西班牙電信(Telefónica)、三星(Samsung)、電訊盈科旗下的PCCW Mobile、土耳其移動運營商Turkcell以及黑莓(BlackBerry)在內(nèi)的移動客戶提供服務(wù)。

　　你會認為，賣出5,500萬英鎊的價錢會是一項達到巔峰的成就。但這位企業(yè)家最自豪的時刻并不是簽署那份重大協(xié)議;也不是在2011年獲得聲望很高的安永年度企業(yè)家獎(Ernst and Young Entrepreneur of the Year award)。對他來說，決定一生的時刻是為他母親和妹妹購置她們自己的住宅。他眉開眼笑地說：“我母親每年在她的新住宅里生活半年的時間，還有半年的時間則在巴巴多斯海灘上度過。”

　　現(xiàn)在，從優(yōu)惠券企業(yè)家轉(zhuǎn)型為互聯(lián)網(wǎng)營銷大師的他正在計劃做些回饋社會的事情，并且花些時間陪伴他的配偶以及他們兩歲大的雙胞胎。

　　“我想在貧困的青少年身上投資，”他說，“當(dāng)我年輕的時候，我擔(dān)心自己最終會困守一份永無出頭之日的工作。我想告訴年輕人，他們也可以創(chuàng)辦他們自己的企業(yè)。”