一個(gè)90后創(chuàng)業(yè)起步經(jīng)驗(yàn)分享

　　現(xiàn)在90后創(chuàng)業(yè),一個(gè)很大的動(dòng)力不是來(lái)自于對(duì)財(cái)富的渴求,而是他們挑剔。家境優(yōu)越,學(xué)識(shí)優(yōu)異,對(duì)生活某個(gè)細(xì)節(jié)有不滿,然后就跳下去自己干一個(gè)。下面是一個(gè)90后創(chuàng)業(yè)起步經(jīng)驗(yàn)分享。

　　“90后”是個(gè)老生常談的話題，倘若把“創(chuàng)業(yè)”和“90后”聯(lián)想在一起，也許，更多的人認(rèn)為只是一個(gè)玩笑，在那一張張稚嫩的臉上，怎么看都很難讓人聯(lián)想到創(chuàng)業(yè)的艱難。然而，在人們否認(rèn)90后的同時(shí)，卻有這么一批90后學(xué)子在求學(xué)的同時(shí)，懷揣自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想并為之努力付出。

　　在蘭州理工大學(xué)技術(shù)工程學(xué)院門口有一個(gè)買冰粥的小伙子，一米七幾的個(gè)頭，結(jié)實(shí)的體魄，再加上一張帥氣的臉，讓很多人都難以相信，他怎么會(huì)拉下面子擺個(gè)小攤?cè)ベI冰粥。然而，更讓人們難以相信的是，他竟然是個(gè)90后。

　　在許多人看來(lái)還是小孩子的他們，緣何會(huì)有創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想?他們有過(guò)怎樣的經(jīng)歷?他們又是如何在學(xué)生時(shí)代去實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的呢?近日，記者走近他們，了解了他們創(chuàng)業(yè)之路的艱辛與實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想時(shí)，心理上經(jīng)受的種種痛苦和磨練。

　　他叫殷占鋒，1991年出生于張掖市高臺(tái)縣的一個(gè)農(nóng)村，可以說(shuō)是個(gè)地地道道的農(nóng)村娃。小時(shí)候家境貧寒，讓他從小就經(jīng)歷了生活的艱辛。也正是小時(shí)候的經(jīng)歷，讓他一直懷揣當(dāng)老板的夢(mèng)想并一直為之不畏艱辛地努力。他說(shuō)：“小時(shí)候經(jīng)常在電視中看到那些老板吃的好住的好，特別羨慕。我就想，等我長(zhǎng)大了也要當(dāng)老板，讓自己和親人們能吃的更好、喝的更好、住的更好。”從那之后，那顆小小的心中便種下了創(chuàng)業(yè)的種子。

　　談起以往的生活，殷占鋒有喜也有悲、有苦更有樂(lè)。他說(shuō)：“鉛筆丟了，我就會(huì)摘一些杏子跟有鉛筆的同學(xué)換鉛筆。”可以看出，小小年紀(jì)的他就已經(jīng)有了做生意的頭腦。上高中后，因?yàn)橐曇暗耐卣埂⒔?jīng)歷的豐富，殷占鋒便有了自己掙錢的想法。

　　“一箱子方便面20元錢，里面有24包，每天能賣完一箱子，賺4元錢。”殷占鋒開心地說(shuō)：“賺了一些錢后就開始賣手機(jī)，利潤(rùn)就更大了，不過(guò)不好賣。兩年下來(lái)，也攢了幾百元錢。”但是，他能忍住不吃方便面卻沒(méi)能抵擋手機(jī)的誘惑。“辛辛苦苦攢了幾百元錢后，給我買了個(gè)手機(jī)就花完了。”

　　雖然心疼那些錢，但他還是果斷地放棄了掙錢。“上高三了，必須認(rèn)真學(xué)習(xí)。”殷占鋒介紹，“也許是自己還不夠努力，最終沒(méi)能考上好大學(xué)。”來(lái)到技術(shù)工程學(xué)院以后，殷占鋒創(chuàng)業(yè)的想法變得更加強(qiáng)烈。

　　“一上大學(xué)我就進(jìn)了學(xué)生會(huì)，在學(xué)生會(huì)的日子里，讓我學(xué)會(huì)了很多東西，不論是交際方面還是人際關(guān)系方面都有很大的提升，也積累了許多經(jīng)驗(yàn)。”殷占鋒介紹：“我在學(xué)生會(huì)的時(shí)候主要負(fù)責(zé)拉贊助，當(dāng)時(shí)聽說(shuō)特別難，而且有好多年沒(méi)有學(xué)生拉到過(guò)贊助了。”但是殷占鋒不怕，他就是那種認(rèn)準(zhǔn)了的事情就一定要干下去并且一定要干成功的人。因?yàn)?，他的座右銘就是：自己選擇的路，就是跪著也要走完。

