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保險(xiǎn)銷售就是讓客戶對(duì)未來沒有恐懼

時(shí)間: 楊杰1209 分享

  幾乎每一個(gè)銷售人員都不可避免地會(huì)遇到業(yè)績(jī)的瓶頸期,尤其是保險(xiǎn)行業(yè)。很多保險(xiǎn)代理人一次次地遭到客戶拒絕以后,常常會(huì)感到失落和迷茫,認(rèn)為自己的價(jià)值不被認(rèn)可、沒有價(jià)值,缺乏堅(jiān)持下去的信心,從而陷入“業(yè)績(jī)?cè)讲钚判脑讲?,信心越差業(yè)績(jī)?cè)讲?rdquo;的惡性循環(huán)中。所以,對(duì)于每一個(gè)保險(xiǎn)從業(yè)人員來說,認(rèn)清自己的工作價(jià)值很重要。下面是小編為大家收集關(guān)于保險(xiǎn)銷售就是讓客戶對(duì)未來沒有恐懼,歡迎借鑒參考。

  對(duì)生、老、病、死的恐懼

  中國(guó)人有兩個(gè)很重要的特征:高儲(chǔ)蓄率、養(yǎng)兒防老。它們的背后其實(shí)都有一個(gè)共同的根源,就是對(duì)未來的恐懼。高儲(chǔ)蓄率是因?yàn)閷?duì)未來的不確定性充滿恐懼,擔(dān)心發(fā)生了意外和疾病等突發(fā)事件無錢醫(yī)治;養(yǎng)兒防老是對(duì)養(yǎng)老現(xiàn)狀感到擔(dān)憂,害怕將來沒有人給自己養(yǎng)老。

  保險(xiǎn)銷售的價(jià)值就是消除人們對(duì)生、老、病、死的恐懼,用意外險(xiǎn)、健康險(xiǎn)和養(yǎng)老險(xiǎn),讓人們的未來更有保障!

  對(duì)理賠的擔(dān)憂

  我發(fā)現(xiàn),很多人其實(shí)是認(rèn)可保險(xiǎn)理念的,可是他們?yōu)槭裁催€是不肯買保險(xiǎn)呢?就是因?yàn)樗麄儗?duì)理賠感到擔(dān)憂,害怕將來不能順利獲得賠償。我們都知道現(xiàn)在的保險(xiǎn)理賠其實(shí)是很方便的,絕不能因?yàn)檫@種毫無必要的顧慮而讓客戶失去了保障。

  所以,保險(xiǎn)銷售的價(jià)值,就是用我們的熱忱和專業(yè)的服務(wù),加上一些理賠案例的分享和交流,打消客戶對(duì)理賠的顧慮,讓每個(gè)人都能享受保險(xiǎn)的保障。

  請(qǐng)理直氣壯地講保險(xiǎn)

  有的保險(xiǎn)代理人在跟客戶講保險(xiǎn)時(shí)顯得很沒有底氣,一碰到客戶的質(zhì)疑和刁難就不知所措,這反而會(huì)加重了客戶對(duì)你的懷疑,更加不可能成交了。其實(shí),做保險(xiǎn)是在幫人又不是害人,有什么不好意思的呢?

  當(dāng)你認(rèn)識(shí)到自己的價(jià)值,就不會(huì)因?yàn)樵馐芸蛻舻木芙^而意志消沉,因?yàn)槟阒溃芙^你是他的損失。一定要相信,客戶拒絕你只是暫時(shí)的,總有一天,他們會(huì)認(rèn)識(shí)到保險(xiǎn)的重要性。保險(xiǎn)銷售的價(jià)值是讓客戶對(duì)未來沒有恐懼,總有一天,你的客戶會(huì)感激你!


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