特黄特色三级在线观看免费,看黄色片子免费,色综合久,欧美在线视频看看,高潮胡言乱语对白刺激国产,伊人网成人,中文字幕亚洲一碰就硬老熟妇

學(xué)習(xí)啦 > 演講與口才 > 口才技巧 > 銷售口才 >

找到顧客“興奮點(diǎn)”的營銷技巧

時間: 楊杰1209 分享

  勸說對方時,先要和對方說一些令其異常興奮的事情,投其所好,這樣,他會在意猶未盡的情況下,痛快地答應(yīng)你提出的要求。下面是小編為大家收集關(guān)于找到顧客“興奮點(diǎn)”的營銷技巧,歡迎借鑒參考。

  學(xué)會贊美顧客

  說服顧客,可以先從發(fā)現(xiàn)和巧妙贊美顧客的優(yōu)點(diǎn)開始,使顧客得到一種心理上的滿足,等他興高采烈有良好的氣氛時,你再向他銷售,推出你的理由,這時,他會愉快地接受你的建議。某業(yè)務(wù)員上門推銷化妝品,女主人說:“這些化妝品我都有了,暫時還不需要。”這位業(yè)務(wù)員說:“噢,你長得很有氣質(zhì),不化妝也很漂亮。”女主人聽后心花怒放。這位業(yè)務(wù)員接著說:“但是,為了防止日曬,應(yīng)該……”沒等說完,女主人的錢包就已經(jīng)打開了。

  給顧客設(shè)置懸念

  顧客在固執(zhí)己見、一意孤行的時候,往往聽不進(jìn)營銷人員的話。這時候,設(shè)置一個懸念,就會打破這種不利于說服的局面。在一個集貿(mào)市場上,一位顧客對攤主說:“你這兒好像沒有什么東西可以買的。”攤主說:“是呀,別人也這么說過。”當(dāng)顧客正為此得意的時候,攤主微笑著說:“可是,他們后來都改變了自己的看法。”“噢,為什么?”顧客問。于是,攤主開始了他的正式推銷,使該攤主又成交了一次生意。

  反彈琵琶

  俗話說:“王婆賣瓜,自賣自夸。”賣瓜的不說瓜苦。在一般情況下,營銷員推銷商品時說話總是喜歡夸獎自己的商品和維護(hù)自己的利益,盡力不讓自己受到貶低和損傷,這種常規(guī)的方法有時往往缺乏說服力,讓人心里大打折扣,退避三舍。在勸說顧客的過程中,如果能反其道而行之,說出于自己不利的話,對方反而會在意外之余,油然而生一種信任,從而被你說服。一位女士在一家商場里被一款外形精巧的銀色亞光房門鎖吸引,沒想到,促銷員不僅不趁熱打鐵,反而給這位女士潑了一瓢冷水:“這款房門鎖雖然美觀,但在設(shè)計上卻有一個小缺陷,會給安裝帶來一定的麻煩,如稍不注意,還容易導(dǎo)致鎖打不開,因此,必須嚴(yán)格地按照說明書進(jìn)行安裝。”一邊說還一邊演示。該女士事先確實不知道這種鎖有這樣的缺陷,她為業(yè)務(wù)員的坦誠而驚奇,心想買這種鎖決不會受騙上當(dāng),于是痛快地買下了這種鎖?;丶液蟀匆蟀惭b,效果確實很好。

  轉(zhuǎn)化顧客異議

  轉(zhuǎn)化顧客異議,就是將顧客對商品的異議巧妙地轉(zhuǎn)化為說服顧客的理由,達(dá)到說服顧客的目的。例如一位顧客對推銷電子琴的營銷員說:“我家孩子對電子琴不感興趣,買了也沒有多大用處。”營銷員說:“啊呀!張女士,您知道小孩子為什么對電子琴不感興趣嗎?是因為他平時接觸得太少。您的孩子天資不錯,多讓他接觸電子琴,可以培養(yǎng)他的樂感、興趣,這對兒童的智力發(fā)育和性情陶冶非常重要,接觸多了,興趣就來了……”本來,這位顧客以其兒子不喜歡電子琴為由拒絕購買,可營銷員卻將計就計,從關(guān)心其小孩的角度隱含了責(zé)備之意。顧客在慚愧自省之中,買下了這架電子琴。

  這些都是巧妙的說服客戶的方法,其實還有很多,在此我們就不一一陳述了。方法再好還是要在實踐中來檢驗的,巧妙說服客戶,讓你不斷拿下訂單,銷售業(yè)績不斷高升,希望我們的方法對您有所幫助。


相關(guān)文章:

1.銷售勵志奮斗的文章

2.探究商業(yè)營銷“麥當(dāng)勞化”和“迪士尼化”策略

3.產(chǎn)品營銷演講稿

4.大學(xué)畢業(yè)生的頂崗實習(xí)自我鑒定

5.市場營銷的優(yōu)秀演講稿范文

4146037