　　為了能為學(xué)校的活動(dòng)拉到贊助，殷占鋒從西站到西關(guān)再到東部市場(chǎng)，把只要有學(xué)生消費(fèi)的店面跑了個(gè)遍。然而，一個(gè)月下來(lái)沒(méi)拉到一分錢。“剛開始不會(huì)說(shuō)嘛，啥也不懂，就沖進(jìn)去。不是被罵出來(lái)就是聽到一句冷冷的‘不需要’。”曾有一次，他在一店門外思索了很久，反復(fù)地練習(xí)了幾遍進(jìn)去后要表達(dá)的內(nèi)容后跨進(jìn)了店門。然而，當(dāng)他說(shuō)明來(lái)意后，“一個(gè)服務(wù)員特別兇，好像我跟她有仇一樣喊了一聲‘不用!’便把我推了出來(lái)。”

　　所謂失敗是成功之母，殷占鋒笑了笑：“雖然沒(méi)拉到贊助還受了很多氣，但那段時(shí)間讓我懂得了很多。

　　每次失敗后，我就會(huì)反思，有什么地方說(shuō)的不對(duì)，或者選錯(cuò)了地方，人家根本就不需要校園的宣傳等等。”后來(lái)，他便從龔家灣的一個(gè)奶茶店拉到了500元的贊助。

　　“當(dāng)時(shí)可以說(shuō)轟動(dòng)了整個(gè)學(xué)校，因?yàn)橐呀?jīng)好多年沒(méi)有人拉到贊助了。”那次的成功給了他很大的動(dòng)力，之后，幾百元、幾千元的贊助他都拉到過(guò)。經(jīng)過(guò)三年時(shí)間的歷練，殷占鋒才算是有了底氣和成熟的想法來(lái)創(chuàng)業(yè)。

　　“五一的時(shí)候打算去各高校賣水，找廠家的時(shí)候人家根本不理我。”殷占鋒介紹，后來(lái)，他又想過(guò)做情侶裝，并和服裝廠達(dá)成共識(shí)，卻因?yàn)橘Y金的原因而沒(méi)能做成。種種挫折和困難都沒(méi)能難倒這位有著創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的人，辦校園雜志、在學(xué)校開小超市等等，在他的心中有著千千萬(wàn)萬(wàn)種創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)和夢(mèng)想，但是“沒(méi)資金的我們，想要干點(diǎn)啥真的好難。”

　　做不大那就從小做起，五一勞動(dòng)節(jié)之后，殷占鋒憑借著之前假期打工學(xué)會(huì)的技術(shù)開始賣冰粥?；?000元買了一個(gè)炒冰塊的設(shè)備，而他的那個(gè)不到十平米的小攤每個(gè)月還要上交300元的租金。說(shuō)起自己買設(shè)備的資金，殷占鋒無(wú)奈地?fù)u搖頭：“我一個(gè)月的生活費(fèi)是500元，也許別人都不會(huì)相信，除了日常生活花銷外，我還有剩余的錢借給同學(xué)。”

　　籌集3000元，對(duì)于一般的人而言并不是很難，但是對(duì)于殷占鋒來(lái)說(shuō)相當(dāng)難。他憑借節(jié)約和打工，把在冰粥店中打工掙來(lái)的錢投入到賣冰粥的生意中?？梢哉f(shuō)，他在用自己汗水換來(lái)的錢激勵(lì)自己努力拼搏奮斗。

　　剛賣冰粥的時(shí)候，殷占鋒就在柜子上貼了一張紙：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)——冰粥。“引來(lái)了很多人的嘲笑，許多人買完冰粥后就會(huì)嘀咕一聲：還大學(xué)生創(chuàng)業(yè)呢……”他說(shuō)，一開始的時(shí)候很難受，但是時(shí)間長(zhǎng)了就無(wú)所謂了。“再說(shuō)了，剛開始的時(shí)候總會(huì)有很多挫折，我告訴自己不害怕、不后退。”

　　“每天也掙不了多少錢，但是我喜歡，除了能磨練自己之外，還能多受點(diǎn)苦，不吃苦是不會(huì)成功的，創(chuàng)業(yè)再艱難我也會(huì)走下去。”帶著執(zhí)著，他堅(jiān)定地說(shuō)：“掙錢不像掃樹葉，一掃一大堆。只有不斷的努力，才能得到自己想要的回報(bào)!”

　　加強(qiáng)管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)在企業(yè)發(fā)展的過(guò)程中，需要預(yù)見到企業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，及時(shí)地物色得力的管理人員并適時(shí)地放權(quán)給他們，避免過(guò)多地卷入日常的瑣碎事務(wù)中去。

　　善于利用外部資源平時(shí)要積極地建立商業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，這個(gè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)包括用戶、供應(yīng)商、行業(yè)協(xié)會(huì)、政府有關(guān)部門，以及專業(yè)咨詢顧問(wèn)，關(guān)系網(wǎng)對(duì)于企業(yè)的成功往往起著關(guān)鍵的作用。

　　不要忽視財(cái)務(wù)管理記住“現(xiàn)金為王”，關(guān)心企業(yè)的現(xiàn)金流，慎重使用現(xiàn)金資源;隨時(shí)關(guān)注成本，保證你的產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格高于成本費(fèi)用;不要過(guò)于樂(lè)觀地預(yù)計(jì)銷售額，否則很可能是銷售額沒(méi)有上去，費(fèi)用卻上去了